Universidad Abierta para Adultos

(UAPA)

Asignatura:

Mercadotecnia I

Tema

Mercado de negocios

Facilitado

Máximo Fermín
Matricula

08-1686

05 de Junio del 2017

 Introducción

El contenido de esta investigación se basa en los mercados de negocios y

comportamiento de compras de negocios. Y los factores que inciden en las decisiones
de compras.

a) Componentes y del proceso de compras en los mercados de negocios.

b) El mercado de negocios comprende a todos los individuos y organizaciones
Que compran bienes y servicios para uno o más de los siguientes propósitos:
c) - producir bienes y servicios.
d) - revender a otros usuarios de negocios o a los consumidores.
e) - Llevar a cabo operaciones de la organización.

Cualquier bien o servicios adquiridos por razones que no sean las del consumo
personal u hogareño es parte del mercado de negocios (o mercado de negocios a
negocio) y cada comprador de este mercado se le llama usuario de negocios.

Los factores que inciden en las decisiones de compras de los mercados de negocios se
defines en función de:

Los motivos de compras de negocios a negocios son las necesidades que dirigen el
comportamiento de compras de los usuarios de negocios. Estos motivos muestran dos
amplias categoría: la de la organización y la persona.

b)- Análisis critico del caso: seguirá BOEING volando alto en el futuro? Del texto básica
Stanton, William j, / Etzel, Michael J./ Walker, Bruce j. (2007) fundamentos de
El marketing. México: Mc Graw Hill. Pág. 119 contestar la pregunta del caso.
Trata sobre la forma en que la empresa de Boeing fue encontrado, al mercado de los
aviones para el uso de la marina de los estado unidos. En entrenamiento de pilotos. Y
que después en los años 40 pasos al mercado de los, jet comerciales, pero en los
años, 70 una empresa llamada Airbus propiedad de un consorcio europeo le hizo la
competencia, ya que los españoles no querían tener solo una alternativa de empresa
para que les fabricara sus aviones.

Los fabricante de todo tipos de productos no solo de aviones si no de cualquier

servicios deben tomar en cuenta que los mercados cada vez están mas exigentes,
mayor competencias de otras compañía porque estas debe evolucionar conjuntamente
con los mercados.

a) Cual podría ser la recompensa?

En los últimos años la empresa arbus ha sobrepasado a Boeing en ventas de aviones,
pero no por mucha diferencia aunque Airbus ha recibido más devoluciones que Boeing
en el trascurso de eso años.

Las recompensa que reciben ambas línea principalmente Boeing son muchas, ya que
es la principal, en fabricaciones de aeronaves de todo el mundo, pero las situaciones
que se han presentado a través de los años con sus aeronaves y los fallos ocasionado
y el gran desempeño que ha presentado Airbus le han ocasionado alguna declinación.

b) Que determinara cual de las dos compañía surgiría como la que vuela mas
alto?
Es muy difícil determinar cual seria la compañía líder del mercado de aeronaves, ya
que AIRBUS desde sus inicios ha estado en una buena posición en el entorno de la
aerolínea y se ha convertido en la principal empresa de aeronaves del mundo. Mientras
que BOEING a pesar de sus declives tiene mas experiencias y durabilidad en el
campo de los aviones poseyendo Estándares para mantenerse en el mercado. La
compañía que volara más alto será la que proporciones mas tecnología y seguridad en
el campo de la aviación.

Conclusión
En la empresa o compañía siempre debe de existir la comunicación verbal donde los
comerciantes y usuarios deben una comunicación para promocionar vuelos eficientes
de esta, en donde traten los beneficios que dichos servicios trae para dicho usuarios.