Explique la importancia de que hoy en día las empresas puedan entrar a

un mercado Internacional.

La internacionalización de las empresas en la actualidad es un fenómeno

crucial que proporciona varios beneficios y oportunidades para un crecimiento
sostenido a largo plazo. La participación activa en mercados internacionales
contribuye a la economía global y al intercambio fluido de capital entre países.
Esto facilita un flujo más rápido de bienes y servicios, promoviendo la
interconexión y la globalización y no solo beneficia a la empresa, sino que
también puede tener un impacto positivo en la economía local al generar
empleo y contribuir al desarrollo económico de los países receptores, también
fomenta la innovación y promueve la interconexión en un mundo cada vez más
globalizado.

El comercio internacional implica el intercambio de bienes y servicios entre

distintos países. Este intercambio puede involucrar la compra y venta de
productos, así como la prestación de servicios a nivel internacional. Las
empresas participan en el comercio internacional con el objetivo de aprovechar
oportunidades de mercado en el extranjero y mejorar su posición competitiva.
Al expandirse a mercados internacionales, las empresas pueden acceder a un
mayor número de consumidores y clientes potenciales. Esto significa que
tienen la posibilidad de aumentar sus ventas y ganancias al atender a una
audiencia más amplia.

Que factores o variables deben tomar en cuenta las empresas para llevar
a cada internacionalización de sus productos o servicios.

La capacidad de ajustar estrategias, productos y servicios a las necesidades

cambiantes de los mercados internacionales es esencial para el éxito a largo
plazo.

Considerar la contratación de talento local puede facilitar la comprensión de la

cultura empresarial y del consumidor en el mercado objetivo. Esto no solo
mejora las operaciones internas, sino que también puede contribuir a una mejor
aceptación y adaptación a nivel local.
La capacidad de adaptarse rápidamente a cambios en el entorno empresarial
internacional es crucial. Mantener la flexibilidad para ajustar estrategias según
sea necesario es una característica clave para el éxito en mercados
extranjeros.

Foro 2

Como una introducción, Zucamor fue fundado en 1951 por cuatro amigos, que
fueron:

Dante, Bautista, Marceliano y Luis pero luego en 1990 los propietarios y

fundadores dieron paso a la siguiente generación conformado por Osvaldo,
Nestor, Alberto, Marcelo y su cuñado Hugo entre los 35 y 40 años.

Zucamor debería fabricar los productos que más aportan a la contribución total
y tratar de abrir mercado para estos, ya que algunos de los que más
contribuyen son los de menores volúmenes de ventas reportados.

¿Qué estrategias desarrolla Zucamor en Argentina. Explique?

La estrategia de Zucamor de involucrar a cada uno de los propietarios en una

línea de responsabilidad dentro de la operación muestra un enfoque proactivo
hacia la gestión y la toma de decisiones. Al asignar responsabilidades
específicas a los propietarios, la empresa no solo logra una mayor participación
de los accionistas en la toma de decisiones, sino que también asegura una
comprensión más profunda de las operaciones diarias. Este enfoque
descentralizado podría haber contribuido a una toma de decisiones más ágil y
adaptativa.

La decisión de dejar de pagar a los empleados como servicios profesionales, a

pesar de generar un aumento en los costos de producción, refleja una
estrategia enfocada en la transparencia y la ética empresarial. Al optar por
prácticas contables más claras y éticas, Zucamor busca alinearse con las
regulaciones y normas del nuevo entorno económico y regulador en Argentina.
Aunque esta decisión puede haber aumentado los costos a corto plazo, podría
haber contribuido a una imagen corporativa más sólida y a relaciones laborales
más saludables a largo plazo.

Estas estrategias pueden haber sido cruciales para enfrentar los desafíos
económicos y la competencia global en el contexto argentino de la década de
1990.

¿Es la diferenciación o liderazgo en costos la mejor opción para que la

empresa pueda ganar participación de mercado? Porqué?

Toda empresa debe de diferenciarse de cualquier otra empresa adoptar una

identidad única que la hagan diferente de sus competidores y que sea
reconocida por dicha diferencia, puede ser la manera de tratar a sus clientes, la
calidad de manufactura, los empaques en los que se da el producto o ya sea la
manera de brindar un servicio cualquiera que sea el rubro de la empresa
siempre debe de diferenciarse de las demás y esto que la pueda hacer
competitiva y la mejor sobre las demás, de igual manera no está de demás el
hecho de que las empresas puedan tratar de liderar los costos que siempre
puedan ser accesibles a las personas en el mercado son cosas que pueden
brindar el éxito de una empresa.

En el caso de Zucamor, la empresa podría considerar una estrategia de

liderazgo en costos con la oferta de productos y servicios que agreguen valor a
los clientes. Por ejemplo, podrían mejorar la eficiencia en la producción de
cajas de cartón corrugado mientras buscan innovaciones en diseño o servicios
personalizados para ciertos segmentos de clientes. La elección específica
dependerá de la posición competitiva de la empresa y las demandas del
mercado argentino.

¿Usted qué posición estratégica le recomendaría seguir a la empresa ?

Zucamor debe mantener su estrategia de diferenciación en sus clientes porque

teniendo en cuenta que los precios del sector están a la baja y ellos no pueden
alejarse demasiado de la realidad del precio de los demás. ya que los
consumidores pueden cambiar sus requerimientos y poco a poco volverse más
sensible al precio (debe estudiarse el consumidor), además mientras puedan
sostener precios atractivos y acordes a la calidad y servicio de sus productos
podrán aumentar su margen de utilidades.