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ECONÓMICAS
CIUDAD UNIVERSITARIA
Estudiantes:
Grupo 1
Asignatura:
Sección: 1700
Evaluación Grupal
Grupo 1
N° Participantes Puntuación (1-5)
Ani Elizabeth Moreno García 5
Katia Lizeth Valladares Licona 5
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Índice
Introducción................................................................................................................................................6
Objetivos.....................................................................................................................................................7
Objetivo general......................................................................................................................................7
Objetivos específicos...............................................................................................................................7
Justificación.................................................................................................................................................8
1. Calidad.............................................................................................................................................8
2. Variedad de Aromas Exclusivos.......................................................................................................8
3. Bienestar y Relajación......................................................................................................................8
4. Sostenibilidad..................................................................................................................................8
5. Facilidad de Uso...............................................................................................................................8
Descripción del negocio...............................................................................................................................9
Candelas Artesanales...................................................................................................................................9
Nombre de la empresa............................................................................................................................9
Slogan......................................................................................................................................................9
Logo.........................................................................................................................................................9
Misión y Visión..........................................................................................................................................10
Misión....................................................................................................................................................10
Visión.....................................................................................................................................................10
Valores.......................................................................................................................................................11
Nombre de los productos......................................................................................................................12
Producto estrella...................................................................................................................................12
Servicio..................................................................................................................................................12
Propuesta única de valor.......................................................................................................................12
Solución para cubrir la necesidad identificada......................................................................................12
Canales..................................................................................................................................................14
Beneficio del canal corto.......................................................................................................................14
Análisis FODA.............................................................................................................................................15
FORTALEZAS..........................................................................................................................................15
OPORTUNIDADES..................................................................................................................................15
DEBILIDADES..........................................................................................................................................15
AMENAZAS............................................................................................................................................15
Inversión inicial, ingresos y costos.............................................................................................................16
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Mobiliario y equipo...............................................................................................................................16
Materia prima........................................................................................................................................17
Aspectos legales y propietarios.............................................................................................................17
Permisos y licencias...............................................................................................................................17
Costos fijos............................................................................................................................................18
Mano de obra directa............................................................................................................................18
Resumen del primer año...........................................................................................................................19
Aspectos legales y propietarios.............................................................................................................19
Permisos y licencias...............................................................................................................................19
Plan estratégico de marketing...................................................................................................................20
Segmentación de mercado....................................................................................................................20
Variables de segmentación a utilizar.....................................................................................................21
Mercado meta...........................................................................................................................................21
Clientes actuales....................................................................................................................................21
Clientes potenciales...............................................................................................................................21
Ventajas competitivas...............................................................................................................................22
Producto....................................................................................................................................................22
Descripción del producto.......................................................................................................................22
Valor agregado......................................................................................................................................22
Atributos del producto..........................................................................................................................23
Marca....................................................................................................................................................23
Empaque y etiquetado..........................................................................................................................23
Proceso del desarrollo del producto......................................................................................................23
Análisis del negocio...............................................................................................................................24
Precio.........................................................................................................................................................25
Costos relevantes para fijar los precios.................................................................................................25
Breve análisis del mercado....................................................................................................................26
Canales de marketing................................................................................................................................26
Intermediarios.......................................................................................................................................26
Plaza......................................................................................................................................................26
Detalle formas de contacto...................................................................................................................26
Comunicación............................................................................................................................................27
Promoción.............................................................................................................................................27
5
Publicidad..............................................................................................................................................27
Relaciones públicas................................................................................................................................27
Marketing directo..................................................................................................................................28
Fuerza de ventas........................................................................................................................................28
Organización..............................................................................................................................................29
Organigrama..........................................................................................................................................29
Descripción de puestos..........................................................................................................................29
Conclusiones..............................................................................................................................................31
Anexos.......................................................................................................................................................32
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Introducción
Objetivos
Objetivo general
Convertirnos en una empresa competitiva y reconocida a nivel nacional en lo que
hoy presentamos como un negocio de velas artesanales y aromáticas, obteniendo ganancias
considerables en el último trimestre del año 2023 que nos harán recuperar costos de
inversión.
Objetivos específicos
- Ofrecer velas aromáticas de diferentes esencias para la satisfacción máxima del cliente.
- Incluir materiales biodegradables centrados en el cuidado del medio ambiente.
- Proyectar ventas de 900 velas entre los meses de octubre, noviembre y
diciembre 2023.
- Fomentar la creatividad y potencial del cliente al crear y escoger las velas
artesanales.
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Justificación
En Lights Up, estamos comprometidos a brindarte una experiencia sensorial única a través de
nuestras velas aromáticas de alta calidad. Nuestras velas no son solo productos, son momentos
de tranquilidad, calma y bienestar que te permiten escapar del estrés diario y crear un ambiente
acogedor en tu hogar. Aquí tienes las razones por las cuales nuestras velas aromáticas son la
elección perfecta para ti:
1. Calidad: Nuestras velas están hechas a mano con cera de soja 100% natural y aceites
esenciales de la más alta calidad. Esto garantiza una combustión limpia y sin humo,
liberando aromas exquisitos y duraderos que transformarán cualquier espacio.
4. Sostenibilidad: Nos preocupamos por el planeta, por lo que nuestras velas están hechas
con ingredientes respetuosos con el medio ambiente, y nuestros envases son reciclables.
Contribuir al cuidado del medio ambiente es parte de nuestra misión.
5. Facilidad de Uso: Entendemos que el tiempo y los recursos son valiosos, asi que
nuestras velas son fáciles de usar.
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Así mismo nuestro objetivo es ofrecer a los clientes experiencias únicas y elegibles de tal
manera que puedan disfrutar del ambiente de la luz sin sacrificar sus gustos y preferencias.
Candelas Artesanales
Nombre de la empresa
Slogan
Logo
1
Misión y Visión
Misión
Nuestra misión es producir velas artesanales únicas y de alta calidad en el hogar,
utilizando ingredientes naturales ytécnicas tradicionales, con un enfoque en la sostenibilidad
y el bienestar. Queremos ofrecer a nuestros clientes productos que iluminen y aromaticen
sus ambientes, que no se limiten a productos estéticos y decorativos innovadores dentro de
sus espacios más frecuentes.
Visión
Convertirnos en un referente local en la producción de velas artesanales, brindando
opciones personalizadas y ecológicas a nuestros clientes. Buscamos inspirar un ambiente
acogedor y consciente en los hogares, oficinas, negocios y demás, promoviendo la
apreciación de la artesanía y la naturaleza en cada velaque creamos superando así las
expectativas de los clientes.
1
Valores
Producto estrella
Vela de masaje
Servicio
- Talleres de velas
- Eventos
- Decoración
- Personalización de velas
- Celebraciones personalizadas
1. Elegir velas de alta calidad: Opta por velas de buena calidad hechas con cera limpia, como la
cera de soja, que tienden a producir menos hollín que las velas de parafina.
2. Utilizar mechas de algodón: Las mechas de algodón natural ayudan a reducir la cantidad de
hollín producido. Asegúrate de que la vela que elijas utilice mechas de algodón.
3. Mantener las mechas cortas: Antes de encender la vela, recorta la mecha a aproximadamente
1/4 de pulgada (0.6 cm) de longitud. Las mechas largas pueden generar más hollín.
4. Evitar corrientes de aire: Coloca las velas en un lugar donde no haya corrientes de aire para
que la llama se mantenga estable y no produzca hollín adicional.
5. Limpieza regular: Limpia las superficies cercanas a las velas regularmente para evitar que el
hollín se acumule. Utiliza un paño limpio o toallitas especializadas para velas.
1
Canales
Para encontrar velas aromáticas de alta calidad y recibir consejos sobre su uso, puedes
explorar diversos canales y recursos en línea, como:
1. Tiendas en línea: Plataformas como Amazon, Etsy y tiendas de velas especializadas ofrecen
una amplia variedad de velas aromáticas de calidad.
2. Blogs y sitios web especializados: Muchos blogs y sitios web se centran en reseñas de velas
aromáticas, guías de compra y consejos para su uso.
3. Redes sociales: Plataformas como Instagram y Pinterest son excelentes para descubrir
tendencias, ideas de decoración con velas aromáticas y recomendaciones de productos.
5. Tiendas físicas: Visita tiendas locales de velas aromáticas y productos para el hogar, donde
puedes obtener recomendaciones personalizadas y oler diferentes fragancias antes de comprar.
- Mayor control
- Flexibilidad en inventario y adaptación
- Mayor rentable a pequeñas empresas
- Menos costos
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Análisis FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
Nuevos en el mercado Competencia
Falta de claridad en cuanto a Cambios en preferencia y
políticas generales gustos de los clientes
D Falta de conocimiento A Crisis económica
sobre atención al cliente Regulaciones
Adaptabilidad y capacidad Falta de control de la
limitada distribución de materia
prima
1
Inversión Cantidad
Termómetro L. 125
Mechas L. 250
Etiquetadora L. 750
TOTAL L. 21,595
1
Materia prima
Descripción Costos
unitarios
Cera L. 250
Colorante L.100
Fragancias L. 60
Mechas L.0.25
Desmoldantes L. 1,000
TOTAL L. 1,585.25
Descripción Costo
TOTAL L. 1,650
Permisos y licencias
Descripción Costo
Señalamientos L.200
TOTAL L.2,300
Costos fijos
Agua L. 9,600
Luz L.18,000
Alquiler L. 72,000
Internet L.6,000
TOTAL L. 105,000
Descripción Costo
Limpieza L.60,000
TOTAL L. 252,000
1
Descripción Mensual
Segmentación de mercado
Mercado meta
Clientes actuales
El cliente actual es para nosotros aquellos que aprecian los productos naturales y
personalizados, ya que se pueden considerar como consumidores preocupados y consientes con
el medio que les rodea y aun mas con su salud. Tomamos en cuentas aquellos que sus
motivaciones originales se derivan por apoyar la pequeñas y medianas empresas, aquellos que
tienen una fuerte inclinación por productos nuevos y únicos. Es importante crear una clientela
basada en la lealtad y confianza valorando así nuestro compromiso con las velas totalmente
artesanales y personalizables de la más alta calidad.
Clientes potenciales
En este punto evaluaremos fuertemente a las personas amantes de los buenos gustos en
aromas naturales y aún más consumidores que más allá de buscar un producto, estén dispuestos a
crear su propio producto personalizando sus pedidos para cada época, temporada u obsequios.
Ventajas competitivas
Nos identificamos como una empresa altamente comprometida con el cuidado del
medio ambiente.
Lights Up tiene como objetivo ofrecer experiencias únicas y personalizadas a los
clientes, poniendo a su alcance una gama amplia de aromas, combinaciones, empaques e
ingredientes de alta calidad
Respuestas Rápidas.
Producto
Las velas artesanales son productos hechas a mano con ingredientes naturales que ofrecen
diferentes propiedades y beneficios. Prometiendo materiales naturales, diseño único, fragancias,
diferentes colores y el trabajo de artesanía a mano.
Valor agregado
Las velas artesanales que ofrecemos dan originalidad y diseños únicos con la
oportunidad que nuestros clientes pueden escoger el precio, color, fragancia, y tamaño todo de
acuerdo con sus necesidades y preferencias.
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Nuestras velas tienen un diseño con formas creativas como corazón o alguna otra figura,
poseen diferentes texturas y relieves para dar aspectos que llamen la atención. Tambien tenemos
colores personalizados y elementos decorativos insertados dentro de las mismas. Basándonos en
un estilo vintage, pero manteniendo los gustos personales y actuales.
Marca
Nos basamos en colores atractivos pero calmados a la vista, con un diseño de
vela que pueda entender lo que nuestro producto quiere dar a reflejar mediante el mismo.
Escogimos una letra cálida pero elegante que ayude a la gente transmitir paz una vez que la
vean. Y nos basamos en un nombre en otro idioma que representa alumbra o levanta tu luz en
representación de que nuestras velas te traen tu luz propia de vuelta.
Empaque y etiquetado
Empaque- materiales sostenibles, diseño creativo, protección al producto y el transporte
de un lado a otro por medio de una caja de cartón con agarradero donde en el mismo especifica
la información de uso. Las velas pueden ir en envases de vidrio.
Etiquetado- llevara el nombre y la marca del logo, descripción del producto, instrucciones
de uso, ingredientes, símbolo de seguridad ante uso, código de barra y nuestra información de
contacto.
Mercado- Como empresa esperamos alcanzar gran potencial dentro del mercado de las
velas artesanales, como por ejemplo reconocimiento logrando que los consumidores y la
competencia nos reconozcan. Tener más variedad de productos, participar en nuevos mercados y
extendernos. Crecer en ventas y ser reconocida como una empresa que se interesa por el
ambiente.
2
Precio
Costos relevantes para fijar los precios
Los precios de cada vela serán definidos según la elección de cada consumidos ya que si
bien es cierto el precio de la cera no cambia, pero la del empaque y los aceites sí.
(45.00*3) = L 135.00
Precio unitario
Vela L5.00
Empaque L25.00
Aceite L1.00
Elaboración L14.00
Lights Up atenderá personas de todas las edades, abriendo sus puertas a grandes y
pequeños, personas naturales o dueños de negocios, hoteles y empresas que deseen el uso de
nuestro producto ya que el uso de estas tiene un campo bastante amplio, además de eso nuestros
clientes potenciales está enfocado en personas extrovertidas y dinámicas que buscan la
innovación y la creatividad del día a día.
Canales de marketing
Intermediarios
- Detodo
- Yip
- Inmecro
Plaza
Usaremos un espacio de trabajo con el equipamiento necesario anteriormente
mencionada, con un área de almacenamiento y zona específica para el empaque, hablaran
tiendas físicas y asistiremos a mercados y ferias artesanales, asi como las ventas en línea,
con talleres y eventos y hacer promoción por medio de las redes sociales.
Comunicación
Promoción
Las promociones serán puestas en marcha según épocas del año y establecimientos donde
nuestra empresa firmara convenios por distribución.
Publicidad
Relaciones públicas
Establecer convenios de negocios con supermercados de gran demanda, así como con
tiendas de conveniencia. (Walmart, la colonia, Paiz, Detodo ETC)
2
Marketing directo
Creamos experiencias para cada consumidor, permitiendo ser parte de nuestros procesos
de fabricación, ofreciéndole una amplia variedad de estilos tamaños, aromas y empaques.
Con todo y esto ofrecemos a los clientes las vías de comunicación más rápidas donde sus
pedidos pueden realizarlos mediante llamadas mensajes de texto en incluso vía correo
electrónico.
Fuerza de ventas
Organización
Organigrama
Socios
Administrativo RRHH
Convenios y alianzas Operacional
Ventas Operarios
Administradore Guardias de
s Contadores seguridad
Descripción de puestos
Socios
Socio número uno (1) es la encargada de dar por cumplidas las estrategias mediante
canales de elección, llevando a cabo la publicidad, los convenios y los estados de cuenta de
la empresa
Socio numero dos (2) llevara a cabo actividades de inventarios y procesos en la creación
de los productos que se ofrecen y entregan a los clientes, así mismo es la encargada de
contrataciones temporales o permanentes según lo requiera la empresa, capacitaciones, permisos,
vacaciones y demás.
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Conclusiones
Anexos