Unidad II

27/10/2022

Planificación publicitaria

 Consiste en establecer lo que se requiere alcanzar objetivo

 El camino más seguro adecuado para lograr lo que se propone
 Estrategia
 Utilizando una herramienta publicitaria presupuesto publicitario

1
BRIEF DEL CLIENTE
 Brief= informe
 Conjunto de datos claves que utiliza las agencias de publicidad para alcanzar
el objetivo empresa-cliente.
 Es información clave
 Datos generales o claves

A. Antecedentes= indicar información sobre la empresa.

A.1. Cuando se creó la empresa/nació.
A.2. Productos que ofreció y ofrece actualmente.
A.3. Misión y visión.
B. Atributos y beneficios del producto o servicio.

B.1. Atributos básicos Atributos físicos del

producto
b.1.1. Productos 1. Funcionalidad
b.1.2. Servicios 2. Ergonomía
3. Marca
4. Etiqueta

B.2. Beneficios básicos

 Son los beneficios que el producto ofrece al consumidor
 Un producto no crece con sólo el beneficio, pero se sustenta ¿por
qué? Se contesta la pregunta.
1/11/2022

C. beneficio principal o diferenciador= es el que persuade

Algo que el consumidor agradece

 Cuál es el beneficio del producto que lo diferencia de los competidores

 El beneficio que le dé ventaja por entre el mercado prácticamente un líder.
 El beneficio que tiene el producto y no el competidor.

= emocionalidad

= conservador

= inteligencia

1. ¿CÓMO OBTENER INFORMACIÓN?

Beneficios Básicos

 Beneficio principal
 o diferencia
2. FOCUS GROUP= GRUPO FOCAL

Técnica de investigación de mercados

Características

 los elementos a ser investigados no se los toma al azar sino por conveniencia.
 está conformado entre 8 y 12 personas del focus group del grupo objetivo

Ejemplo

Marca= Colgate

Objetivo= determinar el beneficio en el que vaya a contar (beneficio más buscado)

M=8

EL BENEFICIO QUE MÁS ME INTERESA DE LA PASTA DE COLGATE es

N.º BENEFICIO 1 2 3 4 5 6 7 8 TOTAL

1 Protección contra 10 5 10 9 5 9 8 10 66
las caries
2 Aliento fresco 7 3 10 5 10 6 7 5 53

3 Dientes blancos 4 9 5 4 4 7 10 4 47

Tipo de investigación por conveniencia

El adolescente= se necesita generar una emoción

Un joven, adulto= un por que
10/11/2022

C.1. identificar las marcas competidoras del producto

EJEMPLO

 Monster
 Red Bull  Pertenecen a diferentes
segmentos del mercado
 Vive 100  Precios diferentes
 Amper

C.2. identificar ¿Cuál es el principal competidor del producto?

principio de dualidad (considerar siempre)

V220 vs vive 100= precios parecidos y características similares

v220 = sigue siendo un líder porque tiene trayectoria y está en la
mente del consumidor.
C.3. Beneficios del principal competidor del producto
Establecer ¿Cuáles son?

D. Análisis FODA del producto/ servicio

F O
Aspectos internos de la son los aspectos externos de
empresa producto/servicio D A la empresa producto/servicio

15/11/2022

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Son los aspectos que creemos que Aspectos positivos que la empresa
tenemos superioridad sobre los debería aprovechar.
competidores.
Ejemplo v220
Ejemplo v220

 En Sudamérica el producto
 Presentación del producto. no paga aranceles.
  Posicionamiento del
producto.

DEBILIDADES AMENAZAS
Son los aspectos que creemos que la Son aspectos negativos para la
competencia es superior. empresa.

Ejemplo v220 Ejemplo v220

 Baja línea de sabores  Existe un alto costo de la

 Mala distribución del materia prima.
producto

3 TIPS: MERCHANDISING = SUPERMERCADO

1. Si una marca está en un supermercado o tienda es porque está apagada para

estar en aquel lugar.
2. Ergonomía visual (lo que está a la altura del cliente= estándar)
3. A los acomodadores se les paga para quitar productos o desacomodar (no
llenar porque da la sensación de que no se vende el producto).
4. Muchos productos se venden al precio de distribución, y esto es porque el
objetivo de muchos supermercados un negocios es por el interés de generar
ingresos diarios por el producto para así invertir en negocios rentables
especialmente en el extranjero

E. Público objetivo

E.1. Características demográficas

 Género (femenino/masculino)
 Edad (joven, adolescente, niño, adulto)
 Clase social (media= media baja/media alta, alta, baja)

E.2. características psicológicas= rasgos de la personalidad

 Motivo Racional
Emocional

F. Promesa

¿Qué ofrece el producto al consumidor si lo compro?

 Apoyo es lo que le hace creíble a la promesa

 Los ¿Por qué? es importante

Por ejemplo
De qué está hecho el producto
Características del producto

G. Apoyo

H. objetivo de publicidad
El ¿Por qué? de la empresa-cliente quiero hacer una publicidad
I. Presupuesto

Indicar empresa-cliente con cuanto cuento o dispone para hacer la

campaña o anuncio publicitario.

Presupuesto= Define
 Qué medios de comunicación usar (televisión, revistas, redes
sociales, marketing viral).
 Los formatos o piezas publicitarias.
Tv
Revistas= moda vanidades
redes sociales= Facebook Instagram
marketing viral= vídeos
 2
15/11/2022

BRIEF PUBLICITARIO
El brief publicitario elabora la agencia de publicidad
utilizando la información que contiene el briefing del
cliente y realizando una investigación de mercado.

Formato del archivo: A4

ESTRUCTURA

Cliente El Ing. Alfredo (“Abog.” “Dr.” o “Dra.” “Tnlgo.” …)

Marca del producto REGENERIX
Objetivo Publicitario Servicios Del Consumidor
Fortalezas Debilidades
Incrementa la preferencia hacia la
ELEMENTOS que tiene marca en un 30% en el mercado  Bajo en grasas.  Precio alto.
que responder el objetivo ecuatoriano hasta el 31 de  Variedad de  Poca
EFECTO = preferencia
CUÁNTO= quiero de ese diciembre de 2023. presentaciones. variedad de
efecto
sabores.
DONDE = Ecuador
CUANDO= Fecha exacta Promesa (Brief del Cliente)
“MANTIENE LIMPIO SU CUERPO POR DENTRO”
Apoyo (Quiere decir de que esta Público Objetivo
OBJETIVO Medir
la eficiencia y
hecho)
efectividad de la
campaña
Publicitaria.  Probióticos Hombre – mujer, adultos de clase
 Fibra. media que tienen una motivación
 Lactobacillus GG racional (por qué) y que busca en el
producto que les ayuda a mejorar su
sistema digestivo

Posicionamiento
SU CUERPO LIMPIO POR DENTRO
Planificar
(quién se responsabiliza)
Observaciones
 3 21/11/2022

PLAN DE MEDIOS

Seleccionar los + A través de El anuncio o

medios y los los cuales se
CONSISTE vehículos de
adecuados campaña
va a publicitaria
EN comunicación presentar

Son aquellos que Utilizando la

llegan a la mayor menor cantidad Gastar - para hacer +
cantidad de de recursos
personas del público económicos
adjetivo

 Presupuesto
 Características del público objetivo
Considerando los siguientes aspectos o parámetros
 Categoría del producto
PARTE DEL

PRESUPUESTO
¿Cuánto tengo?
Determina o Define

Medio De Comunicación

Vehículos De Comunicación

Piezas Publicitarias

EJEMPLO

 P/presupuesto = 2 000 000

 M.C/Medios de comunicación =
 V.C/vehículo de comunicación =
 P.P/piezas publicitarias =
Internet y Revista
Ecuavisa y Teleamazonas_redes sociales
(Facebook e Instagram) _Eko´s.
Spot_Marketing de contenido y marketing
viral_página completa
 CALENDARIO ACADÉMICO
CHAT FLOW

EFECTOS PUBLICITARIOS

 Reconocimiento R 70% Mínimo

 Conocimiento C Beneficios P o S
 Preferencia P Aprovechar Y Generar/Estar Motivado

COMPRAR

EJEMPLO

 Producto: Yogurt
 Marca: Regeneris
 Temporalidad: May-Dic 2023
 Regionalidad: ¿Dónde? En el Ecuador

GLOSARIO:

R: Reconocimiento
M: Medio
V: Vehículo
P.P: Piezas Publicitarias
 DIAGRAMA DE GANTT

CRONOGRAMA MAY JUN JUL AGOST SEPT OCT NOV DIC COSTO
EFECTO R R C C C P P P
MEDIO/VEHÍCULO
PLAN PUBLICITARIO
M Publicidad Creatividad
V Exterior 200.000 Impresión
P. P 20 vallas 5×3 pagar por el lugar (valla)

M Revista
V Vanidades 60.000
En E´kos es más caro
V E´kos
P. P Página Completa 75.000

M Televisión
V Ecuavisa 600.000 2 meses
P. P Spot
M Televisión
V Ecuavisa 800.000
V Teleamazonas 3 meses Ecuavisa

3 meses Teleamazonas
P. P Spot 600.000

M Internet
V Redes Sociales
4.000 Community Manager
(Facebook e Instagram)
P. P Marketing Viral

COSTO TOTAL 2´375.0000 Para medios

3ER CAPITULO

1 24/11/2022

CREACIÓN PUBLICITARIA
Creatividad universal es mayor o menor grado

¿CÓMO HACER CREATIVIDAD DENTRO DE LA PUBLICIDAD?

¿QUÉ ES HACER ALGO CREATIVO?

Innovador llame la atención

Algo es creativo cuando es
Útil le ayude a la empresa a alcanzar sus objetivos

CONCEPTO PUBLICITARIO…………………………………………………………
La idea que se va a transmitir

Proceso de creación = revisar el sílabo

Mapa mental
Paso 1= GENERACIÓN DE IDEAS Árbol de problemas
Método da vinci

EJEMPLO

Publicidad gráfica ALCOHOLISMO (concientización)

MAPA MENTAL
 Problema Palabra clave

ALCOHOLISMO

Palabra
Vinculadas
Problemas Accidentes Pobreza

Consecuencias
Familiar De trabajo Tránsito Exceso de
es
gastos Consecuencias

Divorcio Alejamiento
Desempleo Muerte
de hijos
Indigencia

IDEAS:

 El alcoholismo genera divorcio.

 El alcoholismo genera desempleo.
 El alcoholismo genera la muerte o puede generar.
 SELECCIÓN DE LA IDEA
FOCUS GROUP (8 o 12 personas)

No probabilístico
MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Elementos del grupo por
conveniencia
ENCUESTA

¿EL ALCOHOLISMO GENERA? Muestra= 8 personas

N.º 1 2 3 4 5 6 7 8 TOTAL
DIVORCIO 6 9 5 6 3 10 9 8 56
DESEMPLEO 4 1 10 8 5 5 6 7 46
MUERTE 10 3 5 10 9 10 7 10 64

IDEA= El alcoholismo genera muerte Queremos Decir

Que falta el ¿Cómo?

Como lo cuento a eso se llama Estrategia creativa.

2 01/12/2022

MARCA DEL PRODUCTO

Ubicación – Tamaño

PUBLICIDAD
 1
Breve, sencillo, sorprendente PONTE ON Generar Interés

Texto

Gráfico 2

DISEÑO Video
Llama la atención

Posicionamiento

Botón de interacción

No = Cliente potencial

Sí = Comienza una conversación con la empresa

LEAD + PRÓXIMO A LA ACCIÓN = COMPRA

APLICACIÓN DE ESTRATEGIA
CREATIVA

A la idea seleccionada
3.1. SIN PALABRAS

Podemos contar la historia Lo interesante es que la persona del público

efectivamente sin utilizar objetivo deduzca el mensaje
palabras

3.2. MEZCLA

Transmitir un mensaje Utilizando elementos diferentes

COMPLEMENTARIO