VISITADOR A MEDICO

Nombre del participante

Patricia Ramona Feliz Naut

Actividad 1. Módulo 5

Concepto de marketing farmacéutico?

Llamamos marketing farmacéutico a todos aquellas tácticas de promoción,

tanto offline como online, orientadas a la promoción de los productos y
servicios de empresas del sector farmacia.

Esto incluye no solo en los grandes laboratorios que todos conocemos,

sino también a empresas relacionadas como puntos de ventas, empresas
proveedoras, organismos oficiales y todo aquello que de forma directa o
indirecta comuniquen en la industria.

Marketing farmacéutico es todo aquel que promociona productos y

servicios del sector y no tiene nada de aburrido.

Concepto de visitador a médico?

Es un profesional que se le considera así, porque para ejercer la práctica

de la visita médica adquiere conocimientos especializados y desarrolla
ciertas habilidades y destrezas para realizar ese trabajo.

Funciones del visitador a médico?

 El visitador médico le brindará el facultativo información veraz

sobre el producto para luego este lo agregue a su arsenal
terapéutico y lo recete a los pacientes.
 El visitador medico trabaja exclusivamente para una sola firma
farmacéutica o laboratorio. (Se le asigna un territorio con tareas de
 hacer visitas regulares, mensuales a médico de hospitales y clínicas
y se incluyen en la visitas a las farmacias de la zona).
 El visitador solo proporciona medicamentos éticos es decir
medicamentos que requieren prescripción médica.
 El visitador médico organiza reuniones clínicas con sus clientes-
médicos para que a través de un speaker (otro médico) se pueda
divulgar los estudios clínicos realizados con los medicamentos que
se promocionan, esto permite sustentar la información bibliográfica
de los productos.
 El visitador médico deja una serie de muestras al médico para que
este la utilice con sus pacientes y para que este refuerce en su
mente la opción del medicamento que se intenta promocionar.

Defina visita médica?

Es el conjunto ordenado de actividades que un visitador médico realiza

para informar, persuadir o recordar al profesional en salud facultado para
prescribir, acerca de las características, ventajas y beneficios de los
productos farmacéuticos que promociona; asumiendo la responsabilidad
de proporcionar información técnica-científica para su valoración.

Es importante resaltar, qué el visitador médico, es una profesión de gran

responsabilidad en la cual involucra tanto el prestigio de una industria
farmacéutica, su ética, etc.

Mencione 5 habilidades y conocimiento especializado del visitador?

El perfil que todo visitador médico puede desarrollar para conseguir

resultados en mercado de alta competencias, se resume en lo siguiente:

“Una determinada actitud

Un conjunto de habilidades

Y, conocimientos especializados”.
 Creación de nuevos hábitos.
 Compromiso.
 Capacidad para trabajar en equipo.
 Honestidad.
 Paciencia.