1.

La empresa Solans SL se dedica a la comercialización de distintos elementos de

mobiliario de oficina y busca un nuevo proveedor de sillas de oficina. Las
especificaciones técnicas del producto indican que la silla debe ser giratoria y de altura
regulable, debe cumplir con la normativa de calidad, debe tener un límite de precio
unitario de 55 € y un plazo máximo de entrega de 15 días.

Después de enviar las correspondientes solicitudes, recibe las siguientes ofertas:

o Empresa A: es líder en el sector de fabricación de mobiliario de oficina, tiene

muy buen prestigio y ofrece unas sillas que cumplen con todas las
especificaciones técnicas, a 54 €/unidad, con pago al contado y plazo de entrega
de 14 días.
o Empresa B: es desconocida, carece de experiencia y ofrece sillas que cumplen
todas las especificaciones técnicas, a 60 €/unidad, con un descuento del 15%,
con pago aplazado a 30 días y 12 días de plazo de entrega.
o Empresa C: es un proveedor habitual de mesas, tiene un buen prestigio y ofrece
sillas que cumplen con todas las especificaciones técnicas, a 50 €/unidad, con
pago a 60 días y con un plazo de entrega de 21 días.

Las tres empresas se hacen cargo del transporte y otros gastos.

Indica cual es el proveedor más adecuado para esta operación de acuerdo con el número
de atributos y condiciones favorables en valores absolutos.

2. En la selección de proveedores, una empresa considera todos los factores que figuran a
continuación. Indica si son factores económicos, de calidad o de servicio:
Gastos de peaje, descuento comercial, precio unitario del artículo, instalación, resultado
del análisis de las muestras, plazo de entrega, demanda del producto, resultado de unas
pruebas de funcionamiento, mantenimiento, transporte, piezas de repuesto , imagen de
la marca, envases, resultado de un estudio de las características técnicas, embalaje,
impuestos de aduana, gastos de carga y descarga, atención al cliente, rápeles, período
de garantía, asistencia técnica, solvencia del proveedor, plazo de pago
3. ¿Dónde buscarías proveedores de un sector determinado?

4. Señala si son verdaderas o falsas las siguientes opciones

a. Para una búsqueda efectiva de proveedores debemos pedir información al
Ayuntamiento
b. Para una búsqueda efectiva de proveedores debemos definir una estrategia y
planificar la investigación
c. Para una búsqueda efectiva de proveedores es tan importante saber que
buscamos como saber que necesitamos y cuáles son nuestras condiciones
d. Para una búsqueda efectiva de proveedores debemos empezar llamando a los
proveedores que encontramos en google.
e. Las ferias sectoriales son un gasto y, por tanto, es mejor ir a las ferias locales
f. En ferias sectoriales podemos encontrar mucha información sobre innovación,
desarrollo, nuevos productos, tendencias, proveedores, etc.

I.E.S. Francisco García Pavón

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 g. En las ferias sectoriales se puede realizar una búsqueda esmerada y delimitada
de proveedores

5. Indica cómo se pueden clasificar los diferentes objetivos que se pueden plantear en una
negociación

6. Indica cuales son las fases de una negociación y explícalas

7. Teniendo en cuenta lo que sabes de las características de las negociaciones comerciales,

busca ejemplos de los errores más habituales que se suelen cometer.

8. Enumera y describe el decálogo del comprador elaborado por AERCE y otras

asociaciones profesionales de compras.
9. Con fecha 25 de febrero de 20XX, Construcciones Lepanto SA con CIF A08346199,
domiciliada en la Calle Socuellamos, 114 de Tomelloso, compra en Camiones de La
Mancha SL, con CIF B61843529, domiciliada en la C/ Ancha de Ciudad Real, un camión
de 15 toneladas marca MAN, por importe de 60.000 € (IVA y otros impuestos incluidos).
Realiza un pago inicial del 15% y el resto en 24 plazos mensuales con un recargo por
aplazamiento del 6% Anual, del que resulta un importe mensual a satisfacer de 2.257,81
€., con un recargo de demora del 4% del importe no pagado
El vehículo será entregado por el vendedor el martes 7 de junio de 20XX en el domicilio
del comprador. El transporte corre a cargo del comprador que lo pagará con un cheque
por importe de 130 €.

a. Determine si se trata de un contrato de compraventa civil o mercantil y

justifique la respuesta.
b. Identifique los elementos del contrato de compraventa.

10. Luisa tiene 17 años, no está emancipada, ha llegado a un acuerdo con una amiga para
la venta de una motocicleta que le habían regalado sus padres. El precio acordado es de
2000 €. Ambas han firmado el contrato con todos los datos que se exigen. ¿Es válido
este contrato?

11. ¿Qué es un contrato de compraventa civil y que es un contrato de compraventa

mercantil?

12. En una compraventa, como regla general ¿Quién ha de hacerse cargo de los gastos de
transporte?

13. Dos personas acuerdan la compra venta de 100 frigoríficos. Llegado el momento de la
entrega el vendedor se retrasa dos días. ¿Qué opciones tiene el comprador en este
caso?

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 14. Dos personas acuerdan la compraventa de 2000 KG de fresas. Llegado el momento de
entregar las mencionadas fresas el vendedor le comunica al comprador que por motivos
ajenos a su voluntad se han estropeado 500 Kg. de las fresas. ¿Tendrá el comprador la
obligación de comprar las fresas que han sobrado?

15. Antonio tiene un huerto en el cual siembra tomates y pimientos. Posteriormente

Antonio vende los tomates y los pimientos que recoge en su huerto a una tienda de
fruta. ¿Se trataría en este caso de una compraventa mercantil?

16. Todos los contratos de compraventa ¿Deben realizarse obligatoriamente por escrito?

17. Se podría calificar de contrato de compraventa cuando un padre vende a un hijo un solar
a cambio de un precio que consiste en 60.000€ pero que en realidad le paga 20.000 €
por el solar?

18. Un contratante podrá obligar a otro a celebrar el contrato de compraventa por escrito,
aunque no se lo exigiera la ley? ¿Y qué ocurre si la ley exige que el contrato se haga por
escrito?

19. Al comprar una remesa de televisores, la empresa vendedora nos indica que no nos
entregan toda la cantidad en la fecha pactada porque no pueden. ¿Qué opciones tendrá
el comprador?

20. En el contrato de compraventa a plazos, la propiedad de la cosa vendida ¿se transmite

con la entrega o cuando se efectúa el último pago?

21. En el contrato de compraventa a plazos, ¿se puede prohibir que el comprador venda la
cosa antes de pagar la totalidad del precio?

22. Redacta un contrato de compraventa teniendo en cuenta la estructura expuesta y

añadiendo las cláusulas que consideres necesarias para mejor defensa de tus intereses.
La empresa FRIEGO SA, representada por Doña Celia Cifresa con DNI 14762532-J adquiere
mediante un contrato de compraventa con la empresa Lunas Toledo, SL, representada por
Julio Olatín con DNI 2234688-E, 150 espejos (mod., R-5, 45 x 90), el día 9 de noviembre de
2008 en Barcelona.

La forma de pago acordada es la siguiente:

Transferencia bancaria efectuada a la firma del contrato por importe de 2.700 €

Cantidad aplazada por importe de 7.200 €. Se abonarán a través de tres letras de igual
importe con vencimiento a los 2, 4 y 6 meses respectivamente desde la firma del contrato
donde figurará como tomador el Banco del Pacifico

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 Comprador: FRIEGO SA (NIF: A-28/833612)

Domicilio: C/Nuresme, 27 – 28012 Madrid

Datos bancarios: Entidad: 2025

Sucursal: 1025 (urbana 25)

N c/c:3000421506

Domicilio: C/ Espronceda, 43, 28014 Madrid

Vendedor: LUNAS TOLEDO, SL (NIF: a-08/128826)

Domicilio: C/ Baeza, 5, 08002 Barcelona

Datos bancarios: Entidad 2013 (Banco del pacífico)

Sucursal: 1012 (Urbana 12)

N c/c: 4001122604

Domicilio: C/Nodemar, 12, 28024 Madrid.

El IVA aplicado es el 21% y se encuentra incluido en las cantidades expresadas.

23. La venta de un producto en una gran superficie de alimentación por un importe inferior
a su coste ¿carece del requisito del ánimo de lucro?

24. En una compraventa mercantil ¿Se podría aplicar la legislación civil? En Caso afirmativo,
¿Cuándo?

25. La venta de pisos de una constructora a una promotora ¿Se podría considerar como una
compraventa mercantil?

26. Eusebia hace colchas de encaje de bolillos para venderlas a una tienda de ropa para el
hogar ¿Se trata de una compraventa mercantil? Razona la respuesta

27. Dos empresarios, Juan y Pedro, firman un contrato de compraventa donde se determina
que Pedro (Vendedor) entregará a Juan (comprador), dentro de 30 días, una máquina
de segunda mano para Cortar telas. Pactan un pago monetario de 6.010,12 de Euros., y
un ordenador valorado en 601,01€, que se efectuará el día de entrega de la máquina de
cortar. Pasados treinta días, Juan paga seis mil diez euros con doce céntimos y el
ordenador, y Pedro entrega la máquina de cortar. Sin embargo, la máquina no funciona,
pues se ha averiado estos días. Pedro alega que la reparación son 48,08 €. A partir de
los datos anteriores contesta a las siguientes preguntas:
a) ¿Puede considerarse un contrato de compraventa teniendo en cuenta que se
paga no sólo con dinero, sino con un ordenador también?

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 b) ¿Hay algún incumplimiento por alguna de las partes respecto al contrato
firmado?

28. Dos empresas firman un contrato de compraventa de una máquina de cortar hierro, y
acuerdan la prohibición de que la empresa compradora pueda vender la máquina hasta
que se hayan pagado las 3 cuotas mensuales en que se ha aplazado el pago. Responde
a las siguientes preguntas:
a) ¿El comprador podrá adelantar en cualquier mes las cuotas que le queden
pendientes?

b) El contrato anterior, ¿puede ser considerado como un contrato de

compraventa a plazos?

29. Un fabricante de electrodomésticos ha celebrado un contrato con un mayorista para

que distribuya sus productos en España y Portugal. A su vez, el distribuidor vende los
productos a minoristas y a grandes superficies. Responde a las siguientes cuestiones:

a) ¿Cómo se denominan en la práctica mercantil los bienes que son objeto de

contratos mercantiles?

b) El contrato celebrado entre el fabricante y el distribuidor, ¿es civil o

mercantil?

c) Los contratos celebrados entre el distribuidor y los minoristas, ¿son civiles o

mercantiles?

d) Las ventas que realizan los minoristas a los consumidores finales, ¿son
mercantiles o civiles?

e) Un minorista ha comprado un robot aspirador para regalar a un familiar. ¿Esta

compra se considera civil o mercantil?

30. Un tratante de ganado adquiere 6 vacas en la feria de Manzanares y sella el pacto de

compra con un apretón de manos con el vendedor. ¿Constituye esta operación un
contrato de compraventa?
31. De entre las siguientes situaciones, indica en cuales no es posible celebrar un contrato
de compraventa mercantil:
a. Un juez requisa una partida de abrigos de visón que quedan depositados
en el juzgado de su circunscripción
b. Un pedido realizado por un supermercado a una fábrica de conservas
de pescado
c. El propietario de una librería compra a una editorial una partida de
libros de texto
32. ¿Qué puede ser objeto de contrato de compraventa mercantil?
a. Un viaje en cohete a Júpiter en el verano de 2031
b. La cosecha de trigo del año que viene, aunque todavía no se haya
plantado
c. La venta de una playa pública
d. La venta del aire que respiramos
33. ¿Puede realizar un contrato de compraventa cualquier persona física o jurídica?

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 34. ¿Cuándo tiene que efectuar el comprador el pago de la cosa objeto del contrato?
35. CARS, TU MEJOR PRECIO SL es un concesionario de coches que acaba de abrir en la c/
Albano nº12 en Coslada (Madrid).

Marta, una estudiante del Ciclo Formativo de Administración y finanzas y su tía Mercedes
acuden a CARS: TU MEJOR PRECIO SL” para adquirir un coche ya que a Marta le ha tocado la
lotería y dispone de liquidez a pesar de que aún no se ha incorporado al mundo laboral.

El coche elegido es el nuevo modelo Meganis, motor DCI 115 CV, con elevalunas eléctrico, cierre
centralizado, seis airbags y CD-MP3, valorado en 22.500 € euros IVA incluido.

Marta lo compra en el concesionario aplazando su pago en dos meses. Pagará una mitad ahora
y la otra mitad el mes próximo.

A su tía Mercedes le gusta tanto que decide comprarse otro igual, pero, al no disponer de
liquidez, compra en el mismo concesionario el mismo coche y aplaza su pago dos años. Entrega
500 € y a partir del mes próximo pagará cantidades iguales cada mes durante 24 meses, con un
tipo de interés del 3% y una comisión de apertura del 1,50%.

Al no disponer en el concesionario del modelo solicitado en stock, se les da el plazo de tres

semanas para que la casa RENUA se lo suministre al concesionario, y ellas puedan ir allí a
recogerlo.

Surgen las siguientes cuestiones:

a. Ellas comentan que ambas compraventas son a plazos, ya que una ha aplazado
su pago dos meses una y la otra lo ha hecho por dos años. ¿Están en lo cierto?
También están seguras de que ambas pueden vender el coche una vez pasados
tres meses, ya que lo han comprado y el contrato está formalizado y firmado.
b. Aunque ambos contratos se formalizaron por escrito ello no hubiera sido
necesario, porque Mercedes conocía a los dueños del concesionario desde el
colegio, donde fueron compañeros.
c. Mercedes se va a vivir a Valencia y, por tanto, es obligación del concesionario
enviarle su coche sin ningún coste adicional para Mercedes.
d. Además, el Meganis de Mercedes al llegar a Valencia aparece rayado. Como ella
ha sido la que ha querido que se lo envíen allí asume ella el problema, no
teniendo el concesionario ninguna responsabilidad.
e. Mercedes se demora en el último pago, ya que se ha quedado en el paro. Como
es una causa justificada, no tendrá que pagar interés por este retraso.
f. ¿Qué puede hacer Marta si después de 20 días el coche la deja tirada porque se
ha averiado el motor?

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 36. De la relación de obligaciones que aparecen seguidamente, indica cuáles corresponden
al vendedor y cuales, al comprador, en los contratos mercantiles de compraventa:
a. Pagar el transporte.
b. Pagar los gastos que surjan desde la puesta a disposición de la mercancía.
c. Entregar la cosa en tiempo y lugar.
d. Pagar el precio en el tiempo y lugar pactados.
e. Pagar los intereses del precio si se demora el pago.
f. Conservar y custodiar el bien comprado.

37. Responde a las siguientes preguntas referidas al contrato de venta a plazos de la

actividad anterior.
a. ¿Cuál es el plazo mínimo para poder celebrar un contrato de venta a plazos?
b. ¿Qué significa la prohibición de enajenar? ¿Y la reserva de dominio?
c. ¿Se puede celebrar un contrato de venta a plazos verbalmente?
d. Si el comprador se retrasa en el pago de los plazos, ¿qué obligación tiene si el
comprador lo exigiese?

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