PLAN DE MARKETING “ XXXXXXX XXXX XXXX “

FACULTAD :

ESPECIALIDAD :

INTEGRANTES :

PROFESOR :
FECHA :
ÍNDICE

RESUMEN EJECUTIVO
INTRODUCCIÓN

I. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
1.1. ANÁLISIS DEL SECTOR
1.2. ANÁLISIS DE LA EMPRESA
1.3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
1.4. RESUMEN DEL ANÁLISIS DEL MERCADO MODELO TENTATIVO
1.5. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DEL PLAN DE
1.6. MATRIZ FODA DE LA EMPRESA MARKETING
1.7. VENTAJA DIFERENCIAL COMPETITIVA DE LA EMPRESA

II. OBJETIVOS Y METAS COMERCIALES DEL PLAN DE

MARKETING.

III. ESTRATEGIAS
3.1. TIPO DE ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO A UTILIZAR
3.2. TÁCTICAS GESTIÓN DE VARIABLES DEL MARKETING MIX
IV. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
V. CONCLUSIONES
ANEXO
 RESUMEN EJECUTIVO

Información de la empresa (producto) resaltar la “propuesta de valor” y su misión.

Señalar las principales ventajas, financiamiento, costos, que van a conseguir en cierto lapso de tiempo.
Indicar ratios financieros y resultado del Plan de Marketing.
“NO MÁS DE 1 HOJA!
 INTRODUCCIÓN

La empresa XXXX, (el producto XXXX) ingresa

desde …,

Luego de realizar una investigación de mercado

….

La ventaja diferencial ……

Etc.
 PROPUESTA DE VALOR

Marca : xxxxx

Slogan : xxxxx

Logo : xxxxx

Producto(s)
• Hecho con productos orgánicos
• Naturales
• Alta tecnología, etc.

Servicio
• Alta capacitación y empowerment al personal
• NPS, etc.

Local
• Colores, música, lay out, etc.

Compromiso
• Selección de la mejor materia prima
• Selección del personal con alta orientación a servicio
• Etc.
I. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

1.1 ANÁLISIS DEL SECTOR

Análisis Externo Análisis Interno

• Análisis Macro Entorno:

Recursos y capacidades
Análisis PESTE
con los que cuenta la
1.2. ANÁLISIS DE LA EMPRESA empresa e identificar sus
• Análisis Micro Entorno:
fortalezas y debilidades
5 Fuerzas de Porter
1.3 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
1.4 RESUMEN DEL ANÁLISIS DEL MERCADO

MUESTREO
1. Población Meta
Componentes
Elementos : Hombres y mujeres (grupo etáreo)
Unidad de Muestreo : Hogares, estudiantes que…, empleados …, etc.
Cobertura : Distrito (s), etc
1.5. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Ejemplo:
SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA Y DEMOGRÁFICA

Ubicación
El distrito de XXX se encuentra en….

LUGAR DE
RESIDENCIA
Edad, NSE
SUPERFICIE Ingresos: Rango de S/. X a S/ Y
Ocupación: Empresarios, trabajadores
REGIÓN dependientes o independientes,
estudiantes, etc.
TAMAÑO Educación: Técnica – universitaria
Religión: Católica
CIUDAD Raza: Indistinto
Nacionalidad: Peruana
CLIMA
1.6. MATRIZ FODA DE LA EMPRESA

I. FODA
1.7. VENTAJA DIFERENCIAL COMPETITIVA DE LA EMPRESA

Aquello que te va diferenciar de tu competencia

II. OBJETIVOS Y METAS COMERCIALES DEL PLAN DE MARKETING
OBJETIVOS COMERCIALES A
MEDIANO PLAZO
Lograr una venta anual neta de
aproximadamente S/.xxxx
Fidelización de sus clientes
Personal altamente capacitado
ETC
METAS
• Diferenciación del producto
y ofreciendo al cliente
variedades de …
• Tener precios bajos que
puedan competir con ….
• Tener alianzas con
proveedores… etc.
• Implementar el local con….
• Modificar el logo
• Utilizar redes sociales, etc.
• Implementar uniformes….
• Capacitación en servicio al
clientes y ventas al
personal…
• etc
III. ESTRATEGIAS

3.1. TIPO DE ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO A UTILIZAR

 Por ejemplo para una empresa de jugos naturales, cero conservantes.

3.2. TÁCTICAS: GESTIÓN DE VARIABLES DEL MARKETING MIX

1. PRODUCTO VENTAJA DIFERENCIAL DE COMPRA (VDC)

1.1. Sabor natural (como hecho en casa)

1.2. Insumos naturales y de calidad (Evidenciada

con historia de las parcelas de los agricultores y
…..)

1.3. Preparación (pura pulpa, sin azúcar (estevia

como edulzante,….)

1.4. Envase (vasos de vidrio, o de cartón

reciclave, varios tamaños, etc.)

1.5. Diseño de la marca

Nombre poderosos que asocia …..

1.6. Diseño del Logo

Para diferencia el negocio, etc..

1.7. Diseño de Slogan

Para recordación y respuesta a la marca…

1.8. Diseño de la carta

Por ejemplo para una empresa de jugos naturales, cero conservantes.

3.2. TÁCTICAS: GESTIÓN DE VARIABLES DEL MARKETING MIX

2. PRECIO 2.1. Precio competitivo con competencia directa

3. PLAZA 3.1. Canal de venta directa, indirecta, etc.

3.2. Servicio de calidad…..
3.3. Personal con vocación de servicio
3.4. Atención personalizada…..
3.5. …………..

4. PROMOCIÓN VENTAJA PREFERENCIAL DE COMPRA (VDC)

4.1. PUBLICIDAD
• Se elaborará folletos…
• Se utilizará medios digitales….
• Mechandise
• Gimmics
• Etc….

4.2. EQUIPO DE VENTAS

• Personal capacitado en la preparación de jugos, etc…
• Personal debidamente uniformado
• Etc.
Por ejemplo para una empresa de jugos naturales, cero conservantes.

3.2. TÁCTICAS: GESTIÓN DE VARIABLES DEL MARKETING MIX

4. PROMOCIÓN 4.3 PROMOCIÓN DE VENTAS

• Se realizará sorteos
• Se otorgarán descuento corporativos, etc.
• Se solicitará el email a los clientes para darles
bonificaciones al cabo de 10 consumos, etc..

4.4. ACTIVIDADES 2017 - 2018

Primer evento

• Se realizará apertura / reapertura el día xx

• Se filmará video de apertura y …
• Se obsequiará gimmics (imantados)….

Segundo Evento

• Cada 3 meses …….

• Lanzamiento de nuevas combinaciones cada “n”
meses
• Págnina web…
• Etc.
IV. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
6.- CONCLUSIONES
ANEXOS
Tabla 1 Presupuesto de marketing
Concepto 1 2 3 4 5
Activaciones en puntos 50,000 57,500 66,125 76,044 87,450
Folletos, Volantes,
20,000 23,000 26,450 30,418 34,980
afiches
Merchandising 30,000 34,500 39,675 45,626 52,470
Material POP 24,000 27,600 31,740 36,501 41,976
Diseño de página web 5,000 5,750 6,613 7,604 8,745
Pauta en Redes Sociales 40,000 46,000 52,900 60,835 69,960
Community manager 20,000 23,000 26,450 30,418 34,980
Total 189,000 217,350 249,953 287,446 330,561
Nota. Elaboración propia.