TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO NACIONAL DE TIJUANA

CARRERA:

INGENIERÍA INDUSTRIAL

PERIODO:

FEBRERO-JULIO 2023

ASIGNATURA:

Mercadotecnia

TRABAJO:

Proyecto: Mercadotecnia

Avance 7 Estrategia

DOCENTE:

Adriana Salazar Rosales

ALUM NO:

Equipo 6

Bustos Lavenant Hiram Jahir 20211481

Leyva Estrada Adis Roxana 20211511

Rodiles Castañón Erick Jesús 19210362

Tovar Gutiérrez Christian Joel 18212539

TIJUANA, B.C., 31 de mayo de 2023

7.0 Elección de la estrategia de promoción

7.1 Objetivo
El objetivo principal de EcoClean es dar a conocer el producto a los distintos
tipos de consumidores y persuadirlos acerca de los beneficios de este
producto, para que se convierta en una compra frecuente de sus objetos de
limpieza.
❖ Crear conciencia de marca: El objetivo principal es dar a conocer el
producto nuevo y aumentar su visibilidad en el mercado. Se busca captar
la atención de los consumidores y hacer que sepan que el producto existe.
❖ Generar interés y despertar la curiosidad: La estrategia de promoción debe
generar un interés inicial en el producto nuevo, despertar la curiosidad de
los consumidores y generar una expectativa positiva. Se busca generar
entusiasmo y hacer que los consumidores deseen saber más sobre el
producto.
❖ Comunicar los beneficios y características: La estrategia de promoción
debe comunicar de manera clara y persuasiva los beneficios y
características distintivas del producto. Se busca destacar cómo el
producto puede resolver problemas o satisfacer necesidades de los
consumidores de una manera superior a los productos existentes en el
mercado.
❖ Diferenciación y posicionamiento: La estrategia de promoción debe ayudar
a posicionar el producto nuevo de manera única y diferenciada en la mente
de los consumidores. Se busca destacar las ventajas competitivas y
resaltar cómo el producto se diferencia de la competencia.
❖ Impulsar las ventas y generar demanda: La estrategia de promoción debe
motivar a los consumidores a probar y comprar el producto nuevo. Se
busca generar una demanda inicial y estimular la acción de compra.
❖ Establecer una imagen de marca sólida: La estrategia de promoción debe
contribuir a construir una imagen de marca sólida y positiva para el
producto nuevo. Se busca establecer la confianza y credibilidad del
producto en el mercado, y crear una conexión emocional con los
consumidores.
❖ Obtener retroalimentación y comentarios: La estrategia de promoción
puede incluir la recopilación de comentarios y opiniones de los
consumidores sobre el producto nuevo. Esto ayuda a obtener información
valiosa sobre la aceptación del mercado, las necesidades no cubiertas y
posibles mejoras para el producto.
 7.2 Estrategia
Promoción
Datos del producto:
Costo total= $54.42 pesos mexicanos
Precio de venta= $77.74 pesos mexicanos
Margen de ganancia= 30% del producto o $23.32 pesos mexicanos

Promociones Operación Costo Total Operación Ganancia

1 En el primer mes de lanzamiento de EcoClean 20% de descuento 54.42+20% $65.30 77.74-65.30 $12.44
2 En la compra de un producto 30% de descuento en el segundo 54.42*2+30% $125.17 77.42*2-125.17 $30.31
3 Cupones en redes sociales de 10% de descuento 54.42+10% $59.86 77.74-59.86 $17.88
4 En la compra por medio de nuestro sitio web 15% 54.42+15% $62.58 77.74-62.58 $15.16

Publicidad

Redes sociales:
❖ Crear perfiles de redes sociales para el producto en plataformas populares
como Facebook, Instagram y Twitter.
❖ Compartir contenido relevante y atractivo sobre los beneficios ecológicos
del limpiador multiusos y cómo puede facilitar las tareas de limpieza.
❖ Utiliza imágenes y videos de alta calidad que muestren el producto en
acción y demuestren su eficacia.
❖ Organiza concursos o sorteos en redes sociales donde los seguidores
puedan participar y ganar el producto.
❖ Interactúa con los seguidores, responde a preguntas y comentarios, y crea
una comunidad en línea alrededor del producto.
Venta personal:
❖ Capacitar y motivar al equipo de ventas para que destaquen los beneficios
ecológicos y las ventajas del limpiador multiusos durante las interacciones
con los clientes.
❖ Proporciona muestras gratuitas o descuentos especiales a los clientes
potenciales para que puedan probar el producto y experimentar sus
beneficios de primera mano.
 ❖ Establece alianzas con empresas o tiendas minoristas que compartan los
valores ecológicos y promocionen el limpiador multiusos en sus
establecimientos.
Publicidad impresa:
❖ Diseñar anuncios impresos atractivos y llamativos para revistas, periódicos
locales o folletos distribuidos en áreas relevantes para tu público objetivo.
❖ Destacar los beneficios ecológicos, la eficacia del producto y cualquier
oferta especial o descuento disponible.
❖ Utilizar imágenes que muestren el producto y su aplicación en entornos
domésticos o comerciales.
❖ Incluir información de contacto y enlaces a tus perfiles de redes sociales o
sitio web para que los interesados puedan obtener más información.
Cupones digitales e impresos:
❖ Crear cupones digitales que puedan ser descargados o recibidos a través
de correo electrónico o mensajes de texto. Ofrece descuentos especiales
o regalos con la compra del producto.
❖ Distribuye cupones impresos en puntos de venta estratégicos, como
supermercados o tiendas de productos ecológicos.
❖ Promocionar los cupones a través de tus perfiles de redes sociales y sitio
web para llegar a un público más amplio.
❖ Establecer una fecha de vencimiento para los cupones para generar un
sentido de urgencia y fomentar la acción de compra.

5.3 Presupuesto anexa tabla

Promoción Acciones Costo Observaciones

Promoción 1 Primer mes es la 20% Mensual
compra a través de Después de un mes,
cualquier medio cada quincena

Promoción 2 Segundo EcoClean 30% Sábados y Domingos

con 30% de descuento de forma mensual
Promoción 3 Cupones de redes 10% Mensual
sociales
Promoción 4 Sitio Web 15% Mensual