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Formula Evalúa Proyectos

NRC 14803

Planificación de Proyecto

Presentado Por
Vanessa Hurtado ID 046919
Mónica Ramírez ID 581695
Angélica Gordillo ID 613690
Karol Leyva ID 417108
Liliana Guzmán ID 641817
Derly Herrera Pava ID 56949

Tutor:

Julieth Ballesteros

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Administración de Empresas IX
Funza
2020
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TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................................................ 4
HISTORIA ........................................................................................................................................................................ 5
Nombre del proyecto ........................................................................................................................................................ 6
Políticas institucionales y pertinencia del Proyecto .......................................................................................................... 7
Misión ........................................................................................................................................................................... 8
Personas ........................................................................................................................................................................ 8
Responsabilidad ............................................................................................................................................................ 8
Nutrición ....................................................................................................................................................................... 8
Camaradería .................................................................................................................................................................. 8
Calidad .......................................................................................................................................................................... 8
Brecha salarial de género .............................................................................................................................................. 8
Organizaciones benéficas.............................................................................................................................................. 9
Filosofía ........................................................................................................................................................................ 9
RESPONSABILIDAD .................................................................................................................................................. 9
Cuidando el campo ................................................................................................................................................... 9
Buena comida en la que puede confiar ..................................................................................................................... 9
Reducción del consumo de agua ............................................................................................................................. 10
Minimización de residuos ....................................................................................................................................... 10
Minimizar la huella ................................................................................................................................................. 10
Sostenibilidad.......................................................................................................................................................... 10
Fundamentación .............................................................................................................................................................. 10
DELIMITACIÓN DEL PROBLEMA ............................................................................................................................ 12
ARBOL DE PROBLEMAS ............................................................................................................................................ 13
ÁRBOL DE OBJETIVOS .............................................................................................................................................. 14
Objetivos del proyecto .................................................................................................................................................... 15
Objetivo General ......................................................................................................................................................... 15
Objetivos Específicos.................................................................................................................................................. 15
Descripción del proyecto ................................................................................................................................................ 16
Estrategia de Implementación del Proyecto .................................................................................................................... 16
ENCUESTA PARA ADULTOS ................................................................................................................................ 16
ENCUESTA PARA NIÑOS ....................................................................................................................................... 21
Beneficiarios del proyecto .............................................................................................................................................. 23
Plan de trabajo con actividades ....................................................................................................................................... 24
Segmento del mercado .................................................................................................................................................... 25
Perfil N. 1 .................................................................................................................................................................... 25
Perfil N 2..................................................................................................................................................................... 25
Matrices de Análisis........................................................................................................................................................ 26
MATRIZ DOFA ......................................................................................................................................................... 26
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OPORTUNIDADES ............................................................................................................................................... 27
FORTALEZAS ....................................................................................................................................................... 28
DEBILIDADES ...................................................................................................................................................... 28
AMENAZAS .......................................................................................................................................................... 28
ANÁLISIS PESTEL ................................................................................................................................................... 28
11. Resultados esperados ................................................................................................................................................ 32
12. Presupuesto ............................................................................................................................................................... 33
CONCLUSIONES .......................................................................................................................................................... 34
REFERENCIAS .............................................................................................................................................................. 35
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INTRODUCCIÓN

En este trabajo queremos dar a conocer las principales técnicas de investigación con un enfoque
cualitativo teniendo como objetivo principal el desarrollo en una empresa de cereales que se producen,
en la compañía llamada Weetabix.

Igualmente, como problema principal se logrará detectar el mejor método para implementar
medios de comunicación de manera digital como el diseño de páginas online y comerciales por TV,
llegando así a más comunidades y facilitando la accesibilidad al producto que ofrecemos los cuales
contienen muchos de los nutrientes esenciales que el cuerpo necesita para mantenerse sano y tiene un el
enfoque en niños como en adultos.
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HISTORIA

Weetabix inicia su historia en el año 1932, con el nombre de a British and African Cereal Co Ltd
en el mes de agosto, siete años más tarde adopta el nombre de Weetabix, Sus primeros avances
publicitarios destacan los beneficios para la salud, describiendo que es "Más que un alimento para el
desayuno", posteriormente entre los años 1943 y 1948 la empresa durante la guerra y posguerra sus
anuncios se centraron en la flexibilidad los sus productos dirigidos a toda la familia; y no solo con leche,
no solo para el desayuno. (Weetabix)

En 1967 Weetabix se introdujo en el mercado de Canadá y a los dos años posteriores incursionó
en el mercado estadounidense, al día de hoy es el fabricante de cereales líder del Reino Unido, con más
de 50 productos en el mercado y que exporta a más de 80 países. (Weetabix)

Es una empresa privada de la industria de cereales para el desayuno, su sede es en Burton Latimer,
Northamptonshire, Reino Unido, con una área de servicio en Europa, América del Norte, cuenta con los
productos de productos Weetabix , Alpen , ReadyBrek , frailecillos, con más de 2000
empleados.(Weetabix)
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Nombre del proyecto

Diseño de estrategias online para el posicionamiento de la marca Weetabix

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Políticas institucionales y pertinencia del Proyecto

Weetabix Food Company, es una empresa líder productora de cereales y barras de

cereal saludables

en el Reino Unido, con más de 80 años de trayectoria. Su propósito es brindar desayunos

nutritivos ya que aportan beneficios para la salud, con el fin de generar hábitos y estilos de
vida saludable.
Ubicada en Northamptonshire. Fundada en Agosto de 1932 por Bennison Osbourne y
Malcom Macfarlane. Cuenta con alrededor de más de 50 productos en el mercado y sus
cereales son los número uno del Reino Unido. Entre sus marcas más destacadas se
encuentran:(Weetabix)

- Mrs. Crisp, nace en la década de 1951 el cual se enfoca en ofrecer recetas

en una serie de anuncios, enfocado siempre en los beneficios hacia los
niños.(Weetabix)
- Entre finales de 1956 y principios de 1963 la empresa Weetabix cuenta
con una extensa historia de promociones en envases y regalos.(Weetabix)
- Adquirieron la marca Ready Brek de Lyons Tetley en 1991.

- Salieron al mercado las barritas de cereal en 2002

- Se lanzó Weetabix chocolate en 2010.(Weetabix)

Poseen su propio molino para las cosechas de trigo. Adicional generan alianzas con
agricultores locales garantizando los debidos protocolos del cultivo del trigo, para que sea de
la más alta calidad, contribuyendo a la economía de la región y asegurando la protección del
medio ambiente.(Weetabix)
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Misión

Queremos llevar mejores desayunos al doble de mesas. Nuestra misión es deleitar a los
consumidores con desayunos nutritivos y de gran sabor elaborados con pasión y excelencia. El
propósito central de nuestro negocio es ayudar a las personas a vivir una vida mejor
proporcionando mejores desayunos. (The weetabix)

Personas

Estamos comprometidos a atraer, retener y recompensar a nuestra gente brillante,

y permitirles marcar la diferencia para Weetabix. Entendemos que nuestra gente es
nuestro mayor activo y por eso hemos creado un gran lugar para trabajar. (The weetabix)

Responsabilidad

Nos tomamos muy en serio nuestras responsabilidades. Es por eso que minimizamos
el desperdicio, promovemos actividades socialmente responsables y brindamos una
excelente nutrición.(The weetabix)

Nutrición

Creemos en brindarles a nuestros consumidores un mejor comienzo del día. Por lo

tanto, siempre nos esforzamos por ofrecer una alternativa más nutritiva.(The weetabix)

Camaradería

Trabajamos en estrecha colaboración con nuestros proveedores y clientes para

establecer asociaciones de beneficio mutuo en todos los niveles, desde los productores
individuales hasta nuestro minorista más grande.(The weetabix)

Calidad

Siempre mantenemos los más altos estándares en todo lo que hacemos. Ha sido así
desde 1932, y nunca va a cambiar. (The weetabix)

Brecha salarial de género

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Weetabix cree que nuestra gente marca la diferencia y es importante para nosotros que
sigamos teniendo una cultura que valora la fantástica contribución que tanto hombres como
mujeres hacen a nuestro negocio. Asegurar que fomentemos la progresión profesional de todos
los colegas en nuestro negocio, independientemente del género, siempre ha sido y sigue siendo
el centro de la agenda de nuestro equipo de liderazgo.(The weetabix)

Organizaciones benéficas

En Weetabix tenemos dos socios de caridad: FareShare UK y GroceryAid. Hemos

apoyado durante mucho tiempo ambas grandes causas. FareShare UK ayuda a combatir el
hambre y el desperdicio de alimentos mediante la redistribución de buena comida, mientras
que GroceryAid apoya a quienes más lo necesitan en la industria de comestibles.(The weetabix)

Filosofía

Nuestras marcas se basan en las creencias clave que nos ayudaron a hacer nuestro nombre.
Descubra por qué nos apasiona mantener una buena nutrición y una producción responsable en
el corazón de nuestro negocio.(The weetabix)

RESPONSABILIDAD

Cuidando el campo

Trabajamos con nuestros agricultores para ayudar a proteger los setos al inicio del proceso
de cultivo.(The weetabix)

Buena comida en la que puede confiar

Los cereales de la marca Weetabix ya tienen menos azúcar que las pautas de Public
Health England para 2020.(The weetabix)
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Reducción del consumo de agua

Nos hemos comprometido a reducir el consumo de agua en un 20% en 2020 frente al

consumo de 2015.(The weetabix)

Minimización de residuos

No se envían residuos al vertedero desde los sitios de fabricación y distribución desde

2016. (The weetabix)

Minimizar la huella

90% de los envases son ampliamente reciclables, con un objetivo del 100% para
2025.(The weetabix)

Sostenibilidad

Weetabix Food Company es una empresa responsable que se enorgullece de haber

nutrido a una nación desde 1932. Nuestro objetivo es mejorar la vida de todos nuestros
accionistas de formas que sean importantes para ellos, ya sea que compremos sus ingredientes,
llenemos su tazón de desayuno o ayudemos ellos construyen una carrera gratificante. (The
weetabix)

Fundamentación

Weetabix food Company desea posicionarse como marca importante de cereales y

barras de cereales saludables, con estrategias de Marketing digital, y como llegar a los
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medios como la televisión, contando con un inconveniente el cual se debe motivar a las
personas a que conozcan nuestro portafolio y se deje de un lado los miedos a la tecnología.

La innovación representa unos de los temas más importantes en el mundo, por esta
razón se destaca que es el momento indicado para iniciar a inculcar métodos avanzados en
el ámbito tecnológico, pues evoluciona con gran rapidez y hacen que las empresas estén a
la vanguardia de los constantes cambio.
En el espacio social, las personas usan con más frecuencia medios digitales, pues
como se menciona en el párrafo anterior el mundo tecnológico está en constantes cambios
y es una estrategia para atraer más consumidores, sumado a los beneficios nutricionales que
poseen los productos estimulando a desarrollar hábitos alimenticios saludables.
Por otro lado, el desarrollo ambiental ha sido satisfactorio, pues los medios digitales
han sustituido toda aquella forma física de hacer publicidad sobre el consumo de papel por
lo que ya no será usado y en los medios digitales se convierten cada vez más accesibles, de
rápida divulgación como de respuesta. Adicional garantizando la eficiencia de los procesos
de producción del trigo de manera sostenible.
Económicamente, el mundo digital finalmente resulta económico por sus ventajas
en el internet al ser totalmente dinámico ya que permite la optimización de los recursos en el
cumplimiento de los objetivos de la organización.
El año 2020 ha sido sin duda un año de cambios muy drásticos en la forma de vida
cotidiana de las personas y las organizaciones, trayendo consecuencias negativas que han
afectado a la mayoría de habitantes, lo cual nos ha permitido a nivel profesional buscar
nuevas alternativas para una óptima gestión de ventas y comercialización de los productos
de cereales.

Por ende, pretendemos tener una fuerza digital estable para que el producto sea
comercializado de manera rápida y confiable garantizando su calidad. Una vez
establecido y ejecutado el proyecto, las personas encargadas del área de Marketing
deberán realizar seguimiento a la plataforma tecnológica, que nos permita generar un
indicador en tiempo real que evidencien el comportamiento del volumen de las ventas y la
participación de cada producto, que nos sirva como herramienta de diagnóstico para la
mejora continua.
De igual manera, también tendremos encuentra la opinión de los clientes de la
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empresa, por medio de la comunidad digital donde podremos tener sus comentarios tanto
del producto como del servicio por la plataforma digital para seguir mejorando y
modificando las herramientas, con el compromiso de mantener la satisfacción del cliente y
su lealtad ante la marca.

DELIMITACIÓN DEL PROBLEMA

La empresa Weetabix, hoy en día no cuenta con un posicionamiento de marca

online ni medios televisivos, lo que para esta época nos indicaría una pérdida significativa
en ventas, por lo tanto se realizará una investigación que nos permita identificar las
herramientas adecuadas para realizar una implementación y conexión con nuestros clientes
potenciales y competitivos.

Según lo anterior, Weetabix inicialmente es reconocida por fabricar sus productos

de buena calidad, ahora el reto es llegar a más lugares, principalmente del país y
posteriormente poder exportar, para ello es necesario crear herramientas y estrategias
necesarias para el correcto manejo digital, ya que es uno de los medios más accesibles por
todos los consumidores y será un buen alcance, reconocer y aprovechar todos los canales
disponibles para Weetabix, será el mejor recurso y de esta manera poder sobresalir ante su
competencia, mercado y lograr posicionarse de una manera satisfactoria.

Weetabix en su compañía, cuenta con un área de marketing , el cual creará las

técnicas necesarias para incursionar en dicho medio, por lo cual se espera que en un año
logre alcanzar su objetivo, principalmente en medios televisivos y redes sociales los cuales
son los recursos que más se destacan para información del consumidor.
 13

ARBOL DE PROBLEMAS
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ÁRBOL DE OBJETIVOS
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Objetivos del proyecto

Objetivo General

Impulsar el posicionamiento de la marca Weetabix en todos los medios digitales,

orientados a captar nuevos clientes que puedan acceder a los productos, con estrategias
previamente analizadas y estudiadas por el departamento de Marketing de la organización
para determinar el incremento de las ventas.

Objetivos Específicos

1. Analizar el posicionamiento de marca que ha tenido Weetabix desde sus inicios a

su actualidad.

2. Identificar los problemas de su posicionamiento de marca en el mercado digital y

televisivo.

3. Definir estrategias de mercadeo digital para la comercialización de cereales y

barras de cereal, con el fin de dar a conocer las propiedades nutricionales de cada
producto.

4. Mantener la rentabilidad de la organización con el fin de incrementar las ventas y

la producción a través de una red comercial permanente para mantener la posición
actual del producto en el mercado.
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Descripción del proyecto

Weetabix Food Company, busca posicionarse en el área digital por medio del desarrollo
de las páginas online, con el fin que la misma pueda incursionar en el mercado objetivo,
dado que su fuerte es la distribución en tiendas, servicio de comidas, ingredientes
alimenticios, etiquetado privado y alimentos nutritivos refrigerados y frescos.
A través del posicionamiento tecnológico de la marca Weetabix, se busca mostrar el
negocio como una estrategia de excelencia, teniendo en cuenta el incremento del uso de las
páginas online en este siglo pasan a ser un medio de comunicación para conocer los
beneficios del producto de una manera más cercana.
La empresa weetabix busca identificar las necesidades de los clientes, así poder
compartir todo lo relacionado con la marca, de esta manera se brinda una actualización
permanente de información, comunicación eficiente, y desde cualquier lugar estar siempre
disponibles.
Se utilizará el comercio electrónico como aliado estratégico, generando así una
audiencia masiva y aumentar de esta manera el consumo de la marca, por último el proceso
de incursión de las páginas online deberá contar con una serie de etapas que permitirá
estructurar de este un sitio amigable que le permita al usuario sentirse seguro y encontrar
lo que desea de un modo más fácil y eficaz.

Estrategia de Implementación del Proyecto

Mediante la identificación previa de elementos a tener en cuenta para la

implementación de actividades a desarrollar se determinan las siguientes acciones:

Se realiza encuesta para identificar hábitos de consumo del cereal, tanto en niños
entre 5-12 años y adultos entre 25 y 40 años, para este ejercicio tenemos como resultado.

ENCUESTA PARA ADULTOS

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Tamaño de la muestra fue 45 de los cuales 35 eran de 25 a 45 años, el cual es nuestro

mercado objetivo. Entre la población encuestada se encontró que el 88 % consume cereal.

El 51.1 % de la población solo consumen 1 vez la semana, seguido de un 31.1 % que

consume de 2 a 3 veces a la semana, por medio de la estrategia On Line, Weetabix busca
aumentar las ventas de cereal y el consumo de una vez a la semana que representa un %
significativo, como se muestra en la gráfica.
 18

En términos de por qué concepto consume el cereal, tenemos que el 47.7 % de la

población encuestada opta por ser un producto fácil y rápido de preparar, seguido de 18.2
% por nutrición y vitaminas. Esta parte de la encuesta nos permite analizar que es
importante elevar el consumo de fácil acceso a una buena nutrición.

Pasando a una segunda parte de la encuesta, tenemos; se aplicaron preguntas

relacionadas con los de medios de comunicación los cuales nos permitieron evaluar los
medios On Line por los cuales acceden o conocen para realizar compras de los cereales.
Tenemos como resultado que el 44.4 % de la población los medios televisivos le permitió
conocer el cereal que consume, y el 11 % por medio de catálogos, la otra parte de la
población correspondiente al 37.8 % no conoce el producto por los medios On Line, como
se presenta en la gráfica, lo que nos muestra que es una gran oportunidad de impulso de
la marca por los medios On Line.
 19

En esta punto de la encuesta se evidenció que parte de la población si estaría

dispuesta a realizar la compra por medios On Line, según la gráfica tenemos que el 37.8
% si realizaría la compra seguido de 37.8 % tal vez, esto muestra un resultado positivo
para poder impulsar los productos por los medios On Line, tomando como referencia que
de la muestra el 24.4 % no lo realizaría.

Finalmente se evidencia cómo la publicidad de los medios On Line influye en el

consumo de los cereales, tenemos que para el 64 % de la población es decir 29 de las
personas de la muestra los medios digitales si ayuda a la elección, como se muestra en la
gráfica.
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 21

ENCUESTA PARA NIÑOS

El tamaño de la muestra es de 35, de los cuales 29 están entre 5 a 12 años; el segundo

público objetivo, representando el 80 % de la muestra.

En primera parte tenemos que al 57.1 % de la población encuestada, les gusta mucho los
cereales a los niños de 5-12 años.

Como resultado de la pregunta, cual es la frecuencia de consumo de cereales a su

hijo, el 26.6 % de la población transmite que entre dos y tres veces a la semana, esto
equivale a que 10 de cada 29 padres, y el 28.6 % una vez a la semana.
Por otro lado tenemos que 37.1 % de las personas que le dan a sus hijos cereales están de
acuerdo que el consumo diario influye para tener una buena alimentación, como lo
muestra la gráfica

En unas de las características importantes es conocer cómo se evolucionan los

 22

medios de comunicación, tenemos que 40 % de la población, los padres perciben que la

publicidad no es tan atractiva para los niños, y por otro lado tenemos que 51.4 % (mayor
de la población), este punto debe ser fortalecer para saber llegar a nuestro cliente objetivo.

Investigar e identificar los clientes objetivo, mediante un estudio de mercado que

permita alcanzar la información necesaria, de esta manera Weetabix contará con una
claridad de la viabilidad para continuar con la ejecución de implementar publicidad y
generar contenido de valor e información para los clientes de manera digital.

● De acuerdo al resultado de la investigación previamente realizada y la obtención

de información detallada, se determinan y desarrollan estrategias digitales basadas
en la investigación, realizar una reunión con los directivos, el departamento de
marketing y departamento financiero para establecer ideas y presupuesto para
ejecutar el proyecto.

● Weetabix y su departamento de marketing, proceden con la creación de la página

web con el fin de informar sobre los productos a ofrecer, incluyendo un sistema
donde se observe las vistas, comentarios, experiencias con los productos,
calificaciones de los clientes por cada producto comprado y que arroje un reporte
en tiempo real de ventas online. Igualmente el poder brindarle al cliente un método
más accesible al producto, pues ya no tendrá que dirigirse a una sucursal si no que
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contará con un servicio a domicilio ya que su pedido se realizará a través de la

plataforma de internet.

● Cuando ya se tenga definido el modelo a implementar, se procede con autorización

del área financiera para efectuar la compra de publicidad en los navegadores
autorizados, lo cual el equipo de marketing realizará un anuncio llamativo para el
público ya identificado y que la página sea posicionada en los principales motores
de búsqueda.

● Finalmente, Weetabix será una marca de cereales y barras saludables posicionada

y después de recuperar la inversión en el proyecto digital, se llevará a cabo el
mismo procedimiento de investigación y procesamiento de marketing, financiero
y administrativo para llegar a realizar las respectivas estrategias para el medio
televisivo y llegar a su ejecución.

Según los pasos mencionados, Weetabix lograra su mayor acogida ante el

segmento de clientes escogido, y su posicionamiento en el mercado, el cual es su
objetivo principal.

Beneficiarios del proyecto

La empresa Weetabix luego del estudio de mercado realizado identificó que los
beneficiarios están segmentados en adultos de 25 a 45 años y niños de 5 a 12 años.
Inicialmente en Reino Unido y posteriormente en los demás países.
De acuerdo con el segmento beneficiado, Weetabix busca impulsar el posicionamiento
de la marca con estrategias en el marketing digital, obteniendo como resultado el incremento
en las ventas e ingresos, otro beneficio para la empresa es la fidelización de los clientes y a su
vez al consumidor final.
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Plan de trabajo con actividades

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Segmento del mercado

Perfil N. 1

Los consumidores de Weetabix son jóvenes de 5-21 años, son estudiantes, viven en
Inglaterra, Reino unido, Northamptonshire, les gusta tener una alimentación rica y sana.

Estos jóvenes quieren compartir tiempo en las mañanas con su familia y seguir disfrutando de
las tradiciones familiares, pues el cereal es un alimento de fácil acceso y preparación.

Perfil N 2

Los consumidores de Weetabix son adultos de 30-46 años, son padres de familia, viven
en Inglaterra, Reino unido, Northamptonshire, cuentan con más de 1SMLV les gusta cuidar su
alimentación con productos que les aporten vitaminas a su cuerpo, como cuidar su figura con
vitaminas y nutrientes

Consumen estos cereales por trascendencia familiar e influencias ya que se evidencia

que el consumo de cereales ha venido incursionando como uno de los principales alimentos del
hogar.
 26

Matrices de Análisis

MATRIZ DOFA

MATRIZ DOFA FORTALEZAS DEBILIDADES

Tradición. Poca Publicidad.

Posicionamiento en el mercado. Miedo al Cambio

Calidad y diversidad de Competencia nacional e

productos. internacional.

Alianzas estratégicas con Cambios climáticos

fundaciones de beneficencia.

Presencia internacional.

Clima organizacional adecuado.

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

Nuevas líneas de  Desarrollar una campaña  Se busca a través de la

productos. de publicidad a través de redes On line crear
las redes sociales para alianzas estratégicas
Implementar nuevas promocionar los productos donde se resalte el
estrategias de en la población joven y en valor nutricional de
Marketing. TV para población adulta los productos
 Explotar la fidelización de Weetabix
Reconocimiento. la marca con la red para
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mantener a los clientes

Llegar a mercados
que se preocupan por la
internacionales.
alimentación más sana.

Compromiso con el
medio ambiente.

Generación de empleo.

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

 Con la creación de la
Nuevos productos de la
página web y el uso de las
competencia.
redes sociales , se
realizarán eventos sociales
Inflación.
y campañas con el fin de
dar a conocer las
Dificultades beneficios de los
económicas y políticas productos para mantener
de otros países. la imagen de la
organización
 Desarrollar página que
contenga un blog, con
diferentes especialistas
en nutrición, y temas
de valor como recetas
y así lograr una
participación didáctica
de los usuarios

OPORTUNIDADES

 Aprovechar los mercados internacionales en los que se tienen productos líderes para
fortalecer otras unidades de negocio.
 Creación de plantas en los países representativos en los que hasta ahora solo se cuenta
con distribución.
 Fortalece su imagen en cuanto al desarrollo sostenible en los mercados nacionales e
internacionales.
 Las economías de escala son una gran barrera para entrar a competir en los diferentes
países.
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FORTALEZAS

 Ya se encuentra posicionado como líder en el mercado del Reino Unido, en todas sus
líneas de negocio ofreciendo productos de excelente calidad.
 Cada unidad de negocio realiza su propuesta de valor para los consumidores de acuerdo
a los mercados donde se encuentra cada una.
 Maneja un buen clima organizacional basado en el desarrollo de competencias,
reconocimiento y liderazgo corporativo

DEBILIDADES

 En los países donde no se cuenta con distribución directa lleva a que la cadena de
abastecimiento sea más extensa y por ende los costos aumenten.
 Debido a las diversas unidades de negocio, la penetración en el mercado internacional,
debe ser muy bien segmentada dependiendo el país donde se quiere posicionar.
 Pocas estrategias en el desarrollo de Marketing Digital para la promoción y
posicionamiento de los productos.
 Cambios en políticas monetarias a nivel mundial.
 Precios bajos de los productos de la competencia.
 Colapso en cadenas de producción y abastecimiento afectando a los consumidores.
Cambios climáticos

AMENAZAS

 Posicionamiento de competidores internacionales.

 Dificultades económicas y políticas en otros países, donde se cuentan con plantas de
producción y distribución.

ANÁLISIS PESTEL
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Teniendo en cuenta que Weetabix se encuentra ubicado en Burton Latimer,

Northamptonshire, Reino Unido, se requiere conocer el entorno en el que se va a desenvolver,
ya que existen numerosos factores externos, los cuales son de gran importancia estudiarlos,
pues permite conocer con antelación cambios que se puedan desarrollar y así definirlos con la
estrategia empresarial.

FACTORES OPORTUNIDADES AMENAZAS ESTRATEGIA

EXTERNOS

POLÍTICOS Políticas fiscales Inestabilidad Weetabix debe tener claridad de

monetarias política por cuándo serán las próximas
cambios de elecciones y quién gobernará el
gobernantes país, porque con las leyes y
normas que impongan se debe
permanecer a la vanguardia de
todos los cambios.

ECONÓMICOS Estabilidad Crisis Se puede evidenciar que según

económica. financiera el IPC de España, hay dos meses
PIB mundial. en los que habrá deflación en
Inflación. lugar de inflación. En los meses
Reformas fiscales Competencia de Enero y Junio de 2020 se
de mercados tiene en cuenta que el dato de
extranjeros. Enero es real y el dato de Junio
es una previsión. En cuanto al
Creación de resto de meses de 2020 los
nuevos valores de IPC varían
impuestos. aproximadamente entre 0 y 0,9.
Esto ayuda a Weetabix a decidir
posteriormente qué IPC tomar
Variación de
costos para la
 30

obtención de para realizar el plan económico

materia prima financiero.

SOCIALES Trabajan con dos Cambios en Weetabix puede concluir que al

fundaciones de hábitos de pasar de los años la población
beneficencia: consumo. aumenta de una manera muy
 Ayuda a significativa, lo cual conlleva a
combatir el tomar estrategias de cómo poder
hambre y llegar a cada rincón del país,
evitar el trabajando de la mano con
desperdicio distribuidores y de esta manera
de alimentos. satisfacer las necesidades de los
 Apoyo al clientes y los consumidores.
personal que
lo necesita en
la industria
alimentaria.

Ayuda a la economía
de los agricultores
locales.

Comportamientos de
consumo

TECNOLÓGICO Poca Con el fin de mejorar el nivel de

Innovación de
publicidad en vida de toda la población,
técnicas y
redes sociales Weetabix al encontrarse ante los
maquinarias en el
y medios cambios en hábitos
proceso de
televisivos. alimenticios y de buena
producción.
salud, tendrá en cuenta los
 31

mejores factores tecnológicos,

Uso de herramientas de innovación y desarrollo
de Marketing Digital digital, procesos de
automatización, canales de
Nuevos métodos de distribución y logística que
distribución, puedan afectar al mercado o la
producción y industria. Se describe la
logística. tecnología que puede afectar la
forma en la que la organización
en Reino Unido realiza al
momento de su producción,
distribución y comercialización
de sus productos.

ECOLÓGICOS Procesos de Uso del Teniendo en cuenta las

producción plástico decisiones futuras que tomará
sostenible en pro del Reino Unido frente a tomar
medio ambiente. medidas en disminución con
respecto al uso del plástico, es
Uso de envases y importante para Weetabix, ya
empaques que en la mayoría de sus
reciclables. productos y empaques son de
plástico, esto lleva a tomar
medidas estratégicas para que
no genere un impacto negativo
para empezar a utilizar
empaques biodegradables en
beneficio del medio ambiente.

LEGALES Leyes de protección Sindicatos Weetabix debe estar siempre a la

al empleo vanguardia para enfrentar todos
Leyes los cambios constantes que el
medioambientales gobierno represente, en este
caso con el tema legal, es
 32

indispensable que se tengan en

cuenta parámetros y generen
políticas que se acoplen a los
modelos que se impongan de
acuerdo a las decisiones del
país.

11. Resultados esperados

Para Weetabix, duplicar las ventas es uno de sus resultados más importantes
posicionando la marca mediante el diseño de estrategias online y Marketing digital, por lo que
deben trabajar arduamente en:

Definir estrategias de mercadeo a través de la Gestión Comercial de cada una de sus

líneas de negocio en medios digitales y de televisión para mantener la posición actual del
producto en el mercado.

También es importante el capital humano, por lo que sería ideal capacitar al personal del
Departamento de Marketing y Ventas en temas como:

 Liderazgo Comercial.
 Servicio al cliente.
 Manejo de herramientas digitales y medios de comunicación.
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12. Presupuesto

Objetivos Actividades Monto Fecha

Estudio de las paginas On Line $ 2.100.000 1/08/2020
PLANIFICACIÓN Materiales físicos y Digitales $ 100.000 4/08/2020
Estudio de Mercado $ 250.000 5/08/2020
Publicidad Paginas On Line $ 2.000.000 08/0/2020
DISEÑO Honorarios Diseñador web $ 2.500.000 10/08/2020
Anuncio en Televisión $ 40.000.000 13/08/2020
Hosting $ 550.000 14/08/2020
Dominio $ 1.000.000 20/08/2020
INGENIERIA
Soporte IT $ 2.500.000 30/08/2020
Internet banda ancha $ 1.800.000 5/09/2020
VALIDACIÓN Auditoría Interna $ 1.000.000 10/09/2020
PRUEBAS Auditoría Externa $ 2.500.000 18/09/2020
IMPLEMENTACIÓN Ejecución de las paginas On Line $0 25/09/2020
TOTAL $ 56.300.000
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CONCLUSIONES

Después de haber realizado todas las respectivas investigaciones, para la empresa

Weetabix se concluye que las paginas On Line son una excelente opción al momento de la
compra, dado que el consumidor podrá disfrutar de los productos sin salir de casa.

A través del desarrollo del proyecto, se destaca la importancia de incursionar en el

mundo On Line, por tal motivo Weetabix ha decidido tomarlas como su aliado estratégico
con el fin de llegar a más personas y fidelizar sus clientes, logrando de esta manera
rentabilidad y optimización en sus ventas.

Algo importante como conclusión es saber; primero cuál es la necesidad real que se
quiere del mercado objetivo, segundo, es tener bien definidas y claras las fases para el
desarrollo de un proyecto, y así al final el resultado es una implementación exitosa

Finalmente, el avance tecnológico de los medios de comunicación y demás medios

tecnológicos, ha cambiado sin duda la cultura, estilo de vida y sobre todo ha sido parte
principal de la vida social, por esta razón como Gerentes se debe permanecer siempre a la
vanguardia de los cambios constantes y de esta manera determinar las mejores estrategias y
no decaer en el mundo moderno.
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REFERENCIAS

https://es.wikipedia.org/wiki/Northamptonshire#cite_note-3

https://en.wikipedia.org/wiki/Northamptonshire#:~:text=Covering%20an%20area%20of%202%2C364,t
o%20the%20south%2Dwest%20and

https://www.northamptonshire.gov.uk/

https://en.wikipedia.org/wiki/Northamptonshire#Structural_changes

https://www.northamptonshire.gov.uk/councilservices/health/health-and-wellbeing-
board/northamptonshire-jsna/Documents/DemographyJSNA_2019.pdf

http://www.weetabix.es/weetabix-food-company/company-overview

INVESTIGACIÓN EDUCATIVA 1

https://jrvargas.files.wordpress.com/2009/11/investigacion-educativa.pdf

Weetabix. (s.f.). Recuperado el 15 de 08 de 2020, de http://weetabix.es/

The weetabix. (s.f.). Obtenido de http://www.weetabix.com/about-us/our-way/

https://paises.leyderecho.org/entorno-politico-en-reino-unido/
https://datosmacro.expansion.com/demografia/poblacion/uk
https://www.eliberico.com/inventos-universidades-britanicas/
https://www.unenvironment.org/es/noticias-y-reportajes/reportajes/5-formas-en-las-que-el-reino-unido-
lidera-la-guerra-contra-el
https://es.qwe.wiki/wiki/United_Kingdom_labour_law