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El documento clasifica a los clientes según su estatus y personalidad. Según su estatus, existen clientes actuales, activos, inactivos, potenciales y probables. Según su personalidad, existen clientes amigables, difíciles, tímidos, impacientes, indiferentes, leales, desconfiados, groseros, sabelotodo, impulsivos, indecisos, embajadores, rehenes y mercenarios. Para cada tipo se provee una breve definición.
El documento clasifica a los clientes según su estatus y personalidad. Según su estatus, existen clientes actuales, activos, inactivos, potenciales y probables. Según su personalidad, existen clientes amigables, difíciles, tímidos, impacientes, indiferentes, leales, desconfiados, groseros, sabelotodo, impulsivos, indecisos, embajadores, rehenes y mercenarios. Para cada tipo se provee una breve definición.
El documento clasifica a los clientes según su estatus y personalidad. Según su estatus, existen clientes actuales, activos, inactivos, potenciales y probables. Según su personalidad, existen clientes amigables, difíciles, tímidos, impacientes, indiferentes, leales, desconfiados, groseros, sabelotodo, impulsivos, indecisos, embajadores, rehenes y mercenarios. Para cada tipo se provee una breve definición.
Clientes actuales Son aquellos que te compran periódicamente, bien sean empresas o particulares. En definitiva, son aquellos que sostienen tu negocio. Clientes activos Son aquellos que hacen compras con cierta frecuencia y que lo hicieron recientemente o en un periodo de tiempo establecido por la empresa. Clientes inactivos aquel que ha visitado su marca una o más veces, pero no ha interactuado con usted durante algún tiempo Clientes persona que puede potenciales convertirse en consumidor de un producto o servicio Clientes probables Son clientes que no han comprado nunca a la empresa, y que no han manifestado interés en nosotros. SEGÚN SU PERSONALIDAD
TIPO DEFINICION IMAGEN
Amigable Es un cliente de carácter afable, tranquilo y que siempre está sonriendo
Difíciles son los clientes que
ponen más pegas y que le causan problemas a la empresa por su insatisfacción, agresividad, timidez o falta de juicio Tímidos Es inseguro y lo demuestra; no es que sea callado, sino que no sabe qué preguntar o se siente incómodo si tiene que hablar mucho
Impacientes Es el cliente que suele
hacer pedidos y espera que se los entreguen casi inmediatamente
Indiferentes aquel que no tiene
ningún tipo de sentimiento respecto a un producto o servicio
Leales Un cliente fiel es aquel
que está interesado en los productos o servicios de la empresa y que, gracias a programas de fidelización, que le aportan ofertas o servicios especiales, se consigue garantizar que dicho cliente sigue solicitando los productos o servicios que se le ofrecen Desconfiados es aquel que inventa excusas, pide tiempo o pone “peros” con el fin de desistir de la compra o evitar seguir negociando Groseros Son personas que defienden en exceso sus derechos e intereses personales sin tener en cuenta los de los demás Sabelotodo quiere demostrar que sabe tanto o más que los vendedores haciendo comentarios específicos o tratando de utilizar términos técnicos en el mercado Impulsivos Así como los consumidores entusiastas, los clientes impulsivos son personas que se dejan llevar por las emociones Indecisos es aquel que posterga su proceso de decisión de compra, generalmente, de una forma indefinida Embajadores Es un cliente fiel que te recomendará a sus amigos y familiares. Rehenes El cliente rehén es el cliente que a pesar de no sentirse satisfecho con sus productos o servicios, sigue consumiendolos Mercenarios Los clientes mercenarios son aquellos que, a pesar de que pueden tener una alta satisfacción con los productos o servicios de una marca, presentan una bajo nivel de fidelidad