El Poder del

Coaching Integral
como Estilo de
Liderazgo
Guido H. Samelnik
master coach profesional
consultor y disertante internacional
formador de coches profesionales
comisión directiva AAPC

2011

WWW.GLCOACHING.COM
El Poder del Coaching Integral como Estilo de Liderazgo

En todos los ámbitos de la vida (personal, empresarial, educativo, político),

como así también en los deportes y en el arte, la figura del Coach está
creciendo cada vez más. Porqué esta sucediendo este fenómeno? Hemos
consultado a un Coach Profesional, Guido Samelnik, especializado en liderazgo
y diseño ontológico, para conocer más acerca de esta nueva manera de
asistencia y acompañamiento para aquellas personas y empresas
comprometidas con alcanzar resultados significativos.

Para qué sirve el Coaching Integral?

El Coaching tiene por objetivo principal asistir a las personas, equipos y organizaciones a desarrollar
habilidades, mejorar su performance y lograr resultados más allá de lo que podrían alcanzar por sí
solos, comenta Guido Samelnik, director de GL Health & Coaching Consulting, empresa
dedicada a la Transformación Cultural Integral, el Coaching Ontológico, el Liderazgo, la Salud y la
Calidad de Vida.

El Coaching Integral constituye una manera especial de mirar al ser humano y sus relaciones.
Reconoce el carácter generativo del lenguaje en quienes somos como seres humanos.
Fundamentalmente somos seres lingüísticos, vivimos en el lenguaje y a través de él nos
transformamos constantemente y generamos nuestras identidades como personas y como
organizaciones. Utilizamos el lenguaje como punto de partida para que produzcamos los cambios que
deseamos en nuestra vida y alcancemos los resultados que nos proponemos.

Cómo se aplica el Coaching Qué tipo de resultados se pueden esperar

en las empresas? trabajando con un Coach Integral?
Como el deportista o atleta, los integrantes
de una empresa tienen como uno de los Los resultados que se pueden obtener a través de la
objetivos principales, la mejora de relación con un Coach son diversos.
performance. En organizaciones en las cuales hemos trabajado,
han declarado haber mejorado la comunicación,
Alcanzar cada vez mejores niveles de creado equipos altamente productivos, aumentado las
rendimiento, muchas veces se logra a ventas significativamente, desarrollado culturas
través de aprender y mejorar la técnica, organizacionales basadas en la confianza, el respeto y
otras veces el crecimiento viene por el compromiso, creado un clima laboral de
desarrollar ciertos aspectos de nuestro cooperación y responsabilidad.
carácter: responsabilidad, compromiso,
integridad, valores, disciplina. A nivel personal, la gente se reconoce más confiada,
segura, responsable, comprometida.
He conocido gerentes y directores que
dominan muy bien las técnicas del management moderno o de la administración del tiempo (por
nombras algunas), pero que en los momentos críticos de su gestión, son presos de sus estados de
ánimo, y simplemente su rendimiento baja.
Nuestros estados de ánimo nos predisponen para la acción. Aprender a trabajar sobre nuestro
emocionalidad puede hacer una diferencia fundamental a la hora de nuestra competencia, gestión.

Es común encontrar gerentes que se capacitan constantemente en habilidades operativas que hacen a
su trabajo, y consiguen ciertos resultados en sus carreras; pero generalmente esos resultados no son
comparables con los que obtienen los gerentes y directores que entrenan y desarrollan otro tipo de
habilidades personales e inter-personales.

“Cuando trabajo con gerentes y directivos, lo hacemos interviniendo

en seis dominios que a su vez interactúan entre sí: lenguaje, cuerpo,
emoción, energía, espiritualidad y el relacional (sus relaciones con
compañeros de equipo, sus colaboradores, clientes, proveedores,
competencia, etc).

Juntos diseñados las energías y los estados emocionales óptimos

que le permitirán dar de sí lo mejor, la mayor cantidad de tiempo y
así poder lograr resultados extra-ordinarios.

Al nivel del gerente o director, es necesario desarrollar competencias

en comunicación, liderazgo, trabajo en equipo, coaching, entre
otras.

Hay una diferencia muy grande entre trabajar con la gente motivándola que dándole poder para que
accione y logre sus objetivos, logrando así autonomía personal, en vez de dependencia.

Cómo funciona el Coaching?

Los seres humanos obtenemos resultados (dominio del tener) dependiendo de las acciones que
tomamos (dominio del hacer). Y las acciones que tomamos están íntimamente relacionadas con la
manera en que nos observamos a nosotros mismos y observamos el mundo (dominio del ser). El
coaching trabaja fundamentalmente en el dominio del ser, produciendo cambios en el tipo de
observador que es la persona. Una vez estos cambios fueron hechos en la persona (por ella misma),
su perspectiva se amplia, se convierte en un observador diferente y tiene acceso a tomar acciones
diferentes, logrando resultados nunca antes alcanzados por ella. Se produce un cambio ontológico en
la persona y sus paradigmas, sus patrones de interpretación y análisis de las cosas.

Dónde se puede aprender y/o trabajar con coaching?

Hay dos formas diferentes de aprender y/o trabajar con el coaching:

 A través de actividades de entrenamiento y formación, como seminarios, talleres y programas,
tanto organizacionales como personales.
 Y a través de executive coaching, contratando un coach para trabajar ciertas problemáticas
puntuales y objetivos a lograr.
Cuál es la importancia del coaching en las organizaciones?

El coaching está siendo aplicado cada vez más en empresas y organizaciones de todo tipo. La
intervención de un coach profesional, en grupos de trabajo o en trabajo personal sobre los directivos,
está transformándose rápidamente en una ventaja competitiva de la organización.

A través de crear una cultura de coaching integral, podría:

 Facilitar no solo que sus equipos se adapten a los cambios, sino que sean capaces de diseñar,
crear, inventar los cambios.
 Conectar a sus colaboradores con valores trascendentales y el compromiso.
 Crear relaciones efectivas en su gente, mejorando la comunicación.
 Promover al equipo el logro de resultados extra-ordinarios.
 Desarrollar contextos de apertura, compromiso, respeto, confianza y poder, para la coordinación
efectiva de acciones y el logro de equipos de trabajo de alta performance.
 Desmitificar el hecho de que como seres humanos tenemos un potencial que tenemos que
desarrollar, y conectarnos con la Posibilidad Humana (“No venimos al mundo a descubrirnos, sino
a crearnos”).

Cómo se desarrolla el coaching en la práctica?

El coach tiene el objetivo de
desarrollar la capacidad
de acción de la persona.
Podemos concluir con que el coaching es
la habilidad de darle poder a la gente y
hacerla responsable de su manera ser,
hacer y de los resultados que genera.
Una vez sus acciones son congruentes
con sus compromisos y logra los
resultados propuestos, viene el desafió de
un juego mas grande...
El Coach:
 Escucha los objetivos del coachee.
 Reconocen la brecha entre la “realidad ideal” y
la “realidad circunstancial”.
 Diseñan un plan de acción para lograr esos
objetivos.
 Observa sus acciones.
 Detecta lo que está faltando para el logro de
resultados.
 Diseña conversaciones para alinear sus acciones
con su compromiso.
 Lo asiste hasta que logre los resultados
deseados.
 DIFERENCIAS

GERENTE TRADICIONAL GERENTE COACH

 Ven su rol como el de dirigir y controlar la
performance de su gente, para obtener
resultados predecibles.
 Tienen metas y están generalmente enfocados  Están orientados a los compromisos de la
en objetivos previamente definidos.
 Tratan de motivar a la gente.
 Son responsables por la gente que dirigen.
 Obtienen el poder de la autoridad de su
cargo.
 Miran el futuro basados en sus mejores
predicciones.
 Piensan que la gente trabaja para ellos.
 Solucionan problemas frente a los límites y
obstáculos.
 Mantienen y defienden la cultura
organizacional existente.
 Usan premios y castigos para controlar
conductas.
 Ven su trabajo como una manera de dar poder
a su gente para que obtenga resultados sin
precedentes.
gente que coachean y, alinean los objetivos
con los objetivos comunes de la empresa.
 Insisten en que la gente se motiva a sí
misma.
 Demandan que la gente que coachean sea
responsable de sí misma y del juego que están
jugando.
 Lo obtienen de sus relaciones con la gente que
ellos coachean y de sus compromisos mutuos.
 Miran el futuro como una posibilidad, en el
contexto de un compromiso para crear
realidad.
 Trabajan para la gente que coachean.
 Usan los límites y obstáculos para declarar
quiebres y obtener resultados sin
precedentes.
 Crean una nueva cultura.
 Confían y permiten a los coachees que decidan
su propia conducta.

GUIDO H. SAMELNIK
Director General de GL Health & Coaching Consulting
Master Coach Profesional
Formador de Coaches Profesionales
Catalizador en Dinámica Espiral
Facilitador en Negociación Ontológica
guidosamelnik@glcoaching.com
www.facebbok.com/guidosamelnik
msn: guido_samelnik@hotmail.com
skype: guidosame
www.glcoaching.com
( +54 11 ) 4788-6017 / 4781-1659