“Viviendo en Fraternidad, rosinos logramos unidad”.

EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE N° 4
BIMESTRE: IV
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N° 1: EPT
PROMOCIONAMOS NUESTRO NEGOCIO MEDIANTE DIFERENTES ESTRATEGIAS GRADO: 2°
MARKETING

ESTUDIANTE: ___________________________________________ SECCIÓN: ______

1. ¿Qué debo hacer en esta actividad de aprendizaje?

COMPETENCIA(S) EVIDENCIA DURACIÓN

Gestiona proyectos de Promocionar sus negocios mediante 2 semanas

emprendimiento económico y diferentes estrategias de publicidad Del 16 al 20 de
social. Octubre
PROPÓSITO DE LA ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE:
Promocionamos nuestro negocio mediante diferentes estrategias marketing.

2. ¿Cómo lo lograré? ¿Qué pasos debo seguir?

MOMENTO 1: ACTIVIDADES SÍNCRONAS

APRENDO:
La publicidad es la herramienta tradicional directa del marketing, y tiene los objetivos de divulgar un
producto para estimular su consumo, transmitir un mensaje positivo con relación a una marca y fortalecer la
presencia de una empresa en el mercado.
Tipos de publicidad
• La publicidad impresa. Se trata de la publicidad que se realiza con medios impresos como por ejemplo
los periódicos, las revistas y los folletos. ...
• La publicidad online. ...
• La publicidad exterior. ...
• La publicidad de radio. ...
• La publicidad de televisión. ...
La publicidad busca que compres, te suscribas o pagues por sus productos o servicios. La propaganda, por
otro lado, busca que conozcas un movimiento, una línea de pensamiento o un concepto y lo apoyes, por
ejemplo: cuidar el agua, no tirar basura, adoptar una mascota, etc.

A. Actividades que desarrollaré:

1. Observo el siguiente video https://www.youtube.com/watch?v=rlWl1VsQLx8
Con tus propias palabras responde ¿Cuál crees que es el impacto e importancia de la técnica SPIN
dentro de las estrategias de marketing y publicidad?

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B. Actividades que desarrollaré:

 “Viviendo en Fraternidad, rosinos logramos unidad”.

2. Observo el siguiente video https://www.youtube.com/watch?v=oj4eBrF7EDU

Con tus propias palabras responde ¿Por qué crees que existe la necesidad de aplicar técnicas de
marketing publicitario para lograr ventas y poder mejorar los negocios?¿Será necesario aplicar las
diferentes técnicas de ventas para poder captar mayores clientes o solo debemos limitarnos a los que
ya están fidelizados?

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MOMENTO 2: ACTIVIDADES SÍNCRONAS

Recuerdo que debo haber realizado mis actividades asíncronas previas para poder
lograr mi propósito de aprendizaje. Sigo las indicaciones de mi docente.

INICIO:
• Recuerdan atentamente las normas de convivencia correspondientes.
• Socializan en conjunto el propósito de la sesión de clase.
PROCESO:
• Reflexionan y participan sobre la actividad asincrónica propuesta.
• Mencionan cuales serían las preguntas generales en la estrategia SPIN
• Crean sus preguntas correspondientes a la técnica SPIN y las asocian con las de sus compañeras
teniendo en cuenta el siguiente texto. https://www.simla.com/blog/tecnicas-de-ventas-spin
• Leen y comprenden las ideas fuerzas para trabajar sus actividades.
• Colaboran en equipo, trabajando el anexo correspondiente
• Comparten su trabajo en clase, y realizan preguntas a los otros grupos participantes.
SALIDA:
• Coevalua el trabajo el equipo y la participación de las integrantes y aportes.
• Reflexionan sobre la importancia de conocer el tema trabajado en clase y como es necesaria la
aplicación en las estrategias de ventas de productos o servicios.
MOMENTO 3: ACTIVIDADES ASÍNCRONAS
Observo los siguientes videos: https://www.youtube.com/watch?v=Rm4lEhYYJQM y
https://www.youtube.com/watch?v=7CtfdKvxohg

Consolido
mis
aprendizajes
 “Viviendo en Fraternidad, rosinos logramos unidad”.

Responde lo siguiente:
¿Cuáles serían tus las diferencias y similitudes que puedes identificar en las técnicas AIDA y SPIN?
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MOMENTO 3: ACTIVIDADES ASÍNCRONAS
https://www.youtube.com/watch?v=OBLww7BrtGc
Consolido
Responde lo siguiente: mis
¿Qué es lo que más relevancia puedes identificar al aplicar la técnica SPIN? aprendizajes

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IDEAS FUERZA:
Leo la siguiente lectura y respondo:
EL SEÑOR NOS BENDECIRÁ SI UTILIZAMOS NUESTROS TALENTOS CON SABIDURÍA:
Todos tenemos talentos y habilidades especiales que nos dio nuestro Padre Celestial. Cuando nacimos,
trajimos con nosotros esos talentos y habilidades.
El profeta Moisés fue un gran líder, sin embargo, necesitó a su hermano Aarón para que fuera su portavoz
(véase Éxodo 4:14–16). Algunos de nosotros somos líderes como Moisés o somos buenos oradores como
Aarón; otros podemos cantar o tocar un instrumento muy bien, mientras que hay quienes son muy buenos
deportistas o tienen la habilidad de trabajar muy bien con las manos. Otro talento que podemos tener es
la habilidad de comprender a los demás, la paciencia, el buen humor o la destreza para enseñar a otras
personas.
El presidente Joseph F. Smith dijo: “Todo hijo y toda hija de Dios ha recibido algún talento, y cada cual
tendrá que rendir cuentas precisas del uso o abuso que se haga de él” (Doctrina del Evangelio, 1978, pág.
364). Un talento es una clase de mayordomía (responsabilidad en el reino de Dios). La parábola de los
talentos nos enseña que, si servimos bien en nuestra mayordomía, se nos darán mayores
responsabilidades; pero si no servimos como es debido, finalmente se nos quitará nuestra mayordomía.
(Véase Mateo 25:14–30).
En las Escrituras también se nos dice que se nos juzgará de acuerdo con nuestras obras (véase Mateo 16:27).
Efectuamos buenas obras al desarrollar y utilizar nuestros talentos en bien de otras personas.
El Señor está complacido cuando utilizamos nuestros talentos con sabiduría y nos bendecirá si los usamos
para beneficiar a otras personas y para edificar Su reino aquí en la tierra. Algunas de las bendiciones que
recibimos son el gozo y el amor que sentimos cuando prestamos servicio a nuestros hermanos y hermanas
aquí en la tierra; también aprendemos a tener autodominio. Todas esas cosas son necesarias si deseamos
ser dignos de vivir nuevamente con nuestro Padre Celestial.
 “Viviendo en Fraternidad, rosinos logramos unidad”.

¿Cuáles son algunos ejemplos de personas cuyos talentos se hayan magnificado debido a que los usaron
sabiamente? (Piense en personas que usted conozca o en personajes de las Escrituras o de la historia de la
Iglesia.)
1. ¿Qué reflexión puedes inferir después de la lectura?
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2. ¿Crees que cuentas con uno o más talentos, o quizá crees que tienes pocos talentos, después de la
lectura y reflexión, te animarías a descubrir tus talentos?-
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https://www.youtube.com/watch?v=Qy5uYBYSqMM

¿Cuándo utilizar las ventas SPIN y cuándo no utilizarlas?

Ventas B2B. A veces para cerrar el trato necesitas pasar por varias etapas, por ejemplo: llamadas, encuentros
o comunicación en chats. No importa por qué canal te comunicas con tu cliente, puedes utilizar las preguntas
del método SPIN para identificar sus problemas y mostrar los beneficios que obtendrá al solucionarlos. El
mismo método te permite superar las objeciones.
Venta de productos caros. Si el producto que vendes no pertenece al grupo de artículos de uso regular o es
caro, puedes utilizar la técnica SPIN para mostrar al cliente que el objetivo del vendedor es encontrar una
solución y no venderle el producto con el precio más alto.
Venta de cursos, webinars, master class. Las preguntas SPIN te ayudan a identificar las necesidades del
cliente y mostrarle cómo un curso o webinar cambiaría su vida. Aquí te servirán como apoyo las reseñas y
comentarios de las personas que ya han logrado cambiar su vida gracias a tu producto.
Ventas cruzadas e identificación de necesidades ocultas. Este método te permite realizar ventas cruzadas o
identificar necesidades ocultas, que son los problemas que tiene el cliente sin darse cuenta. Imagínate una tienda
que vende muebles para niños. El cliente quiere comprar una cama infantil pero no sabe cuál elegir. Las
preguntas SPIN ayudan a identificar la cama que le conviene y entender si además necesita una tabla o un
colchón.
Otras situaciones en las que se puede aprovechar esta técnica de ventas
Puedes implementar esta técnica en tus comunicaciones con tus clientes en las redes sociales. El método SPIN te
permitirá hacer lo siguiente:
• Consultar al cliente y personalizar la propuesta al máximo
• Realizar ventas cruzadas y aumentar el ticket promedio
• Crear una cadena de preguntas y realizarla en forma de un quiz o chatbot
El quiz es un test online corto, al final del cual aparece un resultado. En nuestro ejemplo podríamos implementar
un test: “¿Qué colchón deberías elegir?”
No todos los clientes están listos para comprar algo después de visitar el sitio web de una tienda. Puede que
tengan alguna consulta. Piensa en cada solicitud de este tipo como en un cliente potencial: si construyes el
diálogo de manera correcta, podrás motivar al cliente a finalizar la compra. Aquí te ayudarán las preguntas del
método SPIN.
Puedes consultar a tus clientes por teléfono, en las RRSS, a través de los distintos messengers o en
el chat online de tu sitio web. Durante la consulta haz preguntas al cliente usando el método SPIN y al final
le ofreces la solución.

Otra posibilidad de implementar las ventas SPIN es la generación del contenido para tu blog, las redes
sociales o envíos masivos. En la newsletter puedes hacer preguntas sobre la situación, problema o
implicaciones. Esta técnica hace a tu cliente darse cuenta de que tiene un problema que puede resolver usando
tu producto.
¿Cuándo no deberías usar el método SPIN?
Este método no sirve para nada en caso de las compras impulsivas y rápidas y para los negocios siguientes:
• Redes empresariales
 “Viviendo en Fraternidad, rosinos logramos unidad”.

• Tiendas con el ticket promedio bajo

• Abacerías minoristas
• Tiendas de ropa y zapatos de bajo coste
• Empresas que venden entradas para eventos, etc.

¿Cómo preparar mi equipo para las ventas SPIN?

• S: Situación;
• P: Problema;
• I: Implicaciones;
• N: Necesidades.
El método SPIN es una serie de cuatro grupos de preguntas hechas según un orden determinado. Si al pasar al
grupo de preguntas sobre el problema no recibes la reacción deseada del cliente, vuelve al grupo de preguntas
anterior y repite otra vez.
Aquí tienes las recomendaciones generales:
• Desarrolla la lista de preguntas para cada grupo y las respuestas potenciales. Incluye en la lista
preguntas aclaratorias: te ayudarán a identificar las necesidades del cliente. Por ejemplo: “¿quieres
decir que…?”, “¿entiendo bien que…” o “¿por qué es un problema para ti?”
• Para mostrar las ventajas de tu producto, compón la lista de problemas que este pueda
solucionar. Este paso te permitirá enfocar al cliente en la resolución de su situación. Además, es un
método efectivo para mostrar al cliente las consecuencias probables que puede sufrir si no hace nada
• Para resolver todas las dudas de los clientes, haz preguntas abiertas que involucran al
consumidor en la conversación y superan tales objeciones como “Es caro”, “Lo voy a pensar” o
“Ahora no”
• Vende solo después de pasar por todos los tipos de preguntas, identificar el problema y rebatir
objeciones.
APRENDE CÓMO PROMOCIONAR UN NEGOCIO Y LLEGA A TU PÚBLICO OBJETIVO DE
FORMA EFECTIVA
En la actualidad, es muy sencillo aprender cómo promocionar un negocio, ya que existen una infinidad de
tutoriales y explicaciones sobre el tema. Además, existen muchas alternativas para lograrlo, ya sea que se
trate de utilizar las redes sociales o de aplicar estrategias de marketing digital más amplias.
Si te cuesta aprender cómo promocionar un negocio, y necesitas un poco de ayuda con el tema, debes seguir
leyendo. En este artículo te explicaremos algunas formas de promocionar una empresa utilizando la
mayor parte de los canales que están disponibles para ello, y te daremos algunas ideas para promocionar tu
negocio con poca inversión.
No es necesario contar con un gran presupuesto para publicitar un negocio y llegar al público meta, basta
con aplicar las estrategias de la forma adecuada y utilizar las herramientas que ofrece el mercado.

1.- Utiliza redes sociales

2.-Crea una página web
3.-Crea estrategias de posicionamiento
4.- Crea recursos y contenido de valor
5.- Haz campañas de marketing de afiliados

TAREA FINAL EN EQUIPOS:

1.- HACER UNA PUBLICIDAD PARA PROMOCIONAR MI PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

2.- ELABORAR UN ORGANIZADOR VISUAL SOBRE EL TEMA QUE HAZ LEIDO

AUTOEVALUACIÓN
Coloco una “X” de acuerdo a lo que considero. Luego, escribo las acciones que tomaré para mejorar mis
aprendizajes.
Estoy en ¿Qué debo
 “Viviendo en Fraternidad, rosinos logramos unidad”.

CRITERIOS Lo logré proceso hacer para

de mejorar mis
lograrlo aprendizajes?

● Trabajé en conjunto con su equipo y se distribuyen las

actividades según los talentos o dones que cada
integrante tenga para lograr ventas en el negocio.
● Evalúe constantemente las etapas de la técnica AIDA
y SPIN, con la finalidad de mejorar cada vez en la
aplicación de las diferentes estrategias captación de
clientes.