Ict-130-2021ti1 Tesis Granizo Moreira - Morán Zambrano.

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL
“CREACIÓN DE EMPRESA DE ASESORÍA FINANCIERA EN EL

CANTÓN GENERAL ANTONIO ELIZALDE (BUCAY) - AÑO 2021”
AUTORES:
GRANIZO MOREIRA JACKELINE BETZABETH
MORÁN ZAMBRANO JOSÉ ARNALDO
TUTOR:
MGS NICK ISRAEL BALSECA VILLAVICENCIO
GUAYAQUIL, SEPTIEMBRE 2021

“ CREACIÓN DE EMPRESA DE ASESORÍA FINANCIERA EN EL CANTÓN
2021
“ TÍTULO
AÑO
GENERAL DEL TRABAJO
ANTONIO DE (BUCAY) - AÑO 2021”
ELIZALDE
TITULACIÓN”
REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y
TECNOLOGÍA
FICHA DE REGISTRO DE TESIS/ TRABAJO DE GRADUACIÓN
“Creación De Empresa De Asesoría Financiera En El

TÍTULO Y SUBTÍTULO: Cantón General Antonio Elizalde (Bucay) - Año 2021”
AUTOR(ES) (apellidos/ nombres): Granizo Moreira Jackeline Betzabeth

Morán Zambrano José Arnaldo
REVISOR(ES)/ TUTOR(ES)
(apellidos/ nombres): Balseca Villavicencio Nick Israel
INSTITUCIÓN: Universidad de Guayaquil
UNIDAD/ FACULTAD: Facultad de Ciencias Administrativas
MAESTRÍA/ ESPECIALIDAD: Ingeniería Comercial Distancia Virtual
GRADO OBTENIDO: Tercer Nivel
FECHA DE PUBLICACIÓN: No. DE PÁGINAS: 111
ÁREAS TEMÁTICAS: Asesoría
Plan de Negocios, Viabilidad, Rentabilidad, factibilidad

PALABRAS CLAVES/ KEYWORDS:
RESUMEN/ABSTRACT (150 - 250 palabras)

El presente proyecto se orienta a la creación de una empresa de asesoría financiera y contable en General
Antonio Elizalde Bucay, el cual nace de la necesidad, falta de conocimientos financieros y contables con los
que cuentan los propietarios de muchos de los negocios ubicados en este sector, lo que muchas veces les genera
baja rentabilidad e incluso perdidas al no contar con un orden establecido de sus cuentas y estados financieros,
se hizo uso de una metodología cualitativa y cuantitativa, los instrumentos de recolección de datos empleados
fueron la encuesta y Focus group de los cuales se obtuvo como resultados la necesidad de una empresa de
asesoría en este sector, nuestro objetivo es ayudar a las pymes a tener una mayor rentabilidad, ofreciendo
servicios oportunos y de calidad con asesores capacitados los cuales ayudaran a los propietarios de cada
microempresa a definir sus metas y a llevar un adecuado orden en el área financiera, además se mantendrá un
seguimiento a los procesos que realizaremos y una asesoría constante, además para la evaluación financiera de
este proyecto se utilizó los métodos de VAN Y TIR los cuales nos ayudaron a determinar que el negocio es
factible y rentable.
ADJUNTO PDF: Si x No
CONTACTO CON AUTOR/ ES: Teléfono: E-mail
0986263126 jackeline.granizom@ug.edu.ec
0989694429 jose.moranzam@ug.edu.ec
CONTACTO CON LA Nombre: Ing. Nick Balseca Villavicencio
INSTITUCIÓN: Teléfono: 0997453284
E- mail: nick.balsecav@ug.edu.ec
i
ANEXO XII.- DECLARACIÓN DE AUTORÍA Y DE AUTORIZACIÓN DE
LICENCIA GRATUITA INTRANSFERIBLE Y NO EXCLUSIVA PARA EL
USO NO COMERCIAL DE LA OBRA CON FINES NO ACADÉMICOS
FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL
Nosotros, Granizo Moreira Jackeline Betzabeth con C.I. 0929316909 y Morán
Zambrano José Arnaldo con C.I. 0925979031 certificamos que los contenidos
desarrollados en este trabajo de titulación, cuyo título es “CREACIÓN DE EMPRESA DE
ASESORÍA FINANCIERA EN EL CANTÓN GENERAL ANTONIO ELIZALDE
(BUCAY) - AÑO 2021” son de nuestra absoluta propiedad y responsabilidad, en
conformidad al Artículo 114 del CÓDIGO ORGÁNICO DE LA ECONOMÍA SOCIAL DE
LOS CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN*, autorizo/amo la utilización
de una licencia gratuita intransferible, para el uso no comercial de la presente obra a favor de
la Universidad de Guayaquil.
Granizo Moreira Jackeline Betzabeth Morán Zambrano José Arnaldo

C.I. 0929316909 C.I. 0925979031
ANEXO VII.- CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD
Habiendo sido nombrado MSG: BALSECA VILLAVICENCIO NICK ISRAEL tutor

del trabajo de titulación certifico que el presente ha sido elaborado por GRANIZO
MOREIRA JACKELINE BETZABETH y MORÁN ZAMBRANO JOSÉ
ARNALDO, con mi respectiva supervisión como requerimiento parcial para la obtención
del título de Ingenieria Comercial.
Se informa que el trabajo de titulación: CREACIÓN DE EMPRESA DE ASESORÍA

FINANCIERA EN EL CANTÓN GENERAL ANTONIO ELIZALDE (BUCAY) -
AÑO 2021, ha sido orientado durante todo el periodo de ejecución en el programa
antiplagio URKUND quedando el 5% de coincidencia.
https://secure.urkund.com/old/view/107278075-481754-
400219#BcE7DoAgEAXAu2z9YvYHslzFWBiihkIaSuPdnXnpmVQ3hiRIQKEOzdACDR
hMYA7LcENB7KDZ79Gv3o7RTqq8sCun8OA1gkOTfD8=
Firmado electrónicamente por:
NICK ISRAEL
BALSECA
VILLAVICENCIO
BALSECA VILLAVICENCIO NICK ISRRAEL

C.I. 0924163561
FECHA: 16/09/2021
CARRERA INGENIERIA COMERCIAL
ANEXO VI. - CERTIFICADO DEL DOCENTE-TUTOR DEL TRABAJO DE TITULACIÓN
Guayaquil, 16 de Septiembre de 2021
Economista:
Jorge Chabusa Vargas, MgS
DIRECTOR DE LA CARRERA DE INGENIERIA COMERCIAL
Ciudad. -
De mis consideraciones:
Envío a Ud. el Informe correspondiente a la tutoría realizada al Trabajo de Titulación

CREACIÓN DE EMPRESA DE ASESORÍA FINANCIERA EN EL CANTÓN
GENERAL ANTONIO ELIZALDE (BUCAY) - AÑO 2021, de los estudiantes
GRANIZO MOREIRA JACKELINE BETZABETH y MORÁN ZAMBRANO JOSÉ
ARNALDO, indicando que han cumplido con todos los parámetros establecidos en la normativa
vigente:
• El trabajo es el resultado de una investigación.

• El estudiante demuestra conocimiento profesional integral.
• El trabajo presenta una propuesta en el área de conocimiento.
• El nivel de argumentación es coherente con el campo de conocimiento.
Adicionalmente, se adjunta el certificado de porcentaje de similitud y la valoración del trabajo de

titulación con la respectiva calificación.
Dando por concluida esta tutoría de trabajo de titulación, CERTIFICO, para los fines pertinentes,
que los estudiantes están aptos para continuar con el proceso de revisión final.
Atentamente,
NICK ISRAEL
BALSECA
VILLAVICENCIO
BALSECA VILLAVICENCIO NICK ISRRAEL

C.I. 0924163561
ANEXO VIII.- INFORME DEL DOCENTE REVISOR
Guayaquil, 28 de septiembre del 2021
Economista:
Jorge Chabusa Vargas, MgS
DIRECTOR DE LA CARRERA DE INGENIERIA COMERCIAL
Ciudad. -
De mis consideraciones:
Envío a Ud. El informe correspondiente a la REVISIÓN FINAL del Trabajo de Titulación

CREACIÓN DE EMPRESA DE ASESORÍA FINANCIERA EN EL CANTÓN GENERAL ANTONIO
ELIZALDE (BUCAY) - AÑO 2021, de los estudiantes Granizo Moreira Jackeline Betzabeth Y
Morán Zambrano José Arnaldo. Las gestiones realizadas me permiten indicar que el trabajo
fue revisado considerando todos los parámetros establecidos en las normativas vigentes, en el
cumplimento de los siguientes aspectos:
Cumplimiento de requisitos de forma:

El título tiene un máximo de 18 palabras.
La memoria escrita se ajusta a la estructura establecida.
El documento se ajusta a las normas de escritura científica seleccionadas por la Facultad.
La investigación es pertinente con la línea y sublíneas de investigación de la carrera.
Los soportes teóricos son de máximo 5 años.
La propuesta presentada es pertinente.
Cumplimiento con el Reglamento de Régimen Académico:

El trabajo es el resultado de una investigación.
El estudiante demuestra conocimiento profesional integral.
El trabajo presenta una propuesta en el área de conocimiento.
El nivel de argumentación es coherente con el campo de conocimiento.
Adicionalmente, se indica que fue revisado, el certificado de porcentaje de similitud, la

valoración del tutor, así como de las páginas preliminares solicitadas, lo cual indica el que el
trabajo de investigación cumple con los requisitos exigidos.
Una vez concluida esta revisión, considero que el estudiante está apto para continuar el
proceso de titulación. Particular que comunicamos a usted para los fines pertinentes.
Atentamente,
MILTON FELIPE
PROANO CASTRO
ING. MILTON PROAÑO CASTRO MAE

C.I. 0916717150
FECHA 28-09-2021
ii
Dedicatoria
Con todo el amor del mundo dedico este trabajo a mis hijos Maximiliano y Mathias
por ser mi fuente de inspiración y por ser la motivación para mejorar día a día, a mi esposo a
mi hermana Ana y mi hermano Miguel por brindarme todo su apoyo incondicional durante
toda esta etapa de estudios.
De manera muy especial dedico también este trabajo a mi mamá Jaqueline quien ha
sido mi guía, mi consejera, uno de los pilares fundamentales en mi vida y que siempre ha
estado incentivándome a alcanzar mis objetivos.
Jackeline Betzabeth Granizo Moreira

iii
Dedicatoria
Con el mayor de los cariños dedico el presente trabajo a mi familia, mi esposa e hija,
pilares fundamentales de mi vida, motivación y apoyo en cada uno de mis pasos.
Con mención especial quisiera dedicar este triunfo también a cinco personas muy
importantes en mi vida, a mi madre y hermano, bases durante mi formación como ser
humano y como profesional quienes junto con mis abuelos Ramona y Marco y también mi tío
Mario, hicieron todo esto posible, este triunfo es por ustedes.
José Arnaldo Morán Zambrano

iv
Agradecimiento
De manera muy especial agradezco a Dios por haberme brindado toda la sabiduría, y
conocimientos durante todo este proceso, quiero expresar también mi agradecimiento a mi
compañero de tesis por el apoyo mutuo para culminar satisfactoriamente este proyecto.
Agradezco también a los docentes por haberme brindado sus conocimientos de la
mejor manera, haciendo posible que con sus enseñanzas hoy podamos ser acreedores a
nuestro título profesional.
Jackeline Betzabeth Granizo Moreira

v
Agradecimiento
Agradezco en primer lugar a mi familia, su apoyo y dedicación son parte primordial
de cada uno de los pasos que llevaron a la culminación de esta etapa, en segundo lugar, a mis
amigos y compañeros de cursos, su participación fue muy importante para el desarrollo de mi
vida académica.
Agradezco también a todos los docentes y tutores que además de sus conocimientos,
nos dedicaron su tiempo, compañía y consejos de vida, en especial a aquellos que a pesar de
los cambios dados por las condiciones sanitarias no desistieron y continuaron brindando una
educación de calidad, enseñando con el ejemplo a superar las adversidades.
José Arnaldo Morán Zambrano

vi
Tabla de Contenido
ANEXO XII .................................................................................................................... i
Dedicatoria .....................................................................................................................ii
Dedicatoria ................................................................................................................... iii
Agradecimiento ............................................................................................................. iv
Agradecimiento .............................................................................................................. v
Tabla de Contenido ....................................................................................................... vi
Índice de tablas .............................................................................................................. x
Índice de Figuras ..........................................................................................................xii
Índice de Apéndice ..................................................................................................... xiv
ANEXO XIII.- RESUMEN DEL TRABAJO DE TITULACIÓN (ESPAÑOL) ........ xv
Resumen................................................................................................................... xv
ANEXO XIV.- RESUMEN DEL TRABAJO DE TITULACIÓN (ESPAÑOL) ....... xvi
Introducción ...............................................................................................................xvii
Capítulo 1 ....................................................................................................................... 1
1.1 Planteamiento del problema ............................................................................. 1
1.2 Formulación del problema ............................................................................... 2
1.3 Sistematización Del Problema ......................................................................... 2
1.4 Objetivo General .............................................................................................. 2
1.5 Justificación e importancia ............................................................................... 3
1.6 Delimitación o Alcance .................................................................................... 4
Capítulo 2 ....................................................................................................................... 5
2.1 Antecedentes de la investigación ..................................................................... 5

vii
2.2 Marco Teórico .................................................................................................. 6
2.2.1 Plan de negocios ......................................................................................... 7
2.2.2 Asesoría/Consultoría .................................................................................. 8
2.2.3 Plan de Marketing ...................................................................................... 9
2.2.4 Análisis FODA ........................................................................................... 9
2.2.5 Plan Financiero ......................................................................................... 10
2.3 Marco Contextual ........................................................................................... 11
2.4 Marco Legal ................................................................................................... 12
2.4.1 Ley de Consultoría del Ecuador ............................................................... 12
2.4.2 Permisos para que una empresa de Asesoría financiera funcione ............ 12
2.4.3 Permisos de Funcionamiento ................................................................... 12
2.4.4 Patente Municipal ..................................................................................... 13
2.4.5 Registro único de contribuyente ............................................................... 14
2.4.6 Certificado de uso de suelo ...................................................................... 15
2.4.7 Permiso de Funcionamiento del Cuerpo de Bomberos ............................ 15
Capítulo 3 ..................................................................................................................... 16
3.1 Aspectos metodológicos................................................................................. 16
3.2 Métodos de investigación ............................................................................... 16
3.2.1 Método Cualitativo ..................................................................................... 17
3.2.1.1 Focus group ........................................................................................... 17
3.2.2 Método Cuantitativo ................................................................................... 17
3.2.2.1 Encuesta ................................................................................................ 18
3.3 Mercado Meta ................................................................................................ 18
3.4 Población y muestra ....................................................................................... 18

viii
3.5 Tamaño de la Muestra .................................................................................... 18
3.6 Recolección de Datos ..................................................................................... 20
3.7 Técnicas e instrumentos de investigación ...................................................... 20
3.7.1 Análisis y Resultados del Focus Group ...................................................... 20
3.7.2 Resultados de las encuestas ........................................................................ 22
3.8 Análisis de los resultados de las encuestas..................................................... 37
Capítulo 4 ..................................................................................................................... 38
4.1 Descripción de los Bienes y Productos Para Utilizar ..................................... 38
4.1.1 Muebles y Enceres de Oficina .................................................................... 38
4.1.2 Equipo de Computo .................................................................................... 43
4.1.3 Instalación y adecuación de Oficina ........................................................... 45
4.2 Naturaleza del Negocio .................................................................................. 47
4.2.1 Origen del Negocio ..................................................................................... 47
4.2.2 Régimen del negocio .................................................................................. 48
4.2.2.1 Superintendencia de Compañías ............................................................... 48
4.3 Detalle de la Empresa ..................................................................................... 49
4.3.1 Misión....................................................................................................... 49
4.3.2 Visión ....................................................................................................... 49
4.3.3 Valores de la Empresa .............................................................................. 49
• Responsabilidad ................................................................................................. 49
• Respeto ............................................................................................................... 49
• Puntualidad ........................................................................................................ 50
• Compromiso....................................................................................................... 50
ix
• Honestidad ......................................................................................................... 50
4.3.4 Estructura Organizacional ........................................................................ 50
4.4 Análisis Situacional del Negocio ................................................................... 52
4.4.1 Matriz Foda................................................................................................. 52
4.5 Análisis de Mercadotecnia ............................................................................. 53
4.6 Análisis Técnico, Tecnológico y Operativo del Proyecto .............................. 54
4.6.1 Cadena de Valor del Proyecto .................................................................... 55
4.6.1.1 Actividades Primarias del proyecto: ..................................................... 55
4.6.1.2 Actividades Secundarias (de soporte) del proyecto: ............................. 56
4.6.2 Modelo de negocios de CANVAS.............................................................. 58
4.7 Análisis Financiero ......................................................................................... 62
4.7.1 Análisis de Sensibilidad.............................................................................. 73
4.7.2 Tiempo de recuperación de Capital ............................................................ 74
4.7.2 Indicadores Financieros .............................................................................. 75
Conclusiones ................................................................................................................ 80
Recomendaciones ........................................................................................................ 81
Bibliografía .................................................................................................................. 82
Apéndice ...................................................................................................................... 84
x
Índice de tablas
Tabla 1 Parte del Cantón Donde se Ubica Cada Negocio ........................................... 23
Tabla 2 Tipo de Actividad o Giro del Negocio........................................................... 24
Tabla 3 Tiempo de Funcionamiento del Negocio ....................................................... 25
Tabla 4 Clasificación de la Empresa según su Tamaño .............................................. 27
Tabla 5 Importancia de la Asesoría Financiera/Contable ........................................... 28
Tabla 6 Solicitud de Información Financiera/Contable que usted no Disponga ........ 29
Tabla 7 Conocimiento de Normas y Reglamentos que Requieren las Entidades de
Control ..................................................................................................................................... 31
Tabla 8 Aspectos de Importantes de su Negocio ........................................................ 32
Tabla 9 Dispone Actualmente de Servicios Contables/Financieros ........................... 33
Tabla 10 Estaría Dispuesto a Contratar Servicios de Asesoría .................................... 34
Tabla 11 Valor que se Considera Pagar por los Servicios .......................................... 36
Tabla 12 Costos de Muebles y Enceres ....................................................................... 43
Tabla 13 Costo de Equipos de Computo..................................................................... 45
Tabla 14 Presupuesto y Financiamiento de Instalación y Adecuación de oficina ....... 47
Tabla 15 Capital de Trabajo ........................................................................................ 64
Tabla 16 División según segmentos ........................................................................... 66
Tabla 17 Detalle de costos .......................................................................................... 67
Tabla 18 Servicios establecidos por día ...................................................................... 68
Tabla 20 Estado de Resultados Proyectado Solficon S.A........................................... 70
Tabla 21 Costo Promedio Ponderado de Capital ........................................................ 71
Tabla 22 Demostración de Punto de equilibrio........................................................... 72
Tabla 23 Análisis de Sensibilidad al precio ................................................................ 73

xi
Tabla 24 Proyección de Servicios ............................................................................... 74
Tabla 25 Cálculos de VAN y TIR............................................................................... 74
Tabla 26 PayBack De un Escenario Real .................................................................... 75
Tabla 27 Cronograma de ejecución de actividades..................................................... 79

xii
Índice de Figuras
Figura 1 Avenida Principal del Cantón Bucay. ............................................................. 5
Figura 2 Ubicación de los negocios de los habitantes del sector Bucay ...................... 23
Figura 3 Clasificación de la Empresa Según su Actividad ......................................... 24
Figura 4 Tiempo de Funcionamiento del Negocio ..................................................... 26
Figura 5 Clasificación de la Empresa Según su Tamaño ............................................ 27
Figura 6 Importancia de la Asesoría Financiera/Contable para los Negocios ............ 29
Figura 7 Solicitud de Información no disponible ....................................................... 30
Figura 8 Conocimientos de Reglamentos y Normativas requeridas por las Entidades
de Control................................................................................................................................. 31
Figura 9 Aspectos de Importancia de los Negocios .................................................... 33
Figura 10 Dispone Actualmente de Servicios Financieros/Contables ........................ 34
Figura 11 Disposición para Contratar Servicios de Asesoría ..................................... 35
Figura 12 Valor a pagar por los Servicios de Asesoría ............................................... 36
Figura 13 Escritorio en L ............................................................................................ 38
Figura 14 Biblioteca Librero Archivador ................................................................... 39
Figura 15 Escritorio Personal...................................................................................... 39
Figura 16 Silla Giratoria ............................................................................................. 40
Figura 17 Archivador Aéreo ....................................................................................... 40
Figura 18 Tándem de 3 Puestos .................................................................................. 41
Figura 19 Sillas de Espera........................................................................................... 41
Figura 20 Dispensador de agua ................................................................................... 42
Figura 21 Computador AIO HP ADM A9 .................................................................. 44

xiii
Figura 22 Laptop HP 240 G7 ...................................................................................... 44
Figura 23 Impresora Multifuncional ........................................................................... 45
Figura 24 Estructura Organizacional .......................................................................... 50
Figura 25 Logotipo de la Empresa .............................................................................. 52
Figura 26 Cadena de Valor ......................................................................................... 55
Figura 27 Modelo de Negocios CANVAS ................................................................. 58
Figura 28 Estado de Situación Inicial ......................................................................... 63
Figura 29 Dato de la encuesta ..................................................................................... 64
Figura 30 Detalle de clientes....................................................................................... 65
Figura 31 Dato de la encuesta para análisis ................................................................ 66
Figura 32 Flujo de Caja Proyectado............................................................................ 69

xiv
Índice de Apéndice
Apéndice A Encuesta para desarrollo de tesis ............................................................ 84
Apéndice B Balance General Solficon S.A. ............................................................... 87
Apéndice C Balance general proyectado para 5 años ................................................. 88
Apéndice D Evaluación Financiera Precio Real ......................................................... 89
Apéndice E Evaluación Financiera Precio Pesimista ................................................. 90
Apéndice F Evaluación Financiera Precio Optimista .................................................. 91

xv
ANEXO XIII.- RESUMEN DEL TRABAJO DE TITULACIÓN (ESPAÑOL)
“CREACIÓN DE EMPRESA DE ASESORÍA FINANCIERA EN EL CANTÓN
GENERAL ANTONIO ELIZALDE (BUCAY) - AÑO 2021”
Autores: Granizo Moreira Jackeline Betzabeth

Tutor: Ing. Nick Balseca Villavicencio
Resumen
El presente proyecto se orienta a la creación de una empresa de asesoría financiera y contable

en General Antonio Elizalde Bucay, el cual nace de la necesidad, falta de conocimientos
financieros y contables con los que cuentan los propietarios de muchos de los negocios
ubicados en este sector, lo que muchas veces les genera baja rentabilidad e incluso perdidas al
no contar con un orden establecido de sus cuentas y estados financieros, se hizo uso de una
metodología cualitativa y cuantitativa, los instrumentos de recolección de datos empleados
fueron la encuesta y Focus group de los cuales se obtuvo como resultados la necesidad de
una empresa de asesoría en este sector, nuestro objetivo es ayudar a las pymes a tener una
mayor rentabilidad, ofreciendo servicios oportunos y de calidad con asesores capacitados los
cuales ayudaran a los propietarios de cada microempresa a definir sus metas y a llevar un
adecuado orden en el área financiera, además se mantendrá un seguimiento a los procesos
que realizaremos y una asesoría constante, además para la evaluación financiera de este
proyecto se utilizó los métodos de VAN Y TIR los cuales nos ayudaron a determinar que el
negocio es factible y rentable.
Palabras Claves: Plan de Negocios, Viabilidad, Rentabilidad, factibilidad.

xvi
ANEXO XIV.- RESUMEN DEL TRABAJO DE TITULACIÓN (INGLÉS)
“CREATION OF A FINANCIAL ADVISORY COMPANY IN THE GENERAL
CANTÓN ANTONIO ELIZALDE (BUCAY) - YEAR 2021”
Authors: Granizo Moreira Jackeline Betzabeth

Advisor: ING. Nick Balseca Villavicencio
Abstract
This project is aimed at the creation of a financial and accounting advisory company in
General Antonio Elizalde Bucay, which was born from the need, lack of financial and
accounting knowledge that the owners of many of the businesses located in this sector have. ,
which many times generates low profitability and even losses by not having an established
order of their accounts and financial statements, a qualitative and quantitative methodology
was used, the data collection instruments used were the survey and Focus group of which
resulted in the need for an advisory company in this sector, our objective is to help SMEs to
have greater profitability, offering timely and quality services with trained advisors who will
help the owners of each microenterprise to define your goals and to keep an adequate order in
the financial area, in addition to monitoring the process is that we will carry out and constant
advice, in addition to the financial evaluation of this project, the NPV and IRR methods were
used, which helped us determine that the business is feasible and profitable.
Key Words: Business Plan, Viability, Profitability, Feasibility

xvii
Introducción
El presente trabajo tiene como finalidad dar a conocer la importancia de poder
adquirir asesoría financiera, administrativa y contable en un negocio. Creemos que el éxito de
una empresa es estar en constante innovación en todos sus procesos por eso lo esencial es
hacerlo de manera adecuada siguiendo los lineamientos y normativas que establece la ley.
Nuestro proyecto está enfocado en el sector de General Antonio Elizalde (Bucay) que
es un sector muy activo comercialmente en el cual sus habitantes viven mayormente de lo
que es el comercio y las ventas, nuestro propósito como empresa de asesoría será identificar
las causas que generan baja rentabilidad en cuanto a la participación de las MiPymes en el
mercado.
En la actualidad la competencia entre las empresas para posicionarse y mantenerse en
el mercado se vuelve ardua y compleja, crear valor y aprovechar nuestras ventajas
competitivas y comparativas nos da como empresa la oportunidad de sortear las dificultades
que se presenten, así como asegurar nuestra rentabilidad y sostenibilidad en el tiempo.
Con la premisa antes mencionada consideramos que la educación financiera es muy
importante durante el desarrollo de actividades comerciales, teniendo esto como filosofía
queremos desarrollar un plan de negocios que permita la creación de una empresa de asesoría
financiera, administrativa y contable, con el fin de poner a disposición de todas las empresas
y negocios del sector los conocimientos, técnicas y tácticas necesarias para generar ventaja
competitiva y así posicionarse mejor en el mercado, consiguiendo rentabilidad y
sostenibilidad en el tiempo.
A continuación, se detalla la estructura del presente proyecto de plan de negocios:

xviii
En el primer capítulo se establece el planteamiento del problema, los objetivos, tanto
general como específico los cuales nos darán a conocer sobre la importancia de este plan de
negocios y lo que se quiere lograr al ponerlo en ejecución.
En el segundo capítulo se hace referencia a los antecedentes que sirvieron como bases
en la investigación, aspectos contextuales, teóricos y legales que son necesarios para las
empresas que ponen a disposición del público en general servicios de asesoría financiera y
contable.
En el tercer capítulo se establecerá la parte metodológica, además de los instrumentos
que serán necesarios para la recolección de datos en el estudio de mercado correspondiente,
en este caso se utilizará la encuesta y entrevista como parte del estudio para así poder conocer
cuáles son las necesidades y los problemas que existen en dicho sector.
Finalmente, en el cuarto capítulo conoceremos los bienes y recursos que serán
necesarios para poner en funcionamiento el proyecto, así como también la misión, visión
estructura organizacional, presupuestos y financiamiento del plan de negocios, además en
este apartado se establecerá la viabilidad de la puesta en funcionamiento del proyecto.

1
Capítulo 1
1.1 Planteamiento del problema
El Cantón General Antonio Elizalde Bucay se ha convertido en una ciudad bastante
comercial en el ámbito microeconómico. En este cantón existe un amplio margen de
comerciantes los cuales poseen escasos conocimientos financieros, administrativos y
contables, lo que suele generar bajos rendimientos financieros y económicos.
Consideramos que la educación financiera, así como la implementación de una buena
administración generaría un valor agregado en los negocios y emprendimientos, motivo por
el cual queremos colocar en este mercado la oportunidad de contar con una opción para su
asesoramiento financiero, administrativo y contable, una opción que consideren cercana a su
entorno y sus posibilidades.
Creemos que la falta de asesoría a las pymes se debe a la evidente escasez de personal
capacitado con conocimientos financieros y contables en este sector, así como también a la
poca comunicación en el ámbito comercial de empresas que brinden servicios de asesoría. Se
considera que la baja preparación que tienen los administradores de cada negocio que en la
mayoría de los casos suelen ser los mismos propietarios afecta el rendimiento de cada
microempresa, esta falta de preparación se debe a la poca o nula capacitación y
conocimientos sobre el entorno financiero, administrativo y contable, lo que genera poca
operatividad de la microempresa.
Esta problemática se debe también al bajo capital con el que inician las pymes sus
operaciones, impidiendo contratar los servicios de asesoría financiera debido a los altos
costos que ellos consideran que esta genera.

2
Durante nuestra investigación nos encontramos que otro factor a considerar en este
ámbito sería la poca información por parte de las entidades públicas y de control, originando
que los comerciantes no cumplan con sus obligaciones tributarias, y por consiguiente
induciendo de manera directa al crecimiento de la oferta informal. No podemos olvidar
también que gran parte de las pymes son constituidas de forma familiar, sin la consideración
de procesos de reclutamiento y selección de personal, generando que personal poco calificado
y con bajos conocimientos de atención al cliente forme parte de su organización, lo que en
lugar de aportar significativamente a la microempresa disminuyen su productividad.
1.2 Formulación del problema
¿De qué manera la creación de esta empresa contribuye con el desarrollo financiero y
comercial del cantón General Antonio Elizalde (Bucay)?
1.3 Sistematización Del Problema
• ¿Qué tipo de estudios se realizarán para la verificación de la puesta en
funcionamiento del negocio?
• ¿Cuáles serán los requerimientos físicos y legales que se necesitarán para la
apertura del negocio?
• ¿Qué estrategias de marketing se utilizarán para dar a conocer los servicios
que ofrecerá la empresa?
• ¿Cómo se determinará la rentabilidad y factibilidad del proyecto?
1.4 Objetivo General
Diseñar un plan de negocios para la creación de una empresa dedicada a la asesoría
financiera, administrativa y contable en el cantón General Antonio Elizalde (Bucay)

3
1.5 Objetivos específicos
• Estudiar y analizar el mercado, a fin de verificar viabilidad de la puesta en
funcionamiento de la empresa de asesoría.
• Determinar requerimientos físicos, legales y de financiamiento necesarios para
llevar a cabo la puesta en funcionamiento del proyecto.
• Diseñar estrategias de marketing, las mismas que deberán dar a conocer los
servicios a ofrecer en los campos financieros, administrativos y contables.
• Evaluar de manera financiera y económica la creación de la empresa.
1.5 Justificación e importancia
La propuesta que queremos lograr no solo se limita en colocar al alcance de nuestros
posibles clientes los conocimientos recibidos durante nuestra formación académica, sino
generar una red de soporte y oportunidades para el crecimiento de cada uno de los negocios a
los que brindemos nuestros servicios, esto se lograría de la siguiente manera:
• Identificando las necesidades del negocio para su crecimiento o expansión, las
cuales pueden ser de financiamiento, de asociación, de suplementos y mejoras en
su servicio.
• Generando estrategias para su correcta administración.
• Demostrando que las grandes empresas dedican sus recursos a un departamento
financiero, y que deben a este departamento parte de su éxito y crecimiento.
Tenemos plena confianza que la propuesta ayudaría a sobrellevar vacíos generados
durante la creación y puesta en funcionamiento de diversos negocios.

4
Se considera importante la aplicación de una buena administración financiera y una
buena estrategia ya que se evidencia que la ausencia de esta genera la caída o cierre de
negocios y emprendimientos debido a:
• Creación de varios negocios orientados al mismo segmento de mercado, lo que
diluye sus oportunidades de crecimiento, en lugar de complementarse deciden
competir entre ellos.
• La poca cultura del ahorro, la inversión y la implementación de estrategias,
esto se evidencia ya que, al presentarse imprevistos durante sus actividades, no
se cuenta con un fondo para solventar las mismas, así como no aprovechar las
ganancias generadas durante los períodos de prosperidad.
• Consideramos que nuestra mayor problemática seria enfrentar:
• La poca cultura de contratar servicios de asesoramiento y similares, ya que, al
entendimiento de los consumidores, esto no se apreciaría como una inversión,
sino una perdida, a su ya “poca rentabilidad”.
• La cultura y condición del ser humano, ya que siempre se presenta temeroso
ante un producto nuevo, dejándose llevar por su naturaleza o argumentando
que “nunca consideraría requerir ayuda para manejar su negocio”.
1.6 Delimitación o Alcance
La creación de la empresa será en la provincia del Guayas en el cantón General
Antonio Elizalde (Bucay) con intención que dé servicio a los negocios que se desarrollan en
esa cabecera cantonal.

5
Figura 1
Avenida Principal del Cantón Bucay.
Fuente: Obtenido de Google Maps
Capítulo 2
2.1 Antecedentes de la investigación
Para el desarrollo del presente Plan de Negocios se ha tomado como referencia tres
investigaciones basadas en la creación de empresas destinadas a la prestación de servicios de
asesoría financiera y contable las cuales han sido de mucha utilidad para este proyecto.
En el trabajo de Tesis de las autoras Fajardo y Giraldo (2016), “DISEÑO DE
PROPUESTA DE CREACIÓN DEL CENTRO DE ASESORÍA ADMINISTRATIVA,
FINANCIERA, TRIBUTARIA EN LA UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA
SEDE GUAYAQUIL DIRIGIDO A LOS MICROEMPRESARIOS DEL BARRIO CUBA”.
En el cual plantean como objetivo principal brindar asesoría de calidad para que pueda ser
puesta en práctica de manera responsable.
En este proyecto al igual que en nuestra investigación se analizan varios aspectos
relevantes como la importancia de una asesoría eficiente que demuestre resultados favorables
6
y que aporte valor a los clientes, así como también aborda temas de costos, gastos y
viabilidad del emprendimiento.
Salle (2019), en su trabajo titulado “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN
DE UNA EMPRESA DE SERVICIOS CONTABLES EN EL CENTRO DE LA CIUDAD
DE GUAYAQUIL”. Menciona que su proyecto surge de la necesidad de los propietarios de
pequeños y medianos negocios de adquirir conocimientos financieros y contables.
En la actualidad tener este tipo de conocimientos para ejercer cualquier tipo de
actividad económica es muy esencial, por este motivo nuestro proyecto generará estrategias
de marketing para resaltar la importancia del servicio de consultoría.
Finalmente, Saldaña (2019), “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE
UNA EMPRESA DE ASESORÍA CONTABLE-TRIBUTARIA EN EL CANTÓN
NARANJITO 2019”. En el cual plantea como objetivo general diseñar el uso de técnicas de
marketing y evaluación financiera para así determinar la viabilidad y factibilidad de la empresa.
Podemos concluir que estas investigaciones han aportado mucho a nuestro tema en
cuanto al tipo de gestión contable que se utiliza, la manera de poder llegar al cliente
conociendo primero el tipo de necesidad que tienen para determinar el servicio que requieren,
así como también poder brindar una asesoría eficiente con asesoramiento y seguimiento que
pueda ser puesta en práctica de manera oportuna.
2.2 Marco Teórico
Durante el desarrollo de este proyecto tenemos la intención de demostrar que una
correcta asesoría/consultaría y la aplicación de modelos administrativos, financieros y
estratégicos dará a las empresas un valor agregado permitiendo incluso conseguir mejor y
7
mayor rentabilidad, lo que a su vez brindará al consumidor productos con mejores precios y
menores costos.
Dentro del desarrollo del proyecto nos concentraremos en el uso de teorías que
aprendimos durante nuestra formación académica, las mismas que se detallan a continuación:
El análisis financiero como una herramienta para la toma de decisiones
Partiendo desde los estados financieros podemos llegar a la obtención y aplicación de
las ratios financieras, los cuales nos darán el estado real de la empresa.
Considerando la idea que las finanzas se relacionan con la obtención de dinero,
recursos o capital y la gestión de este, la forma de conseguirlo, invertirlos y rentabilizarlos
podemos comprender la importancia de su estudio.
Tenemos la plena confianza que la toma de decisiones dentro de la empresa, con el
soporte de un análisis financiero llegan a tener un mejor desarrollo y por consiguiente
mejores resultados.
Partiendo de esta teoría se detallan los conceptos macro que consideramos pilares
fundamentales dentro de las actividades que desarrollara el proyecto.
2.2.1 Plan de negocios
Lo primero que debemos considerar en este proyecto, el cual es la elaboración de un
plan de negocios es considerar lo que es en sí un plan de negocios. Según Joan Mir (2019):
El plan de negocio es un documento que identifica, describe y analiza la
oportunidad de negocio. Examina la viabilidad técnica, económica y financiera de la
idea que busca cubrir esa oportunidad. Y desarrolla la estrategia y los procedimientos
para convertir dicha idea en un proyecto de empresa concreto.

8
El documento debe reflejar con el máximo detalle la actividad de la nueva
empresa, el mercado objetivo, la competencia directa e indirecta, la estrategia, los
objetivos, los recursos necesarios, las fuentes de financiación, los activos y el personal
adecuado para hacerlo posible. El plan de negocio se basa en un conjunto de hipótesis
realizadas por el equipo emprendedor. (p.2)
Tomando esto en cuenta debemos considerar que en el desarrollo de este proyecto
pondremos en detalle cada aspecto de la propuesta empezando por las condiciones necesarias
para la creación de la empresa, así como también las estrategias financieras, de marketing y
administrativas que planeamos desarrollar para llevar al éxito el proyecto, las mismas que se
detallan a continuación:
• Descripción del negocio, productos y servicios a ofrecer.
• Análisis del mercado y la competencia.
• Estrategia de Marketing.
• Estrategia Administrativa para emplear.
• Plan Financiero.
2.2.2 Asesoría/Consultoría
Según Ramírez y Hurtado (2018):
La consultoría la concebimos como una actividad profesional, orientada a poner al
servicio de una organización un conocimiento, una experiencia (experticia) y unos recursos
para identificar y definir problemas, crear y diseñar soluciones, ejecutar procesos y gestionar
el cambio en las organizaciones. Su objetivo fundamental es generar una mayor competencia
en las organizaciones aportando los procesos de mejoramiento continuo y el crecimiento

9
organizacional. Lo principal de la consultoría está en el proceso de crear valor para la
empresa cliente. (p.21)
2.2.3 Plan de Marketing
Según Laura Álvarez (2016):
El plan de marketing es la herramienta que deben utilizar las empresas de cara
a ser competitivas. A lo largo de su desarrollo encontraríamos las diferentes acciones
detalladas a realizar para cumplir con los objetivos marcados. A fin de cuentas, es el
posicionamiento en el que nos encontramos y las sucesivas etapas que debemos
contemplar para alcanzar la meta final. Sin un plan de marketing la empresa está a
merced de los cambios del mercado y no tiene forma efectiva de comprobar que ha
hecho y cómo lo ha hecho, por tanto, uno de sus puntos fuertes es que ayuda a
minimizar el riesgo. El plan de marketing asume tres preguntas fundamentales:
¿Dónde estamos?
¿A dónde queremos ir?
¿Qué tenemos que hacer para llegar? (p, 11)
2.2.4 Análisis FODA
Según David Sánchez (2020):
Es una herramienta clave para hacer una evaluación pormenorizada de la
situación actual de una organización o persona sobre la base de sus debilidades y
fortalezas, y en las oportunidades y amenazas que ofrece su entorno.
Es también una metodología de trabajo que facilita la toma de decisiones fue
inventada por Albert S. Humphrey en la Universidad de Stanford (EE. UU.) en los
años sesenta y sigue estando plenamente vigente hoy en día.

10
Cada sigla de un análisis FODA o DAFO representa uno de los cuatro
atributos o variables que se estudian: f de fortalezas, d de debilidades, o de
oportunidades y a de amenazas.
La forma visual de un análisis FODA o DAFO es una matriz de cuatro
cuadrantes donde se listan las principales características y observaciones
correspondientes a cada categoría mencionada. (p, 21)
2.2.5 Plan Financiero
Según Santiago Rodríguez (2017)
Un plan financiero ayuda a optimizar el manejo del dinero para alcanzar las
metas financieras, sean compras, inversiones o ahorro. La idea es tener el control de las
finanzas para no terminar sometido a los dictámenes del dinero. Un plan financiero
personal consiste en la definición de unos objetivos o metas financieras y las actividades
necesarias para lograr dichos objetivos.
Un plan financiero requiere control. Gastar dinero sin freno es una situación más
común y corriente que la del ahorro metódico y ordenado. Un plan financiero requiere la
disciplina de tener los propósitos personales en mente en todo momento. También implica
cierto nivel de sacrificio, como trabajo extra o no darse ciertos gustos. Sin embargo, estas
limitaciones traen la recompensa de cumplir con las metas establecidas. Cuando se toma
una decisión sobre cuánto ahorrar o en qué gastar, surge un costo de oportunidad, que
consiste en lo que se deja de hacer por una toma de decisión particular.
Un plan financiero debe partir de un presupuesto que determine que suma del
ingreso mensual que después de pagar impuestos y cómo distribuirla entre los
componentes del plan. Son varias las inquietudes que se presentan a la hora de disponer
del dinero: ¿cuánta liquidez se necesita para gastos a corto plazo?, ¿que prestamos son
11
necesarios para financiar grandes compras?, ¿cuánto se puede pagar para asegurar activos
e ingresos?, ¿cuánto puede destinarse a inversión y ahorro?, ¿cuánto dinero debe
destinarse a la jubilación? (p, 19)
2.3 Marco Contextual
Durante el paso de los años hemos visto el nacimiento y crecimiento de grandes
empresas, admirando su éxito y muchas veces envidiándolo, sin embargo, estamos seguros de
que no solo la suerte fue el factor decisivo de sus logros.
En el ámbito de la administración se observan varios cambios y el desarrollo de varias
teorías, las cuales se alinean a la realidad de cada una de las épocas, en su esfuerzo por
conseguir la mejor y mayor rentabilidad en las empresas, llegando esta evolución a considerar
con énfasis el término finanzas y dando paso al nacimiento de la administración financiera.
Comenzando a tomar impacto en los inicios del siglo XX acompaña el desarrollo
económico tomando diferentes enfoques como por ejemplo enfatizándose unos años en el
análisis de quiebras en las empresas, desarrollando métodos de análisis, combinación de
valores, administración de cartera, inflación, etc.
Otro punto que consideramos para el desarrollo de este proyecto es el impacto del
análisis financiero dentro de las empresas, el cual tiene como meta la creación de valor para
accionistas, observando que va de la mano con el objetivo meta de todas las empresas.
Considerando lo antes y viendo el actual crecimiento de los servicios de asesoría
financiera, administrativa y contable creemos necesaria la creación de este proyecto.

12
2.4 Marco Legal
Para esta sección vamos a dar a conocer los requisitos necesarios para la puesta en
funcionamiento de nuestra empresa de asesoría financiera.
2.4.1 Ley de Consultoría del Ecuador
La consultoría es la prestación de servicios profesionales especializados, que
tengan por objeto identificar, planificar, elaborar o evaluar proyectos de desarrollo, en sus
niveles de prefactibilidad, factibilidad, diseño u operación. Comprende, además, la
supervisión, fiscalización y evaluación de proyectos, así como los servicios de asesoría y
asistencia
técnica, elaboración de estudios económicos, financieros, de organización, administración,
auditoría e investigación.
La consultoría podrá ser ejercida por personas naturales o jurídicas, nacionales o
extranjeras de conformidad con la presente Ley y su reglamento. (Valverde B., 2020).
2.4.2 Permisos para que una empresa de Asesoría financiera funcione
Para el correcto funcionamiento de una actividad económica es muy importante
cumplir con varios requisitos y permisos que son necesarios en el Cantón General Antonio
Elizalde (Bucay) y vamos a detallarlos a continuación.
2.4.3 Permisos de Funcionamiento
La Ordenanza Sustitutiva Que Reglamenta La Tasa De Habilitación Y Control De
Establecimientos Comerciales, Industriales Y Cualquiera De Orden Económico Que Opere
En La Jurisdicción Del Cantón General Antonio Elizalde (Bucay) establece:
Art. 5.- Requisitos para la obtener la tasa de habilitación o permiso de
funcionamiento. -
13
Adicional a los documentos presentados para el pago de impuesto de Patente, se
deberán adjuntar estos documentos:
• Certificado de uso de suelo otorgado por la Dirección de Planificación.
• Tasa única de Trámite
• Permiso de funcionamiento que otorga el Cuerpo de Bomberos
• Código Municipal del local.
• Copia de Patente cancelada
• Copia de pago Predial o Contrato de arrendamiento debidamente registrado.
(Gaceta Municipal General Antonio Elizalde Bucay, 2015, p. 6)
2.4.4 Patente Municipal
Al iniciar una actividad económica se deberá realizar el pago de la patente municipal
en la Alcaldía del cantón en el cual estará situado el establecimiento y de esta manera se
podrá obtener el permiso respectivo
La Ordenanza Sustitutiva Que Reglamenta La Determinación, Administración,
Control Y Recaudación Del Impuesto De Patente Anual De Toda Actividad Economica En
El Cantón General Antonio Elizalde (Bucay) establece:
Art. 13.- Del registro y Catastro del impuesto de Patente Anual. -
El sujeto pasivo del Impuesto de Patente Municipal deberá presentar al Departamento
de Rentas del Gobierno Autónomo Descentralizado Municipal del cantón General Antonio
Elizalde (Bucay) varios requisitos como:
• Pagar tasa única de trámite municipal
• Formulario 1 de declaración de Patente
• Copia de Cedula y papeleta de votación

14
• Copia de Registro Único de Contribuyente (RUC) o Régimen Impositivo
Simplificado Ecuatoriano (RISE).
• Pago de Impuesto Predial o en caso de locales arrendados, copia del Contrato
de Arrendamiento. (Gaceta Municipal General Antonio Elizalde Bucay, 2015,
p.12)
2.4.5 Registro único de contribuyente
LEY DE REGISTRO UNICO DE CONTRIBUYENTES
Art. 3.- DE LA INSCRIPCION OBLIGATORIA. - Todas las personas naturales y
Jurídicas, entes sin personalidad jurídica, nacionales y extranjeras, que inicien o
realicen actividades económicas en el país en forma permanente u ocasional o que sean
titulares de bienes o derechos que generen u obtengan ganancias, beneficios, remuneraciones,
honorarios y otras rentas, sujetas a tributación en el Ecuador, están obligados a inscribirse,
por una sola vez en el Registro Único de Contribuyentes
El Registro Único de Contribuyentes (Ruc) tiene como función registrar e identificar a
los contribuyentes con fines impositivos y proporcionar esta información a la Administración
Tributaria.
Este sirve para realizar alguna actividad económica de forma permanente u ocasional
en el Ecuador. Corresponde al número de identificación asignado a todas aquellas personas
naturales y/o sociedades, que sean titulares de bienes o derechos por los cuales deben pagar
impuestos. (SRI, 2020)
Para el registro y obtención del RUC se deberá hacer mediante la página del Servicio
de Rentas Internas (SRI) https://www.sri.gob.ec/ y este no tiene costo alguno, se deberá
proporcionar información de la actividad comercial que se va a realizar, información general

15
del contribuyente, medios de contacto la dirección de domicilio como también la dirección
del establecimiento matriz.
2.4.6 Certificado de uso de suelo
Este trámite permite autorizar si una actividad económica es permitida o no de
implantarse en un predio de la circunscripción territorial del cantón General Antonio
Elizalde (Bucay), este va dirigido a todas las personas naturales (ecuatorianas o
extranjeras) y jurídicas (privadas o públicas) que requieran ejercer una actividad económica
en un predio en específico dentro del cantón.
Para la obtención del permiso de uso de suelo en el cantón General Antonio Elizalde
(Bucay), el solicitante lo realizará de forma presencial mediante la presentación de
documentos habilitantes para el trámite solicitado en la Dirección de Planificación del
Gobierno Autónomo Descentralizado Municipal de General Antonio Elizalde (Bucay) el cual
tiene un costo de $15.50 (Dirección de Planificación del Gobierno Autónomo
Descentralizado Municipal de General Antonio Elizalde Bucay, 2021)
2.4.7 Permiso de Funcionamiento del Cuerpo de Bomberos
El permiso de funcionamiento es un trámite que se lo realiza con el fin de iniciar una
actividad comercial dentro del cantón General Antonio Elizalde (Bucay), por lo tanto, el jefe
del Cuerpo de Bomberos es la persona responsable de conceder los permisos anuales y de
adoptar las medidas necesarias para prevenir flagelos dentro de su jurisdicción (Dirección de
Planificación del Gobierno Autónomo Descentralizado Municipal de General Antonio
Elizalde Bucay, 2021)
Para obtener este permiso es muy importante contar con varios requisitos como llenar
una solicitud de inspección del local, poseer el permiso de uso de suelo, el ruc y contar con
16
elementos que garanticen la seguridad de la ciudadanía además se deberá firmar un Acta de
responsabilidad por parte del representante legal del establecimiento.
El costo de este permiso es de $18.20, ya que este depende del tipo de actividad
económica que se va a realizar.
Capítulo 3
3.1 Aspectos metodológicos
El método usado se determina de acuerdo con la necesidad del proyecto, ya que se
requiere medir aceptación de la propuesta presentada, realizar una investigación de mercado
en la que podamos determinar el mejor segmento en el que se va a desarrollar la propuesta, se
usará como guía una investigación de tipo científico, esto debido a que realizaremos toma de
datos de campo (investigación de mercado) usando como herramienta la encuesta.
Los datos que analizaremos serán de carácter cuantitativo y cualitativo y usaremos
graficas de pastel y/o histogramas para la presentación de resultados y así orientar la toma de
decisiones.
Una vez realizado lo anteriormente expuesto se iniciará el análisis de datos, dentro de
los cuales podremos definir las necesidades del cliente.
3.2 Métodos de investigación
Para el desarrollo de esta investigación se emplearán métodos cualitativos y
cuantitativos los cuales nos ayudarán a obtener resultados que serán favorables al momento
de crear estrategias para brindar nuestro servicio.

17
3.2.1 Método Cualitativo
Este tipo de investigación cualitativa se enfoca en el registro de datos con preguntas
semi-estructuradas que permiten que la persona quien responde tenga libertad en sus
respuestas y exponga sentimientos y pensamientos de forma amplia, se utiliza frecuentemente
cuando se quiere profundizar en el estudio de un tema. (Atlantia Search, 2018)
3.2.1.1 Focus group
Se conocen como grupos de enfoque o grupos focales y consisten en reunir a varias
personas al mismo tiempo y entrevistarlas simultáneamente. En este enfoque Intervienen un
moderador quien es el responsable de emitir las preguntas y guiar las intervenciones y los
participantes que pueden ser de 6 a 10 personas. (Atlantia Search, 2018)
Este tipo de método se lo utiliza cuando se desea conocer la frecuencia con la que una
persona desea adquirir un nuevo producto o servicio, además nos ayuda a conocer el
comportamiento de cada participante.
3.2.2 Método Cuantitativo
Son el conjunto de estrategias de obtención y procesamiento de información que
emplean magnitudes numéricas y técnicas formales y/o estadísticas para llevar a cabo
sus análisis, siempre enmarcados en una relación de causa y efecto. (María Estela Raffino,
2021)
Es una metodología de investigación que frecuentemente utiliza preguntas y encuestas
para recopilar datos cuantificables y en base a estos realizar análisis estadísticos para
determinar los resultados.

18
3.2.2.1 Encuesta
La encuesta se ha convertido en algo más que un solo instrumento técnico de recogida
de datos para convertirse en todo un procedimiento o un método de investigación social cuya
aplicación significa el seguimiento de un proceso de investigación en toda su extensión,
destinado a la recogida de los datos de la investigación, pero en el que se involucran un
conjunto diverso de técnicas que combinadas, en una sintaxis propia y coherente, que se
orientan y tienen como objetivo la construcción de un objeto científico de investigación.
(López-Roldán & Fachelli, 2015)
3.3 Mercado Meta
Al mercado meta que estamos apuntando antes de realizar las encuestas son las
microempresas y Pymes, ya que consideramos que una gran empresa deberá poseer tanto de
un departamento financiero como de un departamento contable, ya que nosotros creemos que
el completo desarrollo de estos es esencial para el crecimiento de una organización.
3.4 Población y muestra
Según el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC, 2010) la población
económicamente activa del cantón Bucay es de 10642 habitantes, de los cuales se
determinará de manera aleatoria un tamaño de muestra para realizar las respectivas encuestas
y poder determinar la reacción de la población en cuanto a la implementación de la empresa
de asesoría financiera.
3.5 Tamaño de la Muestra
Para determinar el tamaño de la muestra debemos realizar el respectivo cálculo
tomando en cuenta el número de habitantes que existen en el Cantón Bucay.

19
n= tamaño de la muestra
N= población total, o, universo
z= porcentaje de fiabilidad
p= probabilidad de ocurrencia
q= probabilidad de no ocurrencia
Datos
n= ?
Z= 1,96
p= 50%
q= 50%
N= 10.642
e= 5%
n= 𝒁 ².𝒑.𝒒.𝑵
𝑵e²+𝒛 ² (𝒑.𝒒)
n= (1,96)^2*0,5*0,5*10642
10642(0,05)^2+1,96^2(0,50*0,50)
n= 10.220,58
27,57
n= 371
Luego de haber realizado el cálculo estadístico se obtuvo un resultado de 371 lo que
significa que aplicaremos nuestro enfoque cuantitativo a través de las encuestas a la cantidad
de personas antes mencionadas que desarrollan actividades económicas en el sector.

20
3.6 Recolección de Datos
El método de recolección de datos será el uso de un focus group y de encuestas, las
mismas que se realizaran a los negocios y/o empresas ubicadas en el sector de acuerdo con el
tamaño de la muestra requerido
3.7 Técnicas e instrumentos de investigación
3.7.1 Análisis y Resultados del Focus Group
Realizamos una sesión con propietarios de negocios del sector de Bucay, en esta
ocasión el tema a tratar fue la importancia de un enfoque financiero, el desarrollo y la
sostenibilidad de cada uno de los negocios que lideran, así como diferentes opiniones acerca
de consultorías administrativas/contables y financieras.
Entre los asistentes estaban, un Msc. en Administración de empresas, un representante
en marketing y publicidad, de las personas presentes en la reunión todas cumplían con el
perfil indicado de clientes potenciales, para esta sesión de focus group realizamos varias
preguntas como; ¿Cuál es el Nombre del Negocio que lidera? Los participantes nos dieron a
conocer los nombres de sus negocios y el tipo de actividad que realizan, pudimos conocer que
la mayor parte de negocios se dedican al comercio y ventas.
Otra pregunta que les realizamos fue ¿Cuáles son sus clientes Potenciales? La mayor
parte de los participantes manifestó que sus clientes potenciales son todas aquellas personas
que siempre realizan compras en sus instalaciones y que de manera directa o indirecta
adquieren sus productos o servicios.
Se les pidió opiniones a los participantes acerca de si ¿Consideran que la aplicación
de conocimientos administrativos/financieros/contables brindarían una ventaja en su negocio?
Se obtuvo respuestas y opiniones positivas ya que manifestaron que esto sería ayuda para una
21
mejor organización en sus procesos, llevar un proceso adecuado de sus finanzas poder
determinar cuáles son sus ventajas competitivas frente a otros les ayudaría a tener una mejor
sostenibilidad económica.
Se les pregunto también ¿Cuáles considera que serían los puntos negativos acerca de
la asesoría? La mayoría de participantes expresaron sus experiencias personales en cuanto a
los servicios de asesoría que han recibido por parte de asesores que están ubicados fuera del
cantón, uno de los participantes manifestó que el tener que viajar a buscar asesoría financiera
fuera del cantón ya era algo tedioso, pagar un valor un poco elevado, y la demora en que le
ayuden realizando un trámite era lo más molestoso aun, otro participante manifestó que
anteriormente una asesor que le brindo ayuda le cobro un valor económico pero que a la final
el trabajo estuvo mal hecho, y no tuvo opción a realizar reclamos.
Luego de conocer las opiniones positivas, negativas y haber explicado lo que implica
un proceso de asesoría se les pregunto ¿Qué opinión tiene de la asesoría/consultoría luego de
esta sesión? Que es importante aplicarla en una empresa/ negocio porque nos va a ayudar a
conocer cuál es la situación real en el ámbito financiero de nuestro negocio y esto a su vez
nos permitirá fijar metas y objetivos para beneficio nuestro y de nuestra empresa.
Nuestra propuesta para captar clientes se orienta a ofrecer un servicio eficiente, cerca
de cada cliente a un costo que esté al alcance de cada cliente y sobre todo daremos
seguimiento hasta dar por finalizado el trabajo.
Los participantes del focus group al escuchar la propuesta manifestaron aceptación e
indicaron que considerarían aceptar el servicio
Podemos concluir 3 aspectos importantes de este focus group:

22
• Ubicar nuestra empresa en este sector es muy factible ya que los participantes
manifestaron que viajar a buscar el servicio en cantones vecinos es tedioso y
algo costoso.
• La información que recolectamos en este focus group esta enlazada con las
encuestas que realizamos, en cuanto a costos, importancia de la asesoría
financiera y contable y la disposición de los clientes para la adquisición del
servicio.
• El valor de los servicios se determinará de acuerdo con las necesidades que
tenga cada cliente, siendo el precio un factor económico de mucha importancia
estamos seguros de que los clientes sabrán reconocer la calidad, capacidad, y
sobre todo la seguridad que obtendrán al momento de adquirir los servicios.
Finalmente, la información que hemos obtenidos de este focus group es de mucha
importancia porque nos da una pauta para establecer las mejores estrategias que
utilizaremos en cuanto al servicio que vamos a ofrecer.
Estamos frente a una población que ha tenido malas experiencias y lo que
haremos es crear confianza brindando un servicio óptimo y de calidad.
3.7.2 Resultados de las encuestas
Pregunta 1. ¿En qué parte del cantón se encuentra ubicado su negocio?

23
Tabla 1
Parte del Cantón Donde se Ubica Cada Negocio
Sector Resultado Frecuencia

Norte 94 25%
Centro 157 42%
Sur 120 32%
Total 371 100%
Nota: Sector donde se ubica el negocio dentro del Cantón Bucay
Figura 2
Ubicación de los negocios de los habitantes del sector Bucay
Ubicación del negocio

Norte Centro Sur
33% 25%
42%
Nota: Resultados de la encuesta realizada
Análisis: De los resultados obtenidos en la encuesta se puede evidenciar que de 371
encuestados el 25% de los negocios se encuentran ubicados en el sector norte de ese cantón,
24
el 32% ubicados al sur, y con un 42% tenemos que la mayor parte de negocios están en el
sector centro.
Pregunta 2.-Tipo de actividad económica o giro del negocio
Tabla 2
Tipo de Actividad o Giro del Negocio
Actividad
Económica
Resultado Frecuencia
Comercio 124 33%
Manufactura 35 9%
Construcción 30 8%
Transporte 17 5%
Alimentación 152 41%
Otros 13 4%
Total 371 100%
Nota: Los tipos de empresa según su actividad o giro.
Figura 3
Clasificación de la Empresa Según su Actividad

25
Nota: Resultados de la encuesta realizada
Análisis: A los sectores que están enfocados los negocios del cantón Bucay en su
mayoría con un 41% es a alimentación, seguido de un 33% de empresas dedicadas al
comercio en general, un 9% de los negocios se enfocan en lo que es manufactura, tenemos
también un 8% de negocios que se encargan de la construcción y un 5% realizan otro tipo de
actividades, esto nos ayuda a establecer el tipo de servicios que se le pueden ofrecer a cada
grupo de negocios de este sector.
Pregunta 3. ¿Tiempo de funcionamiento de su negocio?
Tabla 3
Tiempo de Funcionamiento del Negocio
Tiempo de Resultado Frecuencia

Funcionamiento
Menos de 5 años 105 28%
Entre 5 y 10 años 116 31%
Más de 10 años 150 40%
Total 371 100%
Nota: Esta pregunta hace referencia al tiempo de funcionamiento que tienen los
negocios de las personas encuestadas

26
Figura 4
Tiempo de Funcionamiento del Negocio
Tiempo de Funcionamiento del

Negocio
Menos de 5 años Entre 5 y 10 años Más de 10 años
41% 28%
31%
Nota: Resultado de las encuestas realizadas
Análisis: De los resultados obtenidos podemos evidenciar que un 41% de negocios
del sector tienen más de 10 años ejerciendo actividad comercial, un 31% de los negocios
funcionan de entre 5 y 10 años y como minoría un 28% tienen menos de 5 años de
funcionamiento
Pregunta 4. ¿Cuál es la clasificación de su empresa/negocio?
Microempresa: ingresos < $100K O < 10 trabajadores.
Empresa Pequeña: ingresos > $100K y < $ 1M O > 09 y < 50 trabajadores.
Empresa Mediana: ingresos > $ 1M y <= $ 5M O > 49 y < 200 trabajadores
Empresa Grande: ingresos > $ 5M O >= 200 trabajadores.

27
Tabla 4
Clasificación de la Empresa según su Tamaño
Clasificación Resultado Frecuencia
Microempresa 90 24%
Pequeña 121 33%
Mediana 117 32%
Grande 43 12%
Total 371 100%
Nota: La pregunta hace referencia al número de trabajadores que posee la empresa
para determinar el tamaño.
Figura 5
Clasificación de la Empresa Según su Tamaño
Clasificación de la empresa/negocio
Microempresa Pequeña Mediana Grande
12%
24%
31%
33%
Nota: Resultado obtenido de las encuestas realizadas

28
Análisis: Por el monto de sus ingresos y el número de trabajadores que poseen las
empresas del Cantón Bucay las podemos clasificar de la siguiente manera de acuerdo con los
resultados obtenidos en las encuestas la mayor parte de negocios con un 33% con empresas
pequeñas, seguidas de empresas medianas en un 31%, además tenemos las microempresas
con un 24% y como minoría tenemos que solo un 12% son empresas grandes.
Pregunta 5. ¿Considera usted que la asesoría financiera/contable/administrativa
es importante?
Tabla 5
Importancia de la Asesoría Financiera/Contable
Importancia Resultado Frecuencia
Si 296 80%
No 75 20%
Total 371 100%
Nota: Conocer la opinión de la población en cuanto a la importancia de la asesoría

29
Figura 6
Importancia de la Asesoría Financiera/Contable para los Negocios
Importancia de la Asesoría financiera

Si No
20%
80%
Nota: Resultados Obtenidos de las Encuestas Realizadas
Análisis: De la población entrevistada en el Cantón de Bucay un 80% de personas
consideran que es importante la asesoría financiera, contable y administrativa, también
tuvimos un 20% que representa un total de 75 personas las cuales consideran que no es de
importancia, mediante esto podremos establecer estrategias más explicitas para resaltar la
importancia de la asesoría financiera y contable.
Pregunta 6.- ¿Le han solicitado información financiera/contable que usted no
disponga?
Tabla 6
Solicitud de Información Financiera/Contable que usted no Disponga
Solicitud de Resultado Frecuencia

Información
Si 150 40%
No 221 60%
Total 371 100%

30
Nota: Con esta pregunta se requiere saber si a los encuestados les han solicitado
información con la que no hayan contado
Figura 7
Solicitud de Información no disponible
Solicitud de información
disponible
Si No
40%
60%
Análisis: El propósito de esta pregunta es conocer si a los encuestados se les ha
solicitado información que no hayan tenido disponible para realizar algún tipo de trámite, de
lo cual un 60% respondió que no les han solicitado y un 40% respondió que sí.
Es importante dar a conocer a cada cliente cuales son los requisitos necesarios para
cualquier tipo de trámite que deseen realizar, esto ayudara a que todo sea de manera ágil y
oportuna.
Pregunta 7.- Conoce usted toda la normativa y obligaciones requeridas por las
entidades de control?
31
Tabla 7
Conocimiento de Normas y Reglamentos que Requieren las Entidades de Control
Conocimientos de Resultado Frecuencia

normas y
Obligaciones
Si 105 28%
No 266 72%
Total 371 100%
Nota: Se desea conocer el nivel de conocimientos de los encuestados en cuanto a
normativas y reglamentos requeridos por las entidades de control
Figura 8
Conocimientos de Reglamentos y Normativas requeridas por las
Entidades de Control
Conocimientos de Normas y
Obligaciones
Si No
28%
72%

32
Análisis: De la población encuestada un 72% manifestó que desconocen de las
normativas y reglamentos que son requeridos por las entidades de control. Un 28% afirmo
saber que si conocen de normativas y reglamentos.
Estos datos serán tomados en cuenta, al momento de realizar nuestros planes
estratégicos para poder guiar de manera adecuada a cada cliente dándoles a conocer las
normativas vigentes, actualización y cambios en los reglamentos para no tener inconvenientes
futuros por desconocimientos del tema.
Pregunta 8.- ¿Cuál de los siguientes aspectos considera más importante dentro
de su negocio?
Tabla 8
Aspectos de Importantes de su Negocio
Aspectos Resultado Porcentaje

Importantes
Calidad del producto 175 47%
o servicio
Vender con precios 85 23%
más bajos
Conseguir insumos 111 30%
más baratos
Total 371 100%
Nota: Se desea conocer cuáles son los aspectos de cada negocio que se consideran de
importancia por parte de los encuestados.

33
Figura 9
Aspectos de Importancia de los Negocios
Aspectos Importantes de su
Negocio
Calidad del producto o servicio Vender con precios mas bajos
Conseguir insumos mas baratos
30% 47%
23%
Análisis: Esta pregunta consistió en conocer los aspectos que cada encuestado
considera importante para su negocio, de 371 personas encuestadas 175 de ellas que
representan el 47% manifestó que la calidad de su producto o servicio que ofrecen es lo más
importante, un 30% manifestó que conseguir insumos más económicos es muy importante y
por último el 23% considera que vender a precios más bajo es lo más importante.
Pregunta 9.- ¿Dispone usted actualmente de servicios contables/financieros?
Tabla 9
Dispone Actualmente de Servicios Contables/Financieros
Respuesta Resultado Frecuencia

Si 71 19%
No 300 81%
Total 371 100%
34
Nota: Se desea conocer si los encuestados disponen de servicios de asesoría
financiera
Figura 10
Dispone Actualmente de Servicios Financieros/Contables
Dispone actualmente de servicios

de asesoría
Si No
19%
81%
Análisis: De los resultados que obtuvimos se pudo establecer que un 19% de personas
actualmente si recibe asesoría financiera, mientras que la mayor parte de la población en un
81% indicaron que no reciben ningún tipo de asesoría.
Esto nos ayuda a establecer el mercado meta al cual vamos a ofrecer nuestros
servicios.
Pregunta 10. ¿Estaría dispuesto(a) a contratar servicios de asesoría?
Tabla 10
Estaría Dispuesto a Contratar Servicios de Asesoría

35
Si 312 84%
No 59 16%
Total 371 100%
Nota: Disponibilidad de los encuestados para contratar servicios de
asesoría.
Figura 11
Disposición para Contratar Servicios de Asesoría
Dispocisión para contartar servicios de

asesoría
Si No
16%
84%
Nota: Resultados Obtenidas de las Encuestas Realizadas.
Análisis: Del total de la población encuestada un 84% de personas indicaron que, si
estuviesen dispuestas a recibir asesoría financiera, mientras que un 16% establecen que no
estarían dispuestos a contratar asesoría profesional, los resultados obtenidos nos ayudan a
establecer la acogida que tendrá la creación de nuestra empresa en este sector.

36
Pregunta 11.- ¿Cuánto considera que sería el valor que usted cancelaría por
estos servicios?
Tabla 11
Valor que se Considera Pagar por los Servicios
Valor Respuesta Frecuencia

De $550 - $700 135 36%
De $701- $900 74 20%
De $901 - $1500 121 33%
Más de $ 1501 41 11%
Total 371 100%
Nota: Precio que los Encuestados Consideran pagar por los Servicios de
Asesoría
Figura 12
Valor a pagar por los Servicios de Asesoría
Valor a pagar por Servicios de

Asesoría Financiera/Contable
De $550 - $700 De $701- $900 De $901 - $1500 Más de $ 1501
11%
36%
33%
20%
Nota: Resultados Obtenidos de las encuestas Realizadas.

37
Análisis: Los resultados reflejaron que un 36% de encuestados lo que equivale a 135
personas encuestadas indicaron que estarían dispuestas a cancelar un valor que va de $550 a
$700 por los servicios que contraten. Un 11% de encuestados manifestó que pagarían valores
superiores a $1501 por los servicios que requieran.
Estos resultados nos dan una idea más clara para poder determinar los costos de cada
uno de los servicios que brindará la empresa Solficon S.A.
3.8 Análisis de los resultados de las encuestas
Mediante la encuesta realizada a una muestra aleatoria de 371 personas que ejercen
actividades económicas en el cantón General Antonio Elizalde (Bucay), se ha podido analizar
cada uno de los resultados obtenidos y concluir que es conveniente la implementación de la
empresa de asesoría financiera en este lugar, un 81% de la población encuestada indico que
actualmente no reciben asesoría, esto se debe a que en este cantón existen escasas empresas
que presten este tipo de servicios.
La mayor parte de la población en un 80% de las personas encuestadas indicaron que
es de mucha importancia recibir este tipo de asesorías, y un 84% de la población indicó que si
estarían dispuestos a contratar asesoría financiera, además en las preguntas que se realizó a
los encuestados incluimos la de precios que estarían dispuestos a pagar por los servicios, se
obtuvo respuestas muy favorables las cuales nos ayudaran a determinar el valor apropiado
para cada servicio de acuerdo a la necesidad del cliente
Los datos obtenidos resaltan la necesidad que existe en el sector de una empresa de
asesoría financiera por eso nuestra misión principal será ofrecer un servicio oportuno y de
calidad a nuestros clientes, de la misma manera hacer un seguimiento de los servicios que
brindamos.
38
Capítulo 4
4.1 Descripción de los Bienes y Productos Para Utilizar
Para la puesta en funcionamiento de la empresa de asesoría financiera en el cantón
General Antonio Elizalde Bucay necesitaremos adquirir varios implementos los cuales se
detallan a continuación:
• Muebles y Enceres de Oficina.
• Equipos De Cómputo.
• Instalación y adecuación de Oficina.
4.1.1 Muebles y Enceres de Oficina
Para iniciar las actividades de nuestra empresa realizamos una investigación previa
donde se pudo establecer cuáles serán los equipos e implementos necesarios para el correcto
funcionamiento del negocio, a continuación, detallamos cada uno de ellos:
Escritorio L
Implemento necesario para la adecuación de las oficinas, ayudan a reducir espacio y
serán de uso exclusivo para el personal gerente y asesor comercial de la empresa.
Figura 13
Escritorio en L
Nota: Imagen tomada de Staroffice

39
Biblioteca librero archivador
Su uso es exclusivo para almacenar de manera organizada los documentos de
relevancia de cada cliente.
Figura 14
Biblioteca Librero Archivador
Escritorio Personal
Este tipo de implementos serán necesarios para uso del área de secretaria y para el área
contable de esta manera se podrá brindar una mejor atención.
Figura 15
Escritorio Personal
Nota: Imagen obtenida de Staroffice

40
Silla giratoria
Consideramos que estas sillas son muy útiles para una mejor comodidad del personal
de la empresa.
Figura 16
Silla Giratoria
Archivador Aéreo
Es de mucha utilidad para organizar de manera ordenada documentos que llegan a la
empresa, además ayuda a optimizar espacios.
Figura 17
Archivador Aéreo

41
Tándem 3 puestos (espera)
Ideal para ubicarlo en salas de espera donde existe la afluencia de personas,
consideramos el uso de este recurso para brindar una mejor atención al cliente.
Figura 18
Tándem de 3 Puestos
Sillas de espera
Su uso es exclusivo para los clientes, estos estarán en cada oficina para que nuestros
clientes puedan tener mejor comodidad mientras reciben atención por parte de los asesores
encargados.
Figura 19
Sillas de Espera

42
Suministros varios de oficina
En este apartado se incluye todo lo relacionado a materiales necesarios que serán de
uso exclusivo para el personal de la empresa.
Dispensador Agua
Como una opción saludable para mantener hidratado al personal de la empresa como
a nuestros clientes pensamos en la adquisición de un dispensador de agua.
Figura 20
Dispensador de agua
Nota: Imagen obtenida de Ferrisariato
Climatización (central 60000BTU)
Su función principal será la de crear un ambiente y temperatura agradable dentro de
nuestra empresa.
Luego de establecer el tipo de muebles y enceres que serán necesarios para nuestra
empresa detallamos sus respectivos valores en la siguiente tabla 13, la cual nos refleja un
valor total de $ 4815.00

43
Tabla 12
Costos de Muebles y Enceres
Detalle Cantidad V. Unitario V. Final

Escritorio L 2 $ 200,00 $ 400,00
Biblioteca librero 2 $ 240,00 $ 480,00
archivador
Escritorio Personal 2 $ 130,00 $ 260,00
Silla giratoria 5 $ 130,00 $ 650,00
Archivador Aéreo 5 $ 130,00 $ 650,00
Tándem 3 puestos 1 $ 150,00 $ 150,00
(espera)
Sillas de espera 8 $ 45,00 $ 360,00
suministros varios 1 $ 500,00 $ 500,00
de oficina
Dispensador Agua 1 $ 85,00 $ 85,00
Climatización 1 $ 1.280,00 $ 1.280,00
(central
60000BTU)
Total $ 4.815,00
Nota: Presupuesto elaborado por autores
4.1.2 Equipo de Computo
Estos equipos serán de mucha utilidad para el correcto funcionamiento y prestación de
nuestros servicios.
Computador escritorio
Las computadoras nos servirán para realizar todo tipo de trabajos dentro de la
empresa.
44
Figura 21
Computador AIO HP ADM A9
Nota: Imagen obtenida de Computron.com.ec
Laptop
Pensamos en la idea de adquirir computadoras portátiles para que sea mucho más fácil
trasladarlas a ciertas empresas cuando así lo requieran nuestros clientes
Figura 22
Laptop HP 240 G7
Nota: Imagen obtenida de Computron.com.ec
Impresora multifunción
Esta impresora será de mucha utilidad ya que al ser multifuncional se podrá realizar
varias actividades con ella lo que nos ahorrará mucho tiempo y espacio.
45
Figura 23
Impresora Multifuncional
Nota: imagen obtenida de Computron.com.ec
Ya establecidos los equipos de cómputo que utilizaremos para la adecuación de las
oficinas, procedemos a detallar sus costos en la tabla.
Tabla 13
Costo de Equipos de Computo
Detalle Cantidad V. Unitario V. Final

Computador
2 $ 800,00 $ 1.600,00
escritorio
Laptop 2 $ 600,00 $ 1.200,00
Impresora
2 $ 450,00 $ 900,00
multifunción
Total $ 3.700,00
4.1.3 Instalación y adecuación de Oficina
Lo que se detallará a continuación son implementos útiles al momento de realizar las
respectivas adecuaciones de las oficinas de la empresa.

46
Climatización
En este apartado se incluye la climatización independientemente para oficinas
individúales
Paneles y paredes
Como parte de la adecuación a las instalaciones de la empresa se incluyó en el
presupuesto lo que son paneles y paredes para poder darle un ambiente más propicio a las
oficinas.
Eléctrica
Para un correcto uso de los equipos electrónicos es muy necesario que las instalaciones
eléctricas estén en perfecto estado así evitaremos contratiempos al momento de ejecutar
nuestro trabajo.
Red Telemática
Contar una red telemática nos permitirá entrelazar los ordenadores de la empresa a un
mismo sistema para así poder realizar trabajos más eficientes.
Deposito alquiler
Para poder iniciar las actividades se realizó un pago previo por un valor de $900 de
alquiler del local.
En la Tabla 15 se detalla el valor de los elementos anteriormente expuestos los cual genera un
valor total de $ 3000.00

47
Tabla 14
Presupuesto y Financiamiento de Instalación y Adecuación de oficina
Detalle Valor
Climatización $ 300.00
Paneles y paredes $1,200.00
Eléctrica $ 300.00
Red Telemática $ 300.00
Deposito alquiler $ 900.00
Total $3,000.00
4.2 Naturaleza del Negocio
4.2.1 Origen del Negocio
Este proyecto está orientado a la creación de una Empresa de Asesoría Financiera que
estará ubicada en el cantón General Antonio Elizalde Bucay, el cual se encargará de la
prestación de servicios de asesoría financiera, contable y administrativa a empresas y
negocios del sector.
Nuestra empresa brindará asesoría eficiente y oportuna a con objetivos bien
establecidos que aporten valor a los clientes, además se ofrecerá los conocimientos, técnicas
y tácticas necesarias para generar ventaja competitiva y así posicionarse mejor en el mercado,
consiguiendo rentabilidad y sostenibilidad en el tiempo.

48
4.2.2 Régimen del negocio
A continuación, se detallarán los requisitos necesarios para crear una Compañía
Anónima la cual se forma por un mínimo de 2 socios y no tiene un número máximo, posee
“capital abierto” esto quiere decir que sus acciones pueden cotizarse en la bolsa.
4.2.2.1 Superintendencia de Compañías
En la página web de la Superintendencia de Compañías Valores y Seguros
www.supercias.gob.ec encontraremos los requisitos necesarios para la constitución de una
Compañía Anónima, lo primero que debemos hacer es crear un usuario y contraseña, como
segundo paso debemos reservar la denominación de la compañía, seguido de esto el sistema
nos permitirá llenar un formulario en el cual se deberá adjuntar los documentos habilitantes
como:
• Datos de los accionistas: En este apartado se deberá colocar el valor suscrito
de la Compañía detallando los aportes de sus socios.
• Representante Legal: Se debe ingresar la información correspondiente al
representante o representantes legales de la empresa.
• Datos Adjuntos: Se debe adjuntar copia de documentos personales y
documentos del o los Representantes Legales.
Dentro del mismo sistema de la Súper de Compañías se reflejarán los valores que se
deberán cancelar por:
• Escritura Pública
• Razón Social.
• Autentificación de firmas.
• Costos Generales de Constitución.

49
Luego de llenar todos los registros y establecer la persona a la que se deberá emitir las
facturas correspondientes del trámite, quedará constituida la empresa.
4.3 Detalle de la Empresa
4.3.1 Misión
Ser una empresa eficiente en cuanto a la prestación de servicios de asesoría, realizar
los trabajos de manera oportuna, garantizando a nuestros clientes seguridad y confianza,
además de poder brindar soluciones inmediatas a sus problemas en el ámbito financiero y
contable.
4.3.2 Visión
Ser una empresa líder y reconocida dentro y fuera del sector de Bucay, por la calidad
de servicios que se ofrecerán en cuanto a asesoría y atención al cliente deseando siempre
poder satisfacer las necesidades de cada persona que desee adquirir nuestros servicios.
4.3.3 Valores de la Empresa
Para que nuestra empresa pueda garantizar sus servicios que van enfocados hacia el
éxito deberá contar con los siguientes valores y principios:
• Responsabilidad
Uno de los valores más importantes con los que contará nuestra empresa y cada uno
de nuestros colaboradores, que garantizará a todos nuestros clientes el cumplimiento
responsable y oportuno en la entrega de sus requerimientos.
• Respeto
Fomentaremos el respeto aceptando y valorando las cualidades de cada cliente, y
haciendo valer los derechos de cada uno de ellos.

50
• Puntualidad
Estableceremos como prioridad las necesidades de cada uno de nuestros clientes para
de esta manera poder cumplir con sus requerimientos de manera rápida y oportuna.
• Compromiso
Un valor que nos permitirá cumplir con nuestras obligaciones de manera ágil, siendo
este un paso para alcanzar nuestras metas y objetivos
• Honestidad
Un atributo primordial y esencial en cada uno de nuestros colaboradores que reflejará
la sinceridad y la forma de actuar frente a los sucesos que se presenten en el diario vivir
dentro de nuestra empresa y fuera de ella.
4.3.4 Estructura Organizacional
A continuación, representaremos de manera gráfica el organigrama de nuestra
empresa Solficon S.A., al ser una empresa nueva en el sector económico se hará referencia a
las áreas de mayor importancia.
Figura 24
Estructura Organizacional
Nota: Elaborado por autores

51
• Gerente
La función principal del gerente de J&B Soluciones Financieras y Contables será la
de realizar las planificaciones, organizar y controlar las actividades principales de la empresa.
• Contador
Será el encargado principal del área contable, deberá registrar y presentar de manera
responsable y oportuna todos los estados financieros de nuestra empresa.
• Asesores Comerciales
Sé encargarán del área de atención a los requerimientos de los clientes, brindará
solución a cada una de las peticiones de los clientes de manera ágil, oportuna, además
garantizará y dará seguimiento a los servicios brindados con ayuda de los profesionales
encargados.
• Secretaria
La persona a quien se le asigne este cargo deberá encargarse del área de atención al
cliente, recaudaciones, pagos y además deberá contribuir en asuntos administrativos de
nuestra empresa.
Consideramos además elaborar el logo que nos identificará como empresa el mismo
que se utilizará en todas las publicidades

52
Figura 25
Logotipo de la Empresa
El logo de la empresa contiene características que definen a nuestra, su nombre es
“SOLFICON S.A”, SOL que son las iniciales de soluciones FI de financieras y CON de
contables, en la parte inferior del logo hacemos referencia a los servicios que ofrecemos y a
lo que queremos lograr como empresa que es crecimiento, seguridad y confianza por parte de
nuestros clientes.
4.4 Análisis Situacional del Negocio
4.4.1 Matriz Foda
Fortalezas
• Personal capacitado y profesional.
• Servicios Oportunos y de Calidad.
• Seguimiento a los procesos realizados.
• Precio de los servicios acorde al mercado y políticas de precios.

53
Oportunidades
• Contrato con empresas de otros sectores
• Expectativas económicas
• Expansión del negocio
• Los medios de publicidad que utilizaremos para llegar al cliente.
Debilidades
• Contar con planificaciones no sujetas a cambios
• Falta de capital
• No contar con una cartera de clientes potenciales
• No ser reconocidos en el mercado por ser una empresa nueva
Amenazas
• Evidente falta de Cultura Contable
• Implementación de más empresas de asesoría en el sector
• Cambios en las reformas contables y tributarias.
• Fallas técnicas de las plataformas contables.
4.5 Análisis de Mercadotecnia
Para realizar el correspondiente análisis debemos establecer los factores que
consideraremos esenciales para el proyecto, como, por ejemplo:
• Tamaño del mercado (mercado meta): La población económicamente activa
del cantón General Antonio Elizalde (Bucay), ya que nos enfocamos tanto en
las MiPymes, en los emprendimientos y negocios en general.
• Objetivos del mercado meta: El objetivo en común de los clientes del
proyecto coincide en mejorar la rentabilidad del negocio.

54
Las empresas y negocios buscan directa o indirectamente generar ventaja competitiva,
de esa necesidad surge la búsqueda del servicio de consultoría/asesoría que ofrece el
proyecto.
• Costos: Para el análisis de costos consideraremos como referencia los valores
de la competencia como primera guía, luego de esto realizaremos un análisis
costos/gastos (análisis financiero).
Servicios para ofrecer:
1. Auditoría interna (financiera, contable y de procesos).
2. Evaluación de costos de producción y ventas.
3. Evaluación de precios y márgenes de contribución.
4. Tomas físicas (inventarios, activos fijos).
5. Proyectos de inversión.
6. Flujos de caja y presupuestos.
7. Planificación y cumplimiento tributario.
8. Análisis Financiero Gerencial.
9. Cálculo de índices financieros (ratios).
10. Análisis de Punto de Equilibrio.
4.6 Análisis Técnico, Tecnológico y Operativo del Proyecto
Para la implementación o puesta en marcha del proyecto realizaremos los siguientes
análisis:
• Detallar la cadena de valor del proyecto (definir y sostener ventaja
competitiva).
• Aplicación del modelo CANVAS.

55
4.6.1 Cadena de Valor del Proyecto
Figura 26
Cadena de Valor
Nota: Imagen obtenida de: https://www.dynamicgc.es/cadena-de-valor-porter/
Aplicando le modelo de La Cadena de Valor de Michael Porter definiremos las
actividades que aportan valor a la empresa diferenciadas entre actividades primarias y
actividades secundarias tal cual como se detalla en la imagen anterior.
4.6.1.1 Actividades Primarias del proyecto:
Logística Interna: actividades direccionadas al stock interno de la empresa, dado el
campo de aplicación sería suministros de oficina, de los cuales deberemos definir stocks
mínimos, stock de seguridad y distribución interna.
Operaciones/Producción: Aquí desarrollaremos la prestación del servicio, el mismo
será según detalle de portafolio de servicios a brindar, ya detallado en puntos anteriores.
El contar con un portafolio variado y detallado nos brindará ventaja sobre la
competencia.
56
Logística Externa: detallar la manera en la que se realiza la entrega del servicio, este
se dará de manera presencial y/o digital, según requiera cliente y/o proceso, ya que estará
directamente ligado al servicio solicitado.
Marketing y Ventas: Aquí definiremos el plan de marketing, nuestro enfoque se dará
directamente enfocado en la satisfacción de los clientes adaptándonos a los posibles entornos
que se llegaran a presentar.
Los resultados de la aplicación de nuestros servicios se medirán con un informe del
antes y después de la aplicación del servicio.
Servicios (postventa): Enfatizamos especial importancia en el servicio postventa, ya
que consideramos que dada la naturaleza de la empresa(servicios), requerimos de un
feedback constante para medir de manera real el impacto de los servicios en los clientes.
Para desarrollar lo antes expuesto debemos contar con información actualizada de los
clientes, actuales pasados y posibles, y poseer medios de comunicación adecuados a su
entorno y tipo de negocio.
4.6.1.2 Actividades Secundarias (de soporte) del proyecto:
Infraestructura: Para el desarrollo de las actividades la estructura requerida sería:
Oficina con mínimo tres ambientes y/o cubículos para el desarrollo de actividades de
consultoría y asesoría, estos ambientes serían distribuidos de la siguiente manera:
• Ambiente 01 para uso del personal de la organización.
• Ambiente 02 para reuniones presenciales y/o ubicar setup para conferencias
online.
• Ambiente 03 atención al cliente y/o sala de espera.

57
Adicional toda la infraestructura deberá estar orientada a poder solventar y mantener
en funcionamiento de manera correcta y eficiente todos los recursos tecnológicos de la
empresa.
Gestión de Talento Humano: desarrollo de la estructura organizacional de la
empresa, la cual ya se detalló en puntos anteriores.
Ya definidas la jerarquía y el grupo humano de trabajo debemos mencionar que el
personal de la organización a parte de los conocimientos en temas financieros, contable y
administrativos requeridos deberá poseer:
• Ser proactivo.
• Ser servicial.
• Enfoque a resultados
Estas virtudes y/o destrezas serán de vital importancia para el crecimiento y desarrollo
del proyecto, motivo por el cual se debe realizar una correcta selección de personal.
Tecnología: Dadas las actividades de la empresa se espera contar con las
herramientas tecnológicas requeridas como serían:
• Equipos de cómputo optimizados para analizar grandes cantidades de datos
(equipos de gama media y/o alta).
• Presentación de resultados usando Bussines Inteligence (Power BI).
• Setup para conferencias online.
• Proyector, audio, y dispositivo portátil para capacitaciones y conferencias
presenciales.
• Dispositivos móviles optimizados (tablets y/o celulares) para toma de
inventarios físicos.
58
• Aprovisionamiento: Poseer proveedores económicos y eficientes nos permitirá
aventajar a empresas que desarrollen actividades en el mismo segmento de
mercado, adicional al poseer proveedores eficientes podríamos considerar un
modelo de provisionamiento Just intime, con el fin de minimizar los posibles
desechos y/o desperdicios y maximizar la rentabilidad de los recursos
invertidos durante el desarrollo de actividades
4.6.2 Modelo de negocios de CANVAS
Figura 27
Modelo de Negocios CANVAS
Nota: Imagen obtenida de: https://rockcontent.com/es/blog/modelo-de-negocio-
canvas/
Gracias al uso de esta herramienta podemos observar de manera ordenada y
secuencial si la idea y/o proyecto tiene la oportunidad de hacerse realidad.
A continuación, desarrollaremos los 9 puntos del modelo CANVAS:

59
1. Segmento de Clientes
La población económicamente activa del cantón General Antonio Elizalde (Bucay),
ya que dentro de los servicios que dispondrá el proyecto se encuentra la asesoría a los
emprendimientos.
También consideramos como clientes las MIPYMES que realicen actividades en el
sector de Bucay.
2. Propuesta de Valor
Consideramos que el valor entregado a nuestros clientes será el asesoramiento y
consultoría financiera, administrativa y contable, con la intención de asegurar la mayor
rentabilidad de los recursos usados por nuestros clientes.
Al desarrollar el proyecto contribuimos con el crecimiento de la economía del sector
de Bucay, generando recursos y oportunidades a los habitantes de este.
Con la puesta en funcionamiento del proyecto ponemos a disposición de la posible
clientela asesoría financiera, administrativa y contable, puntos en los que consideramos existe
la necesidad de crecimiento, aún más considerando el repentino crecimiento de
emprendimientos y auto empleos generados por un crecimiento abrupto del desempleo
debido a la presencia de la emergencia sanitaria por la pandemia del Covid-19.
Como resumen de lo antes expuesto podemos resumir que la propuesta de valor de
nuestro proyecto es colocar los servicios de asesoría y/o consultoría administrativa, contable
y financiera a los negocios que desarrollan sus actividades en el sector de Bucay.
3. Canales
Los canales de distribución con los que contará el proyecto se detallan detenidamente
en el plan de marketing desarrollado por la empresa contratada para esta actividad, sin
60
embargo, podemos resumir que contaremos con presentación del portafolio de los servicios a
ofrecer de las maneras que la investigación de marketing crea conveniente.
4. Relación con los clientes
La propuesta propone acercamiento directo a los clientes, ya que los resultados de la
asesoría y/o consultoría estarán directamente relacionados al nivel de información que sea
confiado al proyecto, es decir, en otras palabras, el proyecto dará asesoría hasta donde el
cliente lo permita.
Debido a esto los medios de comunicación con los clientes serán variados desde
entrevistas personales, conferencias y/o reuniones de trabajo, auditorias, tomas físicas,
conferencias y/o reuniones vía telemática, etc.
El proyecto se adaptará a los requerimientos del cliente.
5. Flujo de Ingresos
Todos los ingresos del proyecto están directamente ligado a los servicios realizados,
sin embargo, se proyecta a futuro, luego de recuperada la inversión y asegurar reservas para
cualquier eventualidad destinar parte de la utilidad del negocio a la inversión en mercado
bursátil, sin descartar invertir en los clientes del proyecto.
Cabe mencionar que en los siguientes puntos (análisis financiero) desarrollaremos el
estado flujos de caja proyectados, donde detallaremos más a fondo el cuadro de flujos de
ingresos.
6. Recursos Claves
Para asegurar el éxito del proyecto se requiere de personal capacitado y
comprometido, dado que la propuesta es un servicio su éxito depende de las personas que lo
brindan, motivo por el cual definir los parámetros para la contratación del personal, sus
61
perfiles, deberá ser una labor desarrollada de manera que esté totalmente enfocada en
asegurar el éxito del proyecto.
7. Actividades Claves
Las actividades claves serían aquellas que pongan en evidencia el resultado de la
asesoría y/o consultoría, con es primicia podemos decir que el proyecto deberá enfocar en
cada uno de sus servicios la forma y/o método de evidenciar el éxito de las medidas
realizadas.
8. Socios Claves
Directamente en la puesta en marcha del proyecto serán los inversionistas de este.
Sin embargo, con el pasar del tiempo se deberá considerar como socios estratégicos
los proveedores que faciliten las herramientas físicas e intangibles para el desarrollo de las
actividades del proyecto.
A manera de ejemplo podemos detallar quienes a nuestro criterio serían los
proveedores claves del proyecto:
• Proveedor para la selección del personal.
• Proveedor de servicios de marketing y publicidad.
• Proveedor de insumos (suministros de oficina).
• Proveedor de infraestructura (tecnología).
• Entidad seleccionada para el financiamiento a corto y largo plazo.
Cada uno de los campos mencionados deberá tener un proveedor calificado (bajo
criterios del proyecto) el cual brindará la estabilidad requerida para el éxito.

62
9. Estructura de Costos.
Para la estructura de costos entraremos a detalle en el punto análisis financiero sin
embargo a manera macro sería la siguiente:
Los costos se definirán entre fijos y variables considerando que para ser considerado
costo deberá estar ligado directamente con el objetivo del proyecto el cual es brindar los
servicios de asesoría y/o consultoría.
Como detalle de costos tenemos que:
• Costos fijos: nómina, tasas y permisos habilitantes, licencias y seguros.
• Costos variables: Comisiones, servicios básicos, suministros, servicios
básicos.
Las clasificaciones dadas anteriormente se evidenciarán a detalle en el análisis
financiero del proyecto.
4.7 Análisis Financiero
Dadas la particularidad de que estamos desarrollando un plan de negocios el
análisis será basado en estados financieros proyectados:
4.7.1 Estado de situación inicial
Para la elaboración de este estado consideraremos los requerimientos detallados en
puntos anteriores, quedando de la siguiente manera:

63
Figura 28
Estado de Situación Inicial
Solficon S.A.
Inversión Inicial
Edificios Cantidad Precio Unit. $0.00

Terreno 0 $0.00 $0.00
Edificio 0 $0.00 $0.00
Equipos y Muebles de Oficinas Cantidad Precio Unit. $3,450.00

Escritorio L 2 $200.00 $400.00
Biblioteca Librero Archivador 2 $240.00 $480.00
Escritorio Personal 2 $130.00 $260.00
Silla Giratorio 5 $130.00 $650.00
Archivador Aereo 5 $130.00 $650.00
Tandem 3 puesto (espera) 1 $150.00 $150.00
Sillas de Espera 8 $45.00 $360.00
Kit suministros Varios Oficina 1 $500.00 $500.00
Equipos de Com putación y Softw are Cantidad Precio Unit. $3,700.00

Computador de Escritorio 2 $800.00 $1,600.00
Laptop 2 $600.00 $1,200.00
Impresora multifuncion 2 $450.00 $900.00
Maquinarias y Equipos Cantidad Precio Unit. $1,365.00

Dispensador de Agua 1 $85.00 $85.00
Central de Climatizacion 1 $1,280.00 $1,280.00
Vehículos Cantidad Precio Unit. $0.00

- 0 $0.00 $0.00
Activo Diferido Cantidad Precio Unit. $1,541.50

REGISTRO CAPITAL SRI 1 $800.00 $800.00
SERVICIOS LEGALES 1 $250.00 $250.00
RUC 1 $1.50 $1.50
PERMISO DE FUNCIONAMIENTO 1 $20.00 $20.00
PATENTE MUNICIPAL 1 $60.00 $60.00
REGISTRO MERCANTIL 1 $400.00 $400.00
TASA CUERPO DE BOMBEROS 1 $10.00 $10.00
Capital de Trabajo $0.00

Capital Dado por Socios $0.00
Total $10,056.50

64
Como podemos apreciar se detalla el valor requerido para la puesta en
funcionamiento del proyecto, siendo este de $ 10,056.50, este valor será cubierto de la
siguiente manera:
Tabla 15
Capital de Trabajo
Capital de trabajo
Aporte Socio 1 $ 2.500,00
Aporte Socio 2 $ 2.500,00
Préstamo Bancario $ 10.000,00
Total $ 15.000,00
4.7.2 Estado de Flujos de Efectivo
Para definir los flujos de efectivo primero debemos detallar los ingresos del negocio,
para el calculo de esta seccion utilizaremos la informacion recolectada durante la encuesta, en
especial la siguiente pregunta:
Figura 29
Dato de la encuesta
Pregunta 10. ¿Estaría dispuesto(a) a contratar servicios de asesoría?

Si 312 84%
No 59 16%
Total 371 100%

65
Como podemos observar de los negocios encuestados el 84 % si estuviera dispuesto a
contratar servicios de asesoría y/o consultoría, de esta información partimos para el cálculo
de nuestros posibles clientes.
Para efecto de nuestro análisis consideramos que de los negocios que están dispuestos
a contratar servicios de asesoría/consultoría solo el 30% de ellos realmente lo haga como se
detalla a continuación:
Figura 30
Detalle de clientes
Detalle de posibles clientes

312.00 NEGOCIOS QUE ESTARIAN DISPUESTOS A CONTRATAR LOS SERVICIOS SEGÚN ENCUESTAS
30% PORCENTAJE QUE CREEMOS REALMENTE CONTRATARA LOS SERVICIOS
94 ESTIMADO DE SERVICIOS AL AÑO
Ahora ya tenemos un detalle más real de la cantidad de negocios que trabajarían con
nuestro proyecto, pero debemos recordar que los negocios tienen diferentes clasificaciones de
acuerdo con la cantidad de ingresos al año y/o a la cantidad de empleados que los conforman,
esta información también la obtenemos de los resultados de la encuesta como se detalla a
continuación:
66
Figura 31
Dato de la encuesta para análisis
Pregunta 5. ¿Cuál es la clasificación de su empresa/negocio?
Empresa Mediana: ingresos > $ 1M y <= $ 5M O > 49 y < 200 trabajadores
Clasificación Resultado Frecuencia

Microempresa 90 24%
Pequeña 121 33%
Mediana 117 32%
Grande 43 12%
Total 371 100%
Con esta información podemos clasificar los 94 posibles servicios de acuerdo con el
tipo de negocios, quedando de la siguiente manera:
Tabla 16
División según segmentos
División
Según Segmentos
Detalle % Anual Mensual
Emprendimientos y
24% 23 2
Micro
Pequeña 33% 31 3
Mediana 32% 30 3
Grande 12% 11 1
100% 94 8

67
Ahora que conocemos la cantidad de servicios mensuales proyectados y los
clasificamos según el tamaño del negocio debemos asegurarnos de que poseemos la
capacidad de brindar estos servicios, para eso definimos la cantidad de días y personas
adicionales al proyecto requeridas para brindar estos servicios.
Tabla 17
Detalle de costos
Tamaño Días Personas Costo diario

Total
Empresa Estimados Sugeridas por Persona
Emprendimientos
1 1 $25.00 $25.00
y Micro
Pequeña 2 1 $25.00 $50.00
Mediana 3 3 $25.00 $225.00
Grande 7 5 $25.00 $875.00
Estas personas adicionales brindarán sus servicios mediante facturación y se
encargarán de la toma física de datos, las actividades las realizarán de acuerdo con la
planificación y directrices dadas por el personal del proyecto, y al ser realizadas estas
actividades en las instalaciones de los clientes (toma física de inventarios, activos fijos, etc.)
no se incumple con la normativa legal para contratación por facturación.
Ahora definidas la cantidad de servicios, clasificados de acuerdo con el tamaño de los
clientes y detalladas las personas adicionales requeridas para realizar los servicios debemos
asegurarnos de que el proyecto puede realizar los servicios que se estima deberán realizar.
68
Tabla 18
Servicios establecidos por día
DIVISIÓN
SEGÚN
SEGMENTOS
Días por
Detalle % Servicios Total días
servicio
Emprendi
24% 2 1 2
mientos y Micro
Pequeña 33% 3 2 6
Mediana 32% 3 3 9
Grande 12% 1 7 7
100% 8 23
Como se puede observar el total de días requeridos para realizar las actividades que se
estiman de manera mensual está dentro de la cantidad de días hábiles por mes, a pesar de que
en la práctica se podría dar servicios en dos clientes de manera simultánea.
Con lo antes mencionado detallaremos los flujos que se proyectan durante los
primeros 5 años del proyecto.

69
Figura 32
Flujo de Caja Proyectado
Solficon S.A.
Flujo de Caja Proyectado
Crecim iento 5% 5% 5% 5%
Periodo 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
(+) Ingresos Operacionales
Ventas 163,184.00 171,343.20 179,910.36 188,905.88 198,351.17
Total Ingresos Operacionales 163,184.00 171,343.20 179,910.36 188,905.88 198,351.17
Inflación 5% 5% 5% 5%
(-) Egresos Operacionales
Costo de venta 15,002.40 15,752.52 16,540.15 17,367.15 18,235.51
Costo de Exportacion
Mano de Obra Directa 63,352.00 66,519.60 69,845.58 73,337.86 77,004.75
Gastos Generales Producción 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Gastos Administrativos 22,273.20 23,386.86 24,556.20 25,784.01 27,073.21
Gastos de Ventas 32,676.00 34,309.80 36,025.29 37,826.55 39,717.88
Otros Egresos 11,700.00 12,285.00 12,899.25 13,544.21 14,221.42
Total Egresos Operacionales 145,003.60 152,253.78 159,866.47 167,859.79 176,252.78
(=) Flujo Operacional - 18,180.40 19,089.42 20,043.89 21,046.09 22,098.39
(+) Ingresos No Operacionales

Préstamo Bancario 10,000.00 - - - - -
Fondos Propios 5,000.00 - - - - -
Total Ingresos No Operacionales 15,000.00 - - - - -
(-) Egresos No Operacionales

Inversión Fija 8,515.00 - - - - -
Inversión Diferida 1,541.50 - - - - -
Pago Capital 1,579.54 1,766.34 1,975.23 2,208.83 2,470.06
Pago Intereses 1,043.34 856.54 647.64 414.04 152.82
Participación Trabajadores 2,290.20 2,454.57 2,629.08 2,999.45 3,196.48
Impuesto a la Renta 3,244.45 3,477.31 3,724.52 4,249.22 4,528.35
Total Egresos No Operacionales 10,056.50 8,157.53 8,554.76 8,976.48 9,871.55 10,347.71
(=) Flujo No Operacional 4,943.50 (8,157.53) (8,554.76) (8,976.48) (9,871.55) (10,347.71)
(=) Flujo Neto Generado 4,943.50 10,022.87 10,534.66 11,067.41 11,174.54 11,750.68
(=) Saldo Inicial de Caja - 4,943.50 14,966.37 25,501.04 36,568.45 47,742.99
(=) Saldo Final de Caja 4,943.50 14,966.37 25,501.04 36,568.45 47,742.99 59,493.68
70
4.7.3 Estado de Resultados Proyectado
Continuando con el análisis revisaremos el estado de resultado proyectado durante los
5 años.
Tabla 19
Estado de Resultados Proyectado Solficon S.A.
Solficon S.A.
Estado de Resultados Proyectado
Ventas 5% 5% 5% 5%
Inflacion 5% 5% 5% 5%
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas 163,184.00 171,343.20 179,910.36 188,905.88 198,351.17
(-) Costo de Venta 79,475.84 83,393.56 87,507.17 91,086.44 95,621.69
Costo de venta 15,002.40 15,752.52 16,540.15 17,367.15 18,235.51
Mano de Obra directa 63,352.00 66,519.60 69,845.58 73,337.86 77,004.75
Costos Indirectos de Fabricación 1,121.44 1,121.44 1,121.44 381.43 381.43
Sueldos y Benenficios Sociales 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Gastos de Depreciación 1,028.95 1,028.95 1,028.95 288.94 288.94
Gastos de Amortización 92.49 92.49 92.49 92.49 92.49
Otros GGP 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
(=) Utilidad Bruta 83,708.16 87,949.64 92,403.19 97,819.44 102,729.48
(-) Gastos Operacionales 67,396.83 70,729.29 74,228.37 77,409.06 81,266.80

Gastos Adm inistrativos 34,440.47 36,139.13 37,922.72 39,487.15 41,453.56
Sueldos y Beneficios Sociales 22,273.20 23,386.86 24,556.20 25,784.01 27,073.21
Gastos Generales 11,700.00 12,285.00 12,899.25 13,544.21 14,221.42
Gastos de Depreciación 428.73 428.73 428.73 120.39 120.39
Gastos de Ventas 32,956.36 34,590.16 36,305.65 37,921.91 39,813.24
Sueldos y Beneficios Sociales 31,476.00 33,049.80 34,702.29 36,437.40 38,259.27
Gastos de Publicidad y Promoción 1,200.00 1,260.00 1,323.00 1,389.15 1,458.61
Gastos de Depreciación 257.24 257.24 257.24 72.23 72.23
(=) Utilidad Operacional 16,311.33 17,220.35 18,174.82 20,410.38 21,462.68
(-) Gastos No Operacionales 1,043.34 856.54 647.64 414.04 152.82

Gastos Financieros 1,043.34 856.54 647.64 414.04 152.82
(=) Resultado antes de im puestos y 15,267.99 16,363.81 17,527.18 19,996.33 21,309.86

participación trabajadores
Participación de Trabajadores 15% 2,290.20 2,454.57 2,629.08 2,999.45 3,196.48
Im puesto a la Renta 25% 3,244.45 3,477.31 3,724.52 4,249.22 4,528.35
Resultado del Ejercicio Neto 9,733.34 10,431.93 11,173.58 12,747.66 13,585.03

71
En el Estado de Resultado proyectado se puede percibir de una manera clara los
ingresos, los gastos que se van a producir en determinado tiempo, esto nos genera como
resultado las ganancias que vamos a obtener.
Este Estado de Resultados está proyectado para un periodo de 5 años considerando
una tasa de inflación del 5% anual, lo cual es de mucha importancia porque nos ayudará a
tomar decisiones económicas para el futuro.
4.7.4 Costo promedio ponderado de Capital
Luego de expuestos los estados financieros procederemos a su análisis.
La primera parte que revisaremos es el capital promedio ponderado (WACC):
Tabla 20
Costo Promedio Ponderado de Capital
Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC)

Fuentes de
Monto Proporción Tasa Impuesto WACC
Financiamiento
Obligaciones
$10,000.00 66.67% 11.23%
Financieras
Capital Social $5,000.00 33.33% 20.00%
Totales $15,000.00 100.00% 25.00% 12.28%
El WACC o costo promedio ponderado de capital es una tasa de descuento que ayuda
a valorar proyectos de inversión. De acuerdo con los datos anteriormente expuestos podemos
observar que se posee un endeudamiento de 66.67 % y con un fondo propio del 33.33%.
Para este caso el valor del WACC nos da como resultado un 12.28 % porcentaje
superior al valor de la tasa del financiamiento, lo que indica mayor rendimiento.

72
4.7.5 Punto de equilibrio
El punto de equilibro se refiere a la cantidad exacta que se debe vender para poder
igualar los ingresos y gastos a un mismo nivel.
En la tabla expuesta a continuación se puede observar los cálculos que se realizaron
para establecer las cantidades que debemos comercializar, tenemos un costo variable anual de
$ 83,226.44 y un costo fijo anual de $70,019.70 valores que fueron obtenidos del Estado de
Resultado Proyectado.
Tabla 21
Demostración de Punto de equilibrio
Proyección de Resultados y Punto de Equilibrio
Valor Año Valor Mes %
Ventas $ 163,184.00 $ 13,598.67 100% Servicios Realizados

(-) Costos Variables $ 79,475.84 $ 6,622.99 49% Costo Venta
(=) Margen Contribución $ 83,708.16 $ 6,975.68 51% Precio Venta
(-) Costos Fijos $ 70,019.70 $ 5,834.98 43% incluye pago de capital del prestamo
Unidades Producidas año1 95
Dem ostración del Punto de Equilibrio

PE Anual PE Mensual
Costo Variable 79,475.84 6,622.99
Costo Fijo 70,019.70 5,834.98
CVu 837.12 837.12 Costo Variable incluido los rubros de MOD y CIF
PVu 1,718.81 1,718.81 Precio de Venta Unitario
PEq= CF/(Pvu-Cvu) = 79 7 Punto de Equilibrio en Unidades
PE$= (CF/(1- (CV/V))) = $ 136,499.19 $ 11,374.93 Punto de Equilibrio en Dolares
PRUEBA $ 136,499.19 $ 11,374.93
Diferencia 16 Servicios
73
Una vez realizado los cálculos se pudo determinar los costos de ventas y precio de
ventas, con estos datos la empresa Solficon S.A. podrá vender un total de 16 servicios para
generar un beneficio económico de $136,499.19 como se detalla en la tabla anterior esto
ayudará a que no exista ni perdida ni ganancia, sino más bien, hará que esto se encuentre un
punto neutro.
4.7.1 Análisis de Sensibilidad
Para realizar este análisis se ha tomado en cuenta 3 escenarios pesimista, real y
optimista.
Tabla 22
Análisis de Sensibilidad al precio
Escenario Precio
Precio Pesimista $ 2.042,50
Precio Establecido-
$ 2.150,00
Real
Precio Optimista $ 2.257,50
Sensibilidad 5%
Luego de establecer los precios en los diferentes escenarios y determinar la
sensibilidad, hemos considerado realizar una proyección con la cantidad de servicios que se
deberán vender por mes y por año como se muestra en la siguiente tabla, luego de eso se
podrá calcular el VAN y TIR que corresponda.

74
Tabla 23
Proyección de Servicios
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Servicios
76 80 84 88 92
Realizados año
Servicios
6 7 7 7 8
Realizados mes
Ingreso
$ 155.024,80
Pesimista $162.776,04 $170.914,84 $179.460,58 $188.433,61
Ingreso Realista $ 163.184,00
$171.343,20 $179.910,36 $188.905,88 $198.351,17
Ingreso
$ 171.343,20 $ 179.910,36
Optimista $188.905,88 $198.351,17 $208.268,73
Cálculo del TIR y en VAN con respecto a la sensibilidad a los precios
Tabla 24
Cálculos de VAN y TIR
Tir Van
Ingreso Pesimista 20.87 % $ 293.52
Ingreso Realista 64.37 % $ 17,184.18
Ingreso Optimista 102.47 % $ 34,074.84
Luego de realizar los cálculos correspondientes se puede establecer que el negocio es
rentable en el escenarios realista y se considera que el valor de WACC es menor que el TIR
lo que significa que se puede invertir en el negocio.
4.7.2 Tiempo de recuperación de Capital
Tomando como referencia nuestro escenario realista se procedió a realizar los
cálculos respectivos, para lo cual se tomó el valor de los flujos de efectivo de los 5 periodos
determinando así un tiempo de recuperación de 1 años 05 meses y 20 días

75
Tabla 25
PayBack De un Escenario Real
AÑO FLUJO SALDO

0 (15,000) (15,000)
1 10,023 (4,977)
2 10,535 5,558
3 11,067 16,625
4 11,175 27,799
5 11,751 39,550
PAYBACK
1.00 AÑOS 1
5.67 MESES 5
20.08 DIAS 20
4.7.2 Indicadores Financieros
Los indicadores financieros se utilizan para medir la viabilidad de un negocio, la
capacidad que se tiene para endeudarse y para generar liquidez, para determinar el valor de
cada indicador debemos utilizar valores Balance General.
Los indicadores que vamos a calcular son los siguientes:
• Índice de Liquidez
Activo Corriente $14,966.37 1.78

Pasivos $8,420.46
76
Luego de realizar el cálculo de la fórmula de liquidez se determina que por cada
deuda que se obtenga a corto plazo se tiene $1,78 para cubrir sus compromisos.
• Prueba Ácida
Efectivo + Ctas. Por cobrar $14,966.37 1.50

Pasivos $10,000.00
Este cálculo de prueba acida muestra cual es la capacidad que posee un negocio o empresa
para poder cubrir con sus compromisos a corto plazo, de esta manera se establece un valor de
$1,50 para poder cubrir con nuestras obligaciones
• Índice de Eficiencia
Rotación del Total de Activos Ventas $163,184.00 7.05

Activos $23,153.80
La Rotación del total de Activos determina la capacidad que tiene un negocio para
generar ingresos de acuerdo con los recursos que este invierte, así que por cada dólar que se
invierta en activos fijos habrá una recuperación de $7, 05 en ingresos.

77
• Índice de Endeudamiento
Razón de Deuda Pasivos $8,420.46 36.4%
Activos $23,153.80
La razón de deuda nos ayuda a medir el nivel de endeudamiento que tiene la empresa
con respecto a los activos que se posee, de acuerdo con nuestros cálculos se determina un
endeudamiento total de 36,4%, esto quiere decir que parte de los activos pertenece a los
acreedores.
• Índice de Rentabilidad
Margen Neto Utilidad Neta $9,733.34 6.0%

Ventas $163,184.00
El margen Neto ayuda a medir el grado de recuperación de la inversión de un negocio,
nuestra empresa recibe 6.0% de ganancia de acuerdo con las ventas.
• Índice de Rendimiento
ROI
Rendimiento Sobre la Utilidad Neta $9,733.34 42.0%

Inversión ROI
Activos $23,153.80
78
El cálculo del ROI nos dio un valor de 42,0% lo que nos indica que por cada dólar invertido
obtendremos un 0.354 de ganancias.
ROE
Rendimiento Sobre el Utilidad Neta $9,733.34 66.1%

Capital ROE
Patrimonio Neto $14,733.34
El rendimiento sobre capital indica la rentabilidad que un negocio obtiene en un
periodo determinado de tiempo, nuestros cálculos establecen que obtendremos un 66.1% de
retorno de nuestra inversión al finalizar el año.
4.8 Cronograma de Ejecución
En el cronograma de actividades que se detalla a continuación podemos observar los
plazos en los que se va a ejecutar el proyecto que van desde la búsqueda del lugar donde se
situara el negocio, tramitar los permisos necesarios, adecuar y realizar instalaciones en las
oficinas y por último la apertura de la empresa.

79
Tabla 26
Cronograma de ejecución de actividades
Meses
Agosto Septiembre Octubre
Orden Actividad Semanas
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
1 Establecer el lugar en el que estará ubicado nuestro negocio
2 Tramitar los permisos pertinentes y necesarios
3 Realizar una segmentación de mercado (estudio de mercado)
4 Realizar marketing y Publicidad
5 Financiamiento
6 Compra de materiales e insumos de oficina
7 Adecuación de las instalaciones del local
8 Instalación de equipos e inmobiliarios de la empresa
9 Contratación de Personal
10 Apertura de la empresa e inicio de sus actividades

80
Conclusiones
• En base a los resultados obtenidos de las encuestas que se realizó a los
habitantes del cantón General Antonio Elizalde Bucay se concluyó que existe
un mercado amplio al que se le puede ofrecer los servicios de asesoría
financiera y contable,
• Los procesos financieros de cada empresa por lo general están a cargo de los
mismos propietarios, lo que les dificulta obtener un alto rendimiento
económico por no llevar un control adecuado de sus procesos financieros.
• Los pocos conocimientos financieros y contables de los propietarios de las
empresas del sector de Bucay no les garantizan la permanencia y
sostenibilidad de sus negocios en el mercado.

81
Recomendaciones
• Se recomienda ofrecer un servicio oportuno y de calidad, que logre satisfacer
las necesidades y exigencias de los clientes, para poder lograr aceptación por
parte de ellos y así garantizar la permanencia en el sector empresarial.
• Capacitar constantemente al personal de la empresa para que puedan dar
soluciones inmediatas y cubrir las expectativas de quienes requieran nuestros
servicios.
• Consideramos que a más de ofrecer un servicio de asesoría financiera y
contable se busca potenciar el desarrollo de cada una de las empresas que
hagan uso de nuestros servicios hacer que ellos puedan sostener su
rentabilidad y que sean empresas competitivas, siempre orientadas a que sus
actividades tengan un valor agregado.

82
Bibliografía
Pedro López-Roldán & Sandra Fachelli. (Febrero de 2015). Obtenido de
https://ddd.uab.cat/pub/caplli/2016/163567/metinvsoccua_a2016_cap2-3.pdf
Atlantia Search. (10 de agosto de 2018). Obtenido de https://blog.atlantiasearch.com/6-
metodos-de-recoleccion-de-datos-en-la-investigacion-de-mercados
Dirección de Planificación del Gobierno Autónomo Descentralizado Municipal de General
Antonio Elizalde Bucay. (17 de 05 de 2021). Gob.ec Portal único de trámites
ciudadanos. Obtenido de https://www.gob.ec/index.php/gadgae/tramites/permiso-
funcionamiento-cuerpo-bomberos-gobierno-autonomo-descentralizado-municipal-
general-antonio-elizalde-bucay
Dirección de Planificación del Gobierno Autónomo Descentralizado Municipal de General
Antonio Elizalde Bucay. (15 de 04 de 2021). Gob.ec Portal único de Trámites
ciudadanos. Obtenido de https://www.gob.ec/gadgae/tramites/permiso-uso-suelo-
direccion-planificacion-gobierno-autonomo-descentralizado-municipal-general-
antonio-elizalde-bucay
Fabian Delgado Loor. (s.f.). SMS Consulting. Obtenido de https://smsecuador.ec/crear-una-
empresa-en-ecuador
Fajardo M. y Giraldo D. (Febrero de 2016). Repositorio Institucional Universidad
Politecnica Saleciana UPS. Obtenido de
http://dspace.ups.edu.ec/handle/123456789/12037
Gaceta Municipal General Antonio Elizalde Bucay. (13 de 01 de 2015). Página Web
Municipio de Bucay. Obtenido de http://www.municipiobucay.gob.ec/wp-
content/uploads/2018/02/GACETA-MUNICIPAL-02.pdf
83
Gaceta Municipal General Antonio Elizalde Bucay. (13 de 01 de 2015). Página Web
Municipio de Bucay. Obtenido de http://www.municipiobucay.gob.ec/wp-
content/uploads/2018/02/GACETA-MUNICIPAL-02.pdf
INEC. (2010). INEC. Obtenido de https://www.ecuadorencifras.gob.ec/wp-
content/descargas/Manu-lateral/Resultados-provinciales/guayas.pdf
María Estela Raffino. (21 de Julio de 2021). Obtenido de https://concepto.de/metodo-
cuantitativo/
Saldaña, L. (octubre de 2019). Repositorio Unemi. Obtenido de
http://repositorio.unemi.edu.ec/handle/123456789/5086
Salle, J. (Febrero de 2019). Repositorio UG. Obtenido de
http://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/42620
SRI. (2020). SERVICIO DE RENTAS INTERNAS. Obtenido de https://www.sri.gob.ec/RUC
Valverde B. (27 de 09 de 2020). Consultoría S & V. Obtenido de
https://cosultoriasstodomingoecuador.com/tipos-de-consultoria/ley-de-consultoria-
ecuador/
84
Apéndice
Apéndice A
Encuesta para desarrollo de tesis
Fecha:
Nombre del Negocio:
1. ¿En qué parte del cantón se encuentra ubicado su negocio?
• Norte
• Centro
• Sur
2. Tipo de actividad económica o giro del negocio:
• Comercio
• Manufactura
• Construcción
• Transporte
• Alimentación
• Otros
3. ¿Tiempo de Funcionamiento de su negocio?
• Menos de 5 años
• Entre 5 y 10 años
• Más de 10 años
85
4. ¿Cuál es la clasificación de su empresa/negocio de acuerdo con su tamaño?
Empresa Mediana: ingresos > $ 1M y <= $ 5M O > 49 y < 200 trabajadores.
5. ¿Considera usted que la asesoría financiera/contable/administrativa es

importante?
• Si
• No
6. ¿Le han solicitado información financiera/contable que usted no disponga?
• Si
• No
7. ¿Conoce usted toda la normativa y obligaciones requeridas por las entidades de

control?
• Si
• No
8. ¿Cuál de los siguientes aspectos considera más importante dentro de su negocio?
• Calidad del producto o servicio

• Vender con precios más bajos
• Conseguir insumos más baratos
86
9. ¿Dispone usted actualmente de servicios contables/financieros?
• Si
• No
10. ¿Estaría dispuesto a contratar servicios de asesoría Financiera/Contable?
• Si
• No
11. ¿Cuánto considera que sería el valor que usted cancelaría por estos servicios?
• De $550 - $700
• De $701- $900
• De $901 - $1500
• Más de $ 1501
87
Apéndice B
Balance General Solficon S.A.
Solficon S.A.
Balance General
Cortado a: enero 2021 diciembre 2021
Variacion Variacion
Balance Inicial Balance Final
Absoluta %
Activos 15.000,00 100,00% 23.153,80 100,00% 8.153,80 54,36%
Activo Corriente 4.943,50 32,96% 14.966,37 64,64% 10.022,87 202,75%
Caja Bancos 4.943,50 32,96% 14.966,37 64,64% 10.022,87 202,75%
CxC 0,00% 0,00%
Activo No Corriente 10.056,50 67,04% 8.187,43 35,36% (1.869,07) -18,59%
Activo Fijo 8.515,00 56,77% 6.800,08 29,37% (1.714,92) -20,14%
Edificios 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,0%
Equipos y Muebles de Oficina 3.450,00 23,00% 3.450,00 14,90% 0,00 0,0%
Equipos de Computación 3.700,00 24,67% 3.700,00 15,98% 0,00 0,0%
Maquinarias y Equipos 1.365,00 9,10% 1.365,00 5,90% 0,00 0,0%
Vehículos 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,0%
(-) Depreciación Acumulada 0,00 0,00% 1.714,92 7,41% 1.714,92 100,0%
Activo Diferido 1.541,50 10,28% 1.387,35 5,99% (154,15) -10,0%
Activos Diferidos 1.541,50 10,28% 1.541,50 6,66% 0,00 0,0%
(-) Amortización Acumulada 0,00 0,00% 154,15 0,67% 154,15 100,0%
Pasivos 10.000,00 66,67% 8.420,46 36,37% (1.579,54) -15,80%
Pasivo de Largo Plazo 10.000,00 66,67% 8.420,46 36,37% (1.579,54) -15,8%
Obligaciones Financieras 10.000,00 66,67% 8.420,46 36,37% (1.579,54) -15,8%
Patrimonio 5.000,00 33,33% 14.733,34 63,63% 9.733,34 194,67%
Capital Social 5.000,00 33,33% 5.000,00 21,59% 0,00 0,0%
Resultado del Ejercicio 0,00 0,00% 9.733,34 42,04% 9.733,34 100,0%
Total Pasivo y Patrimonio 15.000,00 100,00% 23.153,80 100,00% 8.153,80 54,36%
0,00 0,00
Ok Ok
88
Apéndice C
Balance general proyectado para 5 años
Solficon S.A.
Balance General Proyectado
Cortado a: enero 2021 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Activos 15.000,00 100,00% 23.153,80 100,00% 31.819,40 100,00% 41.017,74 100,00% 51.556,57 100,00% 62.671,55 100,00%
Activo Corriente 4.943,50 32,96% 14.966,37 0,65 25.501,04 0,80 36.568,45 0,89 47.742,99 0,93 59.493,68 94,93%
Caja Bancos 4.943,50 32,96% 14.966,37 64,64% 25.501,04 80,14% 36.568,45 89,15% 47.742,99 92,60% 59.493,68 94,93%
CxC 0,00 0,00% 0,00
Activo No Corriente 10.056,50 67,04% 8.187,43 35,36% 6.318,36 27,29% 4.449,29 10,85% 3.813,58 7,40% 3.177,87 5,07%
Activo Fijo 8.515,00 56,77% 6.800,08 29,37% 5.085,16 21,96% 3.370,24 8,22% 2.888,68 5,60% 2.407,12 3,84%
Edificios 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00%
Equipos y Muebles de Oficina 3.450,00 23,00% 3.450,00 14,90% 3.450,00 10,84% 3.450,00 8,41% 3.450,00 6,69% 3.450,00 5,50%
Equipos de Computación 3.700,00 24,67% 3.700,00 15,98% 3.700,00 11,63% 3.700,00 9,02% 3.700,00 7,18% 3.700,00 5,90%
Maquinarias y Equipos 1.365,00 9,10% 1.365,00 5,90% 1.365,00 4,29% 1.365,00 3,33% 1.365,00 2,65% 1.365,00 2,18%
Vehículos 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00%
(-) Depreciación Acumulada 0,00 0,00% 1.714,92 7,41% 3.429,84 10,78% 5.144,76 12,54% 5.626,32 10,91% 6.107,88 9,75%
Activo Diferido 1.541,50 10,28% 1.387,35 5,99% 1.233,20 3,88% 1.079,05 2,63% 924,90 1,79% 770,75 1,23%
Activos Diferidos 1.541,50 10,28% 1.541,50 6,66% 1.541,50 4,84% 1.541,50 3,76% 1.541,50 2,99% 1.541,50 2,46%
(-) Amortización Acumulada 0,00 0,00% 154,15 0,67% 308,30 0,97% 462,45 1,13% 616,60 2,66% 770,75 1,23%
Pasivos 10.000,00 66,67% 8.420,46 36,37% 6.654,13 20,91% 4.678,89 11,41% 2.470,06 4,79% 0,00 0,00%
Pasivo de Largo Plazo 10.000,00 66,67% 8.420,46 36,37% 6.654,13 20,91% 4.678,89 11,41% 2.470,06 4,79% 0,00 0,00%
Obligaciones Financieras 10.000,00 66,67% 8.420,46 36,37% 6.654,13 20,91% 4.678,89 0,11 2.470,06 0,11 0,00 0,00%
Patrimonio 5.000,00 33,33% 14.733,34 63,63% 25.165,27 79,09% 36.338,85 88,59% 49.086,51 95,21% 62.671,55 100,00%
Capital Social 5.000,00 33,33% 5.000,00 21,59% 5.000,00 15,71% 5.000,00 12,19% 5.000,00 9,70% 5.000,00 7,98%
Resultado del Ejercicio 0,00 0,00% 9.733,34 42,04% 10.431,93 32,78% 11.173,58 27,24% 12.747,66 24,73% 13.585,03 21,68%
Utilidades Retenidas 0,00 0,00% 9.733,34 30,59% 20.165,27 49,16% 31.338,85 60,79% 44.086,51 70,35%
Total Pasivo y Patrimonio 15.000,00 100,00% 23.153,80 100,00% 31.819,40 100,00% 41.017,74 100,00% 51.556,57 100,00% 62.671,55 100,00%
Prueba Activo - Pasivo y Patrimonio 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Diferencia en
Inversion Inicial
4.943,50
89
Apéndice D
Evaluación Financiera Precio Real
Evaluación Financiera
Solficon S.A.
Precio Escenario Real 2257,5
Tasa de Descuento 20,00% % de Ventas 100%
Crecim iento 5,0% 5,0% 5,0% 5,0%

0 1 2 3 4 5 Total
Inversion Inicial (15.000)
Ingresos 163.184,00 171.343,20 179.910,36 188.905,88 198.351,17 901.694,61

(-) Costo de Venta 79.475,84 83.393,56 87.507,17 91.086,44 95.621,69 437.084,70
Costo de venta 15.002,40 15.752,52 16.540,15 17.367,15 18.235,51 82.897,73
Mano de Obra directa 63.352,00 66.519,60 69.845,58 73.337,86 77.004,75 350.059,79

Costos Indirectos de Fabricación 1.121,44 1.121,44 1.121,44 381,43 381,43 4.127,18
Sueldos y Benenficios Sociales 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Gastos de Depreciación 1.028,95 1.028,95 1.028,95 288,94 288,94 3.664,73
Gastos de Amortización 92,49 92,49 92,49 92,49 92,49 462,45
Otros GGP 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(=) Utilidad Bruta 83.708,16 87.949,64 92.403,19 97.819,44 102.729,48 464.609,91
Inflación 5,0% 5,0% 5,0% 5,0%
Gastos Operacionales 67.396,83 70.729,29 74.228,37 77.409,06 81.266,80 371.030,35

Gastos Adm inistrativos 34.440,47 36.139,13 37.922,72 39.487,15 41.453,56 189.443,03
Sueldos y Benenficios Sociales 22.273,20 23.386,86 24.556,20 25.784,01 27.073,21 123.073,49
Gastos Generales Administracion 11.700,00 12.285,00 12.899,25 13.544,21 14.221,42 64.649,89
Gastos de Depreciación 428,73 428,73 428,73 120,39 120,39 1.526,97
Gastos de Ventas 32.956,36 34.590,16 36.305,65 37.921,91 39.813,24 181.587,32
Gastos de Publicidad y Promoción 1.200,00 1.260,00 1.323,00 1.389,15 1.458,61 6.630,76
Gastos de Depreciación 257,24 257,24 257,24 72,23 72,23 916,18
(=) Utilidad Operacional 16.311,33 17.220,35 18.174,82 20.410,38 21.462,68 93.579,56
Gastos No Operacionales 1.043,34 856,54 647,64 414,04 152,82 3.114,38

Gastos Financieros 1.043,34 856,54 647,64 414,04 152,82 3.114,38
(=) Resultado antes de im puestos 15.267,99 16.363,81 17.527,18 19.996,33 21.309,86 90.465,18
Participacion de Trabajadores 15% 2.290,20 2.454,57 2.629,08 2.999,45 3.196,48 13.569,78

Impuesto a la Renta 25% 3.244,45 3.477,31 3.724,53 4.249,22 4.528,35 19.223,85
Resultado Neto 9.733,34 10.431,93 11.173,58 12.747,66 13.585,04 57.671,55
(+)/(-) Ajustes
(+) Gasos de Depreciación y Amortización 1.869,07 1.869,07 1.869,07 635,71 635,71 6.878,63
(-) Redencion de Capital (1.579,54) (1.766,34) (1.975,23) (2.208,83) (2.470,06) (10.000,00)
(+) Valor Inmueble con Plusvalia 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Flujo de Efectivo Neto (15.000) 10.022,88 10.534,66 11.067,41 11.174,54 11.750,69 54.550,18
Calculo de la TIR (15.000) 10.022,88 10.534,66 11.067,41 11.174,54 11.750,69

Calculodel VAN Puro 11.602,41 12.301,00 13.042,65 13.383,37 14.220,75
Valor Actual del Flujo de Efectivo 8.352 7.316 6.405 5.389 4.722 32.184
Análisis de Flujo de Efectivo
0 1 2 3 4 5
Pay Back Discounted [PBD] (15.000) (6.648) 668 7.073 12.462 17.184
Pay Back [PB] (15.000) (4.977) 5.558 16.625 27.799 39.550
Retorno Sobre la Inversión [ROI] 64,89% 69,55% 74,49% 84,98% 90,57%
Beneficio / Costo [BC] 2,1
Tasa Interna de Retorno [TIR] 59% 64%
Valor Actual Neto Financiado [VAN-F] 17.184
Valor Actual Neto [VAN PURO] 22.928
90
Apéndice E
Evaluación Financiera Precio Pesimista
Solficon S.A.
Precio Escenario Pesim ista 2042,5
Crecim iento 5,0% 5,0% 5,0% 5,0%

0 1 2 3 4 5 Total
Ingresos 155.024,80 162.776,04 170.914,84 179.460,58 188.433,61 856.609,88

(-) Costo de Venta 79.475,84 83.393,56 87.507,17 91.086,44 95.621,69 437.084,70
Costo de venta 15.002,40 15.752,52 16.540,15 17.367,15 18.235,51 82.897,73

Otros GGP 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(=) Utilidad Bruta 75.548,96 79.382,48 83.407,67 88.374,15 92.811,92 419.525,18
Inflación 5,0% 5,0% 5,0% 5,0%

Gastos de Ventas 32.956,36 34.590,16 36.305,65 37.921,91 39.813,24 181.587,32


Resultado Neto 4.531,85 4.970,37 5.438,93 6.726,29 7.262,59 28.930,03
(+)/(-) Ajustes
Calculo de la TIR (15.000) 4.821,39 5.073,10 5.332,77 5.153,16 5.428,24

0 1 2 3 4 5
Pay Back Discounted [PBD] (15.000) (10.982) (7.459) (4.373) (1.888) 294
Pay Back [PB] (15.000) (10.179) (5.106) 227 5.380 10.809
Valor Actual Neto Financiado [VAN-F] 294
91
Apéndice F
Evaluación Financiera Precio Optimista
Solficon S.A.
Precio Escenario Optim ista 2257,5
Crecim iento 5,0% 5,0% 5,0% 5,0%

0 1 2 3 4 5 Total
Ingresos 171.343,20 179.910,36 188.905,88 198.351,17 208.268,73 946.779,34

(-) Costo de Venta 79.475,84 83.393,56 87.507,17 91.086,44 95.621,69 437.084,70
Costo de venta 15.002,40 15.752,52 16.540,15 17.367,15 18.235,51 82.897,73

Otros GGP 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(=) Utilidad Bruta 91.867,36 96.516,80 101.398,71 107.264,73 112.647,04 509.694,64
Inflación 5,0% 5,0% 5,0% 5,0%

Gastos de Ventas 32.956,36 34.590,16 36.305,65 37.921,91 39.813,24 181.587,32


Resultado Neto 14.934,83 15.893,49 16.908,22 18.769,04 19.907,48 86.413,06
(+)/(-) Ajustes
Calculo de la TIR (15.000) 15.224,37 15.996,23 16.802,06 17.195,91 18.073,13

0 1 2 3 4 5
Pay Back Discounted [PBD] (15.000) (2.313) 8.795 18.519 26.812 34.075
Pay Back [PB] (15.000) 224 16.221 33.023 50.219 68.292
Valor Actual Neto Financiado [VAN-F] 34.075

Ict-130-2021ti1 Tesis Granizo Moreira - Morán Zambrano.

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Ict-130-2021ti1 Tesis Granizo Moreira - Morán Zambrano.

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL

“CREACIÓN DE EMPRESA DE ASESORÍA FINANCIERA EN EL

GRANIZO MOREIRA JACKELINE BETZABETH

MORÁN ZAMBRANO JOSÉ ARNALDO

MGS NICK ISRAEL BALSECA VILLAVICENCIO

GUAYAQUIL, SEPTIEMBRE 2021

“Creación De Empresa De Asesoría Financiera En El

AUTOR(ES) (apellidos/ nombres): Granizo Moreira Jackeline Betzabeth

Plan de Negocios, Viabilidad, Rentabilidad, factibilidad

RESUMEN/ABSTRACT (150 - 250 palabras)

ANEXO XII.- DECLARACIÓN DE AUTORÍA Y DE AUTORIZACIÓN DE

LICENCIA GRATUITA INTRANSFERIBLE Y NO EXCLUSIVA PARA EL

USO NO COMERCIAL DE LA OBRA CON FINES NO ACADÉMICOS

FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL

Nosotros, Granizo Moreira Jackeline Betzabeth con C.I. 0929316909 y Morán

desarrollados en este trabajo de titulación, cuyo título es “CREACIÓN DE EMPRESA DE

ASESORÍA FINANCIERA EN EL CANTÓN GENERAL ANTONIO ELIZALDE

(BUCAY) - AÑO 2021” son de nuestra absoluta propiedad y responsabilidad, en

conformidad al Artículo 114 del CÓDIGO ORGÁNICO DE LA ECONOMÍA SOCIAL DE

LOS CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN*, autorizo/amo la utilización

Granizo Moreira Jackeline Betzabeth Morán Zambrano José Arnaldo

Habiendo sido nombrado MSG: BALSECA VILLAVICENCIO NICK ISRAEL tutor

Se informa que el trabajo de titulación: CREACIÓN DE EMPRESA DE ASESORÍA

Firmado electrónicamente por:

BALSECA VILLAVICENCIO NICK ISRRAEL

ANEXO VI. - CERTIFICADO DEL DOCENTE-TUTOR DEL TRABAJO DE TITULACIÓN

Guayaquil, 16 de Septiembre de 2021

Envío a Ud. el Informe correspondiente a la tutoría realizada al Trabajo de Titulación

• El trabajo es el resultado de una investigación.

Adicionalmente, se adjunta el certificado de porcentaje de similitud y la valoración del trabajo de

Firmado electrónicamente por:

BALSECA VILLAVICENCIO NICK ISRRAEL

ANEXO VIII.- INFORME DEL DOCENTE REVISOR

Guayaquil, 28 de septiembre del 2021

Envío a Ud. El informe correspondiente a la REVISIÓN FINAL del Trabajo de Titulación

Cumplimiento de requisitos de forma:

Cumplimiento con el Reglamento de Régimen Académico:

Adicionalmente, se indica que fue revisado, el certificado de porcentaje de similitud, la

Firmado electrónicamente por:

ING. MILTON PROAÑO CASTRO MAE

toda esta etapa de estudios.

estado incentivándome a alcanzar mis objetivos.

Jackeline Betzabeth Granizo Moreira

pilares fundamentales de mi vida, motivación y apoyo en cada uno de mis pasos.

importantes en mi vida, a mi madre y hermano, bases durante mi formación como ser

Mario, hicieron todo esto posible, este triunfo es por ustedes.

José Arnaldo Morán Zambrano

conocimientos durante todo este proceso, quiero expresar también mi agradecimiento a mi

Agradezco también a los docentes por haberme brindado sus conocimientos de la

nuestro título profesional.

Jackeline Betzabeth Granizo Moreira

Agradezco en primer lugar a mi familia, su apoyo y dedicación son parte primordial

amigos y compañeros de cursos, su participación fue muy importante para el desarrollo de mi

educación de calidad, enseñando con el ejemplo a superar las adversidades.

José Arnaldo Morán Zambrano

Dedicatoria ................................................................................................................... iii

Tabla de Contenido ....................................................................................................... vi

Índice de tablas .............................................................................................................. x

Índice de Figuras ..........................................................................................................xii

Índice de Apéndice ..................................................................................................... xiv