TEMPLATE DE BUSINESS PLAN

Christian Willatt H., M. Eng.

Este template incluye 12 puntos con contenidos y extensiones sugeridas para un plan de negocio de acuerdo a la experiencia y buenas prcticas de la industria.

RESUMEN EJECUTIVO (1-2 pginas) Resumir en 1 pgina los aspectos ms importantes del proyecto, de tal manera que su lectura permita captar la atencin del lector, y entregarle una visin clara y objetiva de su potencial y beneficios. 1. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA (1-2 pginas) Describir el proyecto, su alcance y status actual de desarrollo. Hitos claves. inversionistas /actores sectoriales (proveedores, clientes, aliados, etc.) participando o dispuestos a participar. 2. MISION / OBJETIVOS (1 pgina) Visin: Es el futuro o meta de la empresa, es decir, cmo ser percibida la compaa en 5 aos ms. Dicha percepcin debe ser una medida concreta del xito de la empresa. Misin: Es la razn de ser de la empresa; propsito o motivo por el cual existe. Da sentido y gua sus actividades. Debe contener: Necesidad que satisface o problema que resuelve (Qu?) El mercado que pretende alcanzar (Quin?) El producto y/o servicio, y las ventaja competitivas (Cmo?) 3. ANLISIS DE MERCADO E INDUSTRIA (3-4 pginas) Identificar problema/necesidad Necesidades / Problema de los clientes que satisfacer su producto/proyecto Clientes objetivo: Liste y describa los principales tipos de clientes para su producto o servicio (segmentos). Segmento objetivo principal y razones. Factores decisivos para sus clientes a la hora de comprar. Caractersticas del mercado: mbito geogrfico de su mercado y razones de su eleccin. Tamao del mercado (N clientes, N productos y $), tendencias y proyecciones de crecimiento. Indicar fuentes de informacin Anlisis Interno - Externo Analice barreras de entrada como innovacin, disposicin al cambio y otros que puedan ser relevantes para su mercado Liste y describa brevemente las compaas con las que competir directamente. Analice competencia potencial considerando aspectos relevantes para el negocio como tamao, rentabilidad, mtodos operacionales, etc. Describa sus fortalezas y debilidades, y compare ambas caractersticas con las de su negocio/Proyecto

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Indique factores crticos de xito en su industria Ventajas competitivas que permitan desarrollar su negocio En un prrafo resuma la oportunidad de negocio que enfrenta su proyecto

Un anlisis FODA ms detallado puede incluirse en los anexos 4. PRODUCTOS Y SERVICIOS (2 pginas) Explicar claramente el producto / servicio indicando Ventajas competitivas y propuesta de valor (cmo resuelven el problema/necesidad planteado) Relacin B/C o anlisis ROI para el cliente y otros stakeholders relevantes del proyecto Estado de desarrollo / tecnologa Productos sustitutos Proveedores Indicar si existe Propiedad intelectual 5. MARKETING Y ESTRATEGIA (3-4 pginas) Modelo de ingresos: Precios por cada producto y servicio, modalidad de pago Modelo de comercializacin y ventas Cmo se asocia para entregar ms valor a sus clientes (alianzas, partners, etc.) Fuerza de ventas: composicin, nmero, evolucin en el tiempo para alcanzar metas Proceso de ventas: cmo opera (cmo se comercializan los productos), cmo consigue sus clientes, cunto tiempo demora, dnde se vende, qu se requiere. Promocin Indicar claramente el posicionamiento de la empresa. Detalle de actividades de promocin. Ventajas de implementar dichas actividades (El detalle de costos y recursos puede incorporarse en los anexos) Indicar claramente quin la recibe y resultados esperados Estrategia competitiva Cmo genera barreras de entrada para otros competidores y ventajas competitivas sostenibles en el largo plazo por medio de costos, diferenciacin, estrategia de nichos. 6. OPERACIONES (2 pginas) Flujo de operaciones:qu procesa su negocio/proyecto, qu entra y qu sale (pedido producto). Puede emplear un flujograma. Plan de adquisiciones: necesidades de materias primas (por unidad de produccin), proveedores y proceso de compras. Infraestructura fsica necesaria (planta), equipos, maquinaria y tecnologa requerida. Personal de operacin: cantidad y evolucin en el tiempo, competencias y formacin. Capacidad instalada y decisiones estratgicas: subcontratacin, integracin vertical. Controles a realizar (calidad, inventarios) y seguros. Logstica de salida. 7. ORGANIZACIN Y PLAN DE TRABAJO (2-3 pginas) Organigrama del proyecto:

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Quines componen el equipo gerencial, experiencia, conocimiento y estudios relevantes para el proyecto. Porqu son un buen team para conducir el proyecto

Indicar cmo desarrollar su proyecto en un carta Gantt indicando: Principales fases y sus productos Actividades crticas e hitos relevantes Principales responsables tanto internos como externos en el desarrollo de las actividades 8. PROYECCIONES FINANCIERAS (3-4 pginas) Proyecciones de venta (Tiempo, volumen e ingresos) Estado de Resultado y Flujo de caja libre (en quarters para el ao 1 y anual en adelante) indicando principales supuestos detrs de cada estimacin Flujo de efectivo y Hoja de balance resumidos (en quarters para el ao 1 y anual en adelante) Evaluacin y anlisis econmico del proyecto: VPN, TIR y PRI. Anlisis de breakeven. Inversin requerida y estrategias de financiamiento. Incluir detalles en los anexos. 9. ANLISIS DE RIESGOS (1-2 pginas) Riesgo financiero: -->Anlisis de sensibilidad (qu pasa si disminuyen las ventas en cierto %, etc.) Anlisis de otras variables que pueden impactar el proyecto, indicando medidas de prevencin, mitigacin, reduccin y/o manejo 10. OFERTA A ACCIONISTAS (1-2 pginas) Valor de la empresa y participacin ofrecida Precio y tipo de acciones Aspectos legales y de control ANEXOS Anlisis Foda y competencia detallados Plan de trabajo ms detallado y presupuesto de costos de cada actividad (cost budgeting) Documentos financieros: Estructura de costos e inversiones, indicando supuestos detrs de cada estimacin Estado de resultados mensual Flujo de efectivo mensual Hoja de balance mensual Anlisis de sensibilidad / riesgo detallado Ratios financieros Documentos importantes: MOU (Memorandum of Understanding), NDA (Acuerdo de Confidencialidad), Contratos comerciales, etc. Pactos accionarios y otros

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