Evidencia 4: Propuesta “Planeación para la investigación de mercados”

Aprendices:

Andres Felipe Claros

Jose Núñez

Daniela Moncayo

Instructor:

Diego Alonso Córdoba

05-02-2022

Villavicencio – Meta
 Introducción

Las compañías o empresas de

acuerdo con su tamaño, y su
producción se encuentra
en posibilidades de
aprovechar toda oportunidad
que ofrece el mercado
internacional
porque según el producto
que oferta se puede
plantear una investigación
de los
procesos del mercado que
ayudarían en la toma de
decisiones por parte de la
compañía donde puede
conocer su mercado
potencial, su consumidor
ideal y
desarrollo de productos que
puedan competir en un
mercado internacional.
No es sencillo establecer una
nueva mercancía en un país
extranjero, por ello resulta
fundamental crear relaciones
de confianza con las personas
adecuadas. Una vez que
se ha conseguido abrir un
hueco en el mercado, el
siguiente paso es buscar
los
proveedores adecuados para el
producto. No es lo mismo
vender bienes a través de
hipermercados, que a través
de agentes o de almacenes que
trabajen al por mayor.
Venta a través de minoristas:
En el caso de supermercados
y grandes cadenas se
puede gestionar la operación
directamente con ellos. Sin
embargo, si se desea trabajar
con tiendas más pequeñas
o locales especializados,
es más efectivo realizar
las
transacciones a través de
mayoristas. Venta a través
de mayoristas: Son los
encargados de surtir a las
tiendas, tanto a las
grandes superficies como
a las
pequeñas. La mayor parte de
los mayoristas en estados
unidos han creado sus propios
centros de compras. Se trata
de una forma de control sobre
los costos que genera su
intervención
Las compañías o empresas de
acuerdo con su tamaño, y su
producción se encuentra
en posibilidades de
aprovechar toda oportunidad
que ofrece el mercado
internacional
porque según el producto
que oferta se puede
plantear una investigación
de los
procesos del mercado que
ayudarían en la toma de
decisiones por parte de la
compañía donde puede
conocer su mercado
potencial, su consumidor
ideal y
desarrollo de productos que
puedan competir en un
mercado internacional.
No es sencillo establecer una
nueva mercancía en un país
extranjero, por ello resulta
fundamental crear relaciones
de confianza con las personas
adecuadas. Una vez que
se ha conseguido abrir un
hueco en el mercado, el
siguiente paso es buscar
los
proveedores adecuados para el
producto. No es lo mismo
vender bienes a través de
hipermercados, que a través
de agentes o de almacenes que
trabajen al por mayor.
Venta a través de minoristas:
En el caso de supermercados
y grandes cadenas se
puede gestionar la operación
directamente con ellos. Sin
embargo, si se desea trabajar
con tiendas más pequeñas
o locales especializados,
es más efectivo realizar
las
transacciones a través de
mayoristas. Venta a través
de mayoristas: Son los
encargados de surtir a las
tiendas, tanto a las
grandes superficies como
a las
pequeñas. La mayor parte de
los mayoristas en estados
unidos han creado sus propios
centros de compras. Se trata
de una forma de control sobre
los costos que genera su
intervención
Las compañías o empresas de acuerdo con su tamaño, y su producción se encuentra en
posibilidades de aprovechar toda oportunidad que ofrece el mercado internacional porque
según el producto que oferta se puede plantear una investigación de los
procesos del mercado que ayudarían en la toma de decisiones por parte de
la compañía donde puede conocer su mercado potencial, su consumidor ideal y
desarrollo de productos que puedan competir en un mercado internacional.

No es sencillo establecer una nueva mercancía en un país extranjero, por ello resulta
fundamental crear relaciones de confianza con las personas adecuadas.

Una vez que se ha conseguido abrir un hueco en el mercado, el siguiente paso es

buscar los proveedores adecuados para el producto. No es lo mismo vender bienes a través
de hipermercados, que a través de agentes o de almacenes que trabajen al por mayor. Venta
a través de minoristas: En el caso de supermercados y grandes cadenas se puede gestionar
la operación directamente con ellos.
Sin embargo, si se desea trabajar con tiendas más pequeñas o locales especializados,
es más efectivo realizar las transacciones a través de mayoristas. Venta a
través de mayoristas: Son los encargados de surtir a las tiendas, tanto a las
grandes superficies como a las pequeñas. La mayor parte de los mayoristas en estados
unidos han creado sus propios centros de compras. Se trata de una forma de control sobre
los costos que genera su intervención.

Título de la investigación:

Cuando se trata de iniciar un

mercado podemos estudiar el
comportamiento de toma de
decisiones que tienen los
diferentes miembros en un
hogar que puede ser también
condicionado de una manera
social, cultural o influenciado
por costumbres que al final
determinan la elección
personal sobre el producto a
consumir.
Cuando se trata de iniciar un mercado podemos estudiar el comportamiento de toma de
decisiones que tienen los diferentes miembros en un hogar que puede ser también
condicionado de una manera social, cultural o influenciado por costumbres que al final
determinan la elección personal sobre el producto a consumir.

Esta investigación tiene como objetivo conocer acerca de la exportación de productos

hacia. EL mercado en el país de estados unidos. Esta investigación llevará como
nombre, expansión y exportación de la pulpa colombiana hasta estados unidos.
Esta investigación tiene como objetivo conocer acerca de la exportación de productos hacia
el mercado en el país de Estados Unidos. Esta investigación llevará como nombre,
expansión y exportación de la carne de res y productos derivados del mismo hasta los
Estados Unidos.

Definición del problema:

Pregunta problematizadora

Se encuentra la empresa con

aplicaciones y base de datos y
está en la capacidad de
desarrollar un plan
exportador que permita
expandirse más en el
mercado
estadounidense con el
producto de la pulpa.
Se encuentra la empresa con aplicaciones y una base de datos innovadora, además está en la
capacidad de poder desarrollar un plan exportador que permita expandirse más en el
mercado estadounidense con el producto cárnico y sus derivados.

Descripción del proyecto:

Esta investigación tiene como

objetivo crear alternativas de
exportación y expansión de
los productos colombianos,
preferiblemente al país de
estadounidense. Teniendo en
cuenta de que el mundo está
en constante desarrollo, lo
cual le permite a Colombia
tener nuevas canales que le
permita mostrar sus servicios
y productos al mundo. Por
esta razón es necesario crear
nuevas alternativas de
internacionalización de
productos,
y servicios colombianos. El
ingreso de Aplicaciones y
Datos, al mercado
internacional a
través de la investigación
de posibles mercados, su
productividad, su cadena
de
distribución y otros aspectos
que intervienen de forma
directa en el mercado nacional
e
internacional. Teniendo en
cuenta que los procesos
de globalización e
internacionalización de la
economía, no son un
cuento reforzado que
acaba de
aparecer en el contexto
humano, sino que son
acciones cotidianas de la
realidad social,
políticas, económica y
humana de todos nuestros
pueblos, en especial de los
llamados
países tercermundistas, los
cuales frente a tal
delineamiento económico, a
cambio de
seguir siendo sometidos,
oprimidos y saqueados por
las grandes economías o
desarrollar las potencialidades
que en materia de recursos
naturales y agrarios poseen.
Esta investigación tiene como objetivo crear alternativas de exportación y expansión de los
productos colombianos, preferiblemente al país de estadounidense. Teniendo en cuenta de
que el mundo está en constante desarrollo, lo cual le permite a Colombia tener nuevas
canales que le permita mostrar sus servicios y productos al mundo. Por esta razón es
necesario crear nuevas alternativas de internacionalización de productos y servicios
colombianos.

El ingreso de Aplicaciones y Datos, al mercado internacional a través de la

investigación de posibles mercados, su productividad, su cadena de distribución y
otros aspectos que intervienen de forma directa en el mercado nacional e internacional.

Teniendo en cuenta que los procesos de globalización e internacionalización de la

economía, no son un cuento reforzado que acaba de aparecer en el contexto humano, sino
que son acciones cotidianas de la realidad social, políticas, económica y humana de todos
nuestros pueblos, en especial de los llamados países tercermundistas, los cuales frente a tal
delineamiento económico, a cambio de seguir siendo sometidos, oprimidos y saqueados
por las grandes economías o desarrollar las potencialidades que en materia de recursos
naturales y agrarios poseen.

Planteamiento del problema:

Debido al complejo trabajo que es obtener la carne de res y conservarlas mediante
congelación, cada día nacen nuevos microempresarios, pero así mismo desaparecen otros
debido a la fuerte competencia y cambios en precios, niveles de oferta y calidades de
materias primas y de productos terminados.

Cuando se decide montar una empresa de venta de carnes y de sus derivados, se deben
tener respuestas a preguntas críticas que de antemano pueden evitar problemas tanto de
orden técnico como económico, tales como: ¿Qué partes vender, ¿dónde y cuándo
conseguirlas?, una vez obtenidas mediante operaciones adecuadas, ¿cómo
conservar el producto en el mejor estado? y lo más importante ¿a quién venderlas? Es
indispensable satisfacer las exigencias que va imponiendo el mercado como, por ejemplo,
los consumidores que, por carecer del tiempo suficiente, requieren productos prácticos
que se puedan conservar por largo tiempo y cocinar fácilmente.

Los derivados como el queso, el yogurt, la mantequilla, entre otros, son productos
altamente preparados y evolucionados con una explotación de alta tecnología.

Objetivos y alcances de la investigación:

A. Objetivo principal y alcance de la investigación:

El eje principal de la investigación es medir y analizar la aceptación de nuestro producto el
Carnes FELCLAR, en el territorio elegido para exportar. Estados Unidos es un país para
nosotros hasta el momento desconocido al cual nos hemos acercado en su cultura y
procederes políticos y culturales, al igual que cumplir perfectamente con las exigencias y
normas fitosanitarias que este país impone para poder así exportar mi producto sin
dificultad y logrado beneficios para todos los eslabones de la cadena que están involucrados
en la ejecución de este proyecto, obtener el logro de nuestra visión, posicionarme como
exportador de un producto que cumple todos los estándares arancelarios, de calidad y
fitosanitarios que tiene el país receptor para este producto.

B. Objetivos específicos:
Los objetivos específicos que se buscan con la planeación para la investigación son los
siguientes:

 Aceptación del mercado colombiano en Estados Unidos.

 Tener claro los canales de distribución efectivos para el alto consumo del producto.
 Tener claro los canales efectivos para la recolección de información.
 Ponderar los posibles consumidores y compradores según su tamaño y distribución.

Planteamiento de la hipótesis:
Como bien sabemos una hipótesis es una respuesta tentativa a un planteamiento del
problema, dicho esto procedemos a plantear la hipótesis: La carne de res de Colombia es
un producto con gran potencial de crecimiento en el mercado Nacional e incluso
Internacional y obteniendo una gran demanda en Estados Unidos, una muestra de
aceptación es el crecimiento continuo y estable que presenta las exportaciones de reses y su
carne hacia Estados Unidos.

Se tiene en cuenta el grado de aceptación en las personas y la inclusión que tiene este
producto en el consumo diario de los americanos, e al crear estrategias de compra y
recolección que nos permiten dar un estándar de calidad a nuestros productos cumpliendo
con requisitos que nos permite romper sin dificultad las barreras no arancelarias desde el
inicio, gozar y disfrutar de un grado de confianza y aceptación por parte de nuestros
compradores internacionales.

Diseño de la investigación:
El diseño debe especificar los pasos a tomar, esto para controlar las variables extrañas en
relación con otros acontecimientos, se recabar los datos y debe precisar el ambiente en que
se realizará el estudio.

Esto quiere decir que la investigación debe decir dónde habrán de llevarse a cabo las
intervenciones y recolección de datos, esta puede ser en un ambiente natural (como el hogar
o el centro laboral de los sujetos, punto de venta). Al diseño, el estudio, el investigador
debe decir que la información se dará a los sujetos, es recomendable revelar a los
encuestados el propósito de la investigación y obtener su consentimiento.

La base de la investigación se centra en encontrar fuentes directas de información de

consumo en el país receptor, cuantificar datos de cantidades de consumo, frecuencia de
consumo del producto, la necesidad de los americanos a consumir el producto e
incentivando en la investigación a generar consumo en la dieta diaria de los encuestados, en
la encuesta tendremos en cuenta como se visualiza el producto de la forma más agradable.

Utilizar fuentes de datos primarios y secundarios para resolver el

problema de investigación:
La investigación de mercado utiliza diversas fuentes de información. Estas se agrupan en
dos tipos: fuentes primarias y fuentes segundarias. Las fuentes de información primarias
comprenden todos los datos realmente existentes y que solo requieren saber dónde se
encuentran.

La fuente de información secundaria constituye el fundamento de la investigación

comercial y necesita metodología para “crear” la información. Así, las dos fuentes tienen
sus propios tipos de estudio posible, modalidades u métodos recopilatorios de datos que a
continuación se detalla.

A. Fuentes primarias cuantitativas:

Las cifras se basan en la estadística inductiva así que se caracterizan por el muestreo. Estos
estudios pueden ser realizados a la medida o hechos con regularidad sobre un mercado o
población. Para recolectar la información cabe la posibilidad de ejecutar interrogatorios por
medio de cuestionarios elaborados y también se puede utilizar el método de la observación.
Quizá sólo sea un problema determinado el modo de recolección de información.

B. Fuentes primarias cualitativas:

Para estas fuentes lo primordial son las descripciones de los procesos de decisión de
compra, las motivaciones adquisitiva su los frenos de compra. En este caso para recopilar
información se hace uso de la reunión de grupos y la entrevista profunda.

El primer método de recopilación consiste en la investigación de una problemática en torno

a un número limitado de elementos a través de las discusiones dadas por un moderador en
el grupo. La entrevista profunda se realiza a nivel personal por medio de una conversación
libre.

C. Fuentes secundarias internas:

Las áreas y los departamentos de administración y finanzas son los mejores proveedores de
información de una empresa. Esta información debe ser desmenuzada y sirve de ayuda para
tomar decisiones. Todo lo reunido puede utilizarse de manera directa en casos específicos y
en otros de forma agrupada por medio de métodos estadísticos.

D. Fuentes secundarias externas:

En esta categoría se encuentra datos que se obtienen fuera de la empresa a partir de
publicaciones, informes o similares. Pueden ser por ejemplo información de Censos
Nacionales, Estudios realizados por Cámaras o Asociaciones, declaraciones a periodistas,
entrevistas, etc.

Metodología de investigación a implementar: fuente, técnicas y tipos de

datos a utilizar.
La elección del método depende de la estrategia de recopilación de datos, el tipo de
variables, la precisión necesaria, el punto de recopilación y la formación del encuestador.
Los vínculos entre una variable, su origen y los métodos prácticos para su recopilación
pueden ayudar a escoger métodos apropiados. Los principales métodos de recopilación de
datos son los siguientes:

 Registros: Los registros son particularmente valiosos para los censos completos,
pero se limitan a variables que cambian lentamente, como la cantidad de carne que
entra al año a un país suramericano, la periodicidad de entrega, la cantidad de
compra por habitante.
 Cuestionario: Formularios que los encuestados devuelven llenos. Un método poco
costoso que resulta útil cuando los índices de alfabetización son altos y los
 encuestados colaboran, en este caso dependería de plataformas digitales para
compartir la encuesta los ciudadanos de EEUU.
 Entrevista: Formularios que se completan a lo largo de una entrevista con el
encuestado. Más caros que los cuestionarios, pero mejores para preguntas más
complejas, y cuando se dan unos índices de alfabetización bajos o se encuentra
menos colaboración. Las redes sociales como: el Facebook, Twitter, para acceder a
personas que permitan ser entrevistadas y brinden una información real y completa.
 Observaciones directas: La realización de mediciones directas es el método más
preciso para todas las variables, este método en el momento no resulta posible,
estaríamos hablando de desplazarnos al sitio y al momento no se cuenta con dichos
recursos económicos.
 Presentación de informes: Una alternativa a la realización de mediciones directas
es pedir a los compradores de la carne de res y los intermediarios de la cadena de
mercadeo en Estados Unidos que nos presenten los informes de sus actividades.

Recurso humano requerido para la investigación:

Teniendo en cuenta que esta investigación se realiza en su totalidad utilizando plataformas
ofimáticas y redes sociales.

El recurso humano requerido será de una persona, esta labor estará sobre mis hombros,
quien al final es el directo responsable del proyecto y quien se beneficiara de los resultados
de la cuenta, calcular los costos al momento de iniciar cualquier proyecto es fundamental y
saber gestionar los gastos es primordial, por ese motivo siempre que sea posible y no sea
motivo de fallas es mejor que menos personal ejecuten las acciones previas al proyecto.

Fase del estudio:

La investigación está relacionada directamente con el anhelo de conocimiento propio del
ser humano es un proceso que resulta fascinante desde su gestación. La recolección de
datos de investigación, la estructuración de métodos de recolección, de encuestas es
apasionante. Pero la investigación es mucho más, es un proceso creativo que va creciendo a
medida que avanza y cuyas fases están estrechamente interrelacionadas.

Con el propósito de acercar este proceso a los que deseen llevar a cabo un estudio de
investigación, podríamos decir, que este proceso tiene tres fases claramente delimitadas:

1. Fase conceptual.
2. Fase metodológica.
3. Fase empírica.
Fase conceptual:
La investigación es aquella que va desde la concepción del problema de investigación a la
concertación de los objetivos del estudio que pretendemos llevar acabo. Esta es una fase de
fundamentación del problema en el que el investigador descubre la pertinencia y la
viabilidad de su investigación o, por el contrario, encuentra el resultado de su pregunta en
el análisis de lo que otros han investigado.

 La formulación de la pregunta de investigación: En este apartado el investigador

debe dar forma a la idea que presenta a su problema de investigación.
 Revisión bibliográfica: Trata de otras personas que han investigado sobre nuestro
tema de investigación, que nos ayude a justificar y concretar nuestro problema de
investigación.
 Descripción del marco de referencia de nuestro estudio: Desde qué perspectiva
teórica abordamos la investigación.
 Relación de los objetivos e hipótesis de la investigación: Enunciar la finalidad de
nuestro estudio y el comportamiento esperado de nuestro objetivo.

Fase metodológica:
es una fase de diseño, en la que la idea toma forma. Sin una conceptualización adecuada del
problema de investigación en la fase anterior, resulta muy difícil poder concretar las partes
que forman parte de nuestro diseño:

 Elección del diseño de investigación: ¿Qué diseño se adapta mejor al objetivo del
estudio? ¿Queremos describir la realidad o queremos ponerla a prueba? ¿Qué
metodología nos permitirá encontrar unos resultados más ricos y que se ajusten más
a nuestro tema de investigación?
 Definición de los sujetos del estudio: ¿Quién es nuestra población de estudio?
¿Cómo debo muestrearla? ¿Quiénes deben resultar excluidos de la investigación?
 Descripción de las variables de la investigación: Acercamiento conceptual y
operativo a nuestro objetivo de la investigación. ¿Qué entiendo por cada una de las
partes del objeto de mi estudio? ¿Cómo voy a medirlas?
 Elección de las herramientas de recogida y análisis de los datos: ¿Desde qué
perspectiva estoy abordando mi investigación? ¿Qué herramientas son las más
adecuadas para recoger los datos de la investigación? Este es el momento en el que
decidimos si resulta más conveniente pasar una encuesta o “hacer un grupo de
discusión”, si debemos construir una escala o realizar entrevistas en profundidad. Y
debemos explicar además como vamos a analizar los datos que recojamos en
nuestro estudio.
Fase empírica:
Es la etapa más interesante del trabajo. En esta podemos materializar nuestra idea. Como el
pintor que da forma y color a sus ideas con cada pincelada en el lienzo, nosotros nos
metemos en una investigación que pretende darnos luz de la realidad de las exportaciones
de nuestro producto hacia los Estados Unidos, utilizando herramientas que hemos analizado
y valorado, herramientas que usaremos para encontrar un resultado y de esta forma despejar
las incógnitas plateadas y poder iniciar con paso firme y solido nuestro proyecto
exportador, y lo lograremos siguiendo estos pasos:

 Recogida de datos: En esta etapa recogemos los datos de forma sistemática

utilizando las herramientas que hemos diseñado previamente.
 Análisis de los datos: Los datos se analizan en función de la finalidad del estudio,
según se pretenda explorar o describir fenómenos o verificar relación entre
variables.
 Interpretación de los resultados: Un análisis meramente descriptivo de los datos
obtenidos puede resultar poco interesante, tanto para el investigador, como para los
interesados en conocer los resultados de un determinado estudio.
 Difusión de los resultados: Una investigación que llega al resultado esperado es
importante que los datos obtenidos sean compartidos con las personas involucradas
en el proyecto, así cada uno obtendrá una visión clara de lo que se espera y de lo
que se tiene que afrontar, develar las barreras existentes cuando vallamos a
incursionar en el marcado nuevo.

Tiempo requerido para la investigación por cada una de las fases:

1. Formulación del problema: 1 (una) semana.
2. Definición de objetivos de la investigación: 1 (una) semana.
3. Diseño del estudio: 5 (cinco) días.
4. Programación de actividades: 2 (dos) semanas.
5. Desarrollo de actividades planteadas: 2 (dos) semanas.