INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR PRIVADO CIBERTEC

DIRECCIÓN ACADÉMICA
ESCUELA DE GESTIÓN Y NEGOCIOS

CURSO : 1793 – Fundamentos de Gestión Empresarial (SP) NOTA

PROFESOR : Mg. Leoncio Puelles C.
SEMESTRE : 2023 - II
CICLO : Primero
SECCIÓN : G1LO
DURACIÓN : 50 minutos
FECHA DE INICIO: lunes 06.11.23 Hora: 21:15
FECHA DE FIN : Martes 07.11.23 Hora: 10:00

ALUMNO (A) : CASTRO DE LA CRUZ LUIS FERNANDO

Evaluación de Teoría T2

Consideraciones generales

 Escriba su nombre completo en el espacio indicado.

 Desarrollar el caso práctico en el documento y subirlo en la plataforma Blackboard.

 Se debe subir el desarrollo del caso práctico en formato PDF o WORD

 Grabar el archivo según su sección en el siguiente formato:

T2_1793_G1LO_NOMBRE Y APELLIDO

Consolidado:

Pregunt Puntaje Llenar solo en caso de Recalificación justificada

a Máximo Obtenido Sustento Puntaje
1 10
2 4
3 6
Nota Recalificada

PREGUNTA 1- ANÁLISIS FODA DE LA EMPRESA MEGA PLAY

 Rúbrica

Excelente: Muy Bueno: Bueno: Regular: Deficiente:

Puntos
10 puntos 8 puntos 5 puntos 2 puntos 0 puntos

Desarrolla Desarrolla Desarrolla

Desarrolla
correctamente correctamente correctamente No Desarrolla
correctamente
Análisis el 80% del el 50% del el 20% del correctamente
el 100% del
FODA análisis FODA análisis FODA análisis FODA el análisis FODA
análisis FODA
(FO,FA.DO, DA) (FO,FA.DO, (FO,FA.DO, (FO,FA.DO, DA)
10 puntos (FO,FA.DO, DA)
DA) DA)
08 puntos 00 puntos
10 puntos
05 puntos 02 puntos

Con los datos de la empresa desarrolla el análisis FODA

MEGA PLAY
Mega Play es una empresa que nace a mediados de la década de los años 90 conformada por 2
matrimonios: Tito Murguía y Aldo Müller y sus respectivas esposas, Sofía y Laura.
Es una juguetería que focalizó su negocio en la comercialización de juguetes inteligentes,
educativos e innovadores con el propósito de ofrecer material idóneo y equipamiento didáctico
para el campo de la educación y sus profesionales. Prendió bien en el mercado argentino en
función de ofrecer un producto creativo que la diferencia de las jugueterías existentes. En el
momento de su lanzamiento la competencia estaba conformada por un solo competidor que, en
realidad, lo era a medias porque vendía juguetes tradicionales y había ampliado su oferta con
algunos juguetes didácticos. En la actualidad tiene mayor competencia, pero la empresa busca
diferenciarse y no se limita a vender solamente juguetes sino también juegos de ingenio de
creación propia y también videos, en castellano e inglés, para un público que va desde bebés hasta
escolares primarios. Tiene instalados 3 locales: dos en Capital Federal, en avenidas de gran
concurrencia de gente y 1 en la zona norte del conurbano, en la localidad de Martínez. La venta de
productos está orientada hacia un segmento de clase media alta ya que los precios no son
económicos, pero se corresponden con la calidad que ofrecen y con la creatividad que representan.
La parte de comercialización la lleva adelante Aldo y cuentan con vendedores que tienen la
particularidad de ofrecer un valor agregado al negocio ya que tomaron a maestras jardineras y
fueron asesoradas por psicopedagogas. Laura, la esposa está a cargo de uno de los locales; los otros
cuentan con encargados de venta con experiencia, aunque con uno de ellos están teniendo
problemas por quejas del personal a su cargo y de algunos clientes. Evalúan la posibilidad de
despedirlo. Tuvieron algunos inconvenientes con la recesión que se dio a partir del año 1998 y
principalmente con la crisis del año 2001, que le disminuyó las ventas, pero en función de la
diversificación que agregó juegos y videos pudieron superarla. Las relaciones con el personal son
buenas; no han tenido demasiados conflictos y fueron convenientemente superados o están en vías
de superarse. Sin embargo, existen algunos roces entre las esposas de los socios, también socias,
aunque con menor porcentaje. Estos roces, si bien no llegaron a peleas, estriban principalmente en
la diferente personalidad de ambas. Sofía es más retraída, más conservadora y pone mucho
empeño y cuidado en la parte financiera. Laura, por el contrario, es más abierta, más espontánea,
más proclive a tomar decisiones asumiendo riesgos. Entre los socios varones hay buena sinergia ya
que son amigos desde hace años. Actualmente, si bien las restricciones a las que se ve sometido el
mercado como consecuencia de la política económica del estado, repercute en el negocio,
especialmente en el aumento de los costos de fabricación y mano de obra, siguen adelante ya que
los productos que comercializan son muy reconocidos y aunque financieramente están más
limitados, pueden manejarlo.
 MEGA PLAY
1.
ANÁLISIS FODA CRUZADO
2.
3.
4.
OPORTUNIDADES-O
1. Ya que los materiales y la 1.
mano de obra están
subiendo a consecuencia
del estado podría
fabricar juguetes de
buena calidad con
productos económicos y 2.
a la vez poder entrar a
otro tipo de mercado.
2. Las esposas si se alinean
a una sola meta podría
crecer más el negocio ya
que tiene diferentes
ideas y perspectivas .
FORTALEZAS-F
Que tienen juguetes de
buena calidad.
Que es una juguetería
con juguetes inteligentes
educativos y con productos económicos.
innovadores.
Vende juegos de ingenio
y de marcas propias.
Los socios hay buena
sinergia ya que son
amigos de años.
ESTRATEFIAS FO
Poder fabricar a gran 1. Poder fabricar juguetes de
escala sus juguetes ya
que es una juguetería
muy conocida en
argentina por entrar a
todo tipo de mercado. 2. Poder importar juguetes
Poder dar capacitación a
sus trabajadores del área
administraba para que
puede atender bien a los
clientes y se vallen
felices.
DEBILIDADES-D
1. Que los juguetes solo
estén dirigidos a un sector
media alta ya que podría
aprovechar la clase baja
2. Las esposas de los dueños
tienen diferente
personalidad ambas ya que
Sofía es más retraída y
Laura es más abierta más
espontanea.
3. Como consecuencia del
estado los precios se
elevan de los materiales y
la mano de obra sube ya
que los productos que
fabrican sonde unos
materiales caros ya no
habría mucha rentabilidad .
ESTRATEGIAS DO
buena calidad a precios
económicos y poder
exportar a otros países.
de buena calidad a bajos
precios ya que le saldría
más económico.
 AMENAZAS-A ESTRATEFIAS FA ESTRATEGIAS DA

PREGUNTA 2.- LA ORGANIZACIÓN

Rúbrica

Puntos 4 puntos 2 puntos 0 puntos

La Menciona y explica las 2 áreas Menciona y explica un área

Organización No menciona ni explica
correctamente del tema correctamente del tema
ningún área
planteado planteado
correctamente del tema
planteado

04puntos

04 puntos 02 puntos 00 puntos

Lea el siguiente caso, mencione 2 áreas funcionales que identifica en esta empresa y explique a qué
se dedica cada una de ellas según el caso planteado.

Susana Jiménez y “Victoria”: una marca de zapatos con estilo

Susana es dueña de “Victoria”, una marca dedicada a elaborar calzado femenino personalizado a
mano. Esta joven convirtió su pasión por los calzados en un negocio muy rentable, gracias a que
se propuso ofrecer algo distinto a su clientela.

Susana visita constantemente el mercado de Caquetá donde compra los insumos para sus
nuevas creaciones.

“Victoria” es un emprendimiento que comenzó de un interés, solo pensando en por qué los
zapatos más bonitos son más caros y no siempre cómodos. Susana decidió hacer sus propios
zapatos "comodísimos y lindos", los cuales vende en su local del centro de Lima.
 Área Funcional Explicación

Ya que Susana es dueña de la marca victoria ya que ella planifica los objetivos de
la empresa y estrategia para llevarlos a cabo. organiza los recursos disponibles,
orientar en guiar a los nuevos talentos que contrata para lograr los objetivos de
Dirección general su empresa

CONTROLAR evaluar si en el desarrollo está generando desajustes y adoptar

nuevas medidas del trabajo o nuevas estrategias.

Ya que investigo el mercado analizando los consumidores que lo barato y bonito

puede ser un producto cómodo y bueno
marketing
Planifica estrategia que se pone en un lugar céntrico de lima que es muy
concurrido

Promociona ventas con el lema que son cómodos y baratos

 PREGUNTA 3.- DEPARTAMENTALIZACIÓN

Bajo: 1 Deficiente:
Excelente: 6 Bueno: 5 Regular:3
Puntos punto 0
puntos puntos puntos
puntos
Identifica y No
Identifica y Identifica y Identifica y
grafica identifica ni
grafica grafica grafica
correctamente grafica
correctament correctamente correctament
Departamentaliza el 80% del tema correctame
e el 100% del el 80% del e el 50% del
ción planteado nte lo
tema tema tema
solicitado
planteado planteado planteado
06 Puntos del tema
01 punto planteado

06 puntos 05 puntos 03 puntos

00 puntos

Identifique a una organización del sector secundario o industrial y grafique su departamentalización

geográfica.

De la empresa de la coca cola

presidente

vicepresidente vicepresidente
vicepresidente
de produccion de finanzas

investigacion control de
publicidad ventas ingenieria fabricacion contabilidad credito
de mercados calidad

suvpervisor de
ventas

vendedores