1. ¿Cuál es la importancia de los canales de distribución?

Antes de que un producto o servicio llegue al consumidor final es necesario

implementar una estrategia empresarial que establezca el recorrido a través de
diversos canales de distribución para hacer que llegue a su destino y
multiplicar la cantidad de formas en las que el consumidor pueda encontrar el
producto o servicio.

IMPORTANCIA DE CANALES DE DISTRIBUCION

 Posibilitan más ventas

 Dan mayor alcance comercial
 Brindan ventaja con respecto de la competencia
 Optimizan el proceso de distribución
 Aseguran mayor promoción de tus productos

2. ¿Qué son los canales de bienes de consumo?

Son el producto o un conjunto de organizaciones a través de las cuales, las

empresas se encargan de trasladar un producto desde el fabricante hasta el
consumidor final, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a
los precios más convenientes para ambos.

3. ¿Cómo se clasifican los canales de distribución?

Se clasifican en mayoristas, minoristas y ventas directas al consumidor. Los

mayoristas son empresas intermediarias que compran grandes cantidades de
productos a un fabricante y luego los revenden a minoristas o, en algunas
ocasiones, a los propios consumidores finales.

4. ¿Qué es la integración de los canales de distribución?

Un canal puede combinarse en forma horizontal y vertical bajo la

administración de un líder del canal. La integración puede estabilizar los
suministros, reducir costos y aumentar la coordinación de los miembros del
canal.
5. ¿Qué es el diseño de los canales de distribución?
son la herramienta que contiene un conjunto de estrategias, procesos y
actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricación
hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final en las cantidades
precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso y en el momento y lugar
en el que los clientes lo necesitan o desean.

Un buen diseño del canal de distribución puede aportar una ventaja

competitiva de cara a los competidores.

 Analizar las necesidades del cliente

 Establecer los canales objetivo
 Identificar las alternativas de canal más importantes
 Evaluar las alternativas del canal más importantes