Empresa en el Aula Tema 1.

Creación de la empresa

Índice

1. Creación de la empresa..............................................................................................................................................1
1.1 Desarrollo de la idea de negocio...............................................................................................................................1
1.2 Plan de empresa..........................................................................................................................................................2
1.3 Trámites de constitución...........................................................................................................................................5
2. Ejercicios teóricos......................................................................................................................................................7
3. Ejercicios prácticos....................................................................................................................................................9

1. Creación de la empresa

1.1 Desarrollo de la idea de negocio

El desarrollo en torno a una idea de negocio surge como consecuencia de la detección de una oportunidad de
negocio. El surgimiento de la idea de negocio varía en función de las circunstancias de cada persona. Son
muchos los factores que pueden llevar a una persona a inclinarse por un negocio concreto. Con carácter general,
los factores que determinan la elección de la idea de negocio son:

 Repetición de experiencias ajenas, que es el efecto reflejo de los negocios nuevos. Se producen
frecuentemente en las épocas de expansión de la economía.

 Nuevas oportunidades de negocio en mercados abastecidos, de nueva creación o con un alto porcentaje de
crecimiento.

 Conocimientos técnicos sobre mercados, sectores o negocios concretos.

 La experiencia del futuro empresario, que ha sido trabajador o directivo de otro negocio y que pretende
independizarse.

 Cuando se posee un producto innovador que se estima que puede generar mercado.

 Cuando se trata de negocios o actividades de escasa complejidad que permiten a cualquier persona
establecerse por cuenta propia en tal actividad.

El desarrollo de la idea de negocio consiste en convertir una abstracción imaginaria y creativa en un

producto o servicio susceptible de ser puesto en práctica con el objetivo de conseguir un éxito comercial .
Para desarrollarla no es suficiente con tenerla, sino que el que la realice, que es el empresario. debe poseer,
además, las siguientes cualidades:

 Confianza en sí mismo.

 Capacidad para asumir riesgos.

 Capacidad para organizar, dirigir y coordinar los medios económicos, humanos y materiales.

 Conocimientos profesionales y técnicos suficientes para desarrollar la actividad, así como nociones de
gestión comercial.

 Carácter negociador, iniciativa, liderazgo y dotes comunicativas.

Los pasos estratégicos a la hora de desarrollar la idea de negocio son los siguientes:

 Estudio de mercado: La realización de un estudio de mercado proporcionará información sobre el público

objetivo, la competencia y las prácticas habituales de trabajo en el sector donde se pretende operar. Estos
datos servirán de ayuda para evitar caer en los errores propios de la inexperiencia o desconocimiento del
mercado.

Entre las más importantes formas de recopilación de información útil para realizar el estudio de mercado se
encuentran las siguientes:

 Internet.

 Prensa.

 Publicaciones especializadas.

 Organismos oficiales.

 Asociaciones de empresarios.

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 Cámaras de comercio.

 Encuestas.

Se debe analizar en el estudio de mercado los siguientes aspectos:

 Clientes o público objetivo: Se analizan su perfil, dónde y cuándo realizan compras, sus preferencias,
etc.

 Proveedores: Se analizan sus precios, sus modos de operar, sus canales de distribución, etc.

 Competencia: Sirve para obtener la máxima información posible sobre quiénes son líderes en el sector,
formas que tienen de trabajar, tratos con los clientes, fallos, etc.

 Situación de la ciudad o país en el que se quiere operar: Se analizan, entre otros aspectos, las fases
de expansión o recesión de la economía, la capacidad adquisitiva de la población, los precios de las
materias primas, etc.

 Fijación de precios: Se establece el precio por el cual se va a vender los productos o servicios de la
idea de negocio y con el que se tiene que obtener un margen de beneficio.

 Previsión de ventas: Se analizan las temporadas altas y bajas del negocio, haciendo una previsión del
primer año mensual y luego una previsión de 3 a 5 años.

 Otros aspectos del marketing: Se analizan los canales de venta que se van a utilizar, se realiza una
descripción detallada de la marca y del logotipo que se va a usar y se analizan otros aspectos como la
publicidad, la promoción y las relaciones públicas que se van a realizar.

 Definir la misión o propósito de la empresa: Consiste en analizar lo que puede aportar la actividad en el
mercado y en la sociedad en la que se quiera operar. Debe ser clara, concisa y determinante. Si este
apartado no está claro, no se puede seguir avanzando con el desarrollo de la idea de negocio.

 Objetivos: Hay que tener en cuenta los objetivos a corto y a medio plazo. Los objetivos de largo plazo se
irán desarrollando a medida que la empresa vaya creciendo, por eso es tan importante definir la misión con
antelación.

 Estructura de la idea de negocio: Se trata de elegir la forma jurídica más apropiada para la idea de negocio
en función de determinados aspectos o criterios que más se ajusten a nuestros intereses como, por ejemplo,
entre otros, el número de socios, el capital mínimo exigido o la responsabilidad.

1.2 Plan de empresa

El plan de empresa, plan empresarial o proyecto empresarial es el documento que realiza el emprendedor en
donde queda reflejado el desarrollo de la idea de negocio que se quiere empezar, teniendo en cuenta sus
pasos estratégicos. También deberá incluir toda la información sobre los trámites de constitución de la empresa
y los requisitos para ponerla en marcha. Este documento deberá recoger, por tanto, los siguientes puntos:

 Resumen ejecutivo: Es la tarjeta de presentación y lo que va a decidir si el que desarrolla la idea de negocio
sigue adelante o no con ella. Debe ser personalizado y no ocupar más de un folio o, como mucho, dos. En él
debe estar contenido, de una manera breve y fácil, los siguientes puntos:

 Oportunidad de negocio: Debe incluir la misión o propósito de la empresa, es decir, la razón de ser del
proyecto.

 Propuesta de valor: Debe incluir el valor añadido del que desarrolla la idea de negocio, es decir, lo que
busca el mercado que nadie ha detectado y que nadie está ofreciendo.

 Características del mercado: Debe incluir, de forma resumida, un estudio de mercado para conocer la
situación actual del sector en el que se quiera emprender y de la competencia. Por tanto, tiene que
tener en cuenta los aspectos presentados en el estudio de mercado a la hora de desarrollar la idea de
negocio.

 Promotores y recursos: Debe incluir el nombre de las personas que forman el equipo promotor de la
idea de negocio y una idea sintética de los recursos elementales que se van a utilizar.

 Inversión del negocio: Debe incluir la inversión que se necesita para desarrollar la idea de negocio y
en qué período de tiempo se recuperará.

 Descripción de la oportunidad: Consiste en decir de forma clara en qué consiste la idea de negocio que se
va a desarrollar, justificando por qué es realmente una oportunidad de negocio. Se debe incluir los siguientes
aspectos:

 Nombre, objetivo y características de la empresa: En este apartado, además del nombre y las
características de la empresa, se debe establecer un objetivo realista que se pueda alcanzar a corto

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plazo y pasado ese tiempo, se podrá valorar el éxito de la empresa, corregir los posibles errores y
valorar la continuación del mismo.

 Descripción de la idea de negocio: Se trata de explicar en qué consiste la propuesta de idea de

negocio. Para ello conviene realizar un análisis en profundidad de lo que se va a aportar el mercado con
dicha idea de negocio.

 Descripción de los promotores: En este apartado de debe presentar a los promotores del proyecto,
indicando el cargo que van a ocupar, su experiencia académica y los méritos que justifican la confianza
en ellos.

 Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades): En este apartado se debe

analizar las características internas y externas del proyecto respecto a las Debilidades, Amenazas,
Fortalezas y Oportunidades del negocio.

El análisis DAFO se define como una herramienta que permite al empresario analizar la realidad de su
empresa, marca o producto para poder tomar decisiones de futuro. Es un buen comienzo cuando se
plantea el desarrollo de un nuevo plan de empresa, ya que ayuda a establecer las estrategias para que
éste sea viable. Además, se puede convertir también en una herramienta de reflexión sobre la situación
de una empresa ya creada.

El análisis DAFO se divide en dos partes:

 Análisis interno: En esta fase se realiza una fotografía de la situación de la empresa o del plan de
empresa considerando sus Fortalezas y sus Debilidades.

 Análisis externo: En esta dase se tiene en cuenta las Amenazas, para poder superarlas, y las
Oportunidades, para poder aprovecharlas, que brinda el mercado exterior.

La representación gráfica del análisis DAFO se realiza en la matriz DAFO, que muestra el conjunto de
Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades del plan de empresa. En el caso de que la matriz
DAFO ya está iniciada (Cuando se trata de empresas ya creadas) ofrece una ayuda que aporta ideas
sobre el contenido de cada uno de los factores.

Representación gráfica de la matriz DAFO (Figura 1):

De origen interno De origen externo

Debilidades Amenazas
Negativas

Positivas Fortalezas Oportunidades

Una vez realizado el análisis DAFO, es necesario definir una estrategia que lleve a potenciar las
fortalezas, superar las debilidades, controlar las amenazas y beneficiarse de las oportunidades. Estas
estrategias son:

 Estrategias Ofensivas: Se obtienen relacionando Fortalezas y Oportunidades. Son estrategias de

crecimiento, ya que buscan relacionar los puntos fuertes internos y externos para mejorar la
situación.

Ejemplo:

Si la empresa es líder en un determinado producto (Fortaleza) y sube la demanda (Oportunidad),

se pueden emplear estrategias más agresivas de ventas o promociones.

 Estrategias Defensivas: Se obtienen relacionando Fortalezas y Amenazas. Son estrategias

reactivas, ya que relacionan los puntos fuertes internos para contrarrestar las amenazas externas.

Ejemplo:

Si la empresa es líder en un determinado producto (Fortaleza) y baja la demanda (Amenaza), se

pueden crear productos nuevos o bajar precios.

 Estrategias Adaptativas: Se obtienen relacionando Debilidades y Oportunidades. Son estrategias

de reorientación, ya que se cambia algún elemento en las debilidades para aprovechar las
oportunidades.

Ejemplo:

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Si hay un servicio post-venta deficiente y se detecta que es algo con gran valor en los servicios que
se ofrecen, se puede potenciar y crear una campaña publicitaria para divulgarlo.

 Estrategias de Supervivencia: Se obtienen relacionando Debilidades y Amenazas. Buscan

relacionar los puntos débiles internos y externos para conocer la situación de la empresa respecto
de la competencia y el mecanismo a utilizar para revertir esta situación.

Ejemplo:

Ante la pérdida de clientes en la empresa y mantenimiento de los mismos en empresas de la

competencia, se deberían crear nuevas estrategias de fidelización.

 Plan de marketing: Es una parte fundamental del plan de empresa en el que se desarrolla cómo se va
vender la idea de negocio, ya que esto es necesario para que tenga éxito. En él se recogerá todos los
estudios de mercados realizados por la empresa (Más ampliados que en el resumen ejecutivo), los objetivos
de marketing a conseguir, las estrategias a implantar y la planificación para llevarlo a cabo.

Su finalidad es desarrollar una justificación de las acciones a realizar y explicar cómo conseguir los objetivos
marcados de forma que la futura empresa pueda seguir creciendo y aumentando progresivamente su flujo de
clientes. Y para que pueda desarrollarse adecuadamente debe contener la siguiente estructura:

 Marketing analítico: En este apartado se debe recoger la investigación inicial tanto de la propia
empresa como del mercado y de la competencia.

 Marketing estratégico: En este apartado se debe definir la estrategia a seguir con el plan de marketing
de la empresa.

 Marketing operativo: En este apartado se debe recoger las acciones que se van a desarrollar para
llevar a cabo la estrategia y viabilidad económica de la empresa. Se aborda en este punto las variables
del marketing-mix o 4 P del marketing-mix: Producto, precio, distribución y comunicación.

 Plan de recursos humanos: En éste hay que dejar constancia del organigrama (Describiendo en éste los
puestos de trabajo y el número de personas que entrarán a formar parte del proyecto), de la descripción de
las funciones y tareas a desarrollar y perfiles buscados, de los procesos de selección y de las condiciones
laborales de los trabajadores.

 Plan de producción: En este apartado se detallará el desarrollo logístico de la idea de negocio , tanto si
implica producción industrial, como si afecta a distribuidores o la tecnología que se va a utilizar. También se
incluirá la descripción del proceso de producción del producto o del servicio, el proceso de compras (La
materia prima que se va a necesitar y dónde se va a adquirir) y las infraestructuras necesarias que se
requieren para llevar adelante el negocio.

 Plan financiero: En este apartado hay que detallar la situación patrimonial inicial del negocio, a través del
balance de situación inicial de la empresa, las formas de financiar las inversiones y la cuenta de resultados
para 3 o 5 años, dependiendo del tipo de empresa.

 Plan de contingencias: En este apartado se debe incluir los escenarios más favorables o los menos
favorables, qué consecuencias se puede derivar y qué medidas adoptaría la empresa.

 Plan jurídico: Es un aspecto fundamental del plan de empresa y en él se debe incluir los siguientes
aspectos:

 Estructura jurídica: Se trata de establecer la forma jurídica del negocio. Una vez elegida la forma
jurídica, habrá que elegir un nombre y comprobar que no existe un negocio con la misma denominación
en el Registro Mercantil.

 Trámites de constitución de una empresa: Es el proceso mediante el cual a las sociedades se le

confiere personalidad jurídica propia a la empresa, con las obligaciones y derechos que ello conlleva.
Adquieren las sociedades la personalidad jurídica cuando se inscriben en el Registro Mercantil.

Para los autónomos o empresario individual la personalidad jurídica de la empresa es la misma que su
titular, por lo que por ser persona física ya tiene personalidad jurídica y no tiene que realizar ningún
trámite de constitución de la empresa, salvo darse de alta en el IAE y en el Régimen Especial de
Trabajadores Autónomos.

Los trámites de constitución de una empresa que se van a desarrollar en el siguiente apartado
corresponden a aquellas formar jurídicas que sean sociedades, ya que para el empresario individual la
personalidad jurídica de la empresa es la misma que su titular y no necesita proceso previo de
constitución. En la actualidad, muchos de esos trámites se realizan por vía telemática y no todos estos
trámites son necesarios realizar para constituir sociedades, aunque algunos si son obligatorios.

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1.3 Trámites de constitución

Los trámites de constitución de una empresa son los siguientes:

 Certificación negativa de empresa: Es un certificado acreditativo que verifica que no existe otra sociedad
con el mismo nombre que se pretende constituir. Es un documento que se analiza en el Registro Mercantil
para evitar que dos empresas utilicen el mismo nombre. La empresa tiene para realizarlo un plazo entre 24 y
48 horas a partir del día siguiente al que se presenta la solicitud ante el Registro Mercantil Central. Es un
requisito indispensable para el otorgamiento de la Escritura Pública de constitución de sociedades. Se puede
solicitar de las siguientes formas:

 Directamente en las oficinas del Registro Mercantil Central a través del impreso de solicitud de
Certificación.

 Por vía telemática en la página Web del Registro Mercantil Central.

 Por correo remitiendo la solicitud al Registro Mercantil Central.

 Inscripción de la empresa en el Registro Mercantil: Es uno de los primeros trámites que hay que realizar
para poner en marcha el plan de empresa. Es un paso imprescindible para todas aquellas sociedades que
vayan a realizar actividades económicas. A partir de un mes desde que se otorga la escritura pública se
podrá realizar, por parte de los responsables de la empresa, la inscripción de ésta en el Registro Mercantil. El
lugar para llevar a cabo esta gestión será una de las 52 delegaciones que le corresponda en función del
domicilio de la empresa. El domicilio que se incluya en el Registro Mercantil debe ser el mismo que se haya
incluido en los Estatutos de la empresa.

Los documentos que debe aportar la empresa para realizar la inscripción de la empresa en el Registro
Mercantil son los siguientes:

 Documento de inscripción: Puede ser un documento público, notarial, judicial o administrativo, según
los casos.

 CIF o NIF de la empresa: Será preciso presentar una copia del Código de Identificación Fiscal (CIF) o
Número de Identificación Fiscal (NIF) en el Registro Mercantil. No hay diferencias entre ambos desde el
punto de vista empresarial.

 Escritura pública: El documento que formaliza la constitución de la sociedad también debe aportarse al
proceso de inscripción.

 Modelo 600: Es el impreso por el que se tramita la liquidación del Impuesto sobre Transmisiones
Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados (ITPAJD).

 Certificado de sociedad laboral: Solo en el caso de empresas así acreditadas e inscritas en el

correspondiente Registro Mercantil.

 Elaboración e inscripción de la escritura pública de constitución: Se realiza con un abogado o un

experto que redacta la Escritura de Constitución de Sociedad. Este trámite requiere la presencia de todos los
socios de la empresa para su posterior firma. Deberá ser otorgada por todos los socios fundadores, sean
personas físicas o jurídicas, quienes habrán de asumir la totalidad de las participaciones sociales.

 CIF o NIF: Es aquel utilizado por la Administración Tributaria para identificar a todos aquellos contribuyentes
que realicen trámites tributarios en España. Se deberá solicitar antes de realizar cualquier entrega,
prestación o adquisición de bienes o servicios, percepción de cobros o abonos de pagos, o contratación de
personal laboral, para el desarrollo de la actividad empresarial o profesional. Está formado por una letra, que
hace referencia al tipo de forma jurídica de la empresa, más un número de 7 dígitos y un carácter de control.
Se solicita en la Agencia Tributaria dentro del mes siguiente al comienzo de la actividad de la empresa. Para
solicitarlo será necesario inscribirse o darse de alta en el Censo de empresarios, profesionales y retenedores
a través del modelo 036 o modelo 037 abreviado.

 Elaboración de los estatutos o estatutos sociales: Son las normas pactadas al momento de constituir una
sociedad. En ellos se establecen los derechos y obligaciones de los socios y/o accionistas, así como las
reglas para el propio funcionamiento de la sociedad creada. Lo suele redactar un abogado. En los estatutos
se hará constar, al menos, los siguientes puntos:

 Denominación de la sociedad.

 Objeto social, determinando las actividades que lo integran.

 La fecha de cierre del ejercicio social.

 Domicilio social.

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 Capital social, participaciones en que se divida, su valor nominal y su numeración correlativa.

 Alta en el Censo de empresarios, profesionales y retenedores: Es la declaración censal de comienzo,

modificación o cese de actividad que han de presentar a efectos fiscales los empresarios individuales, los
profesionales y las sociedades. Se realiza a través de la Agencia Tributaria (AEAT) a través del modelo 036 o
modelo 037 abreviado.

 Impuesto sobre Actividades Económicas: Es un tributo derivado del ejercicio de actividades

empresariales, profesionales o artísticas. Solo realizan este trámite aquellas empresas que no estén exentas.
Se realiza a través de la Agencia Tributaria (AEAT).

 Alta de los socios y administradores en los regímenes de la Seguridad Social: El alta en el régimen de
la Seguridad Social que corresponda en cada caso estará condicionado al tipo de sociedad y/o a la
participación en el capital social. Se realiza a través de la Tesorería General de la Seguridad Social (TGSS).

 Obtención y legalización del libro de visitas: No se impone a las empresas adquirir o diligenciar cualquier
clase de libro para anotar las actuaciones de la Inspección de Trabajo. Se realiza a través de la Inspección
Provincial de Trabajo.

 Legalización del Libro de actas, del Libro registro de socios, del Libro-registro de acciones
nominativas y del Libro registro de contratos entre el socio único y la sociedad: La legislación actual
obliga a las sociedades mercantiles a llegar unos libros-registros (De actas, de socios o de acciones) y a
realizar anualmente su presentación en el Registro Mercantil Provincial. Se realiza a través del Registro
Mercantil Provincial.

 Legalización del Libro Diario y del Libro de Inventarios y Cuentas Anuales: Todos los empresarios que
lleven su contabilidad según las disposiciones del Código de Comercio deberán elaborar los siguientes
documentos contables: Libro Diario y Libro de Inventarios y Cuentas Anuales. Se realiza a través del Registro
Mercantil Provincial.

 Obtención de un certificado electrónico: El certificado electrónico posibilita firmar documentos electrónicos

e identificar inequívocamente al propietario de la firma. Se realiza a través de las autoridades de certificación.

 Licencia de actividad: Los principales tipos de licencias para crear una empresa, que se realizan ante los
Ayuntamientos, son las siguientes:

 Licencia de apertura o actividad e instalaciones y obras de una empresa: Es una de las principales
licencias de carácter municipal obligatoria para abrir un local, nace u oficina donde se quiera ejercer una
actividad comercial, industrial o de servicios. Consiste en un documento que acredita el cumplimiento de
las condiciones de habitabilidad y uso de la actividad comercial, industrial o de servicios y se concede
directamente al dueño de la empresa. Deberá renovarse cada vez que cambie la actividad desarrollada
en el local, que haya modificaciones en el mismo o que cambien los propietarios de la empresa. Consta
de los siguientes pasos:

 Elaboración del informe o proyecto técnico de licencia de apertura y/o adecuación de local. Este
documento debe incluir todas las características del establecimiento y de la actividad a desarrollar:
Planos de ubicación, dimensiones, reformas a realizar, instalaciones y cumplimiento de las normas
aplicables.

 Visado del proyecto por el correspondiente Colegio Oficial, que conlleva el pago de unas tasas.

 Presentación de la declaración responsable y la solicitud de licencia de apertura, junto con el

proyecto técnico y el resguardo del abono de las tasas municipales, en el registro del área
competente del Ayuntamiento (Generalmente urbanismo o medioambiente). Debe hacerse en el
momento de abrir el local al público.

 Visita del técnico competente del Ayuntamiento para verificar que el local cumple lo estipulado y
ratificar así la concesión de la licencia de apertura.

 Pago de las tasas municipales correspondientes, en banco o en el propio Ayuntamiento, según

proceda.

 Licencia de funcionamiento: Es aquella que tiene por objeto autorizar la puesta en uso de los
edificios, locales o instalaciones, previa constatación de que han sido efectuados de conformidad a las
condiciones de licencia de actividades e instalaciones y de que se encuentran debidamente terminados
y aptos, según las condiciones urbanísticas, ambientales y de seguridad de su destino específico. Está
sujeto a esta licencia de funcionamiento el ejercicio de toda actividad considerada como:

 Inocuas: Son aquellas que no generan molestias significativas, impacto medioambiental, daños a
bienes públicos o privados ni riesgo para bienes o personas.

 Calificadas: Son aquellas consideradas como molestas, insalubres, nocivas y/o peligrosas
(Hostelería, actividades industriales, determinados comercios y servicios) y que requieren adoptar
medidas correctivas sanitarias, de seguridad y/o medioambientales).

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Empresa en el Aula Tema 1. Creación de la empresa

 Inscripción en otros organismos oficiales y/o registros: En función de la actividad que se desarrolle se
deberá comunicar con carácter obligatorio el inicio de la actividad en aquella-s administraciones, autoridades
y/o registros.

 Inscripción de la empresa en la Seguridad Social: Es el acto administrativo por el que la TGSS asigna al
empresario un número para su identificación y control de sus obligaciones (Código de Cuenta de Cotización).

 Afiliación de trabajadores: Es el acto administrativo por el que la TGSS reconoce a las personas físicas su
inclusión por primera vez en el Sistema de Seguridad Social.

 Alta de los trabajadores en el Régimen de la Seguridad Social: Todo empresario que contrate a
trabajadores comunicar en la TGSS el alta en el Régimen de la Seguridad Social que corresponda.

 Alta de los contratos de trabajo: Este trámite consiste en realizar la legalización o alta de los contratos de
trabajo de los trabajadores por cuenta ajena. Se realiza en el Servicio Público de Empleo Estatal.

 Comunicación de apertura del centro de trabajo: Constituida la empresa o decidida por el empresario la
iniciación de su actividad, se deberá proceder a la comunicación de apertura del centro de trabajo, a efectos
de control de las condiciones de Seguridad y Salud Laboral. La realizan las Consejerías de Trabajo de las
Comunidades Autónomas.

 Obtención del calendario laboral: Las empresas deben exponer en cada centro de trabajo el calendario
laboral, que deberá estar en lugar visible. Se realiza en la Inspección Provincial de Trabajo.

2. Ejercicios teóricos

Punto 1.1:

1. ¿Quién realiza el desarrollo de la idea de negocio?

2. Enumera los aspectos que se deben analizar en el estudio de mercado.

3. ¿Qué tipo de objetivos hay que tener en cuenta a la hora de desarrollar la idea de negocio?

4. ¿En qué consiste la misión de la empresa?

5. ¿Cómo surge el desarrollo en torno a una idea de negocio?

6. ¿En qué apartado del análisis del estudio de mercado se analiza la publicidad, la promoción y las relaciones
públicas?

7. ¿En qué consiste el desarrollo de la idea de negocio?

8. ¿Cuáles son las más importantes formas de recopilación de información útil para realizar el estudio de
mercado?

9. Enumera tres criterios a la hora de elegir la forma jurídica más apropiada para desarrollar la idea de negocio.

10. ¿Cómo suele ser la previsión de ventas en el análisis del estudio de mercado? ¿Y posteriormente?

11. Enumera brevemente las cualidades que debe poseer el empresario para desarrollar la idea de negocio.

12. ¿Qué es la repetición de experiencias ajenas? ¿Cuándo se producen frecuentemente?

13. Enumera los pasos estratégicos a la hora de desarrollar la idea de negocio.

14. ¿Qué paso estratégico sino está claro no se puede avanzar en el desarrollo de la idea de negocio?

15. ¿Sobre qué información proporciona la realización de un estudio de mercado?

Punto 1.2:

16. ¿Qué muestra la matriz DAFO?

17. Las estrategias reactivas, ¿A qué tipo de estrategias del análisis DAFO corresponden?

18. ¿Qué es el plan de empresa?

19. ¿Qué es el resumen ejecutivo?

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20. ¿En qué dos partes se divide el análisis DAFO?

21. Las estrategias de crecimiento, ¿A qué tipo de estrategias del análisis DAFO corresponden?

22. ¿En qué consiste la descripción de la oportunidad?

23. Enumera la estructura que debe contener el plan de marketing.

24. ¿Cómo se define el análisis DAFO?

25. ¿Qué aspectos se debe incluir en el plan jurídico?

26. Las estrategias de reorientación, ¿A qué tipo de estrategias del análisis DAFO corresponden?

27. Enumera los puntos que debe recoger el plan de empresa.

28. ¿Cuáles son las estrategias que se deben definir una vez realizado el análisis DAFO?

29. ¿Cuáles son los puntos del resumen ejecutivo?

30. ¿Cuál es la finalidad del plan de marketing?

Punto 1.3:

31. ¿De qué formas se puede solicitar la certificación negativa de empresa?

32. ¿Quién puede redactar la Escritura de Constitución de Sociedad?

33. ¿Qué son las actividades inocuas?

34. ¿Quién otorga la escritura pública de constitución?

35. ¿Qué puntos debe constar, al menos, en los estatutos?

36. ¿Cuáles son los documentos contables que deben ser legalizados por aquellos empresarios que lleven su
contabilidad según las disposiciones del Código de Comercio?

37. ¿Qué es la certificación negativa de empresa?

38. ¿Qué modelos se utilizan para realizar el Alta en el Censo de empresarios, profesionales y retenedores?

39. ¿Cuándo se puede realizar, por parte de los responsables de la empresa, la inscripción de ésta en el
Registro Mercantil?

40. ¿A qué estará condicionado el alta en el régimen de la Seguridad Social de los socios y administradores?

41. ¿Qué documentos tiene que aportar la empresa para inscribirse en el Registro Mercantil?

42. ¿Qué son las actividades calificadas?

43. ¿Qué es el NIF?

44. Enumera los tipos de licencias para crear una empresa.

45. ¿Qué son los estatutos sociales?

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3. Ejercicios prácticos

1. Confecciona los modelos 600, 037 e inscripción de documento en el Registro Mercantil de una empresa que
tiene los siguientes datos:

 La empresa se denomina AHSI, S.A con domicilio en Alcalá de Henares (Madrid) en la C/ Antonio
Suárez, 4, 3ºC, CP: 28802, teléfono fijo: 91 799 20 00, teléfono móvil: 636 12 78 99, correo electrónico
ahsi@gmail.com, Fax 91 799 20 01 y CIF: A28987635.

 La empresa liquida los modelos 600 y 037 en la delegación de Alcalá de Henares (Administración de
Alcalá de Henares con código 28005).

 Lucas Pérez Delgado (DNI 33458710R) es el propietario de la empresa y ejerce como único sujeto
pasivo de la misma a la hora de liquidar el modelo 600.

 Lucas Pérez Delgado tiene su domicilio en Alcalá de Henares (Madrid) en la C/ Antonio Suárez, 10, 2ºA,
escalera 1, CP: 28802, teléfono fijo: 91 798 20 45, teléfono móvil: 630 12 45 98, correo electrónico:
lpd@gmail.com, y Fax 91 798 20 46.

 Liquida el modelo 600 con la clave SXO (Constitución) el 24 de febrero de 2021, siendo documento
notarial con número de protocolo 124. El notario, situado en Alcalá de Henares, se llama José Luis
Gómez Santos.

 Lucas Pérez Delgado ejerce como presentador del documento del modelo 600.

 Al ser una constitución de empresa, no hay transmitente o vendedor en la liquidación del modelo 600.

 La empresa está exenta de aplicar el ITPAJD y está obligada a presentar la declaración de alta en el
Censo de Empresarios, Profesionales y Retenedores.

 Lucas Pérez Delgado inscribe a la empresa en el Registro Mercantil de Madrid el 26 de febrero de 2021,
a través de documento notarial con número de protocolo 127. El notario es el mismo con el que realizó
la liquidación del modelo 600.

 Al presentar el documento de inscripción de la empresa en el Registro Mercantil se le asignó en el libro

de entrada el número 879.

2. Confecciona los modelos 600, 037 e inscripción de documento en el Registro Mercantil de una empresa que
tiene los siguientes datos:

 La empresa se denomina GRZH, S.A con domicilio en Móstoles (Madrid) en la C/ Dalia, 15, 6ºE, CP:
28933, teléfono fijo: 91 614 30 27, teléfono móvil: 637 13 79 94, correo electrónico grzh@gmail.com,
Fax 91 614 30 28 y CIF: A28997541.

 La empresa liquida los modelos 600 y 037 en la delegación de Móstoles (Administración de Móstoles
con código 28092).

 María Bravo Gutiérrez (DNI 56458732E) es la propietaria de la empresa y ejerce como único sujeto
pasivo de la misma a la hora de liquidar el modelo 600.

 María Bravo Gutiérrez tiene su domicilio en Alcorcón (Madrid) en la C/ Mayor, 7, 1ºB, escalera 2, CP:
28921, teléfono fijo: 91 600 77 53, teléfono móvil: 632 13 47 00, correo electrónico: mbg@gmail.com, y
Fax 91 600 77 53.

 Liquida el modelo 600 con la clave SXO (Constitución) el 18 de abril de 2021, siendo documento notarial
con número de protocolo 146. El notario, situado en Móstoles, se llama Álvaro Prieto González.

 María Bravo Gutiérrez ejerce como presentador del documento del modelo 600.

 Al ser una constitución de empresa, no hay transmitente o vendedor en la liquidación del modelo 600.

 La empresa está exenta de aplicar el ITPAJD y está obligada a presentar la declaración de alta en el
Censo de Empresarios, Profesionales y Retenedores.

 María Bravo Gutiérrez inscribe a la empresa en el Registro Mercantil de Madrid el 5 de mayo de 2021, a
través de documento notarial con número de protocolo 153. El notario es el mismo con el que realizó la
liquidación del modelo 600.

 Al presentar el documento de inscripción de la empresa en el Registro Mercantil se le asignó en el libro

de entrada el número 993.