EJECUTIVO COMERCIAL PARA AGENCIA DE CARGA

REQUISITOS:

 Bachiller o titulado en Administración de Negocios Internaciones:

Dado que se trata de una posición resaltada por la negociación, resulta
indispensable el conocimiento teórico y académico para afrontar un
diálogo con responsables o hasta funcionarios de la parte logística,
sobre todo del transporte internacional.

 Experiencia laboral entre 2 a 3 años:

Es importante que el Ejecutivo Comercial haya pasado por un tramo
que le permitió acumular expertise, que este elemento sea una
herramienta en los tramos de presentación, negociación y concreción
del proceso de venta a fin de que sea la base para un buen
desenvolvimiento de la parte post-venta.

 Cartera de clientes activa:

En vista que el Ejecutivo de este nivel ya acumuló una cartera
fidelizada, organizacionalmente es conveniente que sus clientes vayan
conformando progresiva y meteóricamente la base de cuentas
corporativas de la Organización.

 Dominio intermedio en el Inglés:

En ocasiones, algunos documentos o cotizaciones que llegan del
exterior, contienen términos en inglés que requieren inmediata
comprensión dada la dinámica del negocio logístico y la automatización
del proceso de venta.

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OFICINA PRINCIPAL: AV. INSURGENTES 1062 INT. 301, SAN MIGUEL / Telf.: +(51-1)540 8265
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 Manejo de recursos informáticos
El dominio del office a nivel usuario, tiene como finalidad que el
Ejecutivo esté preparado con el fin de elaborar informes, reportar vía
sistemas de gestión comercial al Jefe inmediato superior aportando
información clave para el desenvolvimiento de las reuniones
comerciales respectivas, así como elementos para posibles mejoras en
las estrategias comerciales diseñadas por la Gerencia.

FUNCIONES:

 Pertenencia de una cartera de clientes:

Es primordial que un Ejecutivo Comercial con cierto grado de
experiencia cuente con una cartera de clientes a fin de incorporarla
progresivamente a la Organización y de manera paralela gestionando
con potenciales clientes aportando también cuentas nuevas.

 Prospección de clientes:
La cobertura del segmento objetivo es fundamental para cuantificar el
número de posibilidades de obtener los cierres respectivos y el
incremento esperado de la cartera de clientes.

 Coordinación con las áreas de soporte respectivas:

El Ejecutivo Comercial, debe estar preparado para afrontar y
desarrollar las coordinaciones con las áreas de soporte con el objeto de
consolidar el servicio post-venta que será vital para la fidelización de la
cartera corporativa de clientes.

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 Cumplimiento de metas:
Las metas son los indicadores que reflejan el desempeño del equipo
comercial y el cumplimiento individual aportará al buen rendimiento
grupal a su vez al crecimiento organizacional.

HABILIDADES BLANDAS:
 Planificado(a).
 Proactivo(a).
 Comprometido(a).
 Resiliente.

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