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Luis Jiménez Díaz
La definición más utilizada es la de Allport, quien define a la psicología social como “un
personas son influidos por la presencia real, imaginada o implícita de otros”. La esencia
La influencia hacia las personas no será unidireccional sino que bidimensional, porque la
persona no sólo es objeto de la influencia sino que también responde a ella, y su respuesta
influye en los otros. Por ello se dice que la definición de Allport es un ciclo de influencia
Veamos un ejemplo:
Hace unos años trabajando en una escuela municipal en Santiago con alta taza de
migración, en una entrevista a una profesora básica, ella narró el caso que vivió con un
estudiante peruano. El chico, que estaba descendido en su aprendizaje razón por la cual,
tenía más edad que sus compañeros, tendía a sentarse mal en la silla. En vez de sentarse, se
hincaba en la silla, lo que generaba la molestia de sus compañeros que se sentaban atrás
porque no lo dejaban ver el pizarrón. Tras pedirle en reiteradas oportunidades al niño que se
sentara bien, un día lo retó y le dijo “¿que en tu casa no tienen sillas acaso? ¿por qué no
sabes sentarte bien?”. A lo que el niño le respondió “no profesora, en mi casa no hay
sillas”. En este ejemplo, se puede observar cómo la comunicación (que es el reto por parte
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Psicólogo, Magister en Antropología y Desarrollo, Doctor en Psicología. Docente de la Escuela de
Psicología PUCV.
de la profesora) va de A a B, es decir, de la profesora al estudiante. Dicha interacción tiene
una intencionalidad, y es que el niño de una vez por todas se siente bien. No obstante, hay
confrontasional. Pero es una respuesta que la profesora no esperaba. Por ello, la profesora
en sus habitaciones solo hay camas, porque así puede vivir más gente, y eso abarata los
costos. Por lo tanto, toda la vida se hace sobre las camas”. Esto demuestra que la respuesta
de B a A no sólo impacta y genera una consecuencia (la reflexión de la profesora), sino que
además cambia el foco del diálogo, donde ya no tiene que ver con el cómo sentarse, sino en
1.- La presencia real: es la presencia física, donde las personas comparten el mismo
tiempo y espacio. En esta, la persona se enfrenta a una audiencia (concepto muy relevante
que profundizaremos más adelante), lo que la condiciona. Por ejemplo, la presión que
enfrentan los o las estudiantes al momento de exponer en público. Donde si bien puede
hacerse entender, le genera toda una ansiedad que puede que hasta se equivoque o se le
Ese es como lo más concreto en términos reales. Una situación más compleja refiere a lo
que se conoce con el nombre de co-actuación. Esto refiere a una actividad compartida, que
realiza con otros al mismo tiempo. Un ejemplo (burdo) de ello sería el andar en bicicleta
compartida, en aquellas que pedalea más de una persona, lo cual requiere coordinación.
bien alguien puede poseer expertiz en un área, ésta se puede ver afectada por los otros, para
bien o para mal. Porque por ejemplo, se critique un plan de intervención social desde la
mirada económica, y que el proyecto, que es social en su raíz, sea catalogado como inviable
cientista social, sin tener ningún conocimiento de economía, puede presentar un proyecto
que sea alabado por el equipo económico. En ambos casos, la persona, que puede dominar a
la perfección su área, se verá influenciado por las críticas, descordinándose con sus pares, y
No obstante, uno de los intereses que comenzará a focalizar la psicología social se centra
en las presencias que son cada vez más indirectas, porque son presencias que actúan desde
el imaginario.
Esta presencia tiene que ver con la interpretación que la persona hace de los otros.
Un ejemplo es cuando uno debe integrarse por primera vez a un grupo. Cómo surgen los
supuestos, los imaginarios sobre las personas con las que uno va a conocer. Un ejemplo
más concreto es cuando un profesor se enfrenta por primera vez a un curso en un colegio
implica para algunos docentes crear un imaginario sobre cómo serán los estudiantes. Y si
está recién llegado, y un colega antiguo le pregunta: “¿en qué curso comienzas?”, y él
responde: “en el octavo B”. Y el profesor antiguo le dice: “oh, que mal, ese curso es
terrible”. El profesor nuevo, es probable que llegue con una actitud defensiva y temerosa a
hacer clase a dicho curso, sin jamás haber visto a nadie de los estudiantes.
Por ello acá cobra importancia el concepto de la impresión, dado que las personas son
conscientes del alcance y repercusión que tienen las primeras impresiones, se preocupan
por organizar y planificar cuidadosamente la forma en que van a presentarse ante los demás
la impresión podemos citar el familiar fenómeno del qué dirán, en el que modificamos
nuestra conducta en función de los juicios que imaginamos emitirán los demás sobre ella.
social. Porque la persona comenzará a imitar aquello que observa en otros y que evalúa
como positivo para enfrentarse a situaciones nuevas. De ahí por ejemplo el dicho “más
vale diablo conocido que por conocer”, porque se asume que si a una persona le funciona
ejemplo del profesor que se enfrenta con el octavo B, él podría haber observado lo que los
otros profesores han dicho sobre cursos como esos, y donde la disciplina es una
herramienta que funciona, es probable que sin ni siquiera conocer al curso, llegue en una
postura dura, evitando cualquier tipo de risa y siendo un profesor directo, duro y severo.
con la disciplina sino con “la buena onda”, puede que llegue en una actitud diferente,
cercano”. Pero insistimos, el profesor está tomando un actitud frente a una audiencia que
imaginariamente para influir. Basta con que sus productos, su legado, su historia, esté
presente. Por ejemplo, las normas sociales, las normas culturales, las estructuras sociales
como el estatus y el poder, las instituciones, los rituales, las modas o las costumbres. Estas
conservadora, ser hombre no solo refiere a tener pene, sino que a comportarse como
hombre. Y desde pequeño, el niño aprende rápidamente a lo “qué es ser hombre”. Así por
ejemplo sabe de temprana edad que los hombres no lloran, que debe gustarle el fútbol, que
debe ser capaz de defenderse y pelear, la forma de vestirse, de mover las manos, etc. El
afectado por la culpa de estar actuando con poca masculinidad. Aunque nadie lo esté
mirando.
Una influencia directa en los comportamientos así como en las emociones y procesos
el acto preformativo, el cómo me presento y cómo me muestro hacia otros. Así por
como hombre – macho, requiero mostrarme de una determinada forma. Por lo cual, actuaré
estereotipadamente sobre cómo se espera que actúe un macho. Y por ejemplo, un acto de
infidelidad o de tener el mayor número de mujeres no responde sólo a un placer sexual,
sector social, hacia ciertas personas. Por ejemplo, más de alguna vez hemos escuchado o
dicho “a mí no me importa lo que opine el resto de mí”, pero la pregunta clave es “¿qué
resto es el que no te importa?”, ¿quiénes son aquellos que no me interesa lo que piensen de
mí?”. Porque cada vez que actúo en términos de interacción social, estoy actuando no para
todos y no para nadie. Estoy actuando para algunos. Y ese algunos, ese público, real,
Cuando en redes sociales, por ejemplo Facebook, vemos que alguien escribe “mamita,
hoy se cumplen dos años de tu muerte, te quiero mucho, un abrazo al cielo”, ¿a quién le
habla esa persona?. Es improbable que esta persona realmente piense que su madre
fallecida, esté dónde esté según sus creencias, lea ese mensaje. Por lo tanto, ¿a quién le
habla?
Un ejemplo más analizado y con mayores respuestas es sobre el accionar de las marchas
Septiembre en Chile, uno observa mayoritariamente gente adulta (a veces adulta mayor)
marchando por la calle. Para el caso de Santiago, estas marchas generalmente buscan como
ruta pasar lo más próximo al Palacio de La Moneda. ¿Por qué?. Porque finalmente, desde
un prisma político, lo que se busca es entregar un mensaje al poder político, el cual, dichas
marcha triste, que conmemora la caída del Gobierno Popular y los muertos y los vejámenes
producidos en la dictadura. Las banderas tienden a ser rojas, y las consignas y gritos apelan
otras consignas, carros alegóricos. ¿Qué ruta buscan?. Por lo observado, las agrupaciones
LGTBI nunca han solicitado pasar por el Palacio de Gobierno, sino que por las avenidas
más concurridas. ¿Por qué? Porque le hablan a otra audiencia. Para ellos, ellas y elles las
personas a las que se dirigen es a la ciudadanía. No porque el poder político no les interese.