Unidad Didáctica: Distribución comercial y Gestión

Logística
Luis Enrique Sánchez Bernal
Natalhia Colmenares
V

Evaluación Continua

1. Distribución según intensidad

Identifique dos empresas que utilicen cada tipo de distribución estudiado
en clase (Intensiva, Selectiva y Exclusiva), sustente su respuesta. (06
puntos)

Intensiva:

Ajinomoto: Utilizan una estrategia de distribución intensiva para asegurar una amplia
disponibilidad de sus productos en una variedad de puntos de venta lo podemos encontrar
en bodegas hasta supermercados

Colgate: Utiliza la distribución intensiva para llegar a una amplia base de consumidores,
asegurando que sus productos, como pastas de dientes y cepillos y también podemos
encontrarlo en bodegas farmacias hasta supermercados

Selectiva:

Adidas: Seleccionan cuidadosamente los puntos de venta para garantizar que sus
productos estén disponibles en tiendas especializadas, outlets y otras tiendas que vayan
con la imagen de la marca

Miray: Tienen una distribución selectiva con empresas de que vendan electrodomésticos
como Hiraoka o tiendas por departamentos como Falabella

Exclusiva:

Porsche: Controlan la disponibilidad de sus vehículos a concesionarios selectos y exclusivos

para mantener la exclusividad de la marca y controlar la percepción de lujo asociada con
sus productos.

Cartier: Sus productos están disponibles solo en boutiques selectas y lugares de alta gama,
contribuyendo a la percepción de exclusividad y prestigio asociada con la marca.
 2. Considerando los datos proporcionados en la pregunta 01 defina como
deberían ser los puntos de venta de las 06 empresas mencionadas,
deberá identificar las características y las ventajas que genera para el
fabricante (06 puntos)

Ajinomoto:
Puntos de ventas ideal: Tiendas de convenecia, bodegas, supermercados
Ventajas para el fabricante: Mayor alcance y accesibilidad para los consumidores.

Colgate:
Puntos de ventas ideal: Farmacias, supermercados y tiendas de productos de cuidado
personal.
Ventajas para el fabricante: Al estar presente en farmacias, aseguran la asociación con la
salud bucal

Adidas:
Puntos de ventas ideal: Tiendas especializadas, outlets y grandes almacenes, tiendas por
departamentos
Ventajas para el fabricante: La presencia en grandes almacenes amplía la visibilidad y
accesibilidad.

Miray:
Puntos de ventas ideal: Tiendas de electrodomésticos y tiendas por departamento
Ventajas para el fabricante: La presencia en tiendas de electrodomésticos refuerza la
asociación con productos para el hogar, mientras que la ubicación en tiendas por
departamentos aumenta la visibilidad y alcance.

Porsche:

Puntos de ventas ideal: Concesionarios selectos y exclusivos

Ventajas para el fabricante: Control total sobre la experiencia del cliente y la presentación
de la marca

Cartier:
punto de venta ideal: Boutiques selectas y lugares de alta gama.
Ventajas para el fabricante: Exclusividad y prestigio asociados con la marca.

3. Explique con sus palabras (parafrasee) cuales son las ventajas que
otorgan un contrato de exclusividad entre una empresa productora y una
distribuidora, deberá mencionar y explicar por lo menos tres beneficios
para cada una de las partes. (08 puntos)

Para los fabricantes:

 Estabilidad en los ingresos: La exclusividad garantiza a la empresa productora un
flujo constante de pedidos y ventas

 Ampliación de la red de distribución: el contrato de distribución permite al

exportador llegar a nuevos mercados y clientes potenciales sin la necesidad de
invertir en una estructura comercial propia.
 Mayor control: el contrato de distribución permite al exportador establecer ciertas
condiciones y supervisar la actividad del distribuidor en el territorio acordado.

Para los distribuidores:

 Posibilidad de exclusividad: el exportador puede otorgar al distribuidor la

exclusividad para comercializar sus productos y lo hace ser diferente en el mercado

 Mejore relaciones con los clientes: la distribuidora puede construir relaciones

sólidas con sus clientes al convertirse en la fuente principal de esos productos

 Adaptación en el mercado: La colaboración exclusiva puede fomentar la innovación

conjunta y adaptarse más ágilmente a las tendencias y cambios en las preferencias
de los consumidores.