APÉNDICE GA36b

ESPECIFICACIÓN DE LA EVALUACIÓN DEL

NIVEL 5

Nombre del Número de

estudiante: identificación del
estudiante:

Programa: BBM

Módulo: EMPRENDIMIENTO

Código del CEBM5005S / CEBM5005DS Contribución a la 50%

módulo: evaluación general
del módulo (%):

Conferenciante: Enrique Borruey, Mariano Verificador Interno: Cristina Victorio

Gracia y Esperanza Martínez

Título de la tarea: Portfolio Recuento de 3 actividades

palabras (o
equivalente):

Fecha límite de 27 de noviembre – plan de Fecha de Durante los 15 días

presentación: ventas devolución de siguientes de las
notas entregas.
28 de diciembre – página
provisionales y
web
comentarios
a fijar en la semana de escritos:
exámenes de enero –
defensa oral del proyecto

Todas las evaluaciones escritas, cuando sea práctico y posible, deben

Método de envío:
enviarse a través de Turnitin, a menos que el profesor indique lo contrario.
(NO incluya esta especificación de evaluación en Turnitin o coincidirá con
muchas similitudes con las entregas de otros estudiantes).
Método de envío alternativo (si corresponde):
La presentación tardía de la evaluación dará lugar a una penalización
fuera de plazo.Sanciones por presentación fuera de plazo: Hasta una
semana de retraso, nota máxima del 40%. Más de una semana de retraso,
0%. Solo el Panel de circunstancias atenuantes puede aprobar un cambio en
las fechas de presentación.

Honestidad Se requiere honestidad académica. En el cuerpo principal de su

académica / presentación, debe dar crédito a los autores en cuya investigación e ideas se
referencias: basa su trabajo. Adjunte a su envío una lista de referencias que indique los
libros, artículos, etc. que ha utilizado, citado o citado para completar esta

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 evaluación.

Resultados de aprendizaje del módulo

(del programa del módulo)
Al completar con éxito este módulo, el estudiante debe ser capaz de:
 Evaluar los conocimientos teóricos del emprendimiento.
 Aplicar los métodos y técnicas que han aprendido para revisar, consolidar, ampliar y
aplicar sus conocimientos y comprensión para iniciar y llevar a cabo un Plan de Negocios.

DESCRIPCIÓN DE LA TAREA

Actividad 1 – Plan de ventas

Diseño de un plan de ventas de un producto o servicio, escogido y trabajado en el otro componente de

evaluación de la materia “proyecto”. El enfoque debe ir dirigido hacia la estrategia de ventas, no siendo tan
necesario cuantificar numéricamente la fuerza de ventas o el sistema retributivo y de costes de la
empresa, ya que esto ya queda recogido en el plan financiero del proyecto. Esta actividad debe centrarse
en detallar:

- ¿Cómo vamos a llegar al cliente? Revisando las principales formas de prospección comentadas en
clase
- ¿Disponemos de centros de influencia?
- ¿Cómo será el servicio post-venta?
- ¿Qué hacemos para fidelizar al cliente?

Extensión: 700 palabras

Actividad 2 – Página Web

Diseño y desarrollo de una página web que cumpla las siguientes características:

- La página web debe ser alojada en la plataforma Awardspace y con Wordpress instalado.
- Debe contener una portada propia con fotos e imágenes, un logo que además hará de
Favicon.
- Un menú permanente para poder acceder a varias páginas como acercade, formulario…
- Enlaces permanentes y otros a redes sociales.
- Instalación de plugings, Wdgets como videos y mapas.
- Programa Ecomerce y tienda electrónica con posibilidad de hacer un pedido con pago al
contado funcionando correctamente.
- Instalación de Google Analytics con un resumen y conclusiones sobre visitas recibidas.

Se valorará la inclusión de redes sociales con una página publicitaria de la empresa y un programa para
controlar varias a la vez y de mailchimp para enviar news y correos publicitarios.

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Actividad 3 – Defensa Oral

Presentación oral del proyecto desarrollado durante la asignatura, se evaluarán las competencias de
comunicación oral, incluyendo:
- Cumple con la extensión: 10 minutos
- Estructura de la exposición
- Enfoque hacia el objetivo de la exposición (presentar el proyecto de emprendimiento)
- Capacidad de transmitir
- Apoyo visual
-

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 ORIENTACIÓN A LOS ESTUDIANTES EN LA
REALIZACIÓN DE TAREAS
NOTA: La orientación que se ofrece a continuación está vinculada a los cinco criterios de
evaluación genéricos al dorso.

1. Compromiso con las habilidades literarias

Su trabajo debe estar informado y respaldado por material académico que sea relevante y se centre en
la(s) tarea(s) establecida(s). Debe proporcionar evidencia de que ha accedido a una variedad adecuada de
fuentes, que pueden ser académicas, gubernamentales e industriales; estas fuentes pueden incluir
artículos de revistas académicas, libros de texto, artículos de noticias actuales, documentos
organizacionales y sitios web. Debe considerar la credibilidad de sus fuentes; las revistas académicas son
normalmente fuentes altamente creíbles, mientras que los sitios web requieren una cuidadosa
consideración/selección y deben usarse con moderación. Todas las fuentes que utilice deben ser actuales
y estar actualizadas, en su mayoría publicadas en los últimos cinco años, aunque los trabajos
seminales/importantes en el campo pueden ser más antiguos. Debe proporcionar evidencia de su
investigación/lectura propia a lo largo de su trabajo, utilizando un sistema de referencia adecuado.

Orientación específica para esta evaluación:

N/A Esta competencia se evalúa a través del otro componente de evaluación del módulo

2. Habilidades de conocimiento y comprensión

En el nivel 5, debe poder demostrar: conocimiento sólido y comprensión crítica de los conceptos y
principios bien establecidos del área temática y la forma en que se han desarrollado esos principios;
conocimiento de los principales métodos de indagación en la disciplina. El conocimiento se relaciona con
los hechos, la información y las habilidades que ha adquirido a través de su aprendizaje. Usted demuestra
su comprensión al interpretar el significado de los hechos y la información (conocimiento). Esto significa
que debe seleccionar e incluir en su trabajo los conceptos, técnicas, modelos, teorías, etc. apropiados para
la(s) tarea(s) establecida(s). Debe poder explicar las teorías, conceptos, etc. de manera significativa para
mostrar su comprensión. Su nota/calificación también dependerá de la medida en que demuestre su
conocimiento y comprensión.

Orientación específica para esta evaluación:

N/A Esta competencia se evalúa a través del otro componente de evaluación del módulo

3. Habilidades cognitivas e intelectuales

Debe poder analizar críticamente la información y proponer soluciones a los problemas que surjan de ese
análisis, incluida la evaluación crítica de la idoneidad de los diferentes enfoques para resolver problemas.
Su trabajo debe contener evidencia de pensamiento lógico, analítico, evaluación y síntesis. Por ejemplo,
para examinar y dividir información en partes, hacer inferencias, compilar, comparar y contrastar
información. ¡Esto significa no sólo describir qué! Pero también justificando: ¿Por qué? ¿Cómo? ¿Cuándo?
¿Quién? ¿Dónde? ¿A que costo? En todo momento, debe proporcionar justificación/evidencia de sus
argumentos y juicios. La evidencia de que ha reflexionado sobre las ideas de otros dentro del área
temática es crucial para que proporcione un debate razonado e informado dentro de su trabajo. Es más,
debe proporcionar evidencia de que es capaz de emitir juicios sólidos y argumentos convincentes
utilizando datos y conceptos, con una comprensión de los límites del conocimiento y cómo esto influye en
los análisis y las interpretaciones. Son necesarias conclusiones sólidas y válidas que deben derivarse del
contenido de su trabajo. Cuando corresponda, se pueden proponer soluciones y recomendaciones
alternativas.

Orientación específica para esta evaluación:

Evaluada a través de la actividad 1 – Técnicas de venta
El alumno debe ser capaz de aplicar los conceptos y herramientas trabajadas durante las sesiones de
técnicas de venta, al caso concreto que haya desarrollado durante el proyecto. De forma que, tras el
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análisis de cada una de ellas, se seleccione aquella(s) más adecuada para el producto o servicio
seleccionado. Igualmente, a través de los contenidos de inteligencia emocional, se deberá diseñar el
sistema postventa y de fidelización del cliente más adecuado para cada caso.

4. Habilidades prácticas
En el nivel 5, debe poder usar/implementar una variedad de técnicas establecidas dentro de la disciplina y
aplicar conceptos y principios subyacentes fuera del contexto en el que se estudiaron por primera vez,
incluida, cuando corresponda, la aplicación de esos principios en un empleo. contexto. Debe poder
demostrar cómo los conceptos e ideas relacionados con el tema se relacionan con situaciones del mundo
real y/o un contexto particular. ¿Cómo funcionan en la práctica? Implementará modelos, métodos, técnicas
y/o teorías, en ese contexto, para evaluar situaciones actuales, tal vez para formular planes o soluciones
para resolver problemas, o para crear artefactos, algunos de los cuales pueden ser creativos. Es probable
que esto implique, por ejemplo, el uso de artefactos, ejemplos y casos del mundo real, la aplicación de un
modelo dentro de una organización y/o la comparación de una teoría u organización con otras en función
de criterios establecidos. Debe mostrar conciencia de las limitaciones de los conceptos y teorías cuando
se aplican en contextos particulares.

Orientación específica para esta evaluación:

Evaluada a través de la actividad 2 – Diseño página web
El alumno demostrará la capacidad de crear productos reales que favorecen la difusión del negocio
diseñado, como es la página web funcional y activa, las redes sociales y otros sistemas de difusión como
MailChimp.

5. Habilidades transferibles para la vida y la práctica profesional

Su trabajo debe proporcionar evidencia de las cualidades y habilidades transferibles necesarias para un
empleo que requiera el ejercicio de la responsabilidad personal y la toma de decisiones. Esto incluye
demostrar: desarrollo profesional para mejorar las habilidades existentes y adquirir nuevas competencias
que le permitirán asumir una responsabilidad significativa dentro de las organizaciones; que puede iniciar y
completar tareas y procedimientos, ya sea de forma individual y/o colaborativa; que puede usar los medios
apropiados para comunicar de manera efectiva información, argumentos y análisis en una variedad de
formas a audiencias especializadas y no especializadas; fluidez de expresión; claridad y eficacia en la
presentación y organización. El trabajo debe ser coherente y bien estructurado en presentación y
organización.

Orientación específica para esta evaluación:

Evaluada a través de la actividad 3 – Defensa oral
El alumno demostrará la capacidad de comunicar de forma efectiva, exponiendo el proyecto de
emprendimiento de forma profesional.

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 FORMULARIO DE COMENTARIOS DEL ESTUDIANTE
Esta sección detalla la medida en que usted demuestra los criterios de evaluación, lo que a su vez determina su
calificación. Se muestran las puntuaciones disponibles para cada categoría de habilidad. Los disertantes utilizarán el
espacio proporcionado para comentar sobre el logro de la(s) tarea(s), incluidas aquellas áreas en las que se ha
desempeñado bien y las áreas que se beneficiarían del desarrollo/mejora.

conseguida
disponible
Criterios genéricos de evaluación

Nota
Nota
1. Compromiso con las habilidades literarias

N/A Esta competencia se evalúa a través del otro componente de evaluación del 0
módulo

2. Habilidades de conocimiento y comprensión

N/A Esta competencia se evalúa a través del otro componente de evaluación del 0
módulo

3. Habilidades cognitivas e intelectuales

Evaluada a través de la actividad 1 – Técnicas de venta 30

El alumno debe ser capaz de aplicar los conceptos y herramientas trabajadas durante
las sesiones de técnicas de venta, al caso concreto que haya desarrollado durante el
proyecto. De forma que, tras el análisis de cada una de ellas, se seleccione aquella(s)
más adecuada para el producto o servicio seleccionado. Igualmente, a través de los
contenidos de inteligencia emocional, se deberá diseñar el sistema postventa y de
fidelización del cliente más adecuado para cada caso.

4. Habilidades de aplicación práctica

Evaluada a través de la actividad 2 – Diseño página web 40

El alumno demostrará la capacidad de crear productos reales que favorecen la
difusión del negocio diseñado, como es la página web funcional y activa, las redes
sociales y otros sistemas de difusión como MailChimp.

5. Habilidades transferibles para la vida y la práctica profesional

Evaluada a través de la actividad 3 – Defensa oral 30

El alumno demostrará la capacidad de comunicar de forma efectiva, exponiendo el
proyecto de emprendimiento de forma profesional.

Nota de evaluación (Las notas de evaluación están sujetas a ratificación Sanciones por envío tardío (marque si
en la Junta Examinadora. Estos comentarios y marcas son para dar corresponde)
Hasta 1 semana de retraso (40% máx.) %
retroalimentación sobre el trabajo del módulo y son solo una guía hasta que se
confirmen. ) Más de 1 semana de retraso (0%)

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CRITERIOS GENÉRICOS DE EVALUACIÓN

Nivel 5
In accordance with the Framework for Higher Education Qualifications, at the end of Level 5 students will be expected to have developed sound knowledge
and critical understanding of the well-established concepts and principles in their field of study, and of the way in which those principles have developed.
They will have learned to apply those concepts and principles more widely outside the context in which they were first studied, including, where appropriate,
the application of those principles in an employment context. They will have knowledge of the main methods of enquiry in the subject area, and ability to
evaluate critically different approaches to problem solving. They will possess an understanding of the limits of their knowledge, and how this influences their
analyses and interpretations. They will be able to use a range of established techniques to initiate and undertake critical analysis of information, and to
propose solutions to problems arising from that analysis. They will be able to effectively communicate information, arguments and analysis in a variety of
forms to specialist and non-specialist audiences, and deploy key techniques of the discipline effectively. They will be able to undertake further training,
develop existing skills and acquire new competences that will enable them to assume significant responsibility within organisations. They will have the
qualities and transferable skills necessary for employment requiring the exercise of personal responsibility and decision-making.

Level 5 SATISFACTORY GOOD VERY GOOD EXCELLENT EXCEPTIONAL

FAIL MARGINAL FAIL
(3rd / Pass) (2.2 / Pass) (2.1 / Merit) (1st / Distinction) (1st / Distinction)
Category 0-29% 30-39% 40-49% 50-59% 60-69% 70-84% 85-100%
Engagement Little or no Poor Engagement Engagement Engagement Engagement Exceptional
with literature evidence of engagement with a limited with an with a wide with an engagement
(including reading and/or with essential range of mostly appropriate range of extensive range with an
reading, reliance on reading. No relevant and range of literature, of relevant and extensive range
referencing, inappropriate evidence of credible sources. literature, including credible of relevant and
academic sources. wider reading. Some omissions including sources literature. credible
conventions and Views and Reliance on and minor sources retrieved Consistently literature. High-
academic findings mostly inappropriate errors. retrieved independently. accurate level referencing
honesty) unsupported and sources, and/or Referencing independently. Selection of application of skills
non- indiscriminate conventions Some over- relevant and referencing. consistently
authoritative. use of sources. evident though reliance on texts. credible sources. applied.
Referencing Heavily reliant not always Referencing may Very good use of
conventions on information applied show minor referencing, with
used gained through accurately or inaccuracies or no/very few
incoherently or class contact. consistently. inconsistencies. inaccuracies or
largely absent. Inconsistent and inconsistencies.
weak use of
referencing.
Knowledge Major gaps in Fragmentary Limited but Knowledge is Knowledge is Excellent, Exceptionally
and knowledge with knowledge, with adequate reasonably reasonably detailed detailed
understanding unsatisfactory, only superficial knowledge and detailed and extensive. knowledge and knowledge and
(Sound uncritical critical critical accurate. A good Exhibits very highly critical outstanding
knowledge and understanding of understanding. understanding of critical competent understanding of critical
Level 5 SATISFACTORY GOOD VERY GOOD EXCELLENT EXCEPTIONAL
FAIL MARGINAL FAIL
(3rd / Pass) (2.2 / Pass) (2.1 / Merit) (1st / Distinction) (1st / Distinction)
Category 0-29% 30-39% 40-49% 50-59% 60-69% 70-84% 85-100%
critical the subject Some significant the well- understanding of critical the well- understanding of
understanding of matter. Much inaccuracies established the well- understanding of established the well-
the well- irrelevant and/or irrelevant concepts and established the well- concepts and established
established material. material. principles within concepts and established principles of the concepts and
concepts and Substantial Incomplete or the subject area, principles and concepts and subject and the principles of the
principles in their
inaccuracies. partially flawed with a few gaps the main principles of the main methods of subject and the
field of study;
knowledge of the Significantly understanding of in the selection methods of subject and the enquiry. main methods of
main methods of flawed the main of material. A enquiry, with main methods of enquiry. May go
enquiry in the understanding of methods of narrow critical minor gaps in enquiry. beyond
discipline.) the main enquiry in the understanding of the selection of Breadth and established
methods of discipline. the main material. depth of theories.
enquiry in the methods of knowledge.
discipline. enquiry.
Cognitive and Wholly or almost Largely Limited attempt Some critical Sound critical Excellent critical Outstanding
intellectual wholly descriptive work, at critical evaluation and evaluation and evaluation and critical
skills descriptive work. with superficial evaluation and analysis of analysis of analysis of evaluation and
(Critical Little or no use of critical analysis of concepts and concepts. Is concepts and analysis of
evaluation and critical evaluation and concepts and principles, selective in the principles concepts and
analysis of evaluation and analysis of principles, though range of leading to principles. Uses
concepts and analysis of concepts and tending towards descriptive in evidence used logical, evidence
principles; concepts and principles. Weak description. parts. and synthesises evidence-based, exceptionally
argument and principles. development of Some evidence An emerging rather than reasoned well to connect
judgement; the
Failure to arguments and to support awareness the describes. Ability arguments and ideas, and
limits of their
knowledge, and
develop judgements. arguments and limits of their to devise judgements. support highly
how this arguments, Information judgements but knowledge and arguments that Explicit logical and
influences their leading to accepted these may be ability to use show awareness recognition of persuasive,
analyses and illogical or invalid uncritically, uses underdeveloped, evidence to of different other stances arguments and
interpretations.) judgements. generalised with a little support the stances, and use and a strong judgements.
Unsubstantiated statements inconsistency / argument though evidence awareness of Evidence of
generalisations made with scant mis- with some convincingly, to the limits of their independent
or opinion, made evidence and interpretation or tendency to support knowledge. thought and
without use of unsubstantiated failure to fully assert/state appropriate and A capacity for ability to ‘see
any credible opinions. Ideas recognise limits opinion rather valid independent beyond the
evidence. sometimes of knowledge. than argue on judgements. thought and question’,
illogical and the basis of ability to ‘see suggesting a
contradictory. reason and beyond the clear grasp of
evidence. question’, the broader field
Mostly valid suggesting some and wider
arguments and grasp of the concepts.
logical broader field and Perceptive
judgements. wider concepts. recognition of
Level 5 SATISFACTORY GOOD VERY GOOD EXCELLENT EXCEPTIONAL
FAIL MARGINAL FAIL
(3rd / Pass) (2.2 / Pass) (2.1 / Merit) (1st / Distinction) (1st / Distinction)
Category 0-29% 30-39% 40-49% 50-59% 60-69% 70-84% 85-100%
the limits of their
knowledge, and
how this
influences their
analyses and
interpretations.
Practical skills Limited or no Rudimentary An adequate A good and A very good An advanced Exceptional
(Apply underlying use of application of awareness and appropriate application of a application of a levels of
concepts and established established mostly application of range of range of application and
principles more methods, methods, appropriate established established established deployment
widely outside the materials, tools materials, tools application of methods, methods, methods, skills using
context in which and/or and/or established materials, tools materials, tools materials, tools established
they were first techniques. techniques but methods, and/or and/or and/or methods,
studied; use a
range of
Little or no without materials, tools techniques. techniques. techniques. materials, tools
established appreciation of consideration and/or Clear Very good The context of and/or
techniques; the context of and techniques. appreciation of consideration of the application is techniques.
propose solutions the application. competence. Basic the context of the context of well considered, Consistent,
to problems Limited Flawed appreciation of the application. the application, and insightful. accurate and
arising from understanding of appreciation of the context of Mainly with perceptive Consistent, logical
analysis.) the application of the context of the application. consistent, insights. accurate and application of
theory to the application. Theoretical accurate and Consistent, logical theory to
practice or Weak knowledge and logical accurate and application of practice, making
making understanding of understanding application of logical theory to highly developed
appropriate links the application of applied in theory to application of practice, making links between
between the two. theory to practice, but not practice, making theory to well-developed the two. Can
Very weak practice, with always making appropriate links practice, making links between identify routine
problem-solving only occasional logical links between the two. appropriate links the two. Can and non-routine
skills outside the evidence of between the two. Can identify between the two. identify problems problems and
context in which making Can identify problems and Can identify and propose propose quite
they were first appropriate links problems and propose mostly problems and excellent, sophisticated,
studied. between the two. propose basic appropriate propose creative creative
Weak problem- solutions outside solutions outside appropriate solutions outside solutions outside
solving skills the context in the context in solutions outside the context in the context in
outside the which they were which they were the context in which they were which they were
context in which first studied. first studied. which they were first studied. first studied.
they were first first studied.
studied. Evidence of
some creativity.

Transferable Communication Communication Can Can Can Can Can

skills for life medium is medium is poorly communicate in communicate communicate communicate communicate
Level 5 SATISFACTORY GOOD VERY GOOD EXCELLENT EXCEPTIONAL
FAIL MARGINAL FAIL
(3rd / Pass) (2.2 / Pass) (2.1 / Merit) (1st / Distinction) (1st / Distinction)
Category 0-29% 30-39% 40-49% 50-59% 60-69% 70-84% 85-100%
and inappropriate or designed and/or a suitable effectively in a well, confidently professionally with an
professional misapplied. not suitable for medium for the suitable medium and consistently confidently and exceptionally
practice Work is poorly the audience. audience but for the audience, in a suitable consistently in a high level of
(Effectively structured, Work is poorly with some room but may have medium for the suitable medium professionalism,
communicate in a disorganised presented in a for improvement. minor errors. audience. for the audience. highly suitable
variety of forms and/or disjointed Mostly ordered Mostly coherent, Work is Work is for the audience.
to specialist and confusingly manner. It is presentation and organised work, coherent, fluent, coherent, very Work is
non-specialist expressed. Very loosely, and at structure in in a suitable well-structured fluent and is exceptionally
audiences; the weak use of times which relevant structure and is and organised. presented coherent, very
qualities and language and/or incoherently, ideas / concepts for the most part Can work very proficiently. Can fluent and is
transferable skills
very structured, with are reasonably clearly well work presented
necessary for
employment inappropriate information and expressed. Work expressed. Can autonomously autonomously professionally.
requiring the style. Failure to ideas often may lack work effectively and/or as part of with initiative. Can work
exercise of work effectively poorly coherence in independently a team, with very Where relevant exceptionally
personal as part of a expressed. places. Can and/or as part of good can work well within a
responsibility and group. Little or Weak use of work as part of a a team, with contribution to professionally team, showing
decision-making.) no evidence of language and/or group, meeting clear group activities. within a team, leadership skills.
the skills for inappropriate most obligations contribution to Demonstrates showing Demonstrates
employment style. Flawed to others but group activities. very good skills leadership skills exceptional skills
requiring the approach to perhaps with Demonstrates for employment as appropriate, for employment
exercise of group work, limited the skills for requiring the and meeting requiring the
personal meeting only involvement in employment exercise of obligations. exercise of
responsibility partial group activities. requiring the personal Demonstrates personal
and decision- obligations to Demonstrates exercise of responsibility excellent skills responsibility
making. others. Limited the basic skills personal and decision- for employment and decision-
evidence of the for employment responsibility making, with just requiring the making and an
skills for requiring the and decision- occasional minor exercise of appetite for
employment exercise of making, with weakness. personal further
requiring the personal some areas of responsibility development.
exercise of responsibility strength and and decision-
personal and decision- some of minor making and an
responsibility making, with weakness. appetite for
and decision- some areas of further
making. minor weakness. development.

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