PLAN DE MERCADEO

Contenido del plan de Mercado

Marco teórico
Justificación
Introducción
1. Descripción general
Planeación estratégica
1. Razón social
Colored corn
2. Nombre del producto/servicio
Crispetas de colores.

3. Principios valores (filosofía de la empresa)

Puntualidad, Dedicación, Honestidad, Innovación.
4. Misión
Ofrecer momentos de alegría con recetas de maíz, utilizando métodos de
producción
Limpia.

5. Vision

*Ser los mejores en calidad y servicio.

 6. Objetivos
empresariales

Ofrecer un producto de alta calidad, y sobre todo muy económico para que este
al alcance de las personas, con sabores atractivos para adultos y niños.
Objetivo general

*Producir y comercializar dulces típicos 100% colombianos.

Objetivos específicos (4)
*Adquirir instalaciones
*Contratar personal
*Obtener maquinaria
*Realizar alianzas estratégicas con proveedores.

7. Organigrama de la empresa
 PRESIDENTE
-Leidy Jimenez

GERENTE
-Camila Soto

AREA AREA DE AREA

FINANCIERA PRODUCCION COMERCIAL
-Leidy Jimenez -Daynna Bautista -Evelin Melendez
 Plan de mercadeo

2.1 Objetivo general

Realizar el lanzamiento de nuestro nuevo producto, ‘’Crispetas de colores’’.

2.2 Objetivos específicos

Realizar investigación de mercado.

-Reconocer los competidores actuales que impactan en las ventas de la empresa a
partir de un análisis de competencia.
2. F.O.D.A
 FORTALEZAS
 1-reconocimiento de
marca.
FODA 2-se cuenta con recursos
propios.
3-se cuenta con personal
calificado.
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA F.O
1-nueva relación con
nuevos socios.  1-1 aprovechamiento del
2-insectivos a las reconocimiento de la
pequeñas y medianas empresa para la
implementación de la
empresas a cultivar el
estrategia de preventas.
maíz.
VARIABLES EXTERNAS
3-expansion de mercado.
AMENAZAS ESTRATEGIAS F.A
1-competencia
2-incumplimiento en
entrega del producto.
3- variación de precios
en el mercado 1-2 fidelización de clientes
financiero. con el cumplimiento en
entrega de productos.
1-1 Reducir la competencia
con la implementación a
nuevos mercados.
DEBILIDADES
1-falta de publicidad
comercial.
2-disminucion de ingresos.
3-maquinaria elevada en
precios.
ESTRATEGIA D.O.
1-1 promocionar la diversidad
de los productos en los
nuevos mercados por
medio de ofertas y
plataformas.
1-3 aprovechar el ingreso a
nuevos mercados para
reducir inventario
ESTRATEGIAS D.A
1-2 promoción especial con
clientes que no reciban los
productos adecuados.
1-1 Aprovechar la estrategia
de precios bajos para reducir
la competencia
  Matriz de Boston
2. Análisis de mercado
4.1 Investigación de mercados
NOMBRE CRISPETAS DE COLORES BONICE PALOMITAS YUPI
producto crispetas de maíz dulce popetas palomitas
precio N/A 2.000 1.950
tamaño pequeño, mediano, grande mediano medianos
presentació
n en cono empaque empaque
ubicación Soacha Cundinamarca Soacha Cundinamarca Soacha Cundinamarca
puntos de Centros comerciales, cines, juegos infantiles y parques y sus
venta eventos. alrededores puntos físicos
calidad buen sabor y textura buen sabor y textura buen sabor y textura
empaques diferentes presentaciones bolsa plástica bolsa plástica
niños, jóvenes y
clientes niños, jóvenes y adultos niños, jóvenes y adultos adultos
proveedores nacional nacional tiendas
medios de
publicidad campañas y redes sociales N/A comunicación
cantidad al por mayor al detal al mayor y al detal
 4.2 Modelo de encuesta

¿A que categoría de edad pertenece? De los siguientes dulces típicos colombianos ¿cuál es
a: 13 o mas el que mas consume?
b. entre 16 o 20 a) crispetas
c. entre 21 o 25 b) bocadillos
d. entre 25 años o mas c) obleas
d) arequipe
e) ninguno es de mi gusto
¿Con frecuencia consume dulces? ¿Cuántos niños y niñas hay en casa?
a) 1 o 2 veces por dia a) 0
b) 3 a 4 veces por dia b) 1
c) 5 a 6 veces al dia c) 2
d) 7 o mas veces al dia d) 3
e) No consume dulces e) 4
f) mas de 4 niñ@s
¿En promedio cuánto dinero gasta en comprar dulces ¿Cuenta con alguna de las siguientes condiciones de
típicos? salud que le impide consumir dulces?
a) 2 mil pesos diarios a) diabetes
b) 3 mil pesos diarios b) obesidad
c) 4 mil pesos diarios c) cáncer
d) 5 mil pesos o mas d) otros
e) no invierto dinero en dulces

¿Que es lo primero que tiene en cuenta al momento

¿Les gusta las crispetas? de comprar un dulce?
Si a) marca
No b) calidad
c) precio
d) sabor
e) tamaño
 TABULACION GRAFICAR ANALISIS
Encontramos que el 50
cant. % % de los encuestados
pertenecen a personas
jóvenes y mayores de la
a 21 50%
tercera edad.
b 1 2.4%

c 6 14.3%

d 14 33.3%

cant. % La población de hoy en

día esta comiendo
a 31 73.8% menos dulces por salud
o vanidad.
b 4 9.5%

c 3 7.1%

d 1 2.4%

e 3 7.1%
 cant. % *Podemos calcular
que el 61% de
a 26 61.9% encuestados gastan un
promedio al día de 2.000
b 6 14.3% por lo tanto podemos
generar mas ventas a un
c 3 7.1% costo menor.

d 4 9.5%

e 3 7.1%

cant. % Claramente Podemos

observar la alta
cantidad de Jovenes y
a 40 95.2% adultos que les gusta
las Crispetas y al ser
una cantidad alta
b 2 4.8%
demuestra lo mucho
que consumen los
colombianos de este
producto debido a
esto existe la
oportunidad
favorable ante las
ventas de Crispetas.
cant. % El 75.6% de jovenes
y adultos demuestran
a 32 76.2%
comprar dulces en las
b 2 4.8% tiendas debido a que
son mas cercanas.
c 3 7.1%
d 3 7.1%

e 2 4.8%

cant. % Podemos observar

que la mayoria de
a 12 28.6%
jovenes y adultos
b 4 9.5% presentan un mayor
gusto por las
c 12 28.6% crispetas lo cual nos
hace saber que las
d 11 26.2%
crispetas son el dulce
e 3 7.1% favorito de los
colombianos.
cant. % La cantidad de niños
y niñas nos ayudan
a 10 23.8%
en cada hogar porque
b 1 2.4% los papas por ver
felices a los niños y
c 4 9.5% niñas le compran
dulces y en este caso
d 11 26.2%
nuestras crispetas de
e 16 38.1% colores que le dan
una sonrisa a cada
persona probando
este nuevo dulce
tipico.
 cant. % El 38.1% de la
población se fijan en
a 5 11.9%
la calidad sabor y
b 2 4.8% precio ya que vamos
a manejar crispetas
c 1 2.4% de varios colores y
con un sabor
d 1 2.4%
caramelizado y a un
e 1 2.4% excelente precio al
por mayor y al detal.
f 1 2.4%

g 1 2.4%

h 1 2.4%

I 1 2.4%

J 2 4.8%

k 15 35.7%

l 11 26.2%

cant. % Ya que la población se

divide en varios % para
a 16 38.1% comprar dulces y en su
mayoria se fijan en la
b 2 4.8% calidad, precio y sabor
Tenemos 3 cualidades
c 2 4.8% para hacer este nuevo
lanzamiento para que
d 15 35.7% nuestros clientes queden
alegres y satisfechos con
 e 7 16.7% nuestras crispetas
de colores.
cant. % Ya que mas del 80%
de la población
a 36 85.7% quisiera probar una
nueva marca de
b 2 4.8% dulces nos motiva a
hacer el lanzamiento
de nuestras Crispetas
c 4 9.5% de colores con una
excelente calidad y
un buen sabor.
Encuesta
4.4 Tabulación de la encuesta

4.5 Conclusiones de encuesta

Análisis de competencia
5.1 Matriz de competencia
7. Análisis del entorno
ANALISIS DEL ENTORNO
Factores Descripción Variables a considerar
 Producto interno bruto
 Inflación
Variables macroeconómicas que  Evolución de los tipos de interés
Económicos evalúan la situación económica  Tasa de desempleo
de mi empresa  Producto potencial
 Crecimiento economico

 Evolución de la pirámide de población

Variables demográficas, sobre
Socio- Culturales cambios sociales y culturales
sobre mi empresa de crispetas
 Densidad de población
 Nivel educativo
 Valores sociales, morales, étc
 Cambios estilo de vida
 Patrones culturales
 Acititud consumista
 Distribuccion de renta

 Nivel de Desarrollo tecnológico

las infraestructuras tecnológicas
Tecnológicos son necesarios para que funcione
nuestra empresa
 Grado de implantación de tecnologías de la
información
 Grado de obsolecencia tecnológica
 Número de patentes/año
 Productos inivadores
 Madurez tecnologicas convecionales
 Investigacion y Desarrollo


 Transparencia, solidez y madurez del
sistema político
 estabilidad del gobierno
Marco institucional en mi
 Políticas monetaria y financiera
Políticos empresa de crispetas
 Políticas de bienestar
socio-económico.
 Leyes



Desarrollo legislativo que
Legales pudierse afectar a la empresa de
crispetas .

 Derechos de propiedad intelectual
 Leyes de salud
 seguridad social
 Contrataciones
 Normativa mercantil

 Energías renovables
 Existencia de tasas ecológicas
Medio ambientales Ideología política  Leyes medioambientales
 Politicas de proteccion al medio ambiente
 Actitud ecologica
 Preocupacion por el calentamiento global

7.1 Factor geográfico

7.2 Factor político
7.3 Factor económico
7.4 Factor sociocultural
7.5 Factor demográfico
8. Mezcla de mercado
1. Producto: ficha técnica
Nombre del producto Crispetas de colores
Descripcion del producto Las palomitas de maíz tradicionales se hacen ligeramente
dulces, son muy fáciles de hacer tanto en una olla como en el
microondas, el caso es que tanto a niños y a mayores nos gustan
también palomitas con colorantes.
Lugar de elaboracion soacha, cundinamarca
 Composicion nutricional *calorias 436 k
cal 110 g *proteinas 8,3 g /110 g *grasas 19,0 g /100 *hidratos
de carbono 52,0 g /100 g
Presentacion y empaques Papel
comerciales
Caracteristicas organolepticas *sabor:caramelo color:rojo, amarillo, verde olor:aroma
irresistible
Requisitos minimos y Decreto 3075 de 1997 del ministerio de salud
normatividad

2. Precio (Estrategias de precio. (costos)

3. Plaza (sitio y distribución directa o indirecta)

*Micro localización: Mercurio, Gran plaza, Unisur, Ventura.

-Mercurio cr 7 32-35 Soacha
-Gran plaza cra 7 a #30-05 Soacha
-Unisur crr 4 # 28 10 san mateo
-Ventura crr 1 # 38-53 Soacha

*Soacha es el municipio más poblado del departamento de Cundinamarca en

Colombia y conurbada con el área del Distrito Capital de Bogotá, siendo parte de su
área metropolitana. Es la capital de la Provincia de Soacha, de la que solo forman
parte dos municipios: Soacha y Sibaté.
*Porque es un municipio muy visitado sobre todo en los centros comerciales donde se
encuentra una gran variedad de productos tipicos de Colombia.
 3.1. Sitio
 Macro localización: país, ciudad (hablar de este sitio)

*Micro localizacion
 *Macro
localizacion
*Distribucion: mayorista

Número de habitantes, localización, cantidad de negocios, vías

importantes para salir e ingresar. Pueden fotografía satelital
 Micro localización: definir el sitio exacto donde están ubicados: localidad,
la dirección y porque este sitio y no otro. Pueden incluir la fotografía.
(Se realiza este estudio por POT (uso de suelo) y no estar en un sitio NO autorizado)

3.2. DISTRIBUCION

Promoción estrategias para llegar al consumidor final- redes sociales, páginas web- 

 Volantes
 Valla
  Comercial
 Tarjeta personal
 Facebook
 Instagram
 Pinterest


Personas (perfil del colaborador)

Filosofía (de la empresa)
Procesos (Diagrama de flujo proceso de ventas del producto o servicio de la
empresa)

(puedes omitir esta página, no es obligatoria pero es recomendable)

Escribe en esta página a quién dedicas tu trabajo. Esta página suele utilizarse para tesis, trabajos
de grado o trabajos de investigación que tuvieron una investigación extensa. Si tu trabajo es un
ensayo corto o simple, la dedicatoria no es necesaria en absoluto.
 Lista de figuras

Figura 1. Si pusiste alguna forma en tu texto....................................................................18

 22

Capítulo 1

Introducción e información general

Título 2

Debes iniciar cada párrafo dejando 5 espacios de sangría tal como ha empezado este

párrafo, y entre párrafo y párrafo debes dejar un solo espacio.

Para añadir un capítulo adicional debes genera un salto de página, esto se puede hacer

tecleando CTRL + ENTER al final del párrafo previo al nuevo párrafo.

Título 2

No olvides que el interlineado debe ser doble y no debes dejar más de un espacio entre

el título y el texto de abajo si utilizas un título 1 o un título 2, debes estar atento/a a la

jerarquía de títulos.

Título 3.
Este título va sin espacio entre el título y el texto que viene delante, pero debe llevar

un punto intermedio.
 23

Capítulo 2

Figuras y tablas

Las tablas y figuras debes ponerlas en la página donde las mencionas por primera vez

en el texto. Si tu tabla o figura es muy grande debes ponerla en una página separada.

Título 2

Tablas y figuras deben ser puestas en páginas diferentes independientemente de su

tamaño. No debes espacios en blanco en las páginas de texto, pero es posible dejar

espacio en blanco en páginas que solo contienen tablas y figuras.

Título 3.
también puedes poner las tablas y figuras en un capítulo llamado “Apéndice” al final

de tu tesis o trabajo de investigación. Si haces esto, debes indicar en el texto, que existe

este Apéndice en tu trabajo académico.

Título 4.
Los títulos de las tablas deben ser puestos sobre las mismas y en las figuras deben

ponerse debajo. Todas las tablas deben tener al menos dos columnas y la fila de títulos.

Título 5.
Los títulos de las tablas deben ser puestos sobre las mismas y en las figuras deben

ponerse debajo. Todas las tablas deben tener al menos dos columnas y la fila de títulos.
 24

Tabla 1. El título debe ser breve y descriptivo.

Columna x Columna Y
Datos Datos
Datos Datos
Datos Datos
Datos Datos
Datos Datos
Datos Datos
Datos Datos
Datos Datos
Datos Datos
Datos Datos
Datos Datos
Datos Datos
Datos Datos
Datos Datos
Datos Datos
Datos Datos
Datos Datos
Datos Datos
Datos Datos
Datos Datos
 25

Título 4.

Así deben mostrarse las figuras.

Figura 1. Formas y descripción de las formas.

 26

Capítulo 4

Resultados y discusión.

Escribe aquí los resultados de tu investigación y comenta aquellas cosas que deben

someterse a consideración y discusión para estudios futuros.

 27

Lista de referencias

Borges, J.L. (2013). Ficciones. Buenos Aires, Argentina: Debolsillo.

Bastidas, L.R. (2007). El inicio del siglo XXI. Planeta. Sitio web:
http://www.rbastidasl.com/libro-inicio-del-sigloxxi.
 28

Apéndice

Introduce aquí tablas y figuras. También puedes poner algunos datos que consideres

necesarios o complementarios en tu trabajo académico.