Pensando Estrategicamente

DE CERO A UNO
Uncategorized / febrero 19, 2021 / 3 comentarios

Resumen Del Libro De Cero a

Uno Por Peter Thiel
De Cero a Uno es un libro escrito por el legendario empresario e inversor Peter Thiel. Peter
comparte su conocimiento sobre cómo cambiar su startup de cero a uno. Cubre la
importancia de las bases sólidas, la cultura del equipo y la perseverancia. Sin embargo,
también anima a las empresas a pensar fuera de la caja y construir un monopolio basado en
la innovación en lugar de copiar a otros. Hay nuevos inventos listos para ser encontrados.
Hacerca De Peter Thiel
Peter Thiel es un empresario y capitalista de gran éxito. Actualmente tiene un patrimonio
neto de $ 5.7 mil millones y ocupó el puesto numero. 391 en Forbes 400 en 2020. Es uno de los
cofundadores de PayPal junto con Elon Musk y otros empresarios exitosos. Además, es
cofundador de Palantir Technologies y Founders Fund. Peter nació en Alemania, se mudó
con sus padres a los Estados Unidos a una edad temprana y ahora vive en California.

Para Imaginar El Futuro, Debe

Ver El Presente De Manera
Diferente
El futuro es a menudo uno de los temas más fascinantes para los humanos. Solo podemos
comenzar a imaginar cómo sería el mundo en el 2100. Sin embargo, no debemos fijarnos en
las características de nuestro futuro. En cambio, deberíamos considerar todo el progreso
requerido entre ahora y entonces. Los cambios y avances en nuestro presente son los que
definen nuestro futuro.

Peter Thiel describe dos tipos de progreso: progreso horizontal y vertical. El progreso
horizontal implica expandir las ideas e innovaciones existentes. Una de las fuerzas impulsoras
del progreso horizontal es la globalización. La globalización permite que las ideas se difundan
a más personas. En comparación, el progreso vertical implica una innovación completamente
nueva, como una idea que nunca se había actualizado o un tipo de tecnología
completamente nueva.

Peter Thiel describe el progreso horizontal como pasar del uno al “n”. En comparación, el
progreso vertical va de cero a uno. El progreso vertical es más desafiante. Tienes que
imaginar algo que aún no existe, pero que tiene mayores recompensas potenciales. Para
imaginar estas ideas futuras, hay que pensar críticamente en el presente. Peter Thiel ve el
pensamiento crítico como una habilidad esencial cuando contrata nuevos empleados. De
hecho, en cada entrevista de trabajo, Peter pregunta a los entrevistados si hay una verdad
significativa que pocas personas creen. Peter cree que solo aquellos que pueden pensar fuera
de las convenciones establecidas pueden comprender y cambiar el futuro.

El Desafío Del Futuro

Peter ofrece un resumen de los factores más importantes que influyen en nuestro futuro.
Aunque la globalización conducirá a cambios sustanciales, Peter cree que la tecnología
tendrá un impacto más significativo en nuestras vidas. Además, la aplicación de enfoques
antiguos en un formato globalizado solo conducirá a la destrucción. Peter da el ejemplo de la
contaminación atmosférica china. La globalización ha convertido a China en un gigante
comercial, pero seguimos utilizando las mismas viejas formas de crear riqueza. Por lo tanto,
China está contaminando a gran escala. Globalizar las viejas ideas no es el mejor enfoque
para cambiar el futuro. Peter sugiere que la innovación tecnológica es una mejor opción para
cambiar el futuro.

Los recursos son una escasez en la tierra. Por lo tanto, la tecnología es una de las
herramientas más críticas para preservar nuestros recursos durante una era de globalización.

Cómo Puedes Ser El

Arquitecto De Tu Propio
Futuro
Las startups son el estándar de oro de la innovación dentro del mundo empresarial. Peter
describe una startup como el grupo más grande de personas a las que puedes convencer de
un plan para construir un futuro diferente. Por lo tanto, las startups efectivas y respaldadas
económicamente son parte integral de nuestro desarrollo futuro.

Uno de los errores más comunes en los negocios es pensar de forma indefinida. Los seres
humanos tienden a prepararse para todos los posibles eventos futuros. Sin embargo, el futuro
tiene demasiadas incógnitas y variables para dar cuenta de todos los posibles eventos
futuros. Por lo tanto, un enfoque más efectivo es hacer un esfuerzo enfocado para convertirse
en el arquitecto de su propio futuro. Ser el arquitecto de su propio futuro implica intentar
crear el mejor futuro para usted.

Peter describe el éxito futuro como producto de concentración, dedicación y determinación.

Tienes que olvidarte de las ideas del destino y la suerte. Aquellos que tienen éxito
constantemente crean su suerte a través de sus acciones.

Cada startup tendrá condiciones óptimas para sobresalir, específicamente, mercados

óptimos, tiempo para lanzar y tiempo para pivotar. Por lo tanto, debe hacer un esfuerzo
consciente para identificar las condiciones ideales de su startup. Peter describe esto como el
futuro que pretendes obtener.
Sobre Los Dogmas De “Lean
Startup”
Hay algunos pensamientos populares en la comunidad de empresas emergentes que se
aprendieron después del colapso de las punto com:

Haz avances incrementales

Mantente delgado y flexible
Mejorar la competencia
Concéntrese en su producto, no en las ventas

Peter señala que los opuestos son válidos:

Es mejor arriesgarse a la osadía que a la trivialidad

Un plan imperfecto es mejor que ningún plan
Los mercados competitivos destruyen las ganancias
Las ventas importan tanto como los productos

La Competencia Es Para
Perdedores
Algunos libros sugieren que la competencia es saludable y ayuda a que su negocio mejore.
Sin embargo, Peter describe la competencia como brutal y que corta tu capital. Peter ofrece
un ejemplo de las aerolíneas estadounidenses. Estas aerolíneas sirven a millones de pasajeros
y generan cientos de miles de millones de dólares cada año. A pesar de esto, ganan solo 37
centavos por viaje de pasajero. Por el contrario, Google tiene un margen de beneficio 100
veces mayor que toda la industria de las aerolíneas. El razonamiento detrás de esto es que
muchas compañías aéreas están compitiendo por la atención de los consumidores. Google
es, con mucho, el líder de la industria y no tiene que competir, de manera realista, con otra
empresa.

La importancia de alejarse de la idea de una competencia sana es que la competencia

significa que no le quedará capital. El resto del “pastel” de capital se lo comerán sus
competidores. Por lo tanto, Peter enfatiza la importancia de construir un monopolio.
Construyendo Un Monopolio
Los monopolistas creativos brindan a los clientes más opciones al agregar categorías de
productos completamente nuevas. Microsoft tenía un monopolio gigante en los sistemas
operativos. Simultáneamente, iOS de Apple y Android de Google surgieron y superaron el
dominio del sistema operativo a través de un nuevo enfoque. Los monopolios desarrollan
nuestra sociedad, mientras que la competencia nos deja peleando por las mismas ideas y
productos.

Peter describe cuatro características que definen a los monopolistas duraderos:

Tecnología propia
Efectos de red (también conocidos como viralidad)
Escalabilidad simple
Marca

Peter sugiere que intente incorporar cada una de estas características en su inicio. Además
de esto, Peter tiene dos consejos para lograr un crecimiento sustancial mediante el uso de un
sistema de monopolización:

1. Empiece poco a poco y monopolice: siempre es una señal de alerta cuando los
empresarios hablan de obtener el 1% de un mercado de $100 mil millones. Será casi
imposible infiltrarse en mercados enormes como este. Por lo tanto, ese 1% es mucho
más difícil de alcanzar de lo que la gente espera. Además, incluso si logra hacerse un
hueco, tendrá que estar satisfecho con el estrés de la competencia feroz y la
probabilidad de márgenes de beneficio bajos. Con la competencia, sus precios bajarán.
En comparación, una vez que crea y domina un nicho de mercado, está en una posición
más fuerte. Luego, puede expandirse gradualmente a mercados relacionados y un
poco más amplios.
2. No interrumpa: desafiar directamente a los grandes competidores reducirá sus
ganancias. Peter ofrece el ejemplo de Napster frente a la industria discográfica
estadounidense. Peter también proporciona información personal de su tiempo en
Paypal. PayPal le quitó algo de efectivo a Visa, pero en general le dio a Visa más
negocios del que necesitaba.

Por Qué Los Monopolios Son

Buenos
Los monopolios están generalmente mal vistos en el mundo empresarial. La primera palabra
que a menudo viene a la mente de las personas cuando escuchan la palabra monopolio es
maldad. Sin embargo, Peter afirma que esto no es cierto y el pienza que en cambio, los
monopolios son esenciales para la innovación.

En primer lugar, que una empresa tenga un monopolio no significa que la competencia de
esta empresa esté siendo maltratada. En cambio, la empresa monopolizadora suele hacer las
cosas mucho mejor que sus competidores. Alternativamente, una empresa puede tener un
monopolio, ya que puede crear algo que otras empresas no pueden copiar.

Los monopolios ayudan a las empresas a ser más eficaces gracias a las inyecciones
monetarias. Sin embargo, también presionan a otras empresas para que presenten
soluciones verdaderamente innovadoras en lugar de copiar ideas. Por ejemplo, si una
empresa quiere competir en el mercado de motores de búsqueda hoy, necesita inventar un
motor de búsqueda mejor que Google. Y, si lo hace, serán los consumidores los que se
beneficien.

Los Monopolios Prosperan En

Función De Las Ventajas
Tecnológicas, Las Economías
De Escala y La Marca Eficaz
Peter describe cuatro características que ayudan a las empresas a convertirse en monopolios:

1. Ventaja Tecnológica: Generalmente, la tecnología de los monopolios es diez veces más

eficiente que una empresa promedio. Peter ofrece el ejemplo de Google. Los
algoritmos de búsqueda de Google son considerablemente más rápidos y tienen mejor
poder predictivo que cualquier otro motor de búsqueda.
2. Efectos De Red: Los monopolios se benefician de que más personas utilicen sus
productos. Cuantas más personas utilicen sus productos, más útiles serán sus
productos para sus clientes. Peter ofrece el ejemplo de Facebook. Tener a todos sus
amigos registrados en Facebook hace que la plataforma de redes sociales sea más útil
para usted como consumidor
3. Economías De Escala: Los monopolios pueden producir a gran escala, lo que ayuda a
ahorrar dinero. Dado que los monopolios son los mayores productores de su industria,
 las economías de escala les permiten ofrecer a los clientes precios más atractivos que
los recién llegados. Esto solo fortalece aún más su posición
4. Marca Sólida: Los monopolios a menudo tienen una marca que no se puede replicar, ya
que es única. Peter ofrece el ejemplo de Apple. Apple es la marca tecnológica más
fuerte que existe. Otras empresas han intentado imitar los estilos y anuncios de sus
tiendas. Todas estas empresas han fracasado porque no tienen la marca que tiene
Apple

Puede comparar su empresa con estas características para identificar qué tan cerca está su
empresa de convertirse en un monopolio.

Persigue Secretos Que No Se

Pueden Copiar
Peter desaconseja el progreso horizontal. Incluso si pudiera parecer que no hay espacio para
el progreso vertical, el mundo tiene una gran cantidad de secretos por descubrir. Estos
secretos son difíciles de descubrir, pero no imposibles.

Suponga que no está dispuesto a correr riesgos e ir por el progreso vertical. En ese caso, se
verá atrapado en la producción de productos convencionales en un mercado competitivo.
Peter ofrece el ejemplo de Hewlett-Packard. En la década de 1990, Hewlett-Packard tenía la
mejor tecnología y la utilizó para presentar un producto innovador tras otro. Sin embargo, a
principios de la década de 2000, dejaron de perseguir secretos y se mantuvieron en el status
quo. Al hacer esto, la empresa perdió la mitad de su valor de mercado.

No Se Puede Construir Una

Empresa Exitosa De La Noche
a La Mañana
Construir un monopolio exitoso lleva tiempo. Pueden pasar años antes de que su startup sea
rentable, incluso si aparentemente tiene éxito. Sin embargo, no se desanime si aún no es
rentable. En cambio, considere el valor que aporta su empresa. Este valor es lo fundamental
cuando se está considerando los beneficios de la empresa a largo plazo.
Peter trae sus experiencias de su tiempo en PayPal. Describe cómo PayPal no obtenía
beneficios en 2001. Su valor se basaba en el dinero que obtendrían en diez años. Él y sus
cofundadores se quedaron con PayPal porque entendieron que el valor de la empresa era lo
fundamental.

Después de aceptar que construir una empresa rentable llevará tiempo, puede comenzar a
utilizar estos dos consejos para comenzar a expandirse:

1. Solo tiene que ser el mejor en el campo de su negocio. No es necesario que sea la mejor
empresa en todos los campos. Recordar esto le ayudará a definir su mercado lo más
estrecho y específico posible.
2. Después de dominar su campo estrecho, puede comenzar a expandirse. Por ejemplo, el
fundador de Amazon, Jeff Bezos, comenzó vendiendo nada más que libros.

Las Empresas Emergentes

Necesitan Una Base Sólida
Para que una empresa sobreviva a largo plazo, debe establecer una base sólida desde el
principio.

La primera pieza de la base sólida de una empresa son las personas que trabajan para la
puesta en marcha. Por tanto, encontrar a las personas adecuadas es fundamental para el
éxito de la empresa. Como las startups son tan pequeñas, las acciones de cada individuo son
aún más críticas. Peter explica por experiencia personal cómo es necesario contratar
personas que puedan trabajar bien juntas. Antes de cofundar PayPal, Peter invirtió en una
empresa que su futuro cofundador había comenzado con alguien a quien apenas conocía.
Las diferencias personales hicieron que la empresa fallara y Peter perdiera toda su inversión.

Esta experiencia proporciona la base para otro consejo. Específicamente, es aceptable que los
propietarios tengan intereses diferentes. A veces puede ser beneficioso tener propietarios con
diferentes intereses, ya que proporciona un mayor equilibrio. Lo importante es que estas
diferencias no repercuten en la empresa. Las diferencias de opinión deben abordarse
rápidamente y utilizarse de manera productiva.

Finalmente, una cultura sólida es crucial para el éxito de las startups. Las culturas
empresariales sólidas ayudan a los empleados a sentirse parte de algo más grande. Además,
una cultura empresarial sólida puede mejorar la eficiencia con la que los equipos de la
empresa trabajan juntos. No se puede desarrollar una cultura de empresa simplemente
ofreciendo beneficios a sus empleados. En cambio, lo más importante es que desarrolle
relaciones sólidas con y entre sus empleados. Esta es la cultura que Peter tenía mientras
trabajaba en PayPal. El equipo estaba tan cohesionado que muchas de las personas que
trabajaban allí se mudaron y comenzaron nuevas empresas juntas más tarde.

Ventas
Las personas que trabajan en tecnología a menudo subestiman la importancia de las ventas.
Existe un consenso de que los productos que son lo suficientemente buenos se venderán
solos. Esta creencia casi siempre es incorrecta.

Estas son algunas de las ideas centrales que Peter ofrece sobre el tema de las ventas:

Todos los vendedores son actores: su prioridad es la persuasión, no la sinceridad.

Dos métricas establecen los límites para la distribución efectiva de productos:

La ganancia neta total que obtiene en promedio a lo largo de su relación con un cliente (Valor
de por vida del cliente, VCC)

La cantidad que gasta en promedio para adquirir un nuevo cliente (costo de adquisición de
clientes, CAC)

VCC debe ser superior a CAC

Los métodos CAC adoptados por las empresas deben adaptarse en función de lo caros
que sean los productos de su empresa. Para productos costosos, como los de más de 1
millón de dólares, las ventas complejas son las más efectivas. Las ventas complejas no
deben involucrar a vendedores dedicados, sino al CEO. El siguiente enfoque se llama
Ventas Personales y se aplica a productos entre diez mil dólares y aproximadamente un
millón de dólares. Este enfoque implica desarrollar una relación con cada vez más
usuarios. Estos usuarios luego brindan oportunidades para producir ventas complejas
con grandes organizaciones. Luego, para las pequeñas empresas que venden
productos por aproximadamente mil dólares, lo más importante es un canal de
distribución sólido. Para las empresas que venden productos que cuestan
aproximadamente cien dólares, puede confiar en el marketing viral si el producto tiene
potencial viral. Sin embargo, la mayoría de los productos no tendrán potencial viral;
deben comercializar / publicitar los productos. Finalmente, para productos
extremadamente baratos, desea utilizar marketing viral. Paypal utilizó marketing viral,
enfocándose primero en los “vendedores poderosos” de eBay más valiosos. Luego,
 PayPal simplemente pagó las suscripciones e invitaciones: el CAC costaba alrededor de
$ 20. Este CAC condujo a un crecimiento diario del 7% durante 5-7 meses.

7 Preguntas Que Toda Startup

Debe Responder
1. ¿Puede crear tecnología innovadora en lugar de mejoras incrementales? Una mejora
del 20% no es suficiente.
2. ¿Es ahora el momento adecuado para iniciar su negocio en particular?
3. ¿Está comenzando con una gran participación en un mercado pequeño?
4. ¿Tiene el equipo adecuado? Para el fondo de capital de riesgo de Thiel (Founders Fund),
la bandera roja común era que el director ejecutivo llevaba traje. Esto significaba que el
CEO se vería como un vendedor, pero no vendería ni haría tecnología.
5. ¿Tiene una manera no solo de crear sino de entregar su producto?
6. ¿Será defendible su posición en el mercado dentro de 10 y 20 años?
7. ¿Ha identificado una oportunidad única que otros no ven?

Peter recomienda asegurarse de que su empresa innovadora pueda dar un mínimo de 5

respuestas correctas de 7.

Las Empresas De Tecnología

Suelen Ser Monarquías
Además de que las empresas de tecnología son mejores en el desarrollo de monopolios,
Peter describe cómo pueden ser monarquías. Peter los describe como monarquías, ya que
tienen una persona que impulsa a la empresa con su visión. Peter proporciona los ejemplos
de Steve Jobs con Apple y Elon Musk con Tesla. A diferencia de otras empresas, estos
propietarios pueden tomar decisiones autorizadas que requieren una gran lealtad del resto
de la empresa.

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