MAESTRÍA EN INGENIERÍA INDUSTRIAL

Organización Empresarial

Prof. Carlos Romero Ízaga

Semestre 2023-2
 COMPONENTES DEL PROCESO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Misión y Estrategia
Metas
a nivel:
•Funcional
Análisis Selección Análisis •Negocios
Estratégica
Externo Interno •Global
Oportunidades FODA Fortalezas y •Corporativo
y Amenazas Debilidades
Estrategia a
nivel funcional

Estrategia a
nivel de
negocios FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

Estrategia
Global
IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS

Estrategia a
nivel corporativo

Diseño de la Estructura Desempeño, Gobierno y Diseño de Sistemas de Control

Organizacional ética corporativa

•Implementación en una industria

•Implementación en varias industrias y países 2
Retroalimentación
ESTRATEGIA CORPORATIVA
 Consiste en determinar:
 P1. ¿En qué negocios debe participar la compañía?

 P2. ¿Cuáles son las actividades que se deben realizar en esos

negocios?

 P3. ¿Cuál es la mejor manera de ingresar en esos diferentes

negocios?

 R1. Donde pueda maximizar su rentabilidad a largo plazo

 R2. Las que permitan la creación de valor mediante:
 La diferenciación y/o
 El más bajo costo
 R3. Mediante adquisiciones, fusiones, etc.
3
 Estrategia
ESTRATEGIA CORPORATIVA a nivel:
PRINCIPALES ESTRATEGIAS : •Corporativo
•Crecimiento
A) CRECIMIENTO •Estabilidad
 Wal-Mart expande rápidamente sus operaciones, crea nuevos •Renovación
negocios y conceptos de venta y explota oportunidades globales
http://www.walmart.com/

B) ESTABILIDAD
 Kellogg´s mantiene el estado de las cosas se enfoca en el sector
alimentos
http://www2.kelloggs.com/
http://www.apple.com/es/
itunes/overview/
C) RENOVACIÓN
 Apple va en otra dirección
lanza su servicio de música en línea :iTunes Music Store…

Tres empresas con tres

estrategias corporativas
distintas
 Estrategia
a nivel:
ESTRATEGIA CORPORATIVA •Corporativo
•Crecimiento
•Estabilidad
•Renovación
 Estrategia
a nivel:
ESTRATEGIA CORPORATIVA •Corporativo
•Crecimiento
•Estabilidad
•Renovación
ESTRATEGIA CORPORATIVA Estrategia
a nivel:
PRINCIPALES ESTRATEGIAS: •Corporativo
•Crecimiento
•Estabilidad
•Renovación
A) CRECIMIENTO

 Incrementar las operaciones de la organización

 TIPOS DE CRECIMIENTO:
A1) Concentración
A2) Integración Horizontal
A3) Integración Vertical
A4) Diversificación
7
ESTRATEGIA CORPORATIVA Estrategia
a nivel:
Principales estrategias: •Corporativo
•Crecimiento
A1) Concentración •Estabilidad
•Renovación
 Se enfoca en su principal línea de negocios. Crece
aumentando sus propias operaciones comerciales,
no adquiere ni se fusiona con otras empresas.

 Mayor penetración de los productos actuales en los

mercados actuales

Mayonesa Alacena
 Ofrece nuevos productos

Salsa de ají ¿ Bembos,

Wong,
PUCP?
 Atiende nuevos mercados

Pizza Hut, venta en provincias

 Estrategia
ESTRATEGIA CORPORATIVA a nivel:
•Corporativo
Principales estrategias: •Crecimiento
•Estabilidad
A2) Integración Horizontal •Renovación
 Crecer adquiriendo o fusionándose con los
competidores de una misma industria. Disminuye la
competencia
http://www.pfizer.es/
 Chrysler se fusionó con Daimler Benz
 Boeing se fusionó con McDonnell Douglas
 Pfizer adquirió a Warner Lambert
http://www.boeing.com/com
panyoffices/aboutus/brief.ht
 El año 2021 hubieron más de 62,000 mil fusiones y ml
adquisiciones en el Mundo por cerca de 5.1 billones de
dólares, según la consultora PwC.
https://www.elconfidencial.com/empresas/2022-02-14/las-fusiones-y-adquisiciones-marcan-
cifra-record-en-2021-tras-crecer-un-21_3375584/

 WorldCom adquirió más de 60 empresas entre 1983 y 2001,

en un esfuerzo por convertirse en uno de los principales http://www.daimlerchrysler.es/
jugadores en la industria de los servicios de
telecomunicaciones.

9
 Estrategia
ESTRATEGIA CORPORATIVA a nivel:
•Corporativo
Principales estrategias: •Crecimiento
•Estabilidad
A2) Integración Horizontal •Renovación
 Crecer adquiriendo o fusionándose con los competidores de una
misma industria. Disminuye la competencia

https://www.pwc.es/es/deals/global-m-y-a-industry-trends-2022.html
Fusiones y adquisiciones mundiales marcan récord de 2
billones de dólares en lo que va de 2018
LONDRES, 22 mayo (Reuters) - Las fusiones y adquisiciones en el mundo alcanzaron los 2 billones de dólares
en lo que va del año, marcando un récord en la valuación de los acuerdos para el período, mostraron el
martes datos de Thomson Reuters.
Una serie de convenios al comienzo de la semana ayudaron a lograr el récord, sobre todo la fusión por
11.100 millones de dólares de la unidad de transporte de GE con el fabricante de equipamiento ferroviario
Wabtec en Estados Unidos.
El lunes se anunciaron acuerdos estadounidenses por unos 28.000 millones de dólares relacionados con los
sectores de energía, finanzas y bienes raíces.
Europa anotó en abril el mayor valor mensual de acuerdos de fusión en una década, según datos de
Thomson Reuters, mientras que la actividad entre Estados Unidos y Gran Bretaña alcanzó un máximo de 19
años por 89.600 millones de dólares.
Y a nivel mundial, las fusiones y adquisiciones no muestran señal de pausa.
Sony Corp dijo el martes que pagará alrededor de 2.300 millones de dólares para obtener el control de
EMI, convirtiéndose en la compañía de edición de música más grande del mundo.
En tanto, el conglomerado Bayer está cerca de concretar la compra de la gigante estadounidense
Monsanto por 62.500 millones de dólares.
Para
Reporte de Julien Ponthus; Editado en español por Ana Laura Mitidieri
evaluar
https://gestion.pe/noticias/fusiones-y-
adquisiciones/
https://forbes.pe/economia-y-
finanzas/2023-06-15/las-
fusiones-y-adquisiciones-
empresariales-disminuyeron-un-
13-en-peru-en-mayo-segun-ttr-
data

Para
evaluar
 Para
evaluar

https://tekiosmag.com/2023/02/09/mercado-de-fusiones-y-
adquisiciones-de-peru-cae-16-en-numero-de-transacciones-en-2022/
 Para
evaluar
 Para
evaluar
 Para
evaluar

17
 Para
evaluar
https://elcomercio.pe/e
conomia/dia-1/2017-
fusiones-
adquisiciones-ano-
noticia-484275?foto=1
20
21
 22

http://www.diariodefusiones.com/?page=Peru
ESTRATEGIA CORPORATIVA

http://www.diariodefusiones.com/?page=Peru
 24

http://www.diariodefusiones.com/?page=Peru
ESTRATEGIA CORPORATIVA

http://www.diariodefusiones.com/?page=Peru
ESTRATEGIA CORPORATIVA

http://www.diariodefusiones.com/?page=Peru
ESTRATEGIA CORPORATIVA

http://www.diariodefusiones.com/?page=Peru
ESTRATEGIA CORPORATIVA

http://www.diariodefusiones.com/?page=Peru
 Estrategia
ESTRATEGIA CORPORATIVA a nivel:
•Corporativo
Principales estrategias: •Crecimiento
•Estabilidad
A2) Integración Horizontal •Renovación

 Beneficios de esta estrategia:

http://www.citigroup.com/
 Reduce costos por economías de escala citigroup/homepage/
Bancos. Telecomunicaciones
http://www.micro
soft.com/en/us/d
 Aumento del valor de la oferta de productos efault.aspx
Microsoft. Telefónica

 Manejo de la rivalidad dentro de la industria

Hewlett Packard compra Compaq

 Aumento del poder de negociación

Sobre proveedores o compradores

29
ESTRATEGIA CORPORATIVA Estrategia
a nivel:
Principales estrategias:
•Corporativo
•Crecimiento
A2) Integración Horizontal •Estabilidad
•Renovación

 Desventajas de esta estrategia:

 Revisar tendencias de caidas que se dan en las
adquisiciones y fusiones
 30% crean valor
 31% se destruyen
 y el resto tiene poco impacto

 Problemas al fusionar culturas empresariales

distintas
 Peor si fue una adquisición hostil

30
 Estrategia
ESTRATEGIA CORPORATIVA a nivel:
•Corporativo
•Crecimiento
Principales estrategias: •Estabilidad
•Renovación
A3) Integración Vertical
 Integración vertical hacia adelante
 Crecer para controlar la distribución

 Zara, cadena de tiendas de venta de ropa propias

 Apple estableció su cadena de tiendas Apple Store y

controlan su distribución
http://www.apple.com/es/retail/

¿Perú?

31
 Estrategia
ESTRATEGIA CORPORATIVA a nivel:
•Corporativo
•Crecimiento
Principales estrategias: •Estabilidad
•Renovación
A3) Integración Vertical
 Integración vertical hacia atrás
 Crecer para controlar los insumos

 Hoteles, dueños de agencias de viajes

 Amazon, su propia editorial de libros
 Starbucks, su propia plantación de café en China

¿Perú?
http://www.grupogloria.com/trupal.html

http://www.grupogloria.com/casagrande.html

http://www.carlsonwago
nlit.ch/en/countries/ch/a
boutus/
 Estrategia
ESTRATEGIA CORPORATIVA a nivel:
•Corporativo
•Crecimiento
Principales estrategias: •Estabilidad
•Renovación
A3) Integración Vertical
 Argumentos a favor para seguir esta estrategia:

 Construye barreras de entrada para los nuevos competidores

Mat. Prima. Canales de distribución
 Facilita las inversiones en activos especializados Toyota
 Mejora la calidad de los productos Wong. McDonald´s
 Resulta en mejoras en la programación Perdue
 Estrategia
ESTRATEGIA CORPORATIVA a nivel:
•Corporativo
Principales estrategias: •Crecimiento
•Estabilidad
A3) Integración Vertical •Renovación

 Argumentos en contra para seguir esta estrategia:

 Incremento de costos. Costos más altos que los

independientes
 Cuando la tecnología cambia con rapidez. Obsolescencia
 Cuando la demanda es impredecible. Inventarios

En organizaciones
grandes y complejas,
puede crear costos
burocráticos,

34
 Estrategia
ESTRATEGIA CORPORATIVA a nivel:
•Corporativo
PRINCIPALES ESTRATEGIAS: •Crecimiento
•Estabilidad
A4) Diversificación •Renovación
 Es una compañía que participa en dos o más
negocios diferentes
 Formas de impulsar la rentabilidad:
 Transferencia de habilidades distintivas entre negocios
Reducimos costos de crear valor
 Apalancamiento de habilidades distintivas para crear nuevos
negocios Canon
 Compartir recursos Manufactura. Canales. Publicidad. I&D
 Manejo de la rivalidad Amenazas Cruzadas
 Explotación de las habilidades generales de la organización
Gerencia de primer nivel

 TIPOS DE DIVERSIFICACIÓN:
- Diversificación Relacionada
- Diversificación No Relacionada
ESTRATEGIA CORPORATIVA
PRINCIPALES ESTRATEGIAS:
A4) Diversificación
 TIPOS DE DIVERSIFICACIÓN:

- Diversificación Relacionada
- Crecer en una nueva actividad de negocio en una compañía diferente, pero que está
relacionada con la actividad de la empresa

 Transfiere habilidades de un negocio al otro. Posicionamiento de marca, publicidad,

desarrollo de nuevo producto
 Compartir instalaciones y recursos
 Combinar recursos para crear nuevas fortalezas

Philip Morris y Miller Brewing ambos son productos en mercados masivos

 Estrategia
ESTRATEGIA CORPORATIVA a nivel:
PRINCIPALES ESTRATEGIAS: •Corporativo
•Crecimiento
A4) Diversificación. •Estabilidad
•Renovación
 TIPOS DE DIVERSIFICACIÓN:

- Diversificación No Relacionada
- Crecer en industrias que no tienen una conexión con la industria actual
- No hay capacidad de lograr economías de escala

 Aumenta la rentabilidad por la explotación de capacidades generales

Habilidades Gerenciales de primer nivel

Ejemplos en Grupos Empresariales

Grupo Breca Grupo Ebel

Grupo Benavides de la Grupo Añaños
Quintana Grupo Graña y Montero
Grupo Romero Grupo Ikeda
Grupo Rodríguez (Gloria) Grupo Cosapi
Grupo Raffo Grupo Lindley
Grupo Wong Grupo Ormeño
Grupo Interbank Grupo Miró Quesada
Grupo Ferreyros
 EJEMPLOS Diversificación Relacionada

Gillete
•Hojas y Máquinas de afeitar
•Articulos de tocador
•Cepillos dentales
•Aparatos eléctricos pequeños
•Pilas Duracell

Johnson & Johnson

•Productos para bebé
•Curitas band-aid
PEPSICO
•Productos para damas
•Refrescos
•Productos para el cuidado de la piel
•Jugos de fruta
•Medicamentos
•Bebidas new age
•Protesis
•Botanas (frito lay, doritos)
38
•Lentes de contacto
EJEMPLO Diversificación NO Relacionada

•Sistemas de transporte público

•Equipos médicos
•Semiconductores
•Iluminación
•Aparatos electrónicos
•Servicios financieros
•Servicios de logística
•Aparatos electrónicos
•Maquinaria Pesada
•Automotores
•Productos Químicos
•Seguros
•Parques Temáticos
•Hoteles
•Equipos profesionales de deportes
39
 Seguridad Informática y Comunicaciones
Componentes y Sistemas de Automóvil

Comunicaciones para Empresas

Centros de Coordinación y Emergencias
Home Media - Entretenimiento para el
Accesorios e Instrumentos para Vehículos Defensa y Fuerzas de Seguridad hogar
Componentes Pasivos Productos de Seguridad y Protección contra Incendios Infraestructura de Redes
Máquinas de Inserción Protección contra Incendios Módulos inalámbricos

Navegación, Comunicación, Multimedia, Audio Sistemas de Seguridad Sistema de telefonía pública

y Sonido
Sistemas Inteligentes de Detección e Inspección Soluciones para el Control de Procesos
Recambios Siemens VDO Tecnologías de la Información
Soluciones para el Entorno Aeroportuario
Semiconductores Telefonía inalámbrica
Soluciones para el entorno portuario
Sistemas del Automóvil Terminales Analógicos
Energía Terminales Multimedia
} Generación de Energía Terminales públicos
Transporte
Tecnologías de iluminación OSRAM
Soluciones Médicas
Transporte y Distribución de Energía

Defensa
Industria y Automatización Accesorios y Consumibles
Soluciones Industriales para la Logística de
Aeropuertos (inglés) Cirugía
Diagnóstico por Imagen
Soluciones para la Logística del Automóvil
IT Soluciones y Consultoría
Soluciones para Tráfico y Transporte Aéreo
Medicina Nuclear
Building Technologies Soluciones para Tráfico y Transporte Marítimo
Productos y Sistemas Industriales Soluciones VDO para Industria y Marina
Oncología
Soluciones y Sistemas para la Automatización
Logística (inglés) Transporte Ferroviario Ultrasonidos

Urología
EJEMPLO Diversificación NO Relacionada
http://www.elmundo.es/economia/2017/09/26/59cab618ca474140528b4621.html
41
 Estrategia
ESTRATEGIA CORPORATIVA a nivel:
•Corporativo
Principales estrategias: •Crecimiento
•Estabilidad
B) ESTABILIDAD Sin cambio significativo •Renovación

 Se atiende a los mismos clientes con los mismos

productos o servicios
 Se mantiene la participación de mercado

 Capacidades y competencias en el límite

 Entorno incierto, agitación, turbulencia
 Pocas oportunidades o ninguna de crecer en la industria
La industria de abarrotes A&P

 Mattel
ESTRATEGIA CORPORATIVA Estrategia
Principales estrategias: a nivel:
•Corporativo
C) RENOVACIÓN •Crecimiento
 Empresas con deficiencias en la organización •Estabilidad
•Renovación

 TIPOS DE ESTRATEGIAS DE RENOVACIÓN:

- C1) Estrategia de atrincheramiento

- Renovación de corto plazo, los problemas no son graves

- Procter & Gamble, AT&T, Kodak; Reebok, IBM

- Permite estabilizar las operaciones,

- revitalizar los recursos y las capacidades,
- y prepararse para volver a la competencia

43
 Estrategia
ESTRATEGIA CORPORATIVA a nivel:
Principales estrategias: •Corporativo
•Crecimiento
C) RENOVACIÓN •Estabilidad
•Renovación

 TIPOS DE ESTRATEGIAS DE RENOVACIÓN:

- C2) Estrategia de ajuste

- Los problemas sí son graves, hay pérdidas, exige
una estrategia drástica

- Sears, Apple, Continental Airlines

- Se recortan costos y reestructuran las

operaciones de la organización

- Siemens vendió los negocios de cables de energía

eléctrica y cajeros automáticos. 44
ESTRATEGIA CORPORATIVA
HERRAMIENTAS PARA EL ANÁLISIS DE LA
CARTERA CORPORATIVA
LA MATRIZ BCG (BOSTON CONSULTING GROUP)

Mucha Estrellas Interrogantes

Tasa de crecimiento del mercado

4
3 ? 1
5 2
Vacas Perros

8
6 7
Poca
Mucha Poca45
Participación en el mercado
ESTRELLA INTERROGANTES
• Empresas en crecimiento • Empresas que están en una
acelerado y participación industria atractiva
dominante
• Su aportación al flujo de • Pero su porcentaje de
efectivo depende de sus participación es pequeño
necesidades de inversión

Mucha Estrellas Interrogantes

Tasa de crecimiento del mercado

4
3
?2 ? 1
5 ?

?
Vacas Perros

8
6 7
Poca
Mucha Poca
Participación en el mercado

VACAS PERROS
• Empresas que generan • Empresas que no producen ni
grandes sumas de efectivo consumen mucho efectivo
• Sus expectativas de • Tampoco prometen mejorar su
crecimiento son limitadas desempeño
46
 Mucha Estrellas Interrogantes

Tasa de crecimiento del mercado

4
3
?2 ? 1
5
Vacas Perros

8
6 7
Poca
Mucha Poca
Participación en el mercado

• Las vacas hay que ordeñarlas cuanto se pueda, limitar sus inversiones en ellas y tomar las
grandes sumas generadas para invertirlas en las estrellas y las interrogantes, que tienen
mayor potencial de mejora de participación de mercado.

•Las estrellas se convertirán en vacas cuando sus mercados maduren y se desacelere el

crecimiento de las ventas.

•Las interrogantes hay que evaluarlas con cuidado algunas se convertirán en estrellas y
otras hay que venderlas.

•Los perros hay que venderlos o liquidarlos porque sus expectativas son limitadas. 47
ESTRATEGIA CORPORATIVA

48
49
ESTRATEGIA CORPORATIVA

Estrellas Interrogantes

Mucha
Tasa de crecimiento del mercado

Vacas Perros
•Artículos femeninos de baño:
Right Guard y Soft & Dry
•Desodorante a base de gel
•Crema gel de afeitar
•Encendedor Cricket
50
Poca
Mucha Poca
Participación en el mercado