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LETREROS LUMINOSOS

Juan Esteban Castañeda Cardona, Miguel Ángel Estupiñan Ortega, Juan Alejandro

Londoño Alvarez, Johhan Sneider Parra Montoya, Alejandro Andrés Trujillo Castro y Samuel

David Yepes López

Departamento de Industrial, Institución Educativa INEM José Félix de Restrepo

Modalidad: Electrónica.

Mg. Luz Adriana Giraldo.

Noviembre 13 del 2021

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Agradecimientos

Gracias a todos nuestros maestros y compañeros que nos ayudaron y colaboraron para

que este proyecto pudiera ser realizado y finalizado.

Gracias a la docente Luz Adriana Giraldo, por brindarnos conocimientos más que

suficientes para tener un pensamiento empresarial y orientarnos para la elaboración del

proyecto escrito.

Muchas gracias a nuestro director de grupo y profesor de modalidad Armando Urrego,

por mostrarnos que “todo puede ser transformado” y que “las únicas barreras que tenemos, son

las que nosotros mismos nos ponemos”, gracias por mostrarnos que la calidad humana es lo

más importante en un individuo y que esto es lo que debe apremiar ante todas las cosas.

Gracias a Armando por orientarnos y brindarnos ese apoyo incondicional para poder

finalizar nuestro proyecto de grado.

Gracias a Luna Zapata Acuña de la sección 25, modalidad Promoción Social, por

brindarnos su apoyo incondicional, comprar sus conocimientos y trasmitir esa esencia que nos

inspira a ser mejores cada día y también por ayudarnos con el orden y la argumentación del

presente trabajo.

Gracias a la institución educativa INEM José Félix de Restrepo, por permitirnos tener

espacios extracurriculares en la institución, de manera que así pudiésemos adelantar en

nuestro proyecto.

Por último, nos gustaría agradecer a nuestros padres y hermanos, por ese apoyo

inmenso y grato que nos brindaron a la hora de emprender este proyecto.

Gracias…
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Contenido

Agradecimientos..............................................................................................................2

Contenido......................................................................................................................... 3

Palabras clave.................................................................................................................7

Introducción..................................................................................................................... 8

Planteamiento del Problema............................................................................................9

Justificación................................................................................................................... 10

Objetivos........................................................................................................................ 11

General....................................................................................................................... 11

Específicos................................................................................................................. 11

Modulo Organizacional..................................................................................................12

Descripción de la Empresa.........................................................................................12

Origen..................................................................................................................... 12

Misión..................................................................................................................... 12

Visión...................................................................................................................... 12

Logo........................................................................................................................ 13

Figura 1................................................................................................................... 13

Marca...................................................................................................................... 13

Slogan..................................................................................................................... 13

Tipo de Empresa.....................................................................................................13

Documentación Requerida......................................................................................14
 4

Figura 2................................................................................................................... 14

Cuantificación de Empleados..................................................................................15

Descripción del Producto............................................................................................18

Estructura Física.....................................................................................................18

Ventajas.................................................................................................................. 18

¿Cómo se usa?.......................................................................................................18

Precio...................................................................................................................... 19

Descripción del proceso de producción...................................................................19

Módulo de Mercadeo.....................................................................................................21

Mercado Objetivo.......................................................................................................21

Mercado Potencial......................................................................................................23

DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA....................................................................24

PLAN DE MARKETING..............................................................................................26

Sector Económico: Industrial...................................................................................26

Demanda................................................................................................................ 27

Oferta...................................................................................................................... 27

Distribución de bienes de consumo (canales de distribución).................................28

Promoción............................................................................................................... 28

Publicidad............................................................................................................... 29

Figura 3................................................................................................................... 30

Figura 4................................................................................................................... 31
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Modulo Técnico.............................................................................................................. 32

Infraestructura de la Planta Física..............................................................................32

Figura 5................................................................................................................... 32

Figura 6................................................................................................................... 32

Figura 7................................................................................................................... 33

Maquinaria.................................................................................................................. 33

Impresora 3D.......................................................................................................... 33

Cortadora laser.......................................................................................................34

Figura 8................................................................................................................... 34

Muebles Y Enseres....................................................................................................34

Figura 9................................................................................................................... 34

Materias Primas..........................................................................................................35

Figura 10................................................................................................................. 35

Modulo Financiero..........................................................................................................36

Gastos fijos................................................................................................................. 36

Figura 11................................................................................................................. 36

Gastos de Operación..................................................................................................36

Figura 12................................................................................................................. 36

Gastos Totales........................................................................................................... 36

Figura 13................................................................................................................. 36

Módulo de riesgos.......................................................................................................... 38
 6

Módulo de impactos.......................................................................................................41

Conclusiones................................................................................................................. 42

Anexos........................................................................................................................... 43

Tarjeta de presentación personal...............................................................................43

Figura 14................................................................................................................. 43

Figura 15................................................................................................................. 43

Referencias.................................................................................................................... 44
 7

Palabras clave

Ubicación

“Una ubicación es un lugar, un sitio o una localización donde está ubicado algo o

alguien. Una ubicación es una situación, un establecimiento, un asiento, es la existencia de un

ser o de algo en algún sitio o lugar. La ubicación es la acción o el efecto de ubicar o ubicarse”[

CITATION Anó16 \l 9226 ]

Letrero

“Palabra o conjunto de palabras escritas para notificar o publicar algo.”[ CITATION RAE21 \l

9226 ]

Iluminación

Es aquel sistema de iluminación cuya principal finalidad es facilitar la visualización de

las cosas en unas condiciones aceptables de eficacia, comodidad y seguridad.[ CITATION

Anó19 \l 9226 ]

Led

“Son componentes electrónicos que permiten el paso de la corriente en un solo sentido,

en sentido contrario no deja pasar la corriente (como si fuera un interruptor abierto). Un diodo

Led es un diodo que además de permitir el paso de la corriente solo un sentido, en el sentido

en el que la corriente pasa por el diodo, este emite luz.”[ CITATION Equ21 \l 9226 ]

RGB

Los leds RGB son diodos que tienen 3 semiconductores cada uno con un color

diferente. Los colores son los colores primarios el rojo, el verde y el azul. Si controlamos esta

mezcla de colores, podemos obtener una gama inmensa de colores en los leds. Para controlar

los colores solo hace falta hacer pasar más o menos corriente por uno u otro semiconductor.

Por ejemplo, si solo pasa corriente por el rojo y por el verde el color que obtenemos será el

amarillo.[ CITATION Equ21 \l 9226 ]

 8

Refracción

 “Es el cambio de dirección que experimenta una onda al pasar de un medio material a

otro. Sólo se produce si la onda incide oblicuamente sobre la superficie de separación de los

dos medios y si éstos tienen índices de refracción distintos. La refracción se origina en el

cambio de velocidad de propagación de la onda.”[ CITATION ATE11 \l 9226 ]

Arduino

“Es una plataforma de creación de electrónica de código abierto, la cual está

basada en hardware y software libre, flexible y fácil de utilizar para los creadores y

desarrolladores. Esta plataforma permite crear diferentes tipos de microordenadores de una

sola placa a los que la comunidad de creadores puede darles diferentes tipos de uso.”

“A su vez, es una placa con todos los elementos necesarios para conectar periféricos

a las entradas y salidas de un microcontrolador, y que puede ser programada tanto en

Windows como macOS y GNU/Linux.”[ CITATION Yúb20 \l 9226 ]

PCB’s

“Es una tarjeta de circuito impreso es un circuito cuyos componentes y conductores

están contenidos dentro de una estructura mecánica. Las funciones conductoras incluyen

trazas de cobre, terminales, disipadores de calor o conductores planos. La estructura mecánica

se hace con material laminado aislante entre capas de material conductivo. La estructura

general es chapada y está cubierta con una máscara de soldadura no conductora y una

pantalla de impresión para la ubicación de leyenda de componentes electrónicos.”[ CITATION

Zac20 \l 9226 ]

Transistor

“El transistor es un componente electrónico constituido por materiales semiconductores

que prácticamente revolucionó todos los aparatos electrónicos sin excepción alguna, ya que

gracias a sus pequeñas dimensiones y sus múltiples funcionalidades logró disminuir los
 9

tamaños de todo aparato considerablemente. Gracias a los transistores también se logró la

construcción de circuitos integrados, es decir (Chips con infinidad de transistores capaces de

tener diversos circuitos eléctricos y electrónicos en encapsulados plásticos de tan solo unos

pocos centímetros)” [ CITATION Ing19 \l 9226 ]

 10

Introducción

Cuándo se entra a un establecimiento de Gran infraestructura solemos frustrarnos

porque no sabemos guiarnos ni sabemos dónde estamos parados ¿tal vez pueda ser la

ubicación? ¿tal vez pueda ser que la información para guiarnos no es clara? De ahí surgen

nuestro proyecto, ya que surge tras la necesidad de orientar y de informar a las personas

mediante letreros.

El ser humano siempre se ha visto a la necesidad de ubicarse, de saber dónde está de

y saber para dónde va; y por eso sale la necesidad de implementar letreros que en este caso

son luminosos.

A lo largo de este documento se evidencian mecanismos por los cuales tuvimos que

pasar. Fue un proceso por el cual tuvimos que caminar para llegar a este producto final; el cual

es un letrero que nos permite orientarnos y comunicar un mensaje. Un factor muy importante

de este proyecto es que se ha implementado tecnología IOT (internet de las cosas) ya que se

puede controlar mediante dispositivos electrónicos como lo son celulares tabletas y en un futuro

se piensa implementar en computadores, para controlar los colores y secuencias de los

distintos carteles.
 11

Planteamiento del Problema

El ser humano siempre ha sido un ser espacial, es decir que busca orientarse y

ubicarse en un lugar determinado, es por ello que se ha visto a la tarea de crear herramientas

que le sean de utilidad para dicha necesidad. Estas herramientas han evolucionado con el paso

del tiempo en cuanto a su tamaño y manera de dar la información. Por ejemplo. Desde el

imperio romano se marcaban los caminos para llegar a Roma con columnas cada milla “en

cambio” En Alemania en el siglo XV, era obligatorio para los locales donde se vendía cerveza

colocar un letrero para denotar su carácter comercial. (León, Metra, 2018, parrafo 1).

Cada día la sociedad busca avanzar y expandirse, tanto así que las infraestructuras

desarrolladas hasta el momento abarcan gran cantidad de espacio donde cobra importancia las

señalizaciones, ya que en el presente estás no solo ayudan a la orientación de las personas si

no que permiten disuadir peligros, mantener el orden y nos permite recopilar información de un

determinado lugar. Ahora con las construcciones avanzadas, que abarcan gran terreno,

cualquier lugar parece un laberinto para un principiante, aunque nuestra ubicación espacial la

tenemos desde el nacimiento, esta mejora según la frecuencia con la que concurrimos un lugar

“el cerebro hace esos cálculos casi sin esfuerzo, sin que seamos conscientes de ello" (El

Diario, 2020, parrafo 6).

Sin embargo, cuando conocemos un lugar nuevo, no tenemos la más mínima guía,

entonces nuestra ubicación espacial busca formas para ubicarse, de ahí surge la necesidad de

los carteles, pedazos rectangulares que permiten la orientación en lugares específicos, como lo

son instituciones educativas, empresas, etc.

 12

Justificación

Este proyecto fue realizado con la funcionalidad de resolver el problema de ubicación

espacial dentro de la institución educativa INEM José Félix de Restrepo, dirigida especialmente

a los individuos que ingresan por primera vez al establecimiento. A su vez se contribuye a

embellecer, adornar y decorar las entradas de cada uno de los bloques, departamentos y

unidades, con esto se vio la necesidad de implementar un mecanismo, que brinde información

de manera clara y concisa para que los estudiantes y el personal que ingrese a la institución

pueda ubicarse y guiarse de una manera más eficaz, con esta idea se apunta a las políticas

gubernamentales de desarrollo del actual alcalde de Medellín ya que se relaciona con las

propuestas de movilidad segura, innovación, tecnología y renovación urbana sostenible, ya

que los carteles podrán remplazar a las señalizaciones hechas de materiales no amigables con

el medio ambiente, debido a que estos son más ecológicos y funcionales gracias a sus leds

que consumen menos energía y son más visibles para las personas, además estos cuentan

con programación orientada a la innovación.

Los resultados de este proyecto se utilizarán como experiencia para poder emprender

nuevos proyectos en un futuro, además que se puede aprovechar y compartir esta información

con otras personas que estén realizando un proyecto similar, por lo tanto, los beneficiarios

serian aquellas personas que quiera desarrollar este medio y los individuos que utilizaron estos

carteles para ubicarse.

 13

Objetivos

General

Diseñar letreros luminosos mediante la implementación de la iluminación led (refracción

de la luz), los cuales permitan mejorar la orientación de los estudiantes, dentro de la

institución.

Específicos

Investigar sobre los tipos de led que existen, y sobre cual es más rentable en cuanto consumo
e iluminación.
Analizar qué tipo de materiales son los ideales, para que el producto tenga el mejor rendimiento
posible.

Identificar los puntos estratégicos en los cuales, los letreros cumplan la función de orientar y de
ser más visibles para los estudiantes.
 14

Modulo Organizacional

Descripción de la Empresa

Origen

Owlight se origina de la necesidad de obtener un producto, que aparte de ser

económico, cumpliera con sus funciones debidamente, dando un toque de elegancia y

automatización lumínica pudiéndose adaptar a cualquier lugar; empezando por la

INSTITUCIÓN EDUCATIVA INEM JOSE FELIX DE RESTREPO y solucionar su problema de

carteles poco visibles además de ser poco estéticos.

Owlight se origina, tras ver la necesidad de diseñar un producto que sea fácil de utilizar y que

permita la orientación de un personal ya sea de una empresa o institución, que cuente con una

de infraestructura de gran volumen.

Misión

Owlight es una empresa encargada de diseñar carteles luminosos mediante la

reinvención de algunas técnicas de creación de carteles luminosos que se pueden ver en el

mercado. Dándole un toque propio y único, Owlight propicia a sus clientes la versatilidad en su

operabilidad ya permite realizar diseños personalizados, lo cual nos hacen únicos en el

mercado. Reinventar la tecnología de los carteles públicos y privados, llegando al hecho de

diseñar un cartel personalizado.

Visión

Owlight tiene planeado ampliar su capacidad de producción pudiendo así realizar más

ventas y generar mayor oferta ante la demanda que hay principalmente en el país. Al igual se

tiene visionado el realizar exportaciones al exterior e innovar en la tecnología del producto.

Logo

Figura 1
 15

LOGO

Nota. Esta imagen es el logo de la empresa de Owlight.

Marca

Slogan

“Ilumina tu Camino” “light your way”

Tipo de Empresa

Según los diferentes ámbitos Owlight es una empresa:

Según la forma jurídica Owlight esta acobijada por la ley 1258 del 2008, volviéndola así

una sociedad comercial, específicamente una sociedad por acciones simplificadas (S.A.S).

Según el tamaño es una microempresa, perteneciente al sector manufacturero, ya que

utiliza piezas por separadas y al por mayor, y se encarga de ensamblarlas y transformarlas en

un producto ya comerciable.

Según su actividad, Owlight es una empresa fabricante, encargada de la producción de

carteles luminosos tanto de uso industrial como de uso personal.

 16

Documentación Requerida

 Se debe certificar en cámara y comercio el nombre, como el nombre debe ser

único e inigualable se anexa el certificado de homonimia.

 Acta de constitución y estatutos de la sociedad presentados en notaría.

 Se debe de realizar la Inscripción de la sociedad como el establecimiento en el

registro mercantil.

 Solicitar el certificado de existencia y representación en la Cámara de Comercio.

 Número de identificación tributaria (NIT)

 Cuenta bancaria a nombre de la empresa y depósito del 100% del capital social.

 Los libros se deben inscribir en la cámara de comercio.

 Registro en la Administración de Impuestos Distritales.

 Registro de la empresa en la Caja de Compensación Familiar, ICBF y SENA.

 Inscripción en una Administradora de Riesgos Profesionales.

 Registrar a los empleados en el sistema de pensiones

 Inscribir a los trabajadores en el sistema nacional de salud

 Tramitar el certificado de sanidad e higiene en la Secretaría Distrital de Salud.

 Certificado de bomberos.

 Anunciar la apertura del comercio físico a Planeación Distrital.

Figura 2

CONSULTA DEL NOMBRE DE LA EMPRESA

 17

Nota. Esta imagen es la comprobación que el nombre de la empresa es único y está

recomendado para ser utilizado. Imagen tomada de la página web https://www.rues.org.co/

Cuantificación de Empleados

Tabla 1

EMPLEADOS

Cantidad de
Asignación
Cargo Personas Perfil Funciones
Salarial
(Por Cargo)
 Técnico o Será el
tecnólogo en encargado de
sistemas. manejar los
 Que viva en comandos de los
Medellín. paneles, revisar
 Con el código tanto
referencias del panel como
personales (no de la aplicación
familiares). del celular,
 Laborales mantener la
Tecnólogo en (según sea el aplicación Tecnólogo:
2
Sistemas. caso). recurrentemente 1.335.000
 No se exige actualizada para
experiencia. que no genere
 Sin hijos. problemas en
 Con dispositivos
disponibilidad nuevos, además
de 10 horas de manejar la
diarias base de datos
(contando la de la página web
hora del y redes sociales
almuerzo).
tecnólogo 2  Técnico o Encargado de Tecnólogo:
Electrónico tecnólogo organizar las 1.381.711
electrónico. PCB´s, desde el
 18

Cantidad de
Asignación
Cargo Personas Perfil Funciones
Salarial
(Por Cargo)
manejo en el
computador para
 Conocimientos su creación,
avanzados en tanto como el
manejo de quemado y la
aplicaciones limpieza de esta,
para diseño de teniendo
Circuitos conocimientos
impresos. en el manejo de
productos que
 Que tenga pueden ser
experiencia en tóxicos o de
manejo de maquinaria para
máquinas de quemado de
quemado de PCB´s
PCB´s. A su vez es el
encargado de
 Que viva en comprobar los
Medellín. circuitos que
 Con salen a la zona
referencias de quemado de
personales (no PCB´s, además
familiares). luego de esto los
 Laborales circuitos ya
(según sea el quemados se
caso). devuelven a él y
 No se exige este se encarga
experiencia. de ponerle lo
 Sin hijos. componentes
 Con además de
disponibilidad comprobar su
de 8 horas funcionamiento,
diarias para luego
(contando la enviarlo a la
hora del zona de armado,
almuerzo). en la cual él
también trabaja.

Nota. La tabla 1 contiene información sobre los cargos y la cantidad de personas que se
necesitan para la producción del producto, al igual que su perfil y sus funciones.
 19

Descripción del Producto

Estructura Física

Cartel a base de acrílico de un tamaño aprox. de 50cm de largo x 20cm de ancho x

3mm de espesor (el tamaño puede variar según la necesidad del cliente) que es iluminado por

unas tiras led RGB se un largor de 45cm, en su base tenemos unas materias de aluminio (perfil

en u) que está fijado con tornillos de calibre 3/16, con un palo de balso que reduce el escape de

la luz, en su interior tenemos un micro procesador “ATmega328P”, un módulo bluethooth “Hc-

06” en un placa de PCB con las típicas resistencias, además de un transistor tipo Darlington, de

este mismo sale un cable de alimentación de 12 voltios, con lo que funciona el circuito interno.

Ventajas

El producto es muy versátil, ese es uno de sus grandes fuertes ya que, puede ser

utilizado como lámpara de noche para niños y adultos, señalizaciones luminosas mucho más

fáciles de encontrar y entender, además de carteles decorativos, otra de sus grandes ventajas

es el poco consumo de luz ya que las luces RGB consumen mucho menos que un foco

convencional o que un foco ahorrador, es práctico, rentable además de ser duradero.

¿Cómo se usa?

El producto llegara sellado y empacado así que el primer paso será sacarlo de la caja,

con mucho cuidado va a sacar tanto como el panel LED como su alimentación, luego va a

decidir dónde quiere su panel led, tiene que elegir una posición preferiblemente plana y segura,

que no sufra ningún riesgo de caída, y que este cerca al enchufe de luz luego procede a darle

alimentación con el cargador, este ya viene listo para recibir 110/120 voltios y transformarlos en

12 voltios para no quemar las luces, luego vas a escanear el código Qr que viene con la tarjeta

de presentación o te meterás en la página oficial de la empresa y procedes a descargar la

aplicación, ya con la aplicación en el móvil solo será conectarlo vía bluethooth y quedara listo,

cabe recalcar que el producto no se puede mojar ni golpear ya que afectaría su funcionamiento,

si lo necesita para exteriores debe notificar antes de comprarlo, la garantía solo cubre un mal
 20

funcionamiento del producto desde la fábrica, esta garantía será ilimitada para las primeras

compras, no se hará efectiva la garantía si el producto tiene golpes o señales de mal uso. Se

recomienda no destapar el producto por ningún motivo excepto de que un operador oficial de

Owlight lo piense realizar.

Precio

Después de un análisis en cuanto a los costos, ingresos y demás módulos, se designó

que el precio que tendrá el producto será de $286,197 pesos colombianos.

Descripción del proceso de producción

Cabe resaltar que No todos los carteles que de crean y desarrollan, son iguales; a su

vez su funcionamiento puede cambiar dependiendo de las necesidades de los clientes.

Sin embargo, los avisos luminosos comparten algunos procesos de producción.

 Lo que primero se lleva a cabo es el corte del acrílico (el cual diferente en ciertos

casos). El acrílico se corta con Mototool, pulidora, o una herramienta especial

para cortes.

 Posterior a esto, se realiza el grabado del mensaje, dibujo o imagen que se

deseé.

 Este producto se puede llevar a cabo con una fresa por medio de un Mototool, o

por medio del grabado láser.

 Luego se corta la cinta les RGB, dependiendo del ancho del acrílico. Se sueldan

4 cuatro cables a la tira LED. Y se realiza una prueba, para chequear que los

colores de la cinta funcionen correctamente.

 Después de esto, se sueldan los diferentes componentes electrónicos, Arduino,

módulo Bluetooth, bornera, resistencias, transistores, los cuales permiten el

control de las luces. Todos los componentes se sueldan en una baquelita, la cual

es diseñada, para reemplazar cables y reducir espacio a la hora del montaje.

 21

 Cuando ya se tiene todo el circuito soldado, se carga el Arduino

(microcontrolador), un código el cual permite el control de las luces, permitiendo

a su vez conectar el interfaz del módulo Bluetooth con el celular móvil, por medio

de una aplicación, que se descarga por medio de un código QR.

 Por último, se ensamblan cada una de las partes, anteriormente, mencionadas,

por medio de tornillos, tuercas y perfiles de aluminio.

 Se realizan pruebas de iluminación y posterior a ello se procede al empaquetado

y entrega de producto.
 22

Módulo de Mercadeo

La empresa Owlight productora de paneles led vía bluethooth perteneciente al sector

económico secundario, el cual tiene tendencias a la realización de tecnología digital. Es por ello

que realizaremos esfuerzos para optimizar la atención y llegar a todos los rincones del país, se

espera aumentar la estrategia institucional y capacidad técnica al servicio de la ciudadanía.

Garantizar la prestación de este tipo de servicios contribuirá al éxito en el cumplimiento

de las funciones misionales encomendadas a la Entidad, toda vez que se pueden minimizar

riesgos que atenten contra la propiedad industrial, intelectual, el consumo y el comercio en

general.

Mercado Objetivo

Personas de ambos sexos mayores de 15 años menores de 70, con una estabilidad

económica de estrato 1 en adelante, con unos ingresos de 100.000 en adelante,

preferiblemente ubicados en Medellín, interesados en innovación con luces bluethooth.

Tabla 2

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN SEGMENTOS TÍPICOS DEL MERCADO

GEOGRÁFICOS
Región Medellín
Tamaño de la ciudad o área estadística 382 km2, 2.442.123 habitantes
metropolitana
Urbana-rural Urbana
Clima Tropical
DEMOGRÁFICOS
Ingresos 100,000-250,000
Edad 15-20 años. 20- 25 años, etc..
Genero Masculino – femenino
Ciclo de vida familiar General (cualquier tipo de ciclo familiar)
Clase social Media-baja, media, media-alta y alta
Escolaridad General
Ocupación General (cualquiera puede adquirir nuestro
producto)
 23

Origen étnico Latino

PSICOLÓGICOS
Personalidad Persona creativa, original y objetiva
Estilo de vida Que no tenga discapacidad visual o
daltonismo.
Valores Respetuoso, amable, considerado, empático,
responsable
CONDUCTUALES
Beneficios deseados Mejorar la estética de su lugar de trabajo (si
es personal) o de su empresa. Volver más
llamativos sus espacios con los carteles
luminosos y así poder encontrar más fácil lo
que se desea indicar; ya sea una “salida de
emergencia” u otro mensaje que se desea
fomentar.
Para clientes que lo necesitan como regalo o
simple decoración, ayudara a mejorar el
ambiente de su hogar. Si se tienen niños
pequeños, este cartel ayudara a aquellos
niños que le tienen miedo a la oscuridad.
Tasa de uso Por primera vez.

Mercado Potencial

Personas profesionales, con un sueldo mayor a 1 SMMLV, que tenga contactos en todo

Colombia y en el extranjero, que sea una figura por decirlo así publica, que nos recomiende y

nos haga conocer mucho más, aparte de esto no debe superar los 60 años de edad, pero sin

ser menor de 25 años de edad, que impacte en el mercado de la electrónica y el avance

tecnológico.
 24

DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA

Tabla 3

COMPETENCIA DEL PRODUCTO

CRITERIO COMPETENCIA COMPETENCIA COMPETENCIA

REGIONAL NACIONAL INTERNACIONAL (que
(Antioquia) (Colombia) empresa internacional
“acrílicos formas y “ANICAM- que venda en
publicitarias” BUSINESS” Colombia)
“LetterSystems”
Fortaleza Que tienen un canal Entrega sus Sus diferentes tipos de
principal de comunicación productos a tiempo. productos.
muy activo
(WhatsApp) y una
página web muy
completa.
Debilidad Las redes sociales La comunicación con La mala atención en la
principal no están los clientes. sucursal principal.
actualizadas, se
pueden decir que
son obsoletas.
Atractivo de la La diversidad de Su garantía de 3 Sus diseños tan variados
organización productos además meses, además de su y perfectos.
de su calidad ya que entrega rápida y
cuentan con un económica.
acrílico grueso y a
simple vista de
buena calidad.
Niveles de Media Media Baja
satisfacción de
sus clientes
Existencias Pues al momento de Teniendo en cuenta Altas
escribirles por que el producto es
WhatsApp me dicen personalizado |a
que debo tener un demora es de 9 días
plazo de 15 días para realizarlo y ya el
como mínimo de tiempo de la entrega
espera, obviamente así que se puede
todo depende del decir que “Alta
tipo de cartel. cantidad”.
Proveedores Una atención rápida La comunicación es Varios comentarios nos
por medio de fácil con ellos, demuestran que la
WhatsApp, luego se responden atención hacia los
vuelve algo tardada rápidamente las clientes no es buena, por
pero siempre te dudas que se dejan eso genera mucho
responden. en la página (mercado problema y no lo
 25

libre) y responden de recomiendan.

manera concisa.
Trafico de Alta, es muy Alta, según las Media, por la mala
clientes conocida para el estadísticas de atención a los clientes se
público. mercado libre “3972 han perdido muchos
ventas en los últimos compradores.
60 días”.
Nota. La tabla 3 contiene información sobre las competencias que tiene el producto en el
mercado, regional, nacional e internacional.
 26

PLAN DE MARKETING

Sector Económico: Industrial.

“las empresas del sector industrial apostarán por las nuevas tecnologías digitales, lo que

les brindará mayores eficiencias, productividad y sostenibilidad”. (Armengol, 2021, párrafo 4)

Como se puede ver en la página web de AUTOMATICA E INSTRUMENTACION, la principal

tendencia que se está teniendo en el sector industrial está relacionada con la tecnología digital,

es decir implementar en los procesos de producción y procesos de manufactura mecanismos

que permitan controlar maquinaria y objetos mediante el internet o dispositivos tecnológicos

como lo pueden ser celulares o computadoras.

Por otro lado, el CENTRO DE FORMACIÓN TÉCNICA PARA LA INDUSTRIA, nos plantea 9

tendencias que hoy en día se utilizan en el sector industrial y que permiten mejorar labores de

producción, estas son:

 Reducir el consumo de energía

 implementación del internet de las cosas (IOT)

 Mantenimiento Predictivo

 conexión entre operador y maquinaria

 Automatización e inteligencia artificial

 Seguridad de los empleados

 Mayor uso del cloud computing

 incorporación del 5G

 Impresión 3D

[ CITATION Ano21 \l 2058 ]

Demanda

Nuestro producto está dirigido a colegios, universidades, empresas y establecimientos

de gran infraestructura. Se tiene proyectado que nuestro producto tenga una demanda

 27

equilibrada con respecto a la oferta, ya que así se estaría logrando una estabilidad económica

en la empresa, aun así, en un futuro se está presupuestado que la demanda tenga un

crecimiento de un 25%, por lo que la oferta también deberá aumentar, trayendo así progresión

y mejoría en las ventas de los productos y las relaciones con los clientes y compradores.

Por otro lado, después de hacer un análisis de las ventas que se registraron en

plataformas virtuales, por parte de productos que tienen similitud con respecto a nuestro bien.

se puede concluir que  los letreros led, tienen gran demanda en el mercado, ya que por ejemplo

una empresa que se dedica a vender carteles con iluminación , ha vendido cerca de 150

carteles en aproximadamente, 2  meses, teniendo en cuenta que estas ventas se realizaron a

partir de la plataforma  virtual “ mercado libre” y que se pueden generan  mayores ventas al

igual por medio de otros canales y medios de publicidad, es por ello que la demanda que tiene

el producto podría considerarse estable y eficaz.

Oferta

Los carteles que produce Owlight, no son carteles plenamente establecidos, sino que

cumplen con los requerimientos y características con las que el cliente quiera contar por ende

se hace parte del producto, ya que puede escoger el diseño, el tamaño o el color de la

iluminación de los carteles. Nuestra empresa cuenta con una oferta de producción disponible

de 77 carteles mensuales.

Distribución de bienes de consumo (canales de distribución)

Los carteles luminosos, pertenecen al sector industrial, es por ello que su distribución se

realiza por medio de los canales: Directo y agente intermediario.

Canal Directo: por medio de este canal, se busca llevar el producto directamente al

cliente. En nuestro caso se utilizará una empresa que se encargue de entregar el producto al

domicilio, es decir; llevar el producto hasta la puerta del hogar o del establecimiento

recomendado por el comprador. 

 28

Canal Agente Intermediario: utilizaremos este canal de distribución del producto, ya

que al no contar con un establecimiento en el cual se realicen ventas, nos podemos apoyar de

empresas que vendan productos electrónicos, como lo son bigtronica, didácticas electrónicas o

electrónica AVS. Se busca así tener beneficios mutuos que permitan traer ganancias tanto a la

empresa vendedora como para nosotros los productores, ya que ellos venderán nuestros

productos en sus almacenes, generando así un mayor número de ventas de nuestro producto.

 Promoción 

Owlight es un producto muy eficaz y versátil ya que cumple varias  finalidades  para el

comprador, la primera es que permite mejorar la orientación de un personal o de un grupo de

personas dentro de una institución o empresa, y la segunda es su economía, en cuanto al

gasto energético, ya que normalmente los letreros o señalizaciones que se ven en el mercado

están alimentadas directamente por la red eléctrica y esto genera que consuman mayor

amperaje y corriente a la hora de ser utilizadas, otro motivo por el cual  estos letreros  llegan a

consumir más corriente es debido a los materiales por los cuales están compuestos, como lo

son  por ejemplo, las luces incandescentes o luces fluorescentes. A su vez el funcionamiento

de muchos carteles del mercado es muy poco versátil; ya que es estandarizado. Por otro lado,

los carteles de Owlight cuentan con la opción de controlar los colores, mediante la conexión

bluethooth y la implementación de un aplicativo móvil para dicho control. Teniendo en cuenta,

el hecho de que la empresa está a favor de la mejora ambiental, se quiere implementar a futuro

un acrílico hecho de plástico reciclado el cual ayudaría   al manejo de residuos y la

contaminación ambiental.

Publicidad

Las redes sociales y demás medios de comunicación son mecanismos que muchas

empresas e institutos han utilizado para realizar publicidad a las personas que pueden llegar a

ser futuros clientes. Gracias a la facilidad con la cual se puede difundir información y exponer o
 29

dar a conocer un producto es que muchas empresas han implantado su publicidad por este

medio. Nuestra empresa ha optado por utilizar este medio, ya que como lo mencionamos

anteriormente, este es un medio donde la información puede difundirse con gran facilidad y al

igual puede darse a conocer a muchas personas de manera muy rápida y eficaz. Es por ello

que se ha creado una cuenta en Instagram, para dar a conocer a las personas sobre la

empresa y los productos que en ella se venden.

Por otro lado, para un futuro se tiene pensado que los productos de nuestra empresa

puedan ser publicados en aplicativos móviles, como se puede ver por ejemplo cuando se

descarga una aplicación y esta contiene publicidad, muchas veces las personas que no

conocen para nada de un producto, acceden a ellos por medio de este canal de publicidad. 

La publicidad es un factor muy importante que se debe de tener en cuenta en una

empresa, ya que con ella se está reiterando la existencia de la marca y de los productos;  y

esto a largo y corto plazo genera mayores cantidades de ventas, es por ello que al igual de

implementar publicidad en aplicativos web y por medio de las redes sociales, se tiene previsto

diseñar campañas publicitarias en medios de comunicación como lo son la radio y la televisión,

para generar así mayor demanda e influir en la decisión de compra de las personas referente a

nuestro producto.

Figura 3

PERFIL DE INSTAGRAM DE LA EMPRESA

 30

Nota. En esta imagen se puede ver el perfil de Instagram de la empresa Owlight.

https://www.instagram.com/owligth_col/
 31

Figura 4

VOLANTE LLAMATIVO PARA LA COMPRA DE LETREROS

Nota. En esta imagen se puede evidenciar un volante llamativo para promocionar el producto
estrella de la empresa owligth.
 32

Modulo Técnico

Infraestructura de la Planta Física

Figura 5

VISTA LATERAL DE LA PLANTA

Nota. En esta imagen se puede ver la planta física desde una vista lateral; en la cual se realiza
la producción de los letreros luminosos.

Figura 6

VISTA SUPERIOR

Nota. En esta imagen se puede ver la vista superior de la planta física de la empresa.
 33

Figura 7

VISTA DELANTERA

Nota. Se puede observar la vista delantera referente al plano de la infraestructura de

producción de la empresa.

Maquinaria

Para producir los letreros luminosos, es necesario contar con algunos instrumentos, que

permitan la elaboración de estos, de manera eficaz y rápida, tratando así de obtener la mejor

calidad posible en el producto final.

Impresora 3D

La impresora 3D es una máquina que permite realizar objetos en 3D, es decir, que realiza

diseños de manera real, permitiendo crear piezas y objetos volumétricos con los cuales se

puede interactuar. Dichos objetos son creados a partir de un diseño previamente realizado en

computador. Utilizaremos esta máquina, para realizar la base del letrero, la cual cumplirá la

función de dar soporte al acrílico y de protección para el circuito y sistema de alimentación de

los carteles.
 34

Cortadora laser

“Una cortadora láser es una máquina que permite cortar o grabar con la ayuda de

un mando de control desde un programa 2D. Un láser lanzado a alta potencia se

concentra en una superficie frágil y así consigue cortar o grabar”. [ CITATION

Anó21 \l 2058 ]

Esta máquina la utilizaremos para dos fines, el primero es para realizar el corte del

acrílico, el cual se cortará dependiendo de las especificaciones del cliente. En un segundo

momento la cortadora servirá de fresadora, la cual nos permite realizar dibujos y trazos sobre el

acrílico.

Figura 8

TABLA DE MAQUINARIA

Nota. En esta imagen se puede analizar la maquinaria que es necesaria en la empresa,

agrupando así el proveedor, el costo por unidad y la cantidad necesitada.

Muebles Y Enseres

Figura 9

MUEBLES DE LA PLANTA FÍSICA

 35

Nota. Cabe resaltar que los muebles que posee la empresa nos son muchos, ya que los
trabajos que se realizaran, se llevaran a cabo desde un escritor o mesa, es por ello que los
enseres que se necesitan no son muchos.

Materias Primas

Figura 10

COMPONENTES NECESARIOS PARA LA CONSTRUCCIÓN DE LOS LETREROS

Nota. Esta imagen contiene cada uno de los componentes que se utilizan para la creación de
un letrero luminoso al igual que el costo por unidad y cantidad de uso.
 36

Modulo Financiero

Gastos fijos

Figura 11

GASTOS FIJOS MENSUALES

Nota. Esta imagen hace referencia a los costos o gastos fijos que tiene la empresa en un mes.

Gastos de Operación

Figura 12

TABLA DE GASTOS OPERACIONALES POR MES.

Nota. En esta tabla hay información sobre los gastos que tiene la empresa en un mes desde el
ámbito operacional.

Gastos Totales

Figura 13

TABLA DE GASTOS TOTALES EN LA EMPRESA POR MES.

 37

Nota. En esta tabla se puede ver el valor total que la empresa gasta en un mes para la
producción de 77 letreros luminosos, al igual que el sostenimiento de la misma, en cuanto a los
costos Indirectos.

Módulo de riesgos
Tabla 4
ÍTEMS RIESGOS
Al trabajar con la Electrónica
y aún más con la electricidad,
es algo muy común este tipo
de fallas, ya que el mínimo
calculo errado podría generar
un daño total en nuestro
proyecto o al ensamblar los
componentes, se puede
Físicos
llegar a confundir la polaridad
de los condensadores,
generando así que estos
entren en corto y generen
una explosión del
semiconductor; el cual puede
ocasionar lesiones físicas a
los trabajadores.
Con un simple exceso de
voltaje podríamos generar un
colapso en nuestro proyecto,
cuando se trabaja con la
Laborales
electricidad se debe de tener
suma precaución y cuidado
en la manipulación de las
redes de energía.
Gracias a la implementación
de la tecnología bluethoot,
nuestro equipo de grado, vio
la necesidad de utilizar y
crear mecanismos
programados, para así
Tecnológicos
generar un óptimo
funcionamiento del producto.
El problema radica, en que la
aplicación pueda ser
vulnerada por los distintos
hackers o virus cibernéticos.
Precios de insumos y de Al generar nuestro precio de
productos venta, podríamos estar
seguros al presentarlo en
nuestro mercado, aunque sin
darnos cuenta subieron los
precios de nuestra materia
prima, lo cual nos generaría
un desbalance a la hora de
realizar las ventas.
38
MEDIDAS DE PREVENCIÓN
 Realizar cálculos
previos de los
circuitos
 Comprobar cada uno
de los componentes
electrónicos antes de
ser ensamblados
 Utilizar equipo de
protección como lo
pueden ser, guantes
electroestáticos,
protectores para el
rostro, etc…
 Utilizar en todo
momento multímetro
para tener completo
control sobre la red
eléctrica
 Implementar
mecanismos de
seguridad
cibernéticos, tales
como lo son los
antivirus y parches de
seguridad
 Mantener un equilibrio
entre la ganancia y la
materia prima, así, si
llegara a pasar un
aumento exagerado
en los materiales el
cambio de precio no
sería tan drástico, y
no se perdería
 39

ganancia
Aunque nosotros estemos  Utilizamos métodos
buscando el precio más diferentes en nuestros
asequible para nuestros productos, como lo
consumidores y que además son la
sea rentable para nuestras implementación de
ventas, puede que no sea lo tecnología IOT
Mercado suficiente rentable para (internet de las
competir contra otras cosas), así seremos
empresas que ofrecen un producto
productos similares al innovador y el precio
nuestro, a un menor precio no tendrá tanta
del que nosotros lo afectación en las
ofertamos. ventas.
Nota. La tabla 4 contiene información sobre los módulos de riesgo por los cuales se puede ver
afectada la empresa, cada uno con su respectiva solución.
 40

Módulo de impactos

Tabla 5

ÍTEMS IMPACTO
El medio ambiente no se vera afectado, ya que
todos los implementos utilizados, son libres de
Ambiental compuestos tóxicos, antes, por el contrario, con nuestro
manejo de luces led y acrílico reciclado estamos
aportando una reducción a la huella de carbono
Owlight, al ser una empresa nueva, ayudará a
combatir el desempleo, dándole oportunidad a los
Económico nuevos ingenieros de poder explotar sus conocimientos
al máximo, además de esto, su impacto para las familias
y el gasto de luz reducirá gracias a su iluminación led.
Nuestra empresa ayudara a nuevas y renovadas
formas de pensar, afectara el como se mueven las
personas, además de la estética de cualquier lugar,
Social
mejorara considerablemente la forma en las que clientes,
trabajadores, etc. Miran su empresa, dándole un toque
de elegancia y eficacia.
Owlight tendrá una fuerte afectación al campo
tecnológico, ya que estamos implementando nuevas
Tecnológico tecnologías como lo son “el internet de las cosas”, lo cual
les dará un toque técnico y futurista a nuestros
productos, dando nuevas formas de pensar y de crear
nuevos elementos.
Nota. La tabla 5 contiene información sobre los módulos de impacto que puede causar nuestra
empresa en los márgenes económicos, social, ambiental y tecnológico.
 41

Conclusiones

En conclusión, en el desarrollo del respectivo proyecto incluyendo la empresa "owlight"

y el producto "iluminación ecológica" aprendimos que un proyecto en equipo conlleva mucha

constancia y tiempo, en el proceso aprendimos muchos temas, por parte del emprendimiento

como por ejemplo como hacer los datos en la mano de obra, los tipos de riesgos, los tipos de

mercados y el cómo realizar el proyecto de grado, enfocado a una empresa.

Por el lado de la electrónica a la hora de desarrollar el letrero luminoso, se optó por

implementar el IOT mediante la creación de una aplicación en la que se pueda interactuar con

cartel propio.

Aprendimos que a la hora de iniciar un proyecto electrónico este se debe dividir en

diferentes partes, para así realizar un proceso más organizado y menos frustrante a la hora de

cometer errores. Aprendimos a diferenciar un circuito de control y potencia, y realizar un

análisis a los diferentes problemas que se presentaban a la hora de integrar la electrónica con

la programación.

Aprendimos que la electrónica es una rama de la ingeniería que se encarga de diseñar

e implementar mecanismos que cuenten con componentes eléctricos y semiconductores, los

cuales permiten la creación de sistemas de comunicación, de computación audio y en diversas

áreas.

Aprendimos que el realizar un proyecto de grado conlleva una gran responsabilidad,

compromiso y sobre todo ganas para sacar adelante el proyecto de manera creativa y eficaz.

Por último, podemos concluir que nos divertimos realizando este proyecto, aprendimos

muchísimos conceptos y métodos para solucionar problemas. Sufrimos mucho, ya que muchas

veces los circuitos no funcionaban o por distintos motivos el letrero fallaba, al fin y al cabo,

pudimos terminar el proyecto, disfrutar de él y sobre todo aprender de cada proceso.

 42

Anexos

Tarjeta de presentación personal

Figura 14

PARTE DELANTERA TARJETA DE PRESENTACIÓN

Nota. En esta figura se puede ver la parte frontal de la tarjeta de presentación de nuestra
empresa “owlight”

Figura 15

PARTE TRASERA TARJETA DE PRESENTACIÓN

Nota. En esta figura se puede ver la parte posterior de la tarjeta de presentación de nuestra
empresa “owlight”
 43

Referencias

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