“Año de la universalización de la salud”

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

TRABAJO FINAL
Contratos de negocios internacionales
Mg. Corilla Condor Margot Cecilia

Integrantes:

 Abal Zuta Gianmarco: 2015108968 (Filial Pucallpa)

 Alarcón Santi Rosa: 2017202745 (Filial Andahuaylas)
 Calle Patiño Esther: 2016200521 (Filial Piura)
 Sánchez Flores Dante Antonio: 2015110738 (Filial Lima)
 Soria Jones Ingrid: 2017129833 (Filial Pucallpa)
 Vásquez Rodríguez Sandra Romina -2016200521 (Filial Piura)
 2020

PALTA HASS
Es un fruto reconocido a nivel
mundial en términos de calidad y precio, lo
cual ha favorecido a que el volumen de
exportaciones de dicho producto se
incremente año tras año; siendo la Unión
Europea uno de los principales
compradores de palta Hass e Italia un
mercado poco explorado aún. El mercado HOLANDES poco a poco comienza
a valorar la palta Hass, dejando atrás antiguas costumbres (preferencia por la
cáscara verde y tamaño grande).

Es originaria de California. sus frutos son de forma oval piriforme, tamaño

medio (200 a 300gr) excelente calidad, piel gruesa, rugosa, se pela con
facilidad y presenta color verde a oscuro violáceo cuando el fruto madura. La
pulpa no tiene fibra y su contenido de aceite fluctúa entre 18 a 22%. La semilla
es de tamaño pequeño, forma esférica, y adherida la pulpa. El fruto puede
permanecer en el árbol un cierto tiempo después de alcanzar la madurez, si
perder su calidad. El árbol es muy sensible al frio y muy productivo.

En Perú es cultivada principalmente en regiones como La Libertad, Lima,

Ancash, Ica y Junín y; se produce principalmente dos tipos de variedades:
Hass y Fuerte.

Alrededor del 33% de la producción mundial de palta se exporta. Casi el 95%

del volumen comercializado es de la variedad Hass, el incremento de las
exportaciones en estos últimos diecisiete años es en promedio de un 12% por
año, lo cual nos muestra que este producto recién está siendo valorado en su
debida magnitud y conocido a través del mundo. En el año 2017 ha alcanzado
la cifra récord de exportación mundial con 1,9 millones de toneladas. Desde
hace muchos años México es el líder mundial de la producción y exportación
de palta, en el 2017 ha representado el 45% del total exportado, aunque cada
año en los últimos años no ha dejado de crecer (17% promedio), en la medida
que van ingresando nuevos proveedores mucho más dinámicos, mientras que
éste país va bajando su relativo nivel de participación. El segundo lugar le
corresponde al Perú con 247 mil toneladas (12,4% del total) es uno de los
países más dinámicos del sector exportador, ha venido creciendo a una tasa
promedio de un 32% por año, durante el período 2000 al 2017, superando en
ese período a los más importantes países proveedores y comercializadores del
mundo. Otros países proveedores, con un elevado dinamismo y que se vienen
consolidando en el mercado internacional tenemos a Colombia, que en los
últimos años ha crecido a una tasa de 82% promedio por año; asimismo a
Marruecos y Hong Kong, 36% y 58% respectivamente.

 Los principales países proveedores de esta

fruta son:
Israel, España, México, Perú, Sudáfrica y Kenya. El consumo en los
Países Bajos es de alrededor de 700,000 kg por año. Esta cifra crece, ya
que el producto es cada vez más conocido y apreciado. La palta es
considerada como exótica y de lujo, se consume en ensaladas, como salsa
o, de entrada. Las variedades de paltas más conocidas en los Países Bajos
son la Fuerte, Hass y Pinkerton.

 Usos
Se usa principalmente en la alimentación, como complemento de todo
tipo de comidas y de su rica materia grasa puede extraerse un aceite
utilizado en industria cosmética y farmacéutica.

 Beneficios de la Palta Hass

 Previene el Alzheimer, Parkinson, enfermedades cardiacas y derrames
cerebrales: el ácido fólico reduce los niveles de homocistenia en el flujo
sanguíneo. Los paltos contienen más ácido fólico, gramo por gramo, que
cualquier fruta.
 Protege contra el cáncer de próstata y contra las enfermedades
oftalmológicas: como las cataratas, la degeneración macular gracias a
las luteínas.
 Ayuda a reducir el nivel de colesterol: ya que contiene grasas mono
insaturadas.
 Retarda el proceso de envejecimiento y protege contra las
enfermedades cardiacas y contra varias formas de cáncer: ya que es
fuente de vitamina E.

 País exportador: HOLANDA

El mercado de destino del producto a exportar es Holanda (Países Bajos) y
a continuación se va a presentar información general relativa al país:

Los Países Bajos están situados en el noroeste de Europa y limitan con el

Mardel Norte por el norte y oeste, con Bélgica por el sur y con Alemania por
el este. La capital es Ámsterdam, pero la sede de gobierno y la ubicación de
ministerios y embajadas se encuentran en La Haya. El territorio de Países
Bajos mide 41,526km2.

 EUR = 1.32360 USD

 Euro United States Dollars
 1 EUR = 1.32360 USD 1 USD = 0.755515EUR
  Otras Variedades de la palta

Fuerte
Características:

 Palta de buena calidad con piel suave.

 Descripción: Semilla de tamaño medio. Se
pela fácilmente. Buen sabor.
 Tamaño: Mediano a grande. Entre 5-14 oz.
 Aspecto: Piel verde y delgada, con superficie
suave.
 Su pulpa es cremosa y de color verde pálido.
 Características maduración: Piel se mantiene verde.
 Manejo: Se comporta bien en bodegas y barcos.
 Responde a tratamiento de etileno.
 Etapas del año: Principios de agosto hasta fines de octubre.

Bacon

 Palta de piel verde de buena calidad.

 disponible entre fines otoño (mayo) y fines
de julio.
 Forma ovalada, cuesco mediano a grande, fácil de pelar, sabor suave.
 Tamaño Mediano. Rangos Entre 6-12 oz. Suave, piel verde y delgada.
 Pulpa amarilla verdosa.
 Piel se mantiene verde, se oscurece levemente, es sensible a la presión.
 Se comporta bien en barco.
 En Chile debe consumirse entre fines de mayo y fines de julio.
Ester (Esther)

 Descripción: Redonda. Grande y de

buen sabor.
 Tamaño: Grande.
 Aspecto: Piel verde granulosa (entre
Fuerte y Hass).
 Etapas del año: Entre abril, mayo y
junio.

Gwen
Características:

 Es similar en apariencia, sabor y textura a la

palta Hass, sin embargo, su tamaño es algo
superior.
 Descripción: Fruta redonda ovalada. Semilla de
tamaño pequeño a mediano.
 Se pela fácilmente. Buen sabor.
 Tamaño: Fruta mediana a grande. Entre 6-15 oz.
 Aspecto: Piel verde delgada y granulosa, pero flexible. Pulpa verde y
cremosa. Características maduración: Excelente almacenamiento,
 se conserva bien en barcos. Responde a pre condiciones de etileno.
 Manejo: Se comporta bien en bodegas y barcos. Responde a
tratamiento de etileno.
 Etapas del año: Desde septiembre a diciembre.

Mexícola:
Características:

 Varía su nombre de acuerdo a localización.

 Su pulpa contiene hilachas
 Descripción: fruta ovalada con lenticelas blancas.
  Color morado oscuro.
 Semilla muy grande.

Negra de la Cruz:

 Descripción: Piel negra y lisa.

 Forma larga y puntuda. Buen sabor.
 Etapas del año: Entre Julio- agosto-septiembre.

Pinkerton:
Características:

 Semilla pequeña. Disponible en variados

tamaños a comienzos de la temporada.
Descripción: forma larga ovalada, Semilla
pequeña.
 Excelentes características para pelarse.
Muy buen sabor.
 Tamaño: Larga. Rangos entre 8-18 oz.
 Aspecto: piel medianamente gruesa. Pulpa es cremosa y de color verde
pálido. Características maduración: El color verde de la piel se oscurece
al madurar. Sensible a la presión al madurar.
 Manejo: Buen almacenamiento tanto en bodegas como en barco.
 Etapas del año: Disponible desde invierno a primavera.

Reed:
Características:

 Fruta larga y redonda disponible en los

meses de verano.
  Descripción: Forma redonda Semilla de tamaño mediano. Se pela
fácilmente. Buen sabor.
 Tamaño: Mediano a grande. Rangos entre 8-18 oz. Aspecto: Piel gruesa
y verde con poca granulosidad. Pulpa es mantecosa
 Características maduración: Piel se mantiene verde. Sensible a la
presión. Manejo:
 Se almacena bien tanto en bodegas como en barcos.
 Responde a tratamiento con etileno.
 Etapas del año: Desde verano hasta principios de otoño.

Zutano:
Características:

 Fácilmente reconocible por su

apariencia brillante.
 Descripción: Forma de pera.
 Sabor suave. Tamaño: Medio a
grande. Rangos entre 6-14 oz.
Aspecto: Piel delgada verde
amarillenta y brillante.
 Pulpa es verde pálido con suave textura.
 Características maduración: Mantiene su color al madurar. Sensible a la
presión.
 Manejo: Vida moderada en bodegas Se almacena bien en barcos.
 Responde a tratamiento con etileno sólo al comienzo de la temporada.
 Etapas del año: Desde otoño.
 Procesos de la Palta Hass
A. Lavado:

Lavar los frutos con agua y una solución fungicida como Thiabendazol, en
dosis de 0.5 a 1 gramo por litro de agua, para prevenir el desarrollo de las
enfermedades. Sigue un secado del fruto y una ligera cepillada, con lo que
adquiere una apariencia brillante.

B. Primera Preselección

La fruta es volcada a una mesa donde se procede a realizar la primera

selección. Se debe retirar la fruta que no responda a los estándares de calidad
definidos.

C. Cepillado

La palta debe pasar por un tándem de cepillos suaves que retiran el polvo y le
otorga brillo a la fruta, lo cual mejora su apariencia.

D. Segunda Preselección

Antes de ingresar el fruto a la sala de proceso, debe ser inspeccionado

nuevamente. En esta etapa, se procede a recortar el pedúnculo en aquellas
frutas en las cuales el mismo supere el límite definido anteriormente.

E. Calibrado y empacado, embalado.

En la sala de proceso, la fruta es acomodada sobre polines para que la balanza

de la máquina calibradora la pese correctamente e ingrese a la cajonera
asignada por la máquina.
Empacado, de ahí se pasa al empacado propiamente dicho. Las cajas
individuales pasan al proceso de paletizado, llamado así porque se estiban y se
amarran con cinchos bases de madera y esquineros también de madera o de
fibra de vidrio en conjuntos conocidos internacional mente como pallets, los
cuales se consideran como la unidad de embalaje para el transporte; dichos
pallets deben sujetarse a ciertas medidas que están determinadas por los
contenedores en que se transportan. El número de cajas por pallets es variable
entre empacadores, pero generalmente está constituido por un poco más de
200 cajas de 4 kilos y de un número menor cuando se trata de caja de 6 kilos.

Luego, se procede al embalado que consiste en colocarla prolija y

ordenadamente en cajas de capacidad determinada y con el número de frutas
correspondiente a cada calibre.

F. Calibre

El tamaño de las paltas dependerá de su destino, por lo cual se deberán

respetar los calibres establecidos en la correspondiente normativa.

Escala de Peso (gr.) Código de Calibres

781 -1220 4
576 - 780 6
456 - 576 8
364 - 462 10
300 - 371 12
258 - 313 14
227 - 274 16
203 - 243 18
184 - 217 20
165 - 196 22
151 - 175 24
144 - 157 26
134 - 147 28
123 - 137 30
 G. Conservación:

Una vez armado el pallet, se procede a pre enfriarlo en túnel de aire forzado
para llevar la fruta a una temperatura entre 7ºC y 8ºC con una humedad relativa
del 90% al 95%, el tiempo que sea necesario, dependiendo éste de la
temperatura que haya tenido la palta al ingreso del túnel.

Luego del pre enfriado rápido, se procede a guardar los pallets en la cámara de
almacenamiento hasta su despacho. La temperatura de conservación de dicha
cámara debe ser de 4,5ºC a 5,5ºC.

Asimismo, la sala de carga debe estar a una temperatura de 10ºC a 12ºC.

Estos valores están en función del estado de maduración de la fruta. Si la fruta
está más madura, se requerirá una temperatura de conservación menor.

Para la exportación, el contenedor de atmósfera controlada debe cumplir con

los siguientes parámetros:

 Temperatura de carga: 6ºC

 Oxígeno: 5%.
 Dióxido de carbono: 6%.

H. La cadena de frío:

El objetivo de refrigerar la Palta es decir mantener la calidad y prolongar su

tiempo de vida útil. Mantener la temperatura ideal es un factor crucial para
proteger la PALTA HASS de la pérdida de calidad durante su almacenamiento
y distribución.
La temperatura constituye el elemento principal en la conservación y debe ser
mantenida a lo largo de todas las etapas por las que estos pasan, desde su
fabricación o recolección hasta llegar al consumidor final, lo que define aquello
que llamamos la "cadena de frío".

 Embalaje de la palta Hass

A. Embalaje externo:

El contenido de cada envase deberá ser homogéneo y comprender únicamente

paltas de la misma variedad. La parte visible del contenido del envase deberá
ser representativa del conjunto.

El acondicionamiento de las paltas deberá ser tal

que garantice una protección conveniente del
producto. Los materiales utilizados en el interior del
envase deberán ser nuevos, limpios y de una
composición que no pueda causar alteraciones a
los productos.

Los envases deberán estar exentos de cualquier

cuerpo extraño.

Para este producto se considera el uso de cajas de cartón de 4 Kg. netos de

peso, tipo plató, que permiten la visualización del contenido, y aseguran el
cuidado de los frutos dada su fragilidad.

- Cartón: Cajas de 4 kilos tipo plató auto armables.

- Plástico: Cajas de 10 y 11 kilos.

- Bines de 250 kg de madera tratada en horno,

fiscalizados por SENASA.
Los envases y los elementos de madera usados para el soporte y acomodación
que se destinen a exportación, deben haber sido sometidos a tratamiento
cuarentenario.

El Sello podrá rótulo ya sea sobre el envase primario o secundario, o en ambos

tipos de envase.

OTRAS ALTERNATIVAS:

Esquineo:

Perfil de cartón, utilizado como refuerzo estructural

para el apilamiento de cajas, ya sea sobre paletas u
otra superficie de apilado. Otros Usos: Como
protector de aristas o bordes de diversos productos
en su embalaje, transporte y almacenamiento.

Estos esquineros ayudaran a que la cajas de las paltas estén aseguradas

sobre la paleta, para evitar posibles daños de la
mercancía.

B. Embalaje interno:

Almohadilla: es un producto formado por dos láminas de papel kraft de 40 g/m²

unidas entre sí, y cuyo interior está relleno con material amortiguante, reciclable
y uniformemente distribuido formando un especial acolchado que entrega una
óptima protección a la fruta fresca.

Este material que ira dentro de las cajas debe ser nuevo, ayudara a amortiguar
posibles vibraciones que puedan haber, durante el manipuleo de la cajas,
protegiendo de esta forma los frutos.
 
Empaque
El empaque se realiza en cajas de 4 Kg. o por el
pedido del cliente. Por contenedor de 40 pies cúbicos
se envían 20 pallets de 276 cajas cada pallet
haciendo un total de 5520 cajas de 4 Kg. c/u.

Las cajas a utilizar cumplen los parámetros necesarios para la exportación, son
resistentes al frio y al peso proyectado. El material es aprobado por el FDA el
cual garantiza que no causa ningún daño al producto.

 CALIBRES EXPORTADOS

1. Calibres: 12, 14, 16, 18, 20

2. Nº fruta por calibres
3. El número de frutas dependerá del calibre a exportar, por ejemplo el
calibre 16 irán 16 paltas por cada caja.

Parámetros de envió

 Temperatura: 5°C
 Humedad: 90%
 Ventilación: 25%
  Unitarizacion
1.Caja:

 Largo: 0.52 m
 Ancho: 0.36 m
 Alto: 0.16 m
 Carga útil: 4 kg
 Caja vacía: 0.5 kg
 Peso bruto: 4.5 kg

2. Pallet:

 Alto: 0.15 m
 Peso: 18 kg
 Max peso apilable: 1500 kg

3.Contenedor 40’ reefer HC:

 Largo: 11.57 m
  Ancho: 2.26 m
 Alto: 2.51 m
 Capacidad: 27 000 kg
 Volumen: 65 m3

4.Cajas por pallet:

 Ancho del pallet: 0.52+0.36 = 0.88 m

 Largo del pallet: 0.36+0.36+0.36 = 1.08 m
 Cantidad de cajas en la bases del pallet:
2+3 = 5
 Cantidad cajas alto: (2.51-0.15)/0.16 = 14
 Cantidad de cajas por pallet: 14*5 = 70
 Comprobación de peso máximo: 70*4.5 = 315 kg
 Cantidad de pallets por contenedor:

11.57/0.88 = 13

11.57/1.08 = 10

13+10 = 23 pallets por contenedor

 Manipuleo
El traslado de las cajas para la paletización
debe de hacerse con cuidado, no tirar las
cajas. Si una caja se cae y se golpea no solo
se afectará la apariencia de la caja, sino que
las paltas se pueden dañar.

Las marcas de manipuleo nos indican cómo

se debe estibar y desestibar la carga, estos
símbolos han sido estandarizados y son
pictogramas que se encuentran mayormente en los costados de cada uno de
los bultos. En nuestro caso los pictogramas que consideramos sumamente
importante para que el producto sea manipulado de forma correcta es que el
bulto no este expuesto al sol, ni a las lluvias y que este puesto hacia arriba.

Antes de iniciar la paletización se debe verificar la calidad de la carga teniendo

en cuenta lo siguiente:

 Las cajas corrugadas no deben tener deformaciones, abolladuras,

abultadoras.

 Los empaques en general deben estar totalmente secos y limpios.

 Las cajas de cartón deben estar totalmente cerradas.

El llenado del contenedor se hará en nuestro almacén, para luego ser enviado
al terminal portuario, allí en contenedor será llevado por el vehículo de carga al
lugar de apilamiento y, posteriormente, desde allí para su entrega al equipo de
tracción que lo trasladará al costado del buque o a la zona de “prestacking”.
Para luego ser cargado al buque, seguidamente se procede a la estiba, para
finalmente ser transportado a puerto de destino.

 En el mercado mundial:
El 95% del volumen de palta comercializado es de la variedad Hass, tal como
sucede en el Perú. Esta variedad posee características que facilitan el
transporte y manejo post cosecha, además de contar con una gran aceptación
en el mercado internacional.
En la actualidad, el 95% de las paltas exportadas por el Perú corresponden a la
variedad Hass. El 90% de la producción nacional de esta fruta se destina a
la fresco, en tanto cerca del 9% se destina a congelados para exportación y
apenas el 1% se destina al consumo nacional.

Según Promperú, en el 2019 tres empresas agroexportadores registraron

envíos de palta peruana por más de US$ 50'000,000: Camposol, Sociedad
Agrícola Drokasa y Avocado Packing Company. Conoce aquí la lista completa
de las 10 principales empresas exportadoras de palta.
  Principales compradores de la PALTA HAS a
Holanda:
Exportación de palta peruana logró cifra récord de casi US$800 millones en
2018

Las exportaciones peruanas de palta registraron en 2018 una cifra histórica

cercana a los US$ 800 millones, lo que representa una expansión de 26% en
comparación al año anterior, informó el Centro de comercio exterior de la
Cámara de Comercio de Lima (CCL).

Actualmente la palta peruana llega a un total de 35 mercados, siendo sus

principales compradores Países Bajos (US$ 275,9
millones), Estados Unidos (US$ 191,1 millones) y España (US$ 111,8
millones).

Se espera que este producto ingrese este año a los mercados de Filipinas,
Corea del Sur, Malasia, Tailandia y Colombia.
 Certificación fitosanitaria de la Palta HASS:
La certificación fitosanitaria a cargo de la autoridad nacional en sanidad agraria,
empieza con la inspección de las zonas de
cultivo de la palta HASS, para luego emitir
un certificado de lugar de producción. De
este modo inicia el resguardo fitosanitario
del producto en toda la cadena productiva.

Luego, se inspecciona las paltas en la

planta empacadora que también es
autorizada por la autoridad agraria, donde el
producto debe cumplir con los requisitos fitosanitarios de acuerdo a las normas
de sanidad vegetal establecidas, como que el producto se encuentre dentro de
envases de cartón nuevos, libre de polvo, tierra y plagas cuarentenarias; y
cumplir las normas fitosanitarias del país importador.

En el proceso de inspección y certificación se busca garantizar que el producto

se encuentra libre de plagas y además es inocuo, cualidad que muchos países
importadores exigen.

 Inocuidad del producto

La inocuidad del producto se

encuentra relacionada
principalmente con el uso
responsable de los plaguicidas,
respetando los Límites Máximos de
Residuos de Plaguicidas (LMR)
para que sea apto para el consumo
humano.

Con el nuevo procedimiento

unificado de certificación fitosanitaria y sanitaria para productos vegetales, se
busca fortalecer las exportaciones de palta y demás productos evitando
posibles rechazos en el mercado internacional por exceder el Límite Máximo de
Residuos.
El procedimiento inicia con la certificación de los campos (lugares de
producción), luego se realiza una primera visita a las plantas empacadoras
para que los inspectores del área de sanidad vegetal e inocuidad verifiquen las
condiciones de los ambientes donde se realiza el procesamiento del producto..

En una segunda visita se verifica la implementación de las BPM, POES y

Sistema HACCP, de acuerdo a lo establecido en la legislación de inocuidad
alimentaria e incluso, a solicitud de algunos países de destino, se requiere los
análisis de Laboratorio sobre cumplimiento de los Límite Máximo de Residuos
de plaguicidas.

Por último, se emite un solo certificado que contempla los requisitos

fitosanitarios y requisitos sanitarios en materia de inocuidad.

 Proceso de certificación de la PALTA HASS

 1.Certificación fitosanitaria de lugares de producción .
2.Certificación de empacadoras - Certificación de centros de inspección.
3. Inspección fitosanitaria por cada LDP en planta de empaque.
4.

Seguimiento permanente de las condiciones de resguardo fitosanitario

de todas las áreas de la planta de empaque .
5. Verificación de la inmovilización de la fruta de palta Hass en camiones
completamente protegidos con malla contra-insectos.
6. Verificación permanente para que la fruta (PALTA HASS) sea
protegida con mallas contra-insectos, cuando estas estén cosechadas
en campo por más de 3 horas.

. Emisión del Certificado Fitosanitario.

ANEXOS
 CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de

mercaderías que suscriben de una parte EXPORT S.A, empresa constituida
bajo las leyes de la República DEL PERU debidamente representada por su
JEFE, domiciliado en su Oficina principal ubicado en JR. LOS ANDES , a quien
en adelante se denominará EL VENDEDOR y, de otra parte AMSTERDAM
COMMERCE inscrito en la Partida N°18010000 Del Registro de Personas
Jurídicas de la Zona Registral N° 256378109, debidamente representado por
su Gerente General don GEORGE KOLICH KHAN identificado con Documento
de Identidad N° 7868359, RUC: 20871122890 Y señalando domicilio el ubicado
en Calle N° 226 Street, AMSTERDAM- PAISES BAJOS, a quien en adelante se
denominará EL COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes términos:

GENERALIDADES

CLAUSULA PRIMERA:

1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser

aplicadas conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa
Internacional entre las dos partes aquí nominadas.

En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y

cualquier otra condición Específica que se acuerde por las partes en el futuro,
prevalecerán las condiciones específicas.

1.2. Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido
expresa o implícitamente acordada en su contenido, deberá ser
gobernada por:
a) La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa
Internacional de Productos (Convención de Viena de 1980, en
adelante referida como CISG, por sus siglas en Ingles) y,
 b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como
referencia la ley del País donde el Vendedor tiene su lugar usual de
negocios.
1.3. Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como FOB,
CIF, EXW, FCA, etc.) estará entendida en relación con los llamados
Incoterms, publicados por la Cámara de Comercio Internacional.
1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de
Comercio Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual al
momento de la conclusión del contrato.
1.5. Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin el
acuerdo por escrito entre las Partes.

CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:

2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá los siguientes
productos: PALTA HASS y EL COMPRADOR pagará el precio de dichos
productos de conformidad con el articulo € 420 000.
2.2. También es acordado que cualquier información relativa a los productos
descritos anteriormente referente al uso, peso, dimensiones,
ilustraciones, no tendrán efectos como parte del contrato a menos que
esté debidamente mencionado en el contrato.
PLAZO DE ENTREGA

CLAUSULA TERECERA:

EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de 12 días

luego de recibidas las órdenes de compra debidamente firmadas por el
comprador.

PRECIO

CLAUSULA CUARTA:

Las Partes acuerdan el precio de € 420 000.. por el envío de los productos de
conformidad con la carta oferta recibida por el comprador El 28 DE AGOSTO
DEL 2020.

A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen
impuestos, aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.

El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB
(“Free on Board”) si el envío se hará por vía marítima, o FCA (“Free Carrier”,
transportación principal sin pagar) si se hará con otra modalidad de transporte.

CONDICIONES DE PAGO

CLAUSULA QUINTA:

Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma
adecuada por EL COMPRADOR a El VENDEDOR deberá realizarse por pago
adelantado equivalente al CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad
debitada precio al embarque de los productos, y el restante CINCUENTA
PORCIENTO (50 %) después de 15 días de recibidos los productos por parte
del comprador.

Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada,

por medio de transferencia electrónica a la cuenta del Banco del Vendedor en
su país de origen, y EL COMPRADOR considerara haber cumplido con sus
obligaciones de pago cuando las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el
Banco de EL VENDEDOR y este tenga acceso inmediato a dichos fondos.

INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO

CLAUSULA SEXTA:

Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra
Parte tendrá derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debió ocurrir
el pago y el tiempo en que efectivamente se pague, equivalente al UNO POR
CIENTO (1 %) por cada día de retraso, hasta un máximo por cargo de retraso
de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total de este contrato.

RETENCION DE DOCUMENTOS

CLAUSULA SEPTIMA:

Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como
propiedad de EL VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio
por parte de EL COMPRADOR.

TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA

CLAUSULA OCTAVA:

Las partes deberán incluir el tipo de INCOTERMS acordado.

Señalando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida
enfatizar.

Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fábrica, EXW, es

conveniente aclarar que el costo y la responsabilidad de cargar la mercancía al
vehículo, corresponde al comprador.

Hay que recordar que una operación adicional, involucra no solo costos, como
el pago a cargadores, si no también conlleva un riesgo intrínseco en caso de
daño de la mercadería durante el proceso de carga.
Las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir y
aclarar estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las
partes.

RETRASO DE ENVIOS

CLAUSULA NOVENA:

EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de

daños equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de
retraso, a menos que se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del
EL VENDEDOR a EL COMPRADOR.

INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS

CLAUSULA DECIMA:

EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible

luego de llegados a su destino y deberá notificar por escrito a EL VENDEDOR
cualquier inconformidad con los productos dentro de 15 días desde la fecha en
que EL COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL
VENDEDOR que dicha inconformidad con los productos es la sola
responsabilidad de EL VENDEDOR.

En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por

dicha inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situación
dentro de los 45 días contados desde el día de llegada de los productos al
destino acordado.

Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de

discrepancias menores que sean usuales en el comercio del producto en
particular.

Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR

deberá tener las siguientes opciones:
a). Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo
adicional para el comparador; o.

b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a

inconformidad.

COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES

CLAUSULA DECIMO PRIMERA:

EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de

cualquier reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o
de terceras partes en relación con los productos enviados o sobre los derechos
de propiedad intelectual relacionado con estos.

EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de

cualquier reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por
parte de EL COMPRADOR.

CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR

CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:

No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL

COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes será responsable, si el
presente acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que
razonablemente se consideren fuera de control de una de las partes.

La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la

otra parte.

RESOLUCIÓN DE CONTROVERCIAS

CLAUSULA DECIMO TERCERA:

A menos que se estipule de otra forma por escrito, toda la disputa surgida en
conexión con el presente contrato deberá ser finalmente resueltas por la ley de
ADUANAS y serán competencia exclusiva de la jurisdicción de las cortes de
LIMA., a las cuales las partes por este medio nominan excepto que una parte
deseara buscar un procedimiento arbitral en concordancia con las reglas de
arbitraje de UNCITRA por uno o más árbitros nombrados de conformidad con
dichas reglas.

ENCABEZADOS

CLAUSULA DECIMO CUARTA:

Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como

referencia y no deberán afectar la interpretación del mismo.

NOTIFICACIONES

CLAUSULA DECIMO QUINTA:

Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán

constar por escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado, con
acuse de recibo, a la dirección de la otra parte mencionada anteriormente o a
cualquier otra dirección que la parte haya, de igual forma, designado por escrito
a la otra parte.

ACUERDO INTEGRAL

CLAUSULA DECIMO SEXTA:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos

de este contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas
Partes.

En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente

contrato, las partes suscriben este documento en la ciudad de LIMA, a los 20
Días del mes de JULIO 2020.
………………………………… …………………………………………

EL VENDEDOR EL COMPRADOR