✓ Estrategias

No aplica
✓ Previsión de ventas
Es importante que se ajuste las previsiones de venta en cuestión de kilos de producto
que tengas disponibles para la venta. Las previsiones de venta son de gran
importancia para el departamento de produccion por que necesitan tomar en cuenta
el inventario existente para la elaboración del producto. La previsión de venta va
cambiando de acuerdo con la capacidad de producción.
Los valores son: Previsión de ventas
✓ Precio
Es importante que se ajuste las previsiones de venta en cuestión de kilos de producto
que tengas disponibles para la venta. Las previsiones de venta son de gran
importancia para el departamento de produccion por que necesitan tomar en cuenta
el inventario existente para la elaboración del producto. La previsión de venta va
cambiando de acuerdo con la capacidad de producción.
Los valores: Precio del producto
✓ Producto
Se analiza la calidad y el empaquetado del producto ya que de este se va
un porcentaje de la inversión, así como también la gama de la variedad
de nuestros productos creando un atractivo hacia los clientes.
Los parámetros entran en 2 decisiones tanto el packaging teniendo la
percepción de que de estas opciones impactan en el producto final a las
manos del cliente, como que tanta variedad de productos queremos
meter en el mercado.
Los valores son dos: Decisión de packaging:( Decisión nivel de packing por
producto.como lo son Básico, Estándar y Premium) y Decisión Gama de
Productos
✓ Promoción
En promoción de podrán tomar dos decisiones las cuales son Promoción de marca y
Priorización en líneas de actuación.
-La promoción de marca se enfoca en la decisión que podemos tomar al invertir en
su impulso como marca y si le damos este valor podemos elevar las ventas de esta.
-Priorización líneas de actuación: Habrá una tabla que podemos manipular para
decidir que tanta divulgación realizaremos en medios de comunicación para que la
marca pueda ser conocida y considerada, se pueden asignar hasta 12 puntos). Aquí
tomaremos en cuenta el presupuesto destinado al gasto de las ventas ya que el
volumen de gasto disponible será del 4.5% de los ingresos neto y si no es necesario
no se gastará ese presupuesto, hay dos áreas en las que se pueden repartir el gasto
que son el gasto en promoción de la marca u gasto en promoción en el punto de
venta.
Habrá dos variables en cuanto a la priorización que son:
-Volumen del impacto:Es la cantidad de público capaz de llegar a la acción de
promoción (5 mayor volumen y 1 menor)
Los valores son: Promoción del mercado y Priorización Promoción Marca
 -Calidad del impacto: Aquí se evalúa la cantidad de la acción de promoción y que
después repercute de mejor forma al público al que se dirige (5 mayor volumen y 1
menor)
✓ Canal
En canal se deben tomar dos decisiones las cuales son descuento al canal y
promoción punto de venta
-Descuento al canal: nivel de descuento cedido al canal por la venta del producto
-Promoción punto de venta: gasto realizado para potenciar la promoción del
producto en el punto de vista
Para la priorización de las acciones encontramos dos variables:
-Dirigido al público:es la visualización que el cliente tiene al final del producto (5 es el
nivel de mayos visualización y 1 el Nivel menor)
-Dirigido al canal: cuando es así este toma en cuenta el conocimiento que tiene el
distribuidor sobre nuestro producto y ayudará a venderlo así que si es demasiado el
nivel de conocimiento mayor será su venta
✓ Capacidad Producción
Pone en práctica que tanta cantidad de producción ya sea de uno o de
toda la gama de productos se va a sacar, debido a que exigencia de los
productos o así como también el tiempo entre cada fabricación de
producción.
Aspectos a analizar la cantidad de producción que deseas crear, ya sean
20,000, 40,000 o 60,000., todo esto en conjunto para formar un
parámetro total de fabricación.
Los valores: Aumento de la capacidad de producción