Trabajo final

Curso
Visitador médico

Temas
Resumen de todos los cuestionarios dados

Sustentante
Rosaury Ventura Colon

Docente
YOKASTA

San Cristóbal, Republica Dominicana, agosto de 2022

 INDICE

Introducción………………………………………………. 1

Formación Humana…………………………………… 2

Definición del Visitador Medico………………… 3

Procesos de las visitas médicas y herramientas de trabajo del

visitador medico…………………………………………. 4

Definición de lo que es un visitador medico…… 5

Terminología Medica……………………………………. 6

Conocimientos de las empresas………………………. 7

Conclusión´+……………………………………………………. 8
 Introducción
El marketing farmacéutico es el más exitoso del mundo. Acá no vendemos
productos, no, lo que vendemos es una marca. Y el primer objetivo para
posicionarla es el médico. Y como a excepción de los OTC (over the
counter) está prohibido publicitar todo fármaco, sólo hay una manera de
promocionarlo: ir al consultorio. Para eso se destina, generalmente, un
15% de lo que esperamos ganar. Es decir, si me pongo una meta de
vender US$10 millones, pues el 15% ya tiene un destino. Así que haga la
cuenta.
Formación Humana

La formación humana concierne con el desarrollo de actitudes, capacidades, valores y

potencialidades expresivas que impactan en el crecimiento personal y social de un individuo
mismos que provienen de la ignorancia de las posibilidades reales que cada ser humano tiene
y que muchas de las veces son muy superiores.

El concepto de formación humana está relacionado con la formación de la persona en cuanto a

cualidades y valores, está tiene atribución en la evolución particular y el desenvolvimiento
social del individuo, de esta forma el individuo tendrá un esquema de principios equilibrado y
propio.

Definición de lo que es un visitador medico

El Visitador Médico es un profesional que trabaja en una compañía farmacéutica para
promocionar los productos farmacéuticos que le han sido asignados, para lo cual, posee
conocimientos técnico - científicos relacionados con los productos que promociona, utiliza
técnicas de venta adaptadas al rubro farmacéutico, tiene cualidades necesarias para brindar
servicios acordes a las exigencias del segmento que atiende y realiza un contacto directo con
los profesionales facultados para prescribir

Para comprender esta definición, necesitamos revisar sus conceptos más importantes:

El Visitador Médico es un profesional: Se lo considera así, porque para ejercer la práctica de la

visita médica adquiere conocimientos especializados y desarrolla ciertas habilidades y
destrezas para realizar ese trabajo.

Procesos de la visita medica y herramientas de trabajo del visitador

medico

Uno de los puntos clave para lograr resultados productivos en mercados farmacéuticos de alta
competencia, consiste en comprender que la Visita Médica incluye un conjunto de actividades
que se planifican, preparan e implementan de forma ordenada y secuencial. Por ese motivo, es
fundamental que todas las personas involucradas en la Visita Médica (visitadores,
supervisores, gerentes de área, producto, etc.…) conozcan a profundidad, lo que venimos a
denominar, como el Proceso de la Visita Médica. Esto, con la finalidad de realizar cada
actividad en el momento y lugar más adecuado.
En ese sentido, a continuación, veremos un resumen que le dará una idea global acerca de los
pasos que involucra el "proceso de la visita médica".

El Proceso de la Visita Médica:

Un proceso se entiende como un conjunto de fases o pasos sucesivos que tiene una
determinada operación, en este caso, la Visita Médica. Por ello, cada una de sus actividades
debe realizarse de la mejor manera posible y en el momento y lugar más adecuado; todo lo
cual, es un factor determinante para lograr resultados productivos en mercados farmacéuticos
de alta competencia.

Sin embargo, el proceso de la visita médica es un tema "muy complejo", tanto en su estudio
como en su implementación, porque requiere de una buena coordinación de muchas
actividades individuales. Por ello, y con la finalidad de que sea lo suficientemente sencillo de
estudiar e implementar, se ha dado con una secuencia de siete grandes pasos, como se
muestra y explica a continuación:

Paso 1: Capacitación del Visitador Médico

Paso 2: Identificación y Clasificación de Médicos

Paso 3: Preparación Previa a la Entrevista con el Médico

Paso 4: Planificación de la Ruta de Visita

Paso 5: Entrevista con el Médico

Paso 6: Servicios Post - Visita

Paso 7: Elaboración y Presentación de Informes

Terminología medica
Cada profesión tiene su propio conjunto de siglas, terminología y vocabulario especial, incluida
la profesión médica. Cualquiera que ingrese a la medicina puede querer familiarizarse con la
terminología médica básica. Incluso si no está interesado en una carrera médica, puede ser útil
conocer estos términos cuando hable con sus proveedores de atención médica y de seguros.
En este artículo, examinamos por qué es importante conocer la terminología médica y
enumeramos por categoría más de 100 de los términos médicos más útiles que debe conocer.

Lista de terminología médica básica

La siguiente es una lista de más de 100 términos médicos básicos agrupados en categorías para
ayudarlo a encontrar el término que necesita:

Abreviaciones y acrónimos
Esta lista contiene algunas abreviaturas y acrónimos médicos comunes:

AC: Ante cibum, o "antes de las comidas", que indica cuándo un paciente debe tomar
medicamentos.

ADR: reacción adversa al fármaco

ALOC: Pérdida aguda del conocimiento.

BP: presión arterial, una medida de la presión ejercida por el flujo de sangre sobre las paredes
de los vasos. Esta medida se expresa usando dos números, la presión sistólica o más alta y la
diastólica o la presión más baja.

CHF: insuficiencia cardíaca congestiva

DNR: No resucitar, una indicación de que el paciente no quiere que se le practique RCP u otros
procedimientos que le salven la vida.

ECG o EKG: electrocardiograma, un dispositivo que registra los latidos del corazón.

EMS: servicios médicos de emergencia

FX: fractura

FC: frecuencia cardíaca, la cantidad de veces que late el corazón de una persona,
generalmente medido por minuto

LFT: prueba de función hepática

IRM: imágenes por resonancia magnética, imágenes de diagnóstico que

utilizan magnetismo y ondas de radio para producir imágenes de órganos
internos
PT: fisioterapia
Rx: prescripción
ITU: infección del tracto urinario

Conocimientos de las empresas

Todas las empresas tienen acceso a un amplio conjunto de conocimientos, ya sea su
comprensión de las necesidades de los clientes y el entorno empresarial o las habilidades y
experiencia del personal. La forma en que una empresa reúne, comparte y explota este
conocimiento puede ser fundamental para su capacidad de desarrollarse con éxito.

Esto no solo se aplica a las grandes empresas multinacionales. La gestión del conocimiento
puede beneficiar a todos, desde un puesto de periódicos local hasta una empresa de
fabricación.

Esta guía explica las fuentes básicas de conocimiento disponibles para su negocio, cómo puede
aprovechar y explotar mejor esta información y cómo crear una estrategia de conocimiento
para su negocio.

¿Qué es el conocimiento en una empresa?

Fuentes básicas de conocimiento.

Explotando sus conocimientos

Haz que el conocimiento sea central para tu negocio

Compartiendo conocimiento a través de su negocio.

Crea una estrategia de conocimiento para tus negocios.

Usar la tecnología de la información para obtener y gestionar el conocimiento.

 Conclusión
«Los médicos no se lo creen, pero la industria lo sabe todo. Sabemos qué y dónde se formula,
quién y en cuál droguería se compra alguno de nuestros productos. Hay firmas encargadas de
registrar la actividad. Le repito: lo sabemos absolutamente todo.

Por eso el marketing farmacéutico es uno de los más efectivos. Y eso que no le he contado del
Market access, que es el que estudia la manera de seducir a los proveedores de salud. Es más
difícil porque siempre compran lo más barato. La persona encargada no sólo va donde el
médico. Para ‘meter el producto’ se hace amigo de los químicos, del auditor financiero, del
gerente y hasta del portero”.