INTRODUCCION El siguiente trabajo consta de las definiciones de la FODA en general su signifiado .

Debilidades 4. El término FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras: 1. Al realizar el análisis externo se deben considerar todos los elementos de la cadena productiva. obtener un diagnóstico preciso que permita tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados por tal organismo. aspectos demográficos. Oportunidades 3. de sus servicios y/o productos para poder determinarlas. políticos e institucionales. Las fortalezas son los diferenciadores con respecto a la competencia. las cuales se presentan cuando no se implementan estrategias generadoras de valor que los competidores sí implementan. etc. y Las debilidades se refieren básicamente a desventajas competitivas. o aquellas que no pueden ser comprendidas por la competencia o cuando su desarrollo se da a través de una coyuntura única que las demás no pueden seguir.. culturales. Distintivas: cuando una misma fortaleza es poseída por un pequeño número de competidores. Las debilidades son lo que debes de mejorar para convertirlo en fortaleza. De imitación: son grandes capacidades de copiar y mejorar las fortalezas distintivas de los demás. las cuales se deben de mantener. es una técnica de planeación estratégica que permite crear o reajustar a una estrategia. comunicación.¿QUE ES LA FODA? El FODA o DOFA. Se deben plantear preguntas como: y y ¿En qué áreas es difícil alcanzar altos desempeños y en cuáles se podrían generar altos desempeños? ¿Cuáles son las barreras que impiden que este producto alcanza sus metas de participación en el mercado? El DOFA es especialmente importante para el área de marketing debido al análisis externo ya que se considera el mercado. mercadotecnia. ya sea de negocios. de esta manera. permitiendo.. relaciones públicas. Son las que generan ventajas competitivas y desempeños superiores a las del promedio industrial. Fortalezas 2. Las fortalezas se clasifican en: y y Comunes: cuando es poseída por varias empresas o cuando varias están en capacidad de implementarla. (SWOT. Amenazas Para determinar las fortalezas y debilidades debes de tener conocimiento de la empresa. Son poco susceptibles de copia o imitación cuando se basan en estructuras sociales complejas. por sus siglas en inglés). El cual permitirá conformar un cuadro de la situación actual de una empresa u organización. su potencial y los aspectos sobre los cuales se podría ejercer influencia con el fin de producir recompensas para nuestras iniciativas .

Fortalezas y Debilidades Considere áreas como las siguientes: y . Debilidades y Amenazas. corporación. Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del análisis FODA. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno. Lo anterior significa que el análisis FODA consta de dos partes: una interna y otra externa. aspectos sobre los cuales usted tiene algún grado de control. producto-mercado.EL ANÁLISIS FODA FODA (en inglés SWOT). etc). circunstancias sobre las cuales usted tiene poco o ningún control directo. podrán serle de gran utilidad en el análisis del mercado y en las estrategias de mercadeo que diseñé y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios. es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica que le permitirá trabajar con toda la información que posea sobre su negocio. Aqui usted tiene que desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas. unidad estratégica de negocios. división. mercado. El anális FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de su negocio. línea de productos. Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características particulares de su negocio y el entorno en el cual éste compite. útil para examinar sus Fortalezas. El análisis FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporación y en diferentes unidades de análisis tales como producto. empresa. la parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. Oportunidades. y y la parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio.

La paridad competitiva se da cuando un gran número de empresas competidoras están en capacidad de implementar la misma estrategia. Fortalezas Distintivas Cuando una determinada fortaleza es poseida solamente por un reducido número de empresas competidoras. sistemas de información. . (Se basa en sistemas sociales complejos como la cultura empresarial o el trabajo en equipo).Análisis de Recursos Capital. y Análisis de Portafolio La contribución consolidada de las diferentes actividades de la organización. 3. recursos estratégicos. creatividad y Análisis de Riesgos Con relación a los recursos y a las actividades de la empresa. Su naturaleza y carácter podría no ser conocido o comprendido por las empresas competidoras. Fortalezas de Imitación de las Fortalezas Distintivas Es la capacidad de copiar la fortaleza distintiva de otra empresa y de convertirla en una estrategia que genere utilidad económica. La ventaja competitiva será temporalmente sostenible. Hágase preguntas como éstas: y y ¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus principales competidores? ¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo superan? Al evaluar las fortalezas de una organización. Las empresas que saben explotar su fortaleza distintiva. recursos humanos. generalmente logran una ventaja competitiva y obtienen utilidades económicas por encima del promedio de su industria. Las fortalezas distintivas podrían no ser imitables cuando: o o Su adquisición o desarrollo pueden depender de una circunstancia histórica única que otras empresas no pueden copiar. y Análisis de Actividades Recursos gerenciales. tenga en cuenta que éstas se pueden clasificar así: 1. Fortalezas Organizacionales Comunes Cuando una determinada fortaleza es poseida por un gran número de empresas competidoras. cuando subsiste despues que cesan todos los intentos de imitación estratégica por parte de la competencia. 2. activos fijos. activos no tangibles.

accionistas. comunidad. Las amenazas organizacionales están en aquellas áreasdonde la empresa encuentra dificultad para alcanzar altos niveles de desempeño. gremios. legislativos. clientes.canales de distribución. Pregúntese: y y ¿Cuáles son realmente las mayores amenazas que enfrenta en el entorno? ¿Cuáles son las mejores oportunidades que tiene? ¿PARA QUE SE IMPLEMENTA LA FODA EN LA EMPRESA? . y Grupos de interés Gobierno. Oportunidades y Amenazas Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas áreas que podrían generar muy altos desempeños. etc. instituciones públicas. políticos. mercados. sindicatos. Una empresa tiene una desventaja competitiva cuando no está implementando estrategias que generen valor mientras otras firmas competidoras si lo están haciendo. competidores). tenga en cuenta que se está refiriendo a aquellas que le impiden a la empresa seleccionar e implementar estrategias que le permitan desarrollar su misión. y El entorno visto en forma más amplia Aspectos demográficos.Al evaluar las debilidades de la organización. Considere: y Análisis del Entorno Estructura de su industria (Proveedores.

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