Diseño y Desarrollo de Nuevos Negocios

(DDNN)

Recursos claves
Tema 6

Facilitador: Jean-Yves Simon

1
Agenda
Revisión calendario
Repaso del CANVAS

Recursos claves

Dinámica
 CALENDARIO
Sesió Fecha Tema
n
00 15-10-2022 Presentación del curso
01 15-10-2022 Matriz Estratégica
02 21-10-2022 Introducción al Canvas
03 28-10-2022 Clientes + Propuesta de Valor
04 10-11-2022 Distribución y Relación con los clientes
05 17-11-2022 Flujos de Ingresos
06 24-11-2022 Recursos Clave
07 01-12-2022 Actividades Clave y Alianzas Clave
08 08-12-2022 Flujo de Egresos
09 15-12-2022 Análisis Financiero
10 ??-01-2023 Repaso de todo , finanzas
11 Presentación de los Trabajos Finales
12 Examen Final Individual
13 Elaboración Trabajo Final – Consultas por WA
3
El Trimestre dura 16 semanas
En los bloques de la derecha puede haber fuentes de ingresos no tradicionales
 Repaso: Los nueve pasos del Canvas son:
1. Segmentar los clientes, para conocer el nicho de mercado y las oportunidades de nuestro
negocio.
2. Definir bien la propuesta de valor, en otras palabras, saber por qué somos innovadores y
qué nos diferencia de nuestra competencia y nos acerca a potenciales clientes.
3. Delimitar los canales de comunicación, distribución y de estrategia publicitaria que
seguiremos, para fortalecer nuestra marca e idea de negocio.
4. Establecer la relación que mantendremos con los clientes.
5. Determinar las fuentes económicas de nuestra idea de negocio, un aspecto fundamental si
queremos tener éxito.

6. Identificar los activos y recursos claves que necesitaremos como

piezas imprescindibles en el engranaje de la idea empresarial.
7. Conocer las actividades clave que darán valor a nuestra marca, y saber las estrategias
necesarias para potenciarlas
8. Tener en cuenta los socios clave con los que establecer contactos y alianzas para el negocio.
En otras palabras, definir las estrategias de networking con potenciales socios o proveedores,
entre otras figuras importantes.
9. Marcar las estructuras de costes, para llegar a saber el precio que tendrá que pagar el cliente
por adquirir el bien o servicio que ofrecerá nuestra idea de negocio.
 Recursos
claves

¿Cuáles son los recursos que, en la ejecución de tu

modelo, no pueden faltar?

En esta etapa se identifican, no se cuantifican

Key Resources
Físicos

KR
Servicios
Intelectuales
Humanos
Financieros/Económicos

¿Cuáles recursos claves requieren nuestras

proposiciones de valor?
¿Nuestros Canales de distribución?
¿Nuestras Relaciones con los clientes?
¿Nuestras Fuentes de Ingresos?

Recursos Claves
Pueden ser propios, arrendados o adquiridos de sus aliados clave
 Lógica del Sistema
El método consiste en
CANALES DE identificar los recursos
COMUNICACIÓN Y
DISTRIBUCIÓN claves (físicos,
servicios,
intelectuales, en
talento humano y
RECURSOS PROPUESTA DE económicos)
CLAVES VALOR
necesarios para nuestra
Propuesta de Valor,
Fuentes de Ingresos y
FUENTES DE Canales de
INGRESOS
Comunicación y
Distribución
 Recursos Físicos
Esta categoría incluye activos como:

Instalaciones de manufactura, depósitos,
galpones, estacionamientos, oficinas, tiendas,
edificios, muebles / estantes / mostradores,

Vehículos, maquinaria, montacargas,

Equipos informáticos, sistemas de puntos de
venta, red de distribución,

inventarios de insumos, materias primas,
consumibles,

Otros? ¿COMPRAR O
ARRENDAR/ALQUILAR?
 Servicios

Electricidad, agua, gas, aseo

Telecomunicaciones: teléfonos, internet,
mantenimiento de la página web y del
software

Vigilancia

Calibración, Mantenimiento Técnico

Limpieza y servicios generales

Contabilidad, auditoría, asesoría externas

Otros
 Recursos Intelectuales

Marcas, conocimiento propietario, licencias, patentes y
derechos de autor, sociedades/asociaciones/gremios y
bases de datos de clientes .

Permisos y certificaciones que requiere una empresa para
funcionar en Venezuela

Acceso a bases de datos y documentaciones
especializadas

Software administrativo, e-commerce, página web propios
de la empresa

Contratos desarrollados para la empresa

Otros?
 PERFIL DE CARGO
Talento Humano Responsabilidades:
- Descripción general del puesto.
- Principales tareas relacionadas con el
Tomar en cuenta: puesto.
- Nombre del cargo.
 Organigrama inicial y futuro - A quien reporta (nombre y cargo).
- Si es posición nueva o de reemplazo.
 Entrenamiento / Actualización Explicar.
- Número de personas a cargo.
 Perfil de cargo: - Posición dentro del organigrama.
 Formación / Destrezas - Cuál será su poder de decisión.
- Responsabilidad del puesto.
 Experiencia - Metas u objetivos generales del puesto.
- Como se va a evaluar el desempeño
 Herramientas / Espacio Físico / del puesto.
Asistentes - Dentro de los planes de sucesión de la
 Disponibilidad empresa, que proyección tendría el
posible ocupante del puesto.
 Evaluación del desempeño
Condiciones de trabajo:
 Compensaciones - Intensidad de viajes, si los hay.
- Secretarias o "staff" a su cargo.
• Otro? - Factores especiales que tenga el
trabajo (fábrica, ruido, temperatura, etc.)
- Horario de trabajo.
- Ciudad o sitio de trabajo.
 Recursos Económicos
En esta etapa se identifican, no se cuantifican

Finalidades → Pagar:

Corto Plazo: Caja / Inventarios / Gastos Operativos / Deudas

Se pueden expresar en tiempo. Ejemplo: 2 meses de inventarios

Largo Plazo: Activos Fijos / Deudas / Dividendos
Fuentes → Recibir:

Aportes Accionistas / Préstamos / Ventas+Facturación / Crédito
Proveedores
Formas:

Efectivo / Activos / Línea de Crédito / Reinversión
Es recomendable Financiar
Otros? Compromisos de Corto Plazo con
Fuentes de Corto Plazo
Recursos Clave según
los tipos de empresas
Tipos de Negocio Recursos Clave
Negocios impulsados por Laboratorio:
productos (creación y MDO capacitada +Planta y
producción de un producto Maquinaria +Inventarios
único)
Empresas impulsadas por Droguería:
el alcance (atiende un Almacén+Flota+Vendedores
segmento específico)
Negocios impulsados por Clínicas:
la infraestructura (saca Edificios+Equipos+MDO
provecho de su Capacitada
infraestructura)
Recursos Clave

Dinámica
 Dinámica…

Nombre los Recursos Clave de sus proyectos

En esta etapa se identifican, no se cuantifican

 RECURSOS FÍSICOS CLAVES

Red de suministro de
medicamentos en residencias Vehículos, Almacen, Neveras, Oficina
de adultos mayores

Buscador web de Oficina, Centro cómputo,

medicamentos a nivel nacional

Distribuidora de nanoparticulas
para la industria farmacéutica y Oficna, Alamacen, Vehículos
cosmética en Venezuela

Asesoría de Asuntos Oficina, Equipos de tecnología y

Regulatorios comunicación, archivos

17
 SERVICIOS CLAVES

Red de suministro de Telecomunicación, seguridad, agua, luz,

medicamentos en residencias transportistas contratados
de adultos mayores

Buscador web de Telecominación – Internet, seguridad

medicamentos a nivel nacional informatica

Distribuidora de nanoparticulas Telecomunicación, contabilidad, asuntos

para la industria farmacéutica y fiscales,
cosmética en Venezuela

Asesoría de Asuntos Telecomunicacion – Internet, mensajería,

Regulatorios

18
 RECURSOS INTELECTUALES CLAVES

Red de suministro de
medicamentos en residencias Permisos, asesores para la permisología
de adultos mayores

Buscador web de Software, contratos/abogados/NDA

medicamentos a nivel nacional

Distribuidora de nanoparticulas Permisos, tramites importacion, permisos

para la industria farmacéutica y almacenes/transportes/operaciones
cosmética en Venezuela

Asesoría de Asuntos Contratos, dossiers farmaceuticos,

acceso a bases de datos USP, servicios
Regulatorios de información web/revistas

19
 TALENTO HUMANO CLAVE

Red de suministro de Farmaceuticos, administrador/contador,

medicamentos en residencias chofer, operario de almacen
de adultos mayores

Buscador web de Comunity manager, farmaceutico,

medicamentos a nivel nacional vendedores, administrador

Distribuidora de nanoparticulas Transportista, farmaceutico,

para la industria farmacéutica y administrador, vendedor, operario de
cosmética en Venezuela almacen

Asesoría de Asuntos Farmaceuticos especializados en

regulación, abogados, administrador,
Regulatorios vendedores (asesores de negocio)

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Recursos claves
Tema 6

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