Procesos de negociación

Dos o más partes con intereses

en común, comparten
5 ETAPAS
información y acuerdan
compromisos, las condiciones Preparación
propuestas originalmente no Antagonismo
convencen a los involucrados, Aceptación del marco común
dialogan y buscan acuerdos para Exposición de alternativas o intercambio
construir una relación. Cierre

CONSEJOS PRÁCTICOS PARA

SER UN BUEN NEGOCIADOR
1. Identifica el tipo de negociador al que te enfrentas
2. Intenta comprender las condiciones que te proponen
3. Evita enfrascarte en discusiones que frenan el proceso de negociación
4. Recapitula para dejar claro la etapa en la que están
5. Haz tus peticiones antes de presentar una oferta
6. No prometas lo que no puedes cumplir

PLAN DE NEGOCIO
Una estrategia documentada sobre los
Describe el plan de
objetivos y planes de una empresa.
comercialización, proyecciones
financieras, investigación de
mercado, propósito comercial y
la declaración de misión.

También puede incluir el

personal clave para lograr los
objetivos y un cronograma.

Un plan de negocios
OBJETIVOS sirve para cimentar las
bases de una
Obtener financiamiento de inversores organización, tener
Documentar la estrategia y los certidumbre de qué se
objetivos de una empresa busca y planear las
Legitimar una idea de negocio acciones de la empresa
Obtener una A en tu clase de negocios para lograr la meta.

PROCESO DE EXCELENCIA
Mejorar la forma en que las
empresas crean y entregan
valor a sus clientes

DOMINIO DE MERCADO

La empresa es capaz de actuar de

manera independiente de sus
competidores, proveedores,
distribuidores e incluso del
consumidor final.

Estudiante: Mary-Ann Cárdenas Barrientos