INTEGRACIÓN PROFESIONAL ESTUDIO DEL CASO: INTERMEDIACIÓN

INMOBILIARIA

TRABAJO PRACTICO N°: 3

CARRERA: MARTILLERO, CORREDOR PUBLICO Y CORREDOR

INMOBILIARIO

MARIA ALEJANDRA GUEVARA

LEGAJO N°: TMCI034990
a).- Propuesta Mejoradora de la Organización.
A fin de realizar la Propuesta Mejoradora de nuestra Organización, hemos realizado un
conjunto de acciones que se realizaran, a fin de poder cumplir con los objetivos
propuestos. Para ello, nos propusimos seguir el lineamiento realizado por nuestro
equipo de trabajo, en oportunidad del Análisis Foda. En dicha oportunidad hemos
detallado cuales son las debilidades y amenazas a las que se enfrenta la Organización.
Sin embargo, en ocasión de realizar dicho análisis, detectamos numerosas Fortalezas y
Oportunidades, que en esta ocasión tomaremos como base, a fin de mermar o bien
minimizar los efectos que las amenazas y debilidades podrían ocasionar y lograr así
nuestro esquema de Propuesta Mejoradora.
En primer lugar una de las debilidades detectadas, se refiere a que la organización
Martin Pereya y Asociados no poseen experiencia fuera de la zona céntrica, lo que
dificulta encontrar propiedades alejadas de la ciudad, que es lo que los propietarios
buscan. Asi las cosas, nuestra propuesta mejoradora radica especialmente en la
implementación de estrategias y alianzas comerciales con distintas inmobiliarias de
sectores mas alejados de la ciudad, donde se evidencian precios de propiedades más
competitivos, a fin de poder ofrecer a los eventuales vendedores de las unidades del
Chañar I, numerosas oportunidades inmobiliarias, priorizando que se trate de zonas
seguras y con precios muy competitivos. Vale resaltar que justamente, se apunta a que
por no tratarse de zonas centricas, se ofrezcan más metros cuadrados a menor precio.
Las alianzas con los distintos colegas de localidades aledañas importara compartir un
porcentaje en la comision inmobiliria, no obstante sera Martin Pereya quien formalice
las operaciones, sirviendo dicha operatoria de publicidad para la Organización.

En segundo lugar se detectó como una de las debilidades centrales, la falta de una
cuadrilla propia para las renovación y mantenimiento de las propiedades, atento
tratarse de un edificio que depende de su reparación y adecuación de cumplimiento
de normativas de seguridad, para poder revalorizarse cada una de las unidades y
ofrecerse como un producto de primera línea por sus caracteristicas y ubicación. Sin
embargo nuestra propuesta mejoradora, no tomo dichas debilidades como obstáculo
ya que el arquitecto que forma parte del equipo interdiciplinario, puso a disposición a
una pequeña empresa de contrucciones llamada Cateto Construcciones SA, que logró
su popularidad en la localidad vecina, al ser la única empresa que trabajo durante la
pandemia, por tener la autorización como personal esencial, y ser quien realizaban las
repaciones en el Sanatorio Allende la localidad de Nueva Cordoba. A raiz de estar
autorizados y por los bajos precios que trasladaban, ya que uno de sus socios tiene
además un corralón de materiales, los vecinos comenzaron a contratarlos para realizar
repaciones menores durante la pandemia, lo que logro gracias al “boca a boca” su
reconocimiento. La contratación de la mencionada empresa para realizar las
repaciones esta estimado en un plazo aproximado de 9 semanas.
En tercer lugar se ha detectado que como consecuencia de la situación
macroeconómica del país y la baja en los precios de los inmuebles ha provocado que
los propietarios retiren sus inmuebles de la venta hasta que el mercado se normalice.
Como propuesta mejoradora nuestra organización está implementando acciones
tendientes a marcar estrategias de Marketing e intentando lograr un cambio cultural, y
en lugar de ver el momento del país tras la pandemia, como una situación
desfavorable, evaluar que es el mejor momento para vender inmuebles en zonas
céntricas, ya que los precios de los inmuebles en el centro tienden a mantener sus
precios y poder adquirir productos inmobiliarios excelentes, en lugares más alejados,
ganando en metros, verde y tranquilidad. Nuestro slogan será que esta “Tercera
Migración”, ( recordemos que la primera fue en los 90 cuando la gente comenzaba a
mirar los barrios cerrados para vivir, la segunda con la crisis de 2001) y en esta ocasión
nuestra organización cree que la cuarentena y esta “nueva normalidad” demostró que
no hay que estar en la oficina para cumplir con el trabajo y se empieza más a pensar en
disfrutar más los espacios verdes.

Por otro lado, el pago de las expensas fuera de término ocasiona complicaciones en
toda la administración y perjudica el cumplimiento de los pagos en término .
Para ello nuestra organización, creo una alianza con el Banco Macro Sucursal Nueva
Córdoba, mediante la cual la entidad bancaria presentó el Programa CUENTA
CONSORCIO, la primera cuenta totalmente gratuita del sistema financiero argentino,
diseñada para la administración de los edificios de la Ciudad. Así los Usuarios tendrán a
disposición una tarjeta de crédito para uso exclusivo del pago de expensas en termino,
otorgando para aquellos vecinos que la utilicen y cumplan con suis obligaciones en
terminio, puntos para aser canjeados por premios, y la incrementación del saldo en
forma trimestral para otros usos, sin costo alguno. Dicho programa no solo incentiva el
pago en término de las expensas sino que alienta el consumo.

b).- Diagrama de Gantt

La propuesta mejoradora de nuestra Organización, la cual ha sido detallada ut supra,
contiene diversas actividades que permitirán el cumplimiento en forma exitosa de los
objetivos, habiendo sido plasmados gráficamente mediante Diagrama de Gantt, de
acuerdo a su duración y secuencia, que permitirá realizar el seguimiento y control del
progreso de cada una de las etapas del proyecto.

Propuestas CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Etapas Corto Mediano Largo

TIEMPO (en semanas) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 1

5

Alianzas Comerciales con Inmobiliarias

de otras localidades en busca de
Oportunidades Inmobiliarias para
clientes

Contratar a Empresa Cateto

Construcciones SA para realizar
reparaciones al Edificio y Unidades

Programa de Marketing incentivando a

propietarios a entregar sus propiedades
en venta, mostrando el cambio de
paradigma y estilo de vida que dejo la “
Nueva Normalidad”.

Convenio comercial con Banco Macro de

Nueva Córdoba, incentivando el pago en
termino de expensas bajo el
otorgamiento de crédito y beneficios sin
gastos administrativos.

c).- BOLETO DE COMPRA VENTA DE INMUEBLE

En la Ciudad de Córdoba, a los 23 días de Octubre de 2020, comparecen por una parte
la Sra. Margarita Esther González, D.N.I. N° DNI: Nº 18.344.258, CUIT N° 27- 18344258-
4, de nacionalidad argentina con domicilio en la calle Boulevard Arturo Illia, esquina
Obispo Salguero, Localidad de Nueva córdoba, Provincia de Córdoba, soltera, en
adelante llamada la parte VENDEDORA, y por la otra parte el Sr. Manuel Ángel Pérez,
DNI: Nº 17.459.441, CUIT N 20-17459441-8, de nacionalidad argentino, con domicilio
en calle las Margaritas, Nº 1452, Ciudad de Salsipuedes de la provincia de Córdoba, en
adelante llamada la parte COMPRADORA, todos mayores de edad y hábiles para este
acto, convienen en celebrar de mutuo acuerdo el presente Boleto de Compra-Venta,
que se regirá por las siguientes Cláusulas y condiciones:------------------------------------------
PRIMERA: La VENDEDORA, como único titular del dominio vende y la
COMPRADORA compra el inmueble ubicado con frente a la calle calle Boulevard Arturo
Illia, esquina Obispo Salguero, piso 2°, Departamento “B”, Localidad de Nueva
Córdoba, Partido de Ituzaingo, Provincia de Córdoba, con DESIGNACION CATASTRAL:
Circunscripción: 4; Sección: M; Manzana: 52; Parcela: 7-A, Subparcela: 19- A, Polígono:
01, Inscripción de dominio: 5823/01, con los linderos que surgen del respectivo Título
de Propiedad.-------------------------------------------------------------------------------------------------
SEGUNDA: Esta compraventa se realiza por el precio total y definitivo de
PESOS OCHO MILLONES QUINIENTOS CUARENTA MIL DOSCINTOS ($ 8.540.200.-) al
contado, abonando la parte COMPRADORA a la VENDEDORA de la siguiente forma: en
este acto a cuenta de precio y principio de ejecución de contrato, la suma de
PESOS DOS MILLONES ($ 2.00.000.-), sirviendo el presente Boleto de suficiente
recibo y formal carta de pago; el saldo de PESOS SEIS MILLONES QUINIENTOS
CUARENTA MIL DOSCIENTOS ($ 6.540.200.-) en efectivo al otorgarse la Escritura
traslativa de dominio. Ambas partes manifiestan que aceptan de plena conformidad, el
pago en efectivo de la suma de dinero que es entregada por la parte COMPRADORA en
este acto; por lo cual ratifican el suficiente recibo y otorgan por el presente carta de
pago cancelatorio por el monto de dinero entregado en este acto, por ser esta
recepción de dinero una manifestación autónoma de sus voluntades
irrevocables. Las Partes acuerdan que todos los pagos previstos y/o con causa en el
presente contrato deberán ser efectuados en Pesos en los términos del Artículo 766
del Código Civil y Comercial de la Nación, como condición esencial de
contratación, renunciando la parte COMPRADORA de manera expresa e irrevocable a
la opción que les confiere el Artículo 765 del Código Civil y Comercial de la Nación. -----
TERCERA: Teoría de la Imprevisión. Las Partes manifiestan que ha examinado detallada
y cuidadosamente la actual situación de los mercados especialmente el cambiario,
inmobiliario y financiero y manifiestan que ha tenido en cuenta la posibilidad de
fluctuaciones en dichos mercados y en la cotización de la moneda de pago acordada,
por la que renuncian expresa, recíproca e irrevocablemente a invocar imprevisión y/o
imposibilidad, o sea material o legal de pagar en la moneda pactada, lesión enorme,
abuso y derecho, en orden a cancelar las sumas adeudadas bajo el presente contrato,
con una moneda distinta o con una cantidad menor de ella a cuyo pago se ha obligado,
o de cualquier otra causal que tenga por objeto la revisión de lo pactado. ------------------
CUARTA: La escritura traslativa de dominio se otorgará dentro de los SESENTA
(60) días corridos de firmado el presente Boleto por ante el Escribano designado por
la COMPRADORA, el Sr. Rafael Sterin, con domicilio en la calle Inglaterra Nº 788,
Localidad de Nueva Córdoba, Barrio de Ituzaingo, Provincia de Córdoba,. La venta se
realizará en base a títulos perfectos y libres de todo gravamen y con todos los
impuestos, tasas, y servicios correspondientes al inmueble pagos al día de la firma de
la Escritura Traslativa de Dominio. La parte VENDEDORA no registra inhibiciones para
disponer de sus bienes y lo deslindado cuyo dominio consta que no registra embargos,
hipotecas, ni otros derechos reales según se acredita en los Certificados expedidos por
el Registro de la Propiedad con fecha 20/09/2020, bajo los N° 20452 y 12504.-------------
QUINTA: La posesión del inmueble objeto del presente Boleto de Compra-Venta será
otorgada simultáneamente con la escritura traslativa de dominio totalmente
desocupado y libre de inquilinos, intrusos u ocupantes a cualquier título y con todo lo
edificado, plantado o adherido al suelo en la forma en que se encuentra actualmente y
que la parte COMPRADORA declara conocer y acepta, por haber visitado el inmueble.
La parte vendedora manifiesta respecto del pago del Impuesto a la Transmisión de
Bienes Inmuebles (ITI), que podrá ejercer la opción de reemplazo que prevee la Ley. En
tal caso se obliga a tramitar a su exclusivo cargo el “Certificado de No Retención”,
previsto por la Resolución General AFIP número 214/06 y su modificatoria, lo cual
deberá notificar al Escribano interviniente, debiendo entregarle el respectivo
certificado con dos días hábiles de anticipación a la celebración del referido acto
escriturario.---------------------------------------------------------------------------------------------------
SEXTA: Para todos los efectos legales emergentes del presente contrato, las partes
constituyen domicilios especiales en los ya indicados al comienzo, donde serán válidas
todas las notificaciones e interpelaciones judiciales y extrajudiciales que allí se
efectúen, sometiéndose ambas partes a la jurisdicción de los Tribunales Ordinarios de
Justicia de la Ciudad de Córdoba, con expresa renuncia a cualquier otra jurisdicción,
para entender todas las cuestiones que pudieran suscitarse con motivo de la
interpretación y/o cumplimiento del presente boleto.-----------------------------------------
En prueba de conformidad y aceptación ambas partes suscriben dos ejemplares de un
mismo tenor y a un solo efecto, en lugar y fecha indicados al comienzo del presente.---