SEMINARIO DE PRÁCTICA PROFESIONAL

TRABAJO PRÁCTICO N°4

Actividad final

Docente: MARCOS OCTAVIO NORSICH

Alumno: FABIÁN NICOLÁS FERRARI

Legajo: TMCI040826
 Desarrollo del Trabajo Práctico N°4

A) A continuación se citará un compendio de las actividades requeridas en

los trabajos prácticos números 1, 2 y 3. Al finalizar el resumen de cada uno se
realizarán los comentarios con la opinión profesional requerida.

Resumen de Trabajo Práctico N°1

La consigna de este trabajo práctico requería realizar una presentación
profesional por medio de un video de 3 minutos para ser aceptado para integrar
el equipo de trabajo de La Casa Montezco. Ha sido enriquecedora la actividad
ya que se da en el contexto del caso planteado y que debían seguirse los tips de
presentación no leída, lo cual es lógico que así se haga, mirar a la cámara de
frente, no edición, etc.
Durante la presentación procuré respetar el tiempo, ser natural (cosa que no
me cuesta), claro, desarrollar argumentos, presentar brevemente trayectoria
académica y laboral, etc. Muy interesante actividad la que se propuso.
Resumen de Trabajo Práctico N°2
Debido a que me encontraba de viaje por trabajo y con poco tiempo
disponible, no llegué a presentar este trabajo práctico a término. No obstante
esto aprovecho ahora para indagar al respecto y presentar material al respecto:
A) Realiza un cuadro sinóptico en el cual establezcas los pasos desde
que se recibe al animal en el predio, es decir, desde el ingreso hasta el
egreso del animal, una vez que ya se adjudicó al mejor postor.
B)

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 C) Explica qué es el SENASA, qué garantiza, el porqué de su
intervención, sus funciones y control en un remate feria.

SENASA es el Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria,

garantiza que se ejecuten las políticas nacionales de sanidad y calidad animal y
vegetal. En una feria de remate de semovientes es de vital importancia su
intervención ya que los funcionares de SENASA realizan los controles sanitarios
a las distintas categorías de animales ingresados, controlando el estado general
de salud de los animales así como su documentación respaldatoria y que
cuenten con la caravana identificatoria oficial. Además, el ente verifica la
presentación del certificado de lavado del camión y el Documento de Tránsito
Electrónico.
D) Teniendo en cuenta tu lugar de residencia, investiga cuáles serían
los aranceles que percibirás por tu actuación como rematador de hacienda
y a cargo de quién o quiénes estará abonar dicho arancel.

 Venta en mercados (concentraciones con destino a consumo, conserva o

exportación): del 1% al 2% a cargo del vendedor.
 Venta en remate de vacunos generales: del 1 % al 2 % a cargo del vendedor
y comprador respectivamente
 Venta de reproductores generales de todo tipo, de porcinos, caprinos,
yeguarizos y asnales en general: del 1,5% al 3% a cargo de cada parte.
 Venta de reproductores de pedigree en consignaciones de cabañas o en
exposiciones: del 3 % al 6 % a cargo del comprador.
 • Liquidaciones en establecimientos e instalaciones de vacunos y lanares:
del 2 % al 4 % a cargo del comprador, yeguarizos, porcinos, caprinos y
asnales, reproductores de todo tipo: del 3 % al 6 % a cargo del comprador.
 Venta de hacienda faenada (carnes de gancho): del 1 % al 2% a cargo del
vendedor.

El trabajo práctico N°2 ha sido gratificante ya que me permitió asimilar

conocimientos de la cátedra Práctica Profesional 2 (Ejecuciones). Para mí que
estos temas me apasionan, en especial porque de chico he tenido vínculo con el
campo, ha sido muy enriquecedor tener que ampliar la comprensión del remate
de semovientes.

Resumen de actividad realizada en Trabajo Práctico N°3

A) Cuadro estableciendo diferencias entre las subastas particular y
judicial. Considerar la naturaleza de cada una, la forma de designación, la
actuación del martillero, la publicidad, las formalidades, quinen las
fiscaliza, modos de realización (electrónico virtual o presencial).

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 Subasta particular o privada
En la subasta particular se evidencia el proceso donde
el profesional, en este caso martillero público
Definición particular, pone a disposición de su comitente o
mandante todo el conocimiento legal, económico y
técnico para lograr una exitosa venta pública.
El martillero público particular, quien se rige
exclusivamente por la Ley 20266 (Honorable
Congreso de la Nación, 1973), la Ley 7191 de
Marco legal Colegiación Provincial de la provincia de Córdoba
(Legislatura de la Provincia de Córdoba, 1984) y el
Código Civil y Comercial de la Nación (CCCN)
(Honorable Congreso de la Nación, 2015).
El martillero público particular es designado por el
comitente autorizante o mandante proveniente este
Designación
del sector privado. La designación se hace por medio
de contrato de autorización.
3
Subasta judicial
Normalmente el término "remate" o "remate
judical" se deja para el caso de subastas cuya
génesis en materia de quien ordena se lleve a
cabo la misma parte de la justicia.
Sentencia de remate
La forma ordinaria de satisfacer al acreedor
ejecutante de una suma de
dinero es el remate judicial o subasta. Esto es
lo que se denomina ejecución
por expropiación, llamada así porque, para
obtener la cantidad de dinero que ha de ser
entregada al ejecutante, necesitan ser
expropiados los bienes del deudor a través del
embargo y de su realización forzosa,
liquidados; luego, el importe debe ser
entregado al ejecutante.
La legislación que da marco al martillero es la
misma que para el caso de subasta particular
con el agregado que de que para que el
martillero judicial pueda actuar en la Justicia,
necesariamente debe estar incluido en la
nómina que se confecciona en la Cámara de
Apelaciones (Justicia Nacional) o en Servicios
Judiciales (Justicia Ordinaria). La nómina no
sirve solo a los fines del sorteo, sino a todos
los fines, ya que el profesional incluido
allí ha podido acreditar el cumplimiento de la
Ley Nacional 20266 en cuanto a su habilitación
de matrícula y constitución de fianza. El
profesional que no esté incluido en la nómina
no puede actuar dentro de la Justicia
como auxiliar. Es una obligación cumplir con
dicho requisito.
El ejecutante propone al martillero, para que
se realice su designación
judicial. Este profesional “no es parte en el
juicio”, sino que se transforma en un
mandatario del juez designado para la
realización de los bienes en pública subasta.
Deberá llevar adelante sus actuaciones en
tiempo y forma según las disposiciones del
Código Procesal Civil y Comercial de la Nación
y las leyes que
impacten en dicha gestión.
“El martillero será nombrado de oficio, salvo si
existiera acuerdo entre
las partes para proponerlo –contrario sensu se
procederá al sorteo- y
el propuesto debe reunir los requisitos que la
justicia exige” (Ibáñez,
2012, p. 212).
 Este tipo de subasta es de naturaleza privada. Vale
aclarar que la indicación del comitente para que sea
realice la subaste es parte de una decisión personal.
Naturaleza Es decir, independientemente de cuáles sean las
causas que lo motiven, es una decisión de carácter
privado y o compulsiva el hecho de poner en subaste
sus bienes.
Es el martillero público el obligado a cumplir con las
Fiscalización reglamentaciones, procedimientos y formalidades de
la subasta.
La autorización para subastar debe ser de manera
expresa, por lo que materializa el contrato (de
mandato o consignación), en virtud de que en él se
establecen no
solo las obligaciones, sino también los derechos del
profesional. Por ello, dentro de las obligaciones del
Formalidades
martillero, tenemos:
“Convenir por escrito con el legitimado para disponer
del bien, los gastos del remate y la forma de
satisfacerlos, condiciones de venta, lugar de
remate, modalidades del pago de precio y demás
instrucciones relativas al acto”
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Claramente es de naturaleza judicial, en el
marco de una sentencia de remate dictada por
el juez interviniente en el litigio que origina
dicha sentencia. En estos caso el martillero es
un auxiliar ejecutante de la Justicia.
Durante el proceso de la subasta en sí se hace
presente un funcionario del tribunal
autorizante. Este tiene el deber de fiscalizar al
correcto proceder del martillero y de las partes
intervinientes durante el acto. De hecho, una
vez definido el comprador, este debe suscribir
el acta de remate, de manera conjunta con el
martillero y el funcionario del tribunal
autorizante.
- Lugar, fecha y hora de la subasta: Cumplidos
los recaudos establecidos en la ley procesal,
designado el martillero, determinada la base y
notificados los demás embargantes y
acreedores hipotecarios, se fijará el lugar
donde se realizará la subasta, que puede ser
donde se tramita la ejecución o donde se ubica
del bien, según lo que resulte más conveniente
para la venta. Se establecerán día y hora, que
no podrán cambiarse, salvo autorización del
juez (art. 577 CPCCN).
- Comisión del martillero: El martillero
designado percibirá la comisión que
corresponda conforme al bien subastado,
establecida por la ley o, en su caso, la
costumbre (art. 565 primer párrafo CPCCN).
- Postura bajo sobre cerrador: Cualquiera sea
la naturaleza de los bienes a subastar, a
pedido de parte o de oficio el juez podrá
disponer que se admitan posturas en sobre
cerrado, en las condiciones que fije, que
deberán indicarse en los edictos y, en su caso,
en la propaganda (art. 570 CPCCN).
 El remate se anunciará por edictos, que se
publicarán por DOS (2) días en el Boletín
Oficial y en otro diario, en la forma indicada en
los artículos 145, 146 y 147.
Si se tratare de bienes de escaso valor, sólo se
publicarán en el Boletín Oficial, por UN (1) día
La vías por donde se canalizará la publicidad de la
y podrá prescindirse de la Publicación si el
subasta podrán ser múltiples (folletos, catálogos,
costo de la misma no guardare relación con el
correspondencias, carteles,
Publicidad valor de los bienes.
radio, televisión, internet). Todo dependerá
Si se tratare de inmuebles, podrá, asimismo,
precisamente del tipo, el estilo, la calidad y la
anunciarse en diarios del lugar donde estén
importancia de los objetos que se van a subastar.
situados…(art. 566 CPCCN).
Publicidad adicional: la propaganda adicional
será a cargo del ejecutante, salvo si el
ejecutado hubiese dado conformidad, o si su
costo no excediere del DOS POR CIENTO (2 %)
de la base (art. 567 CPCCN).
Inmuebles: Solicitar la publicidad registral (tener a la
vista la matrícula y la copia de escritura), conocer su
condición catastral y requerir planos de las mejoras.
Ver si existen deudas por impuestos y servicios.
Contar con una descripción precisa de las mejoras, en
cuanto a superficie cubierta, antigüedad, calidad,
estado de conservación, etcétera, y poseer un estudio
del mercado de comercialización.
Subastado el inmueble, se deberán observar con
precisión las cláusulas del contrato de compraventa, Antes de ordenar la subasta de un bien
lo que generará las obligaciones para las partes, sobre inmueble, el juez, conforme lo estipula el
todo aquellas atinentes a la forma de pago. Si se deja artículo 576 del CPCCN, deberá requerir
seña, se debe establecer el día para cancelar el precio informes y oficios. Si bien el martillero, por la
En caso de en escribanía. Ley 20266, tiene la facultad de requerir
bienes Automotores: Verificar la situación jurídica del directamente los informes y procede como lo
registrables vehículo en cuanto a su estado de dominio y contar haría para el caso privado, suele ocurrir que es
con la respectiva verificación (formulario 12). criterio del juzgado pedir directamente el
Observar si posee deudas por impuestos, faltas de informe judicial, como atribución propia, para
tránsito y demás elementos que puedan influir por lograr celeridad en el trámite y brindar
poseer características propias, como por ejemplo, formalidad judicial.
para el equipo de combustión a gas, que tenga la
oblea que habilita o bien corroborar su ITV, etcétera.
Subastado el automotor, se deberán observar con
precisión las cláusulas del contrato de compraventa,
lo que generará las obligaciones para las partes, sobre
todo aquellas atinentes a la forma de pago. O bien
directamente convenir el día para la transferencia en
el registro del automotor y luego la entrega de
posesión del vehículo.
La subasta puede realizarse de manera presencial o La subasta puede realizarse de manera
Realización
virtual. En el segundo caso es haciendo uso de las presencial o virtual. En el segundo caso debe
/modos
plataformas existentes para tal fin. ser autorizado por el juez interviniente.

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 B) Opinión sobre fortalezas y debilidades encontradas, por ejemplo,
entre un remate judicial realizado de modo electrónico respecto de un
realizado de manera tradicional presencial.

Subastas Judiciales realizadas por medios electrónicos

Fortalezas

 Seguridad, transparencia, equidad, amplio rango de acceso.

Debilidades

 Escasa flexibilidad y tiempo, falta de agilidad en el proceso.

Subastas judiciales presenciales

Fortalezas

 Certeza y confianza con el objeto (comprador puede examinar en persona

el objeto)
 Sociabilización (mejor experiencia social para generar vínculos con
personas con similares intereses)

Debilidades

 Acceso limitado (ubicación física y espacio pueden limitar cantidad de

participantes)
 Fallas en la transparencia (se pueden dar conductas impropias en
distintos potenciales compradores, habitualmente conocidos como la Liga
de Compradores, que prácticamente puede dejar sin chances a cualquier
otro tercer interesado que pretenda actuar).

En cuanto al análisis desde el punto de vista profesional del trabajo práctico

N° 3, y con visión crítica, creo me costó resumir las diferencias entre las subastas
particular y judicial. No la comprensión, la cual desde la cursada asimilé, pero sí
lograr una correcta síntesis. Hemos trabajado en equipo y creo logramos ser más
concisos en lo que respecta a las fortalezas y debilidades de las subastas
electrónicas y presenciales.

En resumen, he disfrutado cómo se planteó la cátedra, las actividades

propuestas han sido en mi caso de gran aporte para asimilar conocimientos.

B) En el caso de una venta de un bien inmueble ya sea por orden judicial o

a través de una inmobiliaria, responde qué estrategias utilizarías para obtener el
mayor valor del mismo, ya que de eso dependen, también, tus honorarios.

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 En respuesta a este punto voy a dar mi parecer desde cuatro ópticas distintas,
las cuales no considero excluyentes sino complementarias:

a) Inversión en mejorar la propiedad

En este caso de invertir en aquellas mejoras estructurales y/o estéticas cuyo

retorno de inversión sea conveniente. Por ejemplo, si hay humedad notoria en
una pared y la reparación de la misma implica un gasto lógico respecto del
incremento de precio de venta, hacerlo.
Hay lugares de la casa que deben dar buena imagen. Una cocina con
revestimientos renovados puede implicar una notoria mejora y su impacto en el
precio, ídem para el caso de un baño con grifería, quizás económica, pero
actualizada.
Otro ejemplo claro es la pintura de la propiedad. Una propiedad pintada a
nuevo da mucha mejor impresión que aquella que debe ser pintada. Obviamente
esto depende también del público al que apuntemos.

b) Cuidado en dar correcta primera impresión

Cuestiones básicas como presentar una propiedad bien iluminada, limpia,

libre de olores desagradables, ordenada, etc. son consideraciones básicas que
no implican mayores gastos pero que aportan a la venta.
De igual manera es “dar imagen de para lol que la propiedad está concebida
para”. Es decir, si se trata de un galpón con oficinas, presentar las oficinas con
al menos escritorio y sillas suma. Ídem en el caso de una vivienda familiar cual
se presente como “hogar” y no como casa vacía.

c) Cuidado en la elección del segmento de venta y las herramientas de

publicación / marketing utilizadas

Este punto es vital. Si se equivoca el camino no serán los correctos

interlocutores los contactados.

d) Confiar en lo que estamos vendiendo

“Creer en la venta”, confiar en el valor que aporta lo que vendemos es crucial.

Nosotros, nuestro equipo de trabajo, así como todos los involucrados, ya sea en
instancia judicial o por inmobiliaria, debemos estar convencidos de que lo que
vendemos lo compraríamos. Esto traslada confianza, comunica valor y propicia
mejor la venta al mejor precio.

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Referencias

SENASA. ¿Qué es?. Recuperado el 26-11-2023 de

https://www.argentina.gob.ar/senasa/que-es
Materia Práctica Profesional 2 (Ejecuciones), correspondiente a la carrera Martillero, Corredor
Público y Corredor Inmobiliario de la Universidad Siglo 21, apuntes de Módulo 2. Recuperado
el 26-11-2023 de archivo descargado de Canvas en marzo 2023.

Honorable Congreso de La Nación Argentina. (1973). Ley Nacional 20.266. Recuperado

el 01-09-2023, de https://www.colegiomartilleros.com.ar/normativa/ley-nacional-
numero-20266.html.

Legislatura de la Provincia de Córdoba. (1984). Ley 7191 de Martilleros y Corredores

Públicos.

Honorable Congreso de La Nación Argentina. (2015). Código Civil y Comercial de la

Nación (CCCN), Ley 26994. Recuperado el 01-09-2023, de
https://servicios.infoleg.gob.ar/infolegInternet/anexos/235000-
239999/235975/texact.htm#27.

Apunte “M4 L1 El remate público particular. Características generales”. (2023). Carrera

de Martillero, Rematador y Corredor Público, Universidad Siglo 21. Recuperado el 29-
10-2023, de https://siglo21.instructure.com/courses/17897/pages/modulos#lectura1m4

Ibáñez. (2012). Manual del Martillero Público, p. 212.