Lean Canvas

UVP (Propuesta de Valor Única)

“Un conjunto de razones que persuaden a las personas para que

hagan la acción que pretendes” Peter Sandeen

“ofrecer una única propuesta de valor a tus clientes para

convencerles de que usen tu producto en lugar del que ofrecen
los competidores” Rosser Reeves
MVP (Producto Mínimo Viable)

“Es la versión de un producto que permite a un equipo recolectar la

máxima cantidad información de los clientes con el menor esfuerzo
posible”. Eric Ries.
Es resultado de customervalidation.
Se pueden llegar a vender proyectos sin escribir una línea
de código.
Curva de adopción de la
innovación de Rogers
 Curva de adopción de la
innovación de Rogers
Punto crítico hacia la mayoría precoz es lo que Moore llama “el
abismo”.
Innovadores y seguidores tempranos se unen fácilmente al cambio.
Mayoría temprana: con buenos argumentos pasarán a adoptar la idea. Son los que
requieren tener referencia de experiencias exitosas antes de adoptar la innovación.
Mayoría tardía Son los escépticos. Asumen un aire de desconfianza y cautela ante las
innovaciones. Se sienten incómodos con la tecnología y les resulta indispensable la presión
de sus congéneres para motivar la adopción. tiene el argumento de venta.
Rezagados son los últimos en adoptar la innovación o simplemente la rechazan. Suelen
negarse al cambio sin expresar alguna razón.
¿Qué es Lean Canvas?

“Lean Canvas es un formato rápido, conciso y portable

para crear y comunicar modelos de negocio para

startups.” Ash Maurya en Running Lean. Canvas = Lienzo.

Diseño del modelo de negocio de la compañía. Se centra
en lo importante, no es exhaustivo.
1- Problema

Problemas asociados al segmento de clientes.

Identificación de los problemas que se busca resolver.
Alternativas existentes.
2- Segmento de clientes

¿Cuales son nuestros segmentos de clientes más

importantes?
¿Nos dirigimos hacia el gran público, el mercado de masas
o a un nicho muy concreto?
¿Hay varios segmentos de clientes interrelacionados?
Averiguar quiénes podrían ser los early adopters.
3- Propuesta de valor única

Un slogan ganador. Una frase simple y sencilla que defina lo que

hace a la empresa especial y cómo resolverá el problema a sus
clientes.
Sea diferente, pero asegúrese que sea una diferencia
importante.
Apunte a los early adopters.
Céntrese en los beneficios finales para el cliente.
Elija sus palabras cuidadosamente y apodérese de ellas.
Se debe responder a: Qué, Quién y Porqué.
Estudie otras buenas propuestas únicas de valor.
Cree un concepto de alto nivel (Pitch).
Estrategia competitiva.
4- Solución

Delinear la solución más simple para abordar cada

problema.
Probablemente serán repriorizadas o eliminadas luego de
validaciones con losclientes.
Una para cada problema.
5- Canales

Como se le hará llegar la solución al cliente.

Como se lleva la propuesta de valor a los diferentes
segmentos de clientes.
Por ejemplo: equipo comercial, Web, tiendas propias,
tiendas asociadas, mayoristas.
6- Fuentes deingresos

Flujos de ingresos.
Márgenes de utilidad.
Descuentos.
Modelos de recurrencia.
7- Estructura decostos

Costos fijos.
Costos variables.
Inversiones.
Compras.
Stock.
8- Métricas claves

Que actividades se quieren medir y cómo se van a medir.

Se define un conjunto reducido de indicadores de valor.
Ejemplos: costo adquisición cliente, conversión de
interesado a cliente, retención, velocidad perdida clientes,
descargad de la aplicación, etc.
9- Ventaja injusta

Aquellas cosas que hacemos que son difíciles de copiar o

comprar.
Ejemplo: información privilegiada, firma de un experto,
equipo de ensueño, comunidad, clientes actuales, etc.
Video de refuerzo

https://youtu.be/i1Le5GYkBT8
MARCO TECNICO EMPRESARIAL
ADMINISTRACIÓN: Es la ciencia social, técnica y arte que se ocupa de la
planificación, organización, dirección y control de los recursos (humanos,
financieros, materiales, tecnológicos, el conocimiento, etc.) de la organización,
con el fin de obtener el máximo beneficio posible; éste beneficio puede ser
económico o social, dependiendo esto de los fines que persiga la organización.
• ELEMENTOS DEL CONCEPTO:

1. OBJETIVO: Es decir, la Administración siempre está enfocada a lograr fines o resultados.

2. EFICIENCIA: La Administración no sólo busca lograr resultados, sino optimizarlos mediante el
aprovechamiento de todos los recursos.

3. GRUPO SOCIAL: Para que la Administración exista, es necesario que se dé siempre dentro de
un grupo social.
• PROCESO TECNICO ADMINISTRATIVO:
Una expresión sumaria de estas funciones fundamentales de la
administración es:
1. LA PLANEACION para determinar los objetivos en los cursos de acción que van a seguirse.
2. LA ORGANIZACIÓN para distribuir el trabajo entre los miembros del
grupo y para establecer y reconocer las relaciones necesarias.
3. LA EJECUCIÓN por los miembros del grupo para que lleven a cabo las tareas prescritas con
voluntad y entusiasmo.
4. EL CONTROL de las actividades para que se conformen con los planes.
 PLANEACIÓN

Para un gerente y para un grupo de empleados es importante decidir o estar identificado con los
objetivos que se van a alcanzar. El siguiente paso es alcanzarlos. Esto origina las preguntas sobre
qué trabajo necesita hacerse? ¿Cuándo y como se hará? Cuáles serán los componentes
necesarios del trabajo, las contribuciones y cómo lograrlos. En esencia, se formula un plan o un
patrón integrando predeterminado de las futuras actividades, esto requiere la facultad de prever,
visualizar, del propósito de ver hacia delante.
ORGANIZACIÓN
Después de que la dirección y formato de las acciones futuras ya hallan sido determinadas, el paso siguiente
para cumplir con el trabajo, será distribuir o señalar las actividades necesarias de trabajo entre los miembros
del grupo e indicar la participación de cada miembro del grupo. Esta distribución del trabajo está guiado por la
consideración de cosas tales como la naturaleza de las actividades componentes, las personas del grupo y las
instalaciones físicas disponibles.
Estas actividades componentes están agrupadas y asignadas de manera que un mínimo de gastos o un
máximo de satisfacción de los empleados, se logre o que se alcance algún objetivo similar, si el grupo es
deficiente, ya sea en él numero o en la calidad de los miembros administrativos se procuraran tales miembros.
Cada uno de los miembros asignados a una actividad componente se enfrenta a su propia relación con el
grupo y la del grupo con otros grupos de la empresa.
EJECUCIÓN
Para llevar a cabo físicamente las actividades que resulten de los pasos de planeación y
organización, es necesario que el gerente tome medidas que inicien y continúen las acciones
requeridas para que los miembros del grupo ejecuten la tarea. Entre las medidas comunes
utilizadas por el gerente para poner el grupo en acción están: dirigir, desarrollar a los gerentes,
instruir, ayudar a los miembros a mejorarse, lo mismo que su trabajo mediante su propia creatividad
y la compensación a esto se le llama ejecución.
CONTROL TECNICO
Los gerentes siempre han encontrado conveniente comprobar o vigilar lo que se está haciendo
para asegurar que el trabajo de otros está progresando en forma satisfactoria hacia el objetivo
predeterminado.
Establecer un buen plan, distribuir las actividades componentes requeridas para ese plan y
la ejecución exitosa de cada miembro no asegura que la empresa será un éxito. Pueden
presentarse discrepancias, malas interpretaciones y obstáculos inesperados y habrán de
ser comunicados con rapidez al gerente para que se emprenda una acción correctiva.
ELEMENTOS TECNICOS QUE INTEGRAN UNA EMPRESA

Para que una empresa pueda lograr sus objetivos, es necesario que cuente con una serie
de elementos o recursos, que contribuyan a su funcionamiento adecuado, éstos son:

Son los bienes tangibles con que cuenta la empresa para poder ofrecer sus servicios, tales
como:
1. INSTALACIONES: Edificios, maquinaria, equipo, oficinas,
terrenos. Herramientas. etc. (empresa).
2.MATERIA PRIMA: Materiales auxiliares que forman parte del producto, productos en
proceso, y productos terminados, etc. (producto).
ELEMENTOS TECNICOS QUE INTEGRAN UNA EMPRESA
Son aquellos que sirven como herramienta e instrumentos auxiliares en la
coordinación de los otros recurso, pueden ser:
1. Sistemas de producción, ventas, finanzas, administrativos, etc.
2. Formulas, patentes, marcas, etc.

RECURSOS FINANCIEROS

Son los recursos monetarios propios y ajenos con los que cuenta la empresa, indispensables para su buen
funcionamiento y desarrollo, pueden ser:
1. RECURSOS FINANCIEROS PROPIOS: Se encuentran en dinero en efectivo aportaciones de los socios
(acciones) utilidades, etc.
2. RECURSOS FINANCIEROS AJENOS: Están representados por prestamos de acreedores y
proveedores, créditos bancarios, o privados y emisiones de valores.
RECURSOS HUMANOS

Son indispensables para cualquier grupo social; ya que de ellos depende el manejo y
funcionamiento de los de mas recursos. Los recursos humanos poseen las siguientes
características: Posibilidad de desarrollo, Ideas, imaginación, creatividad, habilidades,
Sentimientos y Experiencias, conocimientos, etc.

Según la función que desempeñen y el nivel jerárquico pueden ser:

OBREROS: Calificado y no calificados.
OFICINISTAS: Calificado y no calificados
SUPERVISORES: Se encargan de vigilar el cumplimiento de las
actividades.
TÉCNICOS: Efectúan nuevos diseños de productos, sistemas administrativos , métodos,
controles, etc.
EJECUTIVOS: Se encargan de poner en ejecución las disposiciones de los
directivos.
DIRECTORES: Fijan los objetivos, estrategias, políticas, etc.
Como construir empresa en Ecuador LOS 10 PASOS

ECUADOR
PROCESO DE CREACIÓN DE EMPRESAS

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 PASO 1 - Elija el tipo de estructura legal para las necesidades de su negocio

Hay una serie de diferentes estructuras legales que

puede elegir la hora de formar su empresa.
Seleccionar el tipo adecuado para usted depende de
las necesidades de negocio.

- Sociedad de responsabilidad limitada (pública o privada)

- Sociedad de Responsabilidad ilimitada
- Asociación (general o limitada)
- Proyecto conjunto
- Propietario único
La mayoría de las empresas que se establecen en Ecuador son Sociedades de Responsabilidad Limitada
(SRL).
Esta presentación describirá el proceso de creación de una sociedad de responsabilidad limitada.

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 Principales Consideraciones al Constituir una Empresa en Ecuador

Capital mínimo
¿Se permite la propiedad extranjera?

> USD $ 400

Sí

¿Puede la Compañía patrocinar empleados Requiere una dirección fiscal y

extranjeros? representación legal?

Sí Sí, para obtener el número RUC

Controles de Capital Moneda

Cero Dólares estadounidenses

¿Cuánto tiempo toma (incluyendo la cuenta

bancaria)? Número mínimo de accionistas

4 semanas
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PASO 2 – PODER LEGAL PARA EL ABOGADO

Rodar la pelota…

El poder deberá ser redactado y

firmado con el fin de
constituir una empresa en
Ecuador.

El objetivo es proporcionar al
agente con todas las facultades
necesarias para representar a usted
o su empresa extranjera en el país
para que puedan formar la empresa
de manera legal.
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 PASO 3- REGISTRO DEL NOMBRE DE LA COMPAÑÍA

Usted tiene que reservar el nombre de la empresa en el

sitio web de la Superintendencia de Compañías:

http://www.supercias.gob.ec/portalConstitucio
nElectronica/

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PASO 4 - Acta de incorporación y ESTATUTOS

Usted debe registrar los documentos y preparar

las actas de incorporación que incluyen:

Contrato, estatutos, estatutos sociales y formación

de capital.
Necesita encontrar un abogado que pueda constituir
y firmar los documentos.
¡Recuerde! Un notario público es necesario para
legalizar los documentos.

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 PASO 5 – SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑÍAS,
VALORES Y SEGUROS
Un paso importante ...

Debe registrarse en la Superintendencia de Compañías,

para obtener el número único de la empresa y pagar la
cuota de inscripción anual.
Los documentos requeridos para el registro incluyen:
-Dirección de la empresa
-Nombre del representante legal
-Copia certificada de la escritura pública de constitución
de la sociedad.
La información será publicada en línea dentro de 24 horas
y luego, la empresa está registrada

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PASO 6 - CONSTITUCIÓN legal de la
empresa
Formalización de la Empresa…

•También debe registrar el objetivo de la sociedad, las

resoluciones y el nombre del representante legal en la
Oficina de Registro Mercantil.

•Esto es necesario para conformar la existencia legal de la

empresa. La Oficina de Registro le proporcionará un
número de registro "numero de código".

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 PASO 7- ADQUIERE UN CÓDIGO
FISCAL
Una vez que haya completado estos
pasos, deberá solicitar el Registro
Único de Contribuyentes (RUC) en
el Servicio de Rentas Internas.

Este proceso demora 24 horas.

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 PASO 8 – SEGURIDAD SOCIAL

Una vez realizados los pasos anteriores, usted

debe inscribirse en línea para obtener su
Seguridad Social en el Instituto Ecuatoriano de
Seguridad Social y adquirir un pasaporte para
utilizar la plataforma en línea.

www.bizlatinhub.com
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Paso 9 – licencia municipal o patentes

Se debe adquirir una patente comercial en la

Municipalidad de Quito y obtener la "tasa de
habilitación".

La patente comercial es un impuesto para las

persona o empresas que tienen una actividad
comercial o industrial y debe ser pagada cada año.

En cuanto a la tasa de habilitación, la cuota depende

del tipo de empresa y de la ubicación así como del
tamaño de las instalaciones de su sector.

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