ELEMENTOS DE LA

MERCADOTECNIA
LAS CUATRO P`S
1. Producto
2. Precio
3. Plaza
4. Promoción

PRODUCTO sobre sale entre los 4, ya que es el primero en definir.

Son independientes entre sí.
El éxito depende de la sinergia entre las cuatro.
No te limites a vender el producto, vende también sus beneficios.
ESTRATEGIA DEL
PRODUCTO
DESEOS
Una empresa no debe limitarse a vender el
producto solamente, también debe de vender
sus beneficios.
Cuando un comprador adquiere un producto,
realemente está adquiriendo la satisfacción
que puede obtener de éste.
MARCA EMPAQUE
Cuando se opta por ponerle una marca a un El empaque es una parte vital del producto.
producto, el productor adquiere dos
responsabilidades: Puede desempeñar varias funciones:
Esteticas
Promover la marca. Protección
Mantener un calidad constante en su Ahorro
producción. Comodidad
Función adicional. (Botes de nieve 😆 ).
Determinar si se van a establecer marcas
individuales para cada uno de los productos. El empaque de carga, la etiqueta, el diseño y el
color son partes fundamentales al momento de
Una estrategia buena de producto es cuando crear un empaque.
el producto tiene tanta aceptación que la
marca se vuelve genérica: Kleenex, Aspirina,
Nylon.
 Definición del precio Pasos para establecer
El precio no puede establecerse a la ligera. precios
Puede determinar el éxito o fracaso de una
empresa. 1. Establecer los objetivos.
2. Determinar la demanda.
3. Competencia.

ESTRATEGIA
4. Participación esperada.
5. Definir el métodos para
Objetivos de los seleccionar precios:

DE PRECIO precios a. Orientados hacia los

costos.
Se deben decidir los objetivos de precios:
b. Orientados hacia la
Supervivencia.
demanda. (Uber, frutas y
Rendimiento sobre la inversión
Participación en el mercado. verduras).
Aumentar o mantener la participación. c. Orientados a la
Enfrentar o evitar la competencia. competencia.
Sacar el máximo provecho de las utilidades. 6. Selección de precio.
 ESTRATEGIAS DE
DISTRIBUCIÓN (Plaza)

CONCEPTO INDIRECTA DIRECTA

Un canal de distribución es el conjunto La mayoria de los fabricantes le Esta forma de distribución, como su
de intermediarios que utiliza el apuestan a concentrar recursos en nombre lo indica, transfiere
productor para hacer llegar su seguir produciendo y no en distribuir. directamente la propiedad del productor
producto al consumidor. al consumidor.
Por lo que optan por vender sus
productos a distribuidores o
intermediarios.
Cobertura del Mercado
Está depende del producto que se está promoviendo

Distribución exclusiva: Distribución Masiva : Selectiva :

Para una área geográfica o es lo contrario a la es menos costosa
1 mayorista específico ej
exclusividad es popular se que la masiva ofrece
Rolex.
busca que el producto esté un mayor control
disponible en todas las ropa de marca
partes posibles (cigarros)
Estrategia de promoción
No basta tener 1 buen producto ni ponerle un precio adecuado .

La empresa debe comunicar los

atributos del producto cubrir
necesidades y hacer que los
compren Estar en contacto y tener
comunicación con el cliente es vital
así como lograr la aceptación en los
grupos de interés
Proceso de comunicación
Compartir significado se debe transmitir ese significado

Fuente - mensaje o
significado- Medio de Cuando el mensaje
transmisión- receptor la codificado es recibido de
audiencia una forma distinta al
descifrado a esto se le
llama RUIDO
¡Muchas gracias
por su atención!