FACULTAD DE DERECHO CIENCIAS Y

HUMANIDADES

ESCUELA PROFECIONAL DE DERECHO

GESTIÓN DE PROYECTOS

Centro de Capacitación Tributaria – Perú – CECAT - PERÜ

Grupo: 05

Integrantes:
Alegría Neyra Desidiario
Cueva Guillén Katherine
Llancari Machuca María Elena
Salas Rodríguez Jhonatan Renzo
Zamora Rosales Rosendo

Docente:
Magister: Vicente Lozán Guillermo Maykawa

2023-02
Lima - Perú

1
GESTIÓN DE PROYECTOS GRUPO 05 - UCV
 ALEGRÍA NEYRA CUEVA GUILLÉN
DESIDIARIO KATHERINE

LLANCARI MACHUCA SALAS RODRIGUEZ ZAMORA ROSALES

MARIA JHONATAN RENZO ROSENDO

2
GESTIÓN DE PROYECTOS GRUPO 05 - UCV
 GESTIÓN DE PROYECTOS

La gestión de proyectos puede ser definida como aquel conjunto de acciones y metodologías que se aplican para planificar,
organizar, motivar y controlar los recursos y procesos con los que cuenta una empresa, tendientes a concretar uno o varios
objetivos.
 1. Idea y Modelo de negocio

1.1 Idea de negocio

La idea de proyecto es algo que puede tener su origen en infinidad de
aspectos. Es simplemente algo que, cuando cruza por nuestra mente, deja en
ésta un deseo: “Quiero transmitir eso a mi proyecto”. O mejor aún: “Quiero que
mi proyecto sea capaz de transmitir eso al usuario”.
Como grupo y de la lluvia de ideas que presentamos, tomamos la decisión de
emprender en un Centro de Capacitación Tributaria en materia municipal.

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1.2 Proto Persona.

Una Proto-Persona es una versión simplificada de

Persona, puesto que se basa en las creencias
asumidas por el equipo de diseño, en lugar de en los
datos que provienen del research. Al crear una Proto-
Persona se definen: Aspectos demográficos y
sociológicos.

Juan es nuestro proto persona, es una persona

trabajadora dueño de un predio en el Distrito de Villa el
Salvador, el cual por falta de una cultura tributaria
desconoce sus obligaciones, y tiene a la fecha pagos
pendientes pagos de varios años de sus tributos
municipales, lo que el busca es una asesoría para
poder cumplir de una forma oportuna y no recaer en
sanciones administrativas ni cobranzas coactivas.

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GESTIÓN DE PROYECTOS GRUPO 05 - UCV
 1.3 Árbol de problemas

El árbol de problemas es una técnica que se DENTRO DE LAS CAUSAS detectamos el desempleo, falta
emplea para identificar una situación problemática de información, desconocimiento de sus obligaciones
(un problema central), la cual se intenta solucionar tributarias, una buena orientación por parte de las
mediante la intervención de un proyecto utilizando una entidades publicas0
relación de tipo causa-efecto.
LAS CONSECUENCIAS que identificamos pagos de sus
El árbol de problemas es una técnica que se obligaciones atrasadas, multas y cobranzas forzosas.
emplea para identificar una situación problemática
(un problema central), la cual se intenta solucionar
mediante la intervención de un proyecto utilizando una
relación de tipo causa-efecto.

Como grupo elaboramos un árbol de problemas en el cual

identificamos lo siguiente:

EL PROBLEMA PRINCIPAL que es el incumplimiento de los

pagos de sus tributos de forma oportuna de los
administrados en las diferentes entidades.

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 2. Modelo de negocio y perfil del cliente.

2.1 Canvas de modelo de negocio:

Utilizaremos el modelo Canvas que

es una herramienta de gestión
estratégica que nos va a permitir
analizar y crear nuestro plan de
negocio de forma dinámica y visual.
Gracias a su formato de lienzo,
dividido en 9 bloques, ofrece un
panorama global y simplificado de
nuestra empresa.

Utilizaremos el modelo Canvas que

es una herramienta de gestión
estratégica que nos va a permitir
analizar y crear nuestro plan de
negocio de forma dinámica y visual.
Gracias a su formato de lienzo,
dividido en 9 bloques, ofrece un
panorama global y simplificado de
nuestra empresa.

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GESTIÓN DE PROYECTOS GRUPO 05 - UCV
1.Segmento de clientes.
El segmento de clientes es bastante específico, ya que se trata de personas
naturales, personas jurídicas entidad públicas y privadas, que busca conocer
más a profundidad cuáles son sus obligaciones tributarias, así como los plazos
y las consecuencias que va a carrear el incumplimiento de ello.

2.Propuesta de valor.
Nuestro proyecto cuenta con una propuesta de valor basada en 4 pilares que
no garantizarán la preferencia de parte del público para nuestros usuarios la
oferta de valor que podemos ofrecer facilidades de pago, descuentos, sorteos
de media becas, material audio visual, así como descuentos en los próximos
cursos.

3.Canales.
Los canales que usaremos para la venta y publicidad de nuestro proyecto son
virtuales en su totalidad y esto debido a que nos encontramos en la era
moderna en la cual prima la virtualidad por lo que usaremos Redes sociales
como YouTube, Correos electrónicos y haremos uso de páginas Web. Nosotros
nos vamos a presentar, dar a conocer y ofrecer nuestros productos
innovadores a los usuarios mediante las redes sociales y páginas web
como Instagram, YouTube y Facebook, así como también
atenderemos todas las dudas respecto a las medidas e información del
producto a través del correo electrónico o vía WhatsApp.
4.Relación con los clientes.
La relación con el cliente es muy importante para captar un público objetivo, así
mismo, el cliente lleve tenga una buena referencia de nuestros servicios
prestados, esto se dará de manera amble, cordial, con la información precisa
del producto para llegar al usuario, generando confianza, seguridad.

5.Fuentes de Ingresos.
Un proyecto de emprendimiento tiene como principal objetivo generar ingresos,
por lo que este punto no debe ser descuidado y debe ser prioridad, ante todo.
Los ingresos serán generados por la misma venta del producto,

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convenio con instituciones públicas, privadas y la venta de material
audio visual que ofrecemos, cómo bien sabemos nuestras capacitaciones a
través del webinar. Con nuestro producto pretendemos generar un margen de
ganancia

6.Recursos Clave.
Los recuerdos que a nuestro parecer son clave para el desarrollo exitoso de
nuestro proyecto son los siguientes:

 Personal: en lo que respecta a personal, se desenvolverá de manera

que manejen las redes sociales con el fin de promocionar el producto y
que a su vez se encarguen de la atención presencial de los clientes.
 Infraestructura: la infraestructura para poder iniciar con el
emprendimiento se divide en dos (2) dóndes nuestra clientela podrán
adquirir nuestro producto.
 Local: estamos buscando reducir costos para que nuestro producto sea
más accesible, así que lo difundiremos por las diferentes redes sociales
(Facebook, páginas web, Instagram).
 Tecnología: es indispensable contar con teléfonos y conexión a internet
para la publicidad del producto: Luz, el hosting y el dominio.

7.Actividades Clave.
Actividades que no se deben dejar pasar debido a la importancia de las mismas
para el éxito del producto, son la creación de cuenta oficial en redes sociales:
Instagram, YouTube, Facebook, etc. Esto con la finalidad de alcanzar a un
mayor número de clientes. ´´EL FUTURO ES HOY´´.

8.Asociaciones Clave.
Así también es importante buscar convenios con los diferentes convenios con
instituciones Públicas y Privadas y tener un respaldo para nuestro
emprendimiento.

9.Estructura de Costos.

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La estructura de costes dependerá mucho del precio de nuestro webinar, así
como de la infraestructura, dependiendo de ello ajustaremos el capital a invertir
y los ingresos que serán generados.
Así, podemos mencionar, el alquiler del local, marketing, pago del internet,
energía eléctrica. Pago de personal, impuestos e implementación de equipos
necesarios para el proyecto.

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 2.2 Mapa de empatía:

Un mapa de empatía es una plantilla que organiza los comportamientos y sentimientos de un usuario para crear un sentido
de empatía entre él y tu equipo. El mapa de empatía representa a un usuario principal y ayuda a los equipos a comprender
mejor sus motivaciones, preocupaciones y experiencia de usuario.
Con el mapa de empatía deseamos definir las necesidades de nuestros clientes, desde lo que les agrada y lo que les
disgusta, relacionadas a sus emociones como: que piensa, que escucha, que les interesa, que necesidad tienen o cuáles
son sus dolencias.

2.3 Customer
Journey
actual vs el
esperado
El Customer
Journey

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Map, logramos desarrollar la innovación centrada en las personas para superar retos y satisfacer necesidades. Mostrando así
la experiencia que recibe nuestros clientes.
2.4 Canvas de propuesta de valor
A continuación, se presenta el canvas de propuesta de valor para nuestro segmento de clientes. Presentar propuesta de
valor es un recurso para transmitir de manera objetiva y directa las ventajas que tenemos con nuestro producto y cómo
podemos aportar a los clientes. Queremos mostrar que lo que podemos ofrecer es indispensable para involucrarlos.

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2.5 Canvas Product and Market Fit
Aplicaremos el Canvas Product Market Fit en nuestro producto de mercado para evaluar la rentabilidad de nuestra
empresa para verificar que nuestro producto con la necesidad de nuestros clientes y ver si hay una reacción positiva al
servicio o producto.

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 2.6 Canvas Perfil del cliente, necesidad y forma de satisfacerla

Este modelo de canvas va enfocado en la relación con nuestros clientes y ayudando a definir la relación con nuestro proyecto y la relación
con nuestros consumidores. Así mismo, en este bloque nos permite determinar como adquirir, retener y aumentar nuestra cartera de
clientes.

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GESTIÓN DE PROYECTOS GRUPO 05 - UCV
 15
GESTIÓN DE PROYECTOS GRUPO 05 - UCV
 3.- Análisis del entorno

3.1Microentorno: Mapeo de actores

Mediante el Mapeo de Actores utilizaremos esta técnica para identificar las
diferentes personas e instituciones que se consideren importantes para la
planeación, diseño e implementación de nuestro proyecto.

3.2Microentorno: Gráfico resumen de las 5 fuerzas de Porter.

Las 5 fuerzas de Porter son parte de un modelo de análisis
competitivo creado por Michael Porter en 1979 en la Harvard Business
Review, que consiste en considerar 5 "fuerzas" que pueden determinar la
posición de cualquier empresa en su respectivo mercado.

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 3.3 Microentorno: Cuadro resumen de fortalezas y debilidades de cada
competidor
El microentorno de una empresa comprende los factores en el área inmediata
de operación que afectan su desempeño y la libertad de toma de decisiones.
Forman parte del microentorno de una empresa los competidores, clientes,
canales de distribución, proveedores y el público.

EMPRESA WEB Y REDES SOCIALES PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES

1 CRECECONT CRECECONT.COM.PE TRATO DIRECTO LENGUJAE DIFICIL

SAC

2 BDO PERU BDOPERU.COM.PE PLATAFORMA POCOS PONENTES

DIGITAL

3 ESTUDIO ESTUDIOSHADDAI.COM INFRAESTRUCTURA TEMAS REPETITIVOS

SHADDAI

4 ESTUDIO PEREZ ESTUDIOPEREZ.COM INFRAESTRUCTURA DEMORA EN LA

ATENCION

5 TSG SARRIO TSGSARRIO.COM PLATAFORMA PRECIOS ALTOS

DIGITAL

6 QUATUM QUATUMCONSULTORES.COM PONENTES DEMORA EN LA

CONSULTORES CALIFICADOS ATENCION

7 ELG ASESORES ELGASESORES.COM INNOVACION POCAS CHARLAS

MENSUALES

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 4. Plan Estratégico

4.1. FODA Cruzado con lineamientos estratégicos

En conclusión, la finalidad de la matriz FODA Cruzada es la identificación de acciones estratégicas, las cuales junto
con las grandes estrategias de la empresa (genéricas, corporativas y competitivas, entre otras), serán el marco para
definir el Plan Estratégico y Operativo de nuestro Plan de Negocios

FORTALEZAS DEBILIDADES
F1 Servicio confiable D1 Contar con poca cartera de clientes. D2 Los
F2 Capacidad para atender demandas y costos fijos son altos cuando inicia un
exigencias de los alumnos. proyecto

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

O1 Convenios con instituciones (Públicas y Incrementar la cartera de clientes a través de Fidelización de nuevos clientes. Capacitación
Privadas). las redes sociales. constante del personal.
Dar promociones del servicio al público
(becas -medias becas).

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

A1 Competencia con menos precio Ofrecer un servicio con costo bajo y llegar a Crear becas para estudiantes con un promedio
más clientes y tener una correcta información alto
y orientación de nuestro de servicio
A2 Imitación de nuestro proyecto

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4.2. Propósito - Golden Circle

¿Qué hacemos?
Bienes:
 Recursos humanos.
 Herramientas tecnológicas.
 Recursos financieros.
Servicios:
 Es ofrecer las herramientas, habilidades y conocimientos necesarios a
los alumnos interesados en mejorar su desempeño académico o
desarrollarse profesionalmente

¿Cómo lo hacemos?
Propuesta de valor:
 Impartir webinar que es un seminario web en formato de video sobre un
tema especializado.
Procesos:
 Se realiza a través de internet y por lo regular se comparte en tiempo
real, aunque también puede ser grabado con anticipación

Qué nos caracteriza:

 Ser una institución especializada en matrería Tributaria Municipal.

¿Por qué lo hacemos?

Finalidad:

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  La finalidad es impartir cultura tributaria que es la base para la
recaudación y el sostenimiento del país. El elevado nivel de conciencia
tributaria hará de nuestro Perú, un país diferente con muchas
oportunidades de progreso para nuestros hijos donde se reduzca o
anule la evasión tributaria
Causa:
 La falta de capacitación, información y cultura tributaria en nuestro país.

Creencia:
 Los contribuyentes (personas naturales y jurídicas) no toman
importancia y desconocen sus obligaciones tributarias
Esencia:
 Los impuestos sirven como fuente de financiamiento para el gobierno,
quien a su vez utiliza estos recursos para financiar proyectos y
programas en beneficio del país

4.3. Cuadro con Misión, Visión, Valores, Objetivos Estratégicos y estrategia

genérica.

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5. Plan de Marketing

5.1. Objetivos y tácticas de MKT

El objetivo del marketing es atraer a nuevos clientes y fidelizarlos. Es
importante inducir en cada persona interesada el deseo de solicitar a una
empresa concreta la compra de bienes y servicios una y otra vez. Esto
incluye también la satisfacción de todas las necesidades del público
objetivo.

5.2. Producto
El producto es un Centro de Capacitación tributaria.

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GESTIÓN DE PROYECTOS GRUPO 05 - UCV
5.3. Prototipo de baja, media y alta fidelidad

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 6. Plan de Operaciones

6.1. Objetivos y tácticas de Operaciones

El propósito de este rubro apuntala que, el personal que se desempeña preste
un buen servicio al cliente a menor costo, de manera rápida y eficiente, sin que
intervenga las fuerzas externas que podría perturbar la atención amena,
armoniosa y efectiva al cliente.

Táctica de operaciones

Permite garantizar que las funciones diarias fluyan sin inconvenientes. El

equipo de trabajo se centre en mantener la eficiencia del proceso de atención
al cliente y al mismo tiempo tenga la capacidad de tomar decisiones
inteligentes para alcanzar el objetivo final; en suma, la táctica de operaciones
es el proceso que define la estrategia de acción concreta para alcanzar los
objetivos de la empresa.

Calida Costo Flexibilida Entreg

d s d a

Capacida Control de la capacidad de atención X X

d al cliente
Atención Alianza estratégica con las X X X
municipalidades

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 Calidad Evaluación de desempeño X X
Contar con un profesional que X
garantice la idoneidad de servicio

El servicio cuenta con la aprobación X

del órgano competente

6.2. Cuadro de maquinaria y equipos necesarios.

Son componentes esenciales para el buen funcionamiento de la empresa,
destacándose la computadora, como el recurso más valioso para la producción,
comunicación y gestión empresarial; pero cabe mencionar que, sin un medio
que ayude a conectar a tus clientes y tu negocio será nulo, de ahí que se hace
una necesidad imprescindible y trascendental contar con el servicio de internet.

MAQUINARIA,
EQUIPO, IMAGEN DESCRIPCIÓN
MOBILIARIO O
SOFTWARE

Computadora de escritorio o portátil con

Laptop cámara y micrófono

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Guías/recibos Pago que ejecuta el cliente.

Recibo por Es el pago que se le otorga por el trabajo

honorarios realizado al servicio del cliente

Internet
Permite realizar webinar

Mobiliarios de Permite realizar sus tareas profesionales

oficina y, por otro lado, reflejan los valores e
imagen de la organización.

Es un tablero digital donde el presentador

puede escribir o hacer dibujos para
Pizarrón explicar mejor un tema que lo requiera.

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GESTIÓN DE PROYECTOS GRUPO 05 - UCV
7. PLAN DE GESTIÓN DE PERSONAS:

7.1 Estructura Organizacional:

Dentro del desarrollo de nuestra empresa, como recién estaremos empezando contaremos con poco personal. Encabezado por
nuestro Gerente General, seguido de nuestros tres gerentes de Marketing, Logística, Personal.
Estas personas son muy importantes en el crecimiento ya que cada una cumplirá un papel esencial en nuestra organización.
Nos proyectamos en crecer en un plazo de 2 años y así poder contar con más colaboradores en nuestro proyecto.

GERENTE
GENERAL

GERENTE DE
GERENTE DE PERSONAL
MARKETING GERENTE DE
LOGÍSTICA

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7. 2 Cuadro de puestos y sueldos
Funciones Requerimientos Competencias Sueldo Contrato Días de
Puesto N°
Mensual Trabajo

 Líder
 Experiencia  Comunicador.
mínima en el  Creatividad.
puesto 5 años en el
 Pensamiento
puesto.
crítico.
 Supervisar el control y  Profesional en
 Capacidad de
desarrollo de la empresa. administración de Tiempo 5 días por
Gerente General 1 planificar. 5, 000.00
 Diseñar la estrategia y empresas, completo semanas
 Capacidad de
objetivos de la empresa. Negocios
negociación.
Internacionales.
Economista.  Iniciativo
 Autocontrol.
 Intuición

 Pensamiento
estratégico.
 Pensamiento
 Gestionar le presupuesto de  Experiencia en el
analítico.
marketing. rubro 4 años.
 Habilidades en Tiempo 5 días por
Gerente de Marketing 1  Seguimiento y analizar el  Profesional en 3,000.00
comunicación. completo semanas.
rendimiento de las campañas Marketing y
 Manejo de
de publicidad. comunicaciones.
plataformas
digitales y
redes sociales.
Gerente de Logística 1  Organizar y supervisar el  Experiencia  Trabajo en 2,5000.00 Tiempo 5 días por
almacenaje y distribución de mínima 5 años. equipo. completo semanas.
nuestro producto.  Profesional en  Analítico
 Presupuesto y control de los Contabilidad,  Gestionar y

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GESTIÓN DE PROYECTOS GRUPO 05 - UCV
 costos, proveedores y otros. administrar los
 Trabajar con otros recursos.
departamentos de la
Administración.
organización para
implementar mejoras
logísticas.
 Hacer el proceso de  Experiencia  Gestión de
reclutamiento y seleccionar mínima en 6 años. talento.
del personal óptimo para  Profesional en  Trabajo en Tiempo 4 días por
Gerente de Personal 1 2,000.00
cada puesto. Administración, equipo. completo semana
 Racionalizar los costos de Psicología,  Inteligencia
empleo. Trabajo Social. emocional.

Como empresa deseamos que nuestro personal este realmente capacitado es por ello, que tenemos un perfil para cada puesto
establecido con los requisitos que queremos de cada profesional, contamos con sueldos superior al mercado actual.

Dentro de nuestra empresa también tendrán oportunidades de crecimiento laboral y personal ya que les brindaremos
capacitaciones, seminarios, talleres que nutran su desarrollo. Nos proyectamos como empresa a ofrecerles un mejor sueldo a
medida que nuestra organización vaya creciendo y nuestros ingresos sean más rentables ya que somos conscientes que el
tema económico es muy importante en el desempeño y motivación de nuestro personal.

7.3 Objetivos y tácticas de Gestión de Personas.

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GESTIÓN DE PROYECTOS GRUPO 05 - UCV
En nuestro Centro de Capacitación tenemos planteados nuestros objetivos desde un inicio, ambicionando cumplir cada una de
ella sabemos que la tarea no será nada fácil, pero con la dedicación, pasión y amor que tenemos en este proyecto estamos
seguro de que lo alcanzaremos.
Hemos puesto al mercado un servicio de calidad, de sencilla adquisición que ayudara a eliminar cualquier duda que podemos
tener acerca de temas tributarios que todos pagamos y debemos saber cuál es su desenvolvimiento.
Siempre estaremos pendiente de las novedades que nos permita crecer y brindar un servicio creativo, innovador, apropiado,
respetado y aceptado por todos nuestros clientes.

METAS
MEDIOS DE
OBJETIVOS INDICADOR
VERIFICACIÓN
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Encuestas 10 20 30 Encuesta
Calidad: Buscamos ofrecer un servicio
de excelencia.
Flujo de caja 5,000.00 7,000.00 10,000 Control de
Costos: No serán muy elevados, nuestro plan
trataremos de economizarnos hasta logístico.
crecer un poco más.
Todo medio 7,000 10,000pers 15,000 Seguidores en
Flexibilidad: Estar siempre a la comunicativo, redes personas onas personas las plataformas
vanguardia referente a nuestro servicio sociales, entre digitales.
en su totalidad. otros.
Encuestas 500 1000 1,500
Entrega: Ser muy puntuales en la Referencias
prestación de nuestro servicio.

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GESTIÓN DE PROYECTOS GRUPO 05 - UCV
8. Resultados cuantitativos del sondeo y validación del mercado

8.1. Cuadro de planificación de mercado.

8.2. Focus Group

30
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8.3. Resultados de la encuesta

31
GESTIÓN DE PROYECTOS GRUPO 05 - UCV
Los tributos administrados por la municipalidad nacen de la información y/o declaración del contribuyente, presentada en cada
ejercicio fiscal, las mismas están amparadas en leyes y ordenanzas. Nuestra empresa ofrece a través del WEBINAR el servicio
de información y orientación de dichos conceptos para así afrontarlos, calcularlos y tributar de forma correcta.

32
GESTIÓN DE PROYECTOS GRUPO 05 - UCV
 33
GESTIÓN DE PROYECTOS GRUPO 05 - UCV
8.4.
Recojo
información del Focus Group
TEMA 1: CALIDAD DE ATENCION
● Se busca rapidez y flexibilidad
en los horarios.
● Se denota preocupación en los
potenciales clientes respecto al
tiempo de duración de las
sesiones.
● Las personas buscan
conectarse desde cualquier
lugar.
● Desconocen en su mayoría los
temas referentes a tributos
municipales.
TEMA 2: PERFIL DEL
CONSUMIDOR
● En su mayoría adultos de 50
años a más.
● Trabajan de forma dependiente.
● Personas de formación
superior.
● Tienen preocupación por la
demora en cumplir con sus
obligaciones.
GESTIÓN DE PROYECTOS GRUPO 05 - UCV
TEMA 3: NECESIDADES DEL
CONSUMIDOR
● Buscan rapidez en la conexión.
● Buscan conectarse desde
cualquier dispositivo.
● Buscan información fácil de
entender con ejemplos.
de
TEMA 4: CRITICA
● Pocas alternativas.
● El costo por sesión es razonable.
● Desearían envió de resúmenes
digitales al finalizar cada sesión.
34
9. Evaluación del Flujo de Caja Proyectado.

Cronograma y Presupuesto de Costos y Gastos

Fijos

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

179,940.5 206,931.5 237,971.3 273,667.0

A INGRESOS 156,470.00
0 8 1 1
A.1 Unidades vendidas
1,000.00 1,150.00 1,322.50 1,520.88 1,749.01
.
A.2 Precio unitario
156.47 156.47 156.47 156.47 156.47
.
PASO 1: Desarrollarlo si
tu proyecto tiene
103,500.0 119,025.0 136,878.7 157,410.5
ventas contempladas. B COSTOS DE PRODUCCIÓN 90,000.00
0 0 5 6
B.1. Materia Prima 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00
B.2. Mano de Obra 24.00 24.00 24.00 24.00 24.00
B.3. Alquiler de Local 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00
B.4. Insumos Menores 6.00 6.00 6.00 6.00 6.00
B.5. Luz, Agua, Teléfono 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00

101,092.5 116,256.4
MARGEN BRUTO 66,470.00 76,440.50 87,906.58
6 5

35
GESTIÓN DE PROYECTOS GRUPO 05 - UCV
 1 INVERSIONES (S/.) -1,540.00

1.1. Computadora -1,000.00

Software
1.2. -260.00

PASO 2: Considerar 1.3. cámaras Web -80.00

las Inversiones 1.4. Mobiliario -200.00
y Gastos del Proyecto 2 GASTOS DE GESTION DE PERSONAS
2.1. Personal de Oficina 28,800.00 28,800.00 28,800.00 28,800.00 28,800.00

3 GASTOS DE OPERACIÓN
3.1. Reunión con proveedores 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00

4 GASTOS DE MARKETING
4.1. Publicidad 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00
4.2. Campañas 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00

157,410.5
5 CAPITAL DE TRABAJO NETO -90,000.00 -13,500.00 -15,525.00 -17,853.75 -20,531.81
PASO 3: Determinar las 6
necesidades de Capital
244,167.0
de Trabajo -91,540.00 23,470.00 31,415.50 40,552.83 51,060.75
FLUJO DE CAJA NETO 1

FLUJO DE CAJA ACUMULADO 146,499.0 390,666.0

23,470.00 54,885.50 95,438.33
7 8

36
GESTIÓN DE PROYECTOS GRUPO 05 - UCV
 PASO 4: Definición de monto necesario de financiamiento
Opción 1: Proyecto con ventas 91,540.00

PRODUCTO QUE DEMANDA FABRICACIÓN O PRODUCCIÓN EN SERIE

¿CUÁNTAS WEBINER VAS A PRODUCIR EN UN MES? 100.00

Costo por unidad Costo
COSTOS DE ELBORACIÓN DEL WEBINAR EN UN MES Cantidad Costo Unitario
(S/.) Total
Materia Prima ¿Computadoras software y otros instrumentos
4.00 1,000.00 4,000.00 40.00
tecnológicos?
Mano de Obra ¿Cuántos trabajadores necesitas? 2.00 1,200.00 2,400.00 24.00
Alquiler de Local 800.00 8.00
Insumos Menores ¿Capacitadores? 3.00 200.00 600.00 6.00
Luz, Agua,
1,200.00 12.00
Teléfono
9,000.00

COSTO DE 1 PUERTA (S/.)

90.00
¿Cuánto deseo obtener de
30%
ganancia?
I.G.V
.
Con esta Precio de Venta Final (S/.) 117.00 18% 21.06 138.06

37
GESTIÓN DE PROYECTOS GRUPO 05 - UCV
información calculas tu precio de venta por unidad

Con esta información proyectas el número de

Consumo Final Privado según PBI 2021 (I y II Trim) 15%
unidades a vender
Personal de
2
Oficina
Salario (S/.) 1,200.00

38
GESTIÓN DE PROYECTOS GRUPO 05 - UCV
10.- Conclusiones y recomendaciones.

La gestión de proyectos puede definirse como una labor gerencial y

estratégica, que se basa en la planificación, evaluación y seguimiento de
múltiples actividades y procesos orientados a objetivos generales y específicos.

Asimismo, busca establecer, ejecutar y vigilar el cumplimiento de los logros

específicos, alcanzables, medibles y realistas que van a llevar a cumplir con las
tareas útiles para la empresa. Esto se hace con el objetivo de controlar el inicio
y la evolución de un proyecto

Un proyecto es un conjunto ordenado de actividades con el fin de satisfacer

ciertas necesidades o resolver problemas específicos. Un proyecto es un plan
de trabajo. Por ejemplo, si pienso en crear un centro de formación para
jóvenes, recién tengo una idea que debo trabajar.

Nuestro proyecto consiste en el emprendimiento de un centro de capacitación

tributaria, con un único objetivo de fomentar una buena cultura tributaria en
nuestra población, brindando capacitaciones a través de internet como son los
webinar, esto se llevará en un formato de video sobre un tema especifico Se
realizará a través del internet y se compartirá en formato de tiempo real,
aunque en ocasiones son grabados con anticipación. Nos va a permitir actuar
con la audiencia. Permitiendo la participación de la audiencia, ya sea para
realizar preguntas o comentarios con el ponente

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GESTIÓN DE PROYECTOS GRUPO 05 - UCV