Plan Comercial

(Periodo que comprende)

[Fecha]

(Nombre del responsable del plan)

(Nombre de la empresa)
Contenido
Introducción.......................................................................................................................................2
Análisis del mercado..........................................................................................................................2
Análisis de la oferta........................................................................................................................2
Análisis FODA de la oferta..........................................................................................................2
Análisis de la demanda...................................................................................................................2
Análisis FODA de la demanda.....................................................................................................2
Análisis del sector...............................................................................................................................3
Análisis FODA del sector.............................................................................................................3
Estrategias comerciales......................................................................................................................3
Control y seguimiento........................................................................................................................3

1
Introducción
(Redacta un párrafo claro, breve y conciso que indique de forma general en qué consiste el plan
comercial)

Análisis del mercado

Análisis de la oferta
(Define las principales empresas que son tu competencia directa, menciona sus datos de contacto
sus principales ventajas y desventajas, su rango de precios y otros aspectos que consideres
relevantes a considerar en tu plan comercial)

Datos de Principales Principales

Competencia Precios Otro
contacto ventajas desventajas
Empresa 1
Empresa 2
Empresa 3
Empresa 4
Empresa 5

Análisis FODA de la oferta

Fortalezas Oportunidades

Debilidades Amenazas

Análisis de la demanda
(Define a tu mercado objetivo, es decir, el perfil de tu consumidor ideal considera aspectos como
genero, edad, posición socioeconómica, gustos, preferencias, frecuencia de compra y otros
aspectos que consideres relevantes a considerar en tu plan comercial)

Perfil del consumidor

Genero
Edad
Posición socioeconómica
Gustos y preferencias
Frecuencia de compra
Otro

Análisis FODA de la demanda

Fortalezas Oportunidades

Debilidades Amenazas

2
Análisis del sector
(Obtén información del sector en el que se desarrollo tu negocio, sus principales ventajas y
desventajas, el porcentaje de crecimiento, su importancia en la economía y otros aspectos que
consideres relevantes a considerar en tu plan comercial, puedes incluir gráficos con datos
importantes)

Análisis del sector

Principales ventajas
Principales desventajas
Porcentaje de crecimiento
Importancia en la economía
Otro

Análisis FODA del sector

Fortalezas Oportunidades

Debilidades Amenazas

Estrategias comerciales
(En forma de lista, redacta las diferentes estrategias comerciales que se implementaran con el
plan comercial, puedes incluir quién será el responsable y que se espera obtener al
implementarlas)

Control y seguimiento
(Para finalizar redacta un párrafo en el que menciones cuáles serán los indicadores de
cumplimiento del plan, cada cuando se dará control y seguimiento y quien será el responsable de
hacerlo)