15 DE FEBRERO DE 2024

conferencia nafin
consultora: irene reyes

BOTELLO OLVERA STEPHANIE VALERIA

NUMERO DE CONTROL: 211130408
DESARROLLO DE EMPRENDEDORES
DOCENTE: ALMA OROZCO ESPINOZA
Botello Olvera Stephanie Valeria 211130408

Ensayo
NAFIN (Nacional Financiera) conferencista o asesora: Irene Reyes
¿Qué es un negocio?
13 pasos para el desarrollo de un proyecto
1. Descripción del negocio
2. Nichos del mercado deseado
3. Define la cobertura territorial
4. Definición del posicionamiento de negocio deseado
5. Propuesta única de negocio
6. Inversión básica para iniciar el negocio
7. Metas financieras
8. Que vender para alcanzar las metas financieras
9. Definición inicial de precios
10. Medios de marketing para el negocio
11. Metas de marketing
12. Metas para el desarrollo de nuevos productos
13. Materiales de promoción
Paso 1 descripción del negocio
Misión: razón de ser, por qué lo hacemos, ¿para quién?
Visión: ¿hacia dónde vamos?, ¿Cómo nos vemos?
FODA
FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS DEBILIDADES
Conocimiento en programación Falta de personal
Lógica Falta de experiencia
Habilidad técnica Falta de recursos
Capacidad de análisis
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Oportunidad de mercado Competencia
Mercado de software Inflación
FACTORES EXTERNOS
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PASO 2 NICHOS DEL MERCADO

Perfil del cliente ideal (PCI)
Deseo + decisión + dinero = PCI
Se habla de seleccionar quienes son las personas a las que se va a atraer en el
mercado y se hace un estudio del mercado para cada perfil.
Pueden ser personas físicas y/o morales

Persona Física:
 Edad
 Genero
 Estado civil
 Ocupación
 Colonia/código postal
 Pasatiempos
Persona moral:
 Plaza
 Giro
 Número de personas empleadas(estudio de mercado)
Paso 3 Define la cobertura territorial
 ¿Dónde voy a vender?
 Área geográfica de influencia
 Valorar el número de transacciones necesarias
Paso 4 Posicionamientos de negocio deseado
El lugar que voy a ocupar dentro del mercado y dentro de la empresa.
 Depende del nicho del mercado seleccionado
 Imagen que se desea tener ante la clientela
 Influye en la decisión de imagen, productos, calidad y precio
Tipos de posicionamiento
 Atributos
 Ventajas
 Uso o aplicación
 Usuario
 Competencia
Por producto:
 Calidad
 Precio
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Paso 5 propuesta única de negocio

Necesitamos saber que nos hace diferentes, que hace que los clientes nos elijan.
 Lo que hace único a tu negocio
 Es concreto, tangible y observable
 Promete un resultado específico a los clientes
 Es diferente al lema
 Se relaciona con el posicionamiento
Lieno de propuesta de valor
Propuesta de valor Propuesta de mercado
Productos y servicios
Creadores de
Aliviadores de frustraciones
Paso 6 Inversión básica
 Calculo del total de la inversión requerida para iniciar el negocio
 Debe incluir capital de trabajo
 Identificar el origen de la inversión
 Adecuaciones/remodelaciones
 Maquinarias y herramientas
 Exhibidores y anaqueles
 Equipos de oficina
 Marca (diseño y registro)
 Lonas/mantas/cajas de luz/letreros
 Licencia de anuncios
 Tramites a través de gestor
 Facturación electrónica
 Finanzas (de requerirse)
Capital de trabajo
(ciclo)
 Sueldos
 Dinero en caja
 Dinero en bancos
 Inventarios
 Cuentas por cobrar
 Cuentas por pagar
Origen de los recursos:
 Aportaciones de los socios
 Crédito bancario
 Anticipos recibidos
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 Créditos de fomento empresarial

 Reinversión de las utilidades
Paso 7 Metas financieras
Cuánto dinero necesito para mantener las necesidades de la empresa, personales
y de los empleados.
 Expectativa de ingresos del negocio
 Corresponde a una mezcla de productos, clientes y precios
 Establece líneas definidas de trabajo
Paso 8 Que vender para alcanzar las metas financieras
Se plantean las necesidades de la sociedad con el fin de generar un producto o
servicio que busque satisfacer dichos requerimientos.
No se trata de empujar productos o servicios, sino adecuarte a lo que requiere el
cliente, porque como empresario dependes de que te compren, que te vuelvan a
comprar y te recomienden.
 - Mezcla de productos que aportarán los ingresos.
 - Incluye: precio y cantidad a vender.
 - Calcula ventas por periodos.
Paso 9 Definición inicial de precios
Se debe hacer un balance entre los insumos que se requieren para elaborar el
producto o servicio, generar un análisis de la competencia y obteniendo un
porcentaje de ganancia.
 - Variable asociada con el posicionamiento, nicho de mercado y propuesta
única de negocio.
 - Principal debilidad de los emprendedores.
Para definir bien tus precios debes tomar en cuenta tres letras “c”:
 Costos: Costos unitarios + gastos unitario + utilidad esperada.
 Competencia: Investigar cuál es el precio más bajo, cuál es el más alto y el
promedio de mercado. Una buena estrategia, según Nacional Financiera,
es entrar ligeramente por debajo del precio promedio.
 Capacidad de pago de mi cliente potencial: Realízate la pregunta ¿Mi
consumidor lo puede comprar?
Paso 10 Medios de marketing para el negocio
El medio que vas a utilizar lo define tu nicho de mercado. Para Nacional
Financiera existen dos grandes grupos de clientes: el tradicional y el digital.
 Marketing por e-mail.
 Anuncios impresos / en periódico.
 Registros en el sitio web.
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 Anuncios en televisión.
 Eventos web o en Internet.
 Boletines.
 Anuncios en radio.
 Eventos y ferias.
Paso 11 Metas de marketing
Lograr un posicionamiento dentro del mercado con el fin de obtener un alza en las
ventas del producto o servicio, darse a conocer en sectores en los que no se tenía
conocimiento del mismo.
 Incrementar ventas.
 Aumentar la calidad de los clientes potenciales.
 Desarrollar el conocimiento de marca.
 Disminuir la rotación de clientes.
 Mejorar el Retorno de Inversión (ROI)
 Obtener más tráfico del sitio web.
 Multiplicar ganancias.
 Ganar nuevos seguidores en redes sociales.
Destina el 3% de tus ventas para invertir en publicidad y promoción. La publicidad
da razones y la promoción incentivos.
Paso 12 Metas para el desarrollo de nuevos productos
Nacional Financiera sugiere basarte en tres fuentes para este punto:
1. Pregunta a tus clientes.
2. Identifica al mejor.
3. Creatividad.
- Planes de innovación de productos.
- Desarrollo de paquetes.
- Modificación a los componentes del negocio.
Paso 13 Materiales de promoción
Lo primero que debe aparecer en la publicidad no es qué vendes, qué haces, qué
ofreces, quién eres o tus precios, sino responderle a tus clientes qué hace tu
producto por ellos. “La gente no compra taladros de 16 mm, sino agujeros de 16
mm. No vendas el proceso, no vendas el camino, sino vende el destino”, afirma
NAFIN.
-Empaques.
-Materiales punto de venta.
-Anuncios.
-Cartas.
-Página WEB
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