INTRODUCCION El siguiente trabajo consta de las definiciones de la FODA en general su signifiado .

obtener un diagnóstico preciso que permita tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados por tal organismo. Son las que generan ventajas competitivas y desempeños superiores a las del promedio industrial. etc. las cuales se presentan cuando no se implementan estrategias generadoras de valor que los competidores sí implementan. Debilidades 4.. Distintivas: cuando una misma fortaleza es poseída por un pequeño número de competidores. ya sea de negocios. comunicación. De imitación: son grandes capacidades de copiar y mejorar las fortalezas distintivas de los demás. Las fortalezas son los diferenciadores con respecto a la competencia. aspectos demográficos. permitiendo. El cual permitirá conformar un cuadro de la situación actual de una empresa u organización. Oportunidades 3. de sus servicios y/o productos para poder determinarlas. Al realizar el análisis externo se deben considerar todos los elementos de la cadena productiva. su potencial y los aspectos sobre los cuales se podría ejercer influencia con el fin de producir recompensas para nuestras iniciativas . Fortalezas 2. relaciones públicas. (SWOT. y Las debilidades se refieren básicamente a desventajas competitivas. las cuales se deben de mantener. políticos e institucionales. El término FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras: 1. o aquellas que no pueden ser comprendidas por la competencia o cuando su desarrollo se da a través de una coyuntura única que las demás no pueden seguir. es una técnica de planeación estratégica que permite crear o reajustar a una estrategia. Las fortalezas se clasifican en: y y Comunes: cuando es poseída por varias empresas o cuando varias están en capacidad de implementarla. Son poco susceptibles de copia o imitación cuando se basan en estructuras sociales complejas.¿QUE ES LA FODA? El FODA o DOFA. Se deben plantear preguntas como: y y ¿En qué áreas es difícil alcanzar altos desempeños y en cuáles se podrían generar altos desempeños? ¿Cuáles son las barreras que impiden que este producto alcanza sus metas de participación en el mercado? El DOFA es especialmente importante para el área de marketing debido al análisis externo ya que se considera el mercado. de esta manera. culturales. mercadotecnia. por sus siglas en inglés).. Amenazas Para determinar las fortalezas y debilidades debes de tener conocimiento de la empresa. Las debilidades son lo que debes de mejorar para convertirlo en fortaleza.

EL ANÁLISIS FODA FODA (en inglés SWOT). producto-mercado. la parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. y y la parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio. circunstancias sobre las cuales usted tiene poco o ningún control directo. útil para examinar sus Fortalezas. unidad estratégica de negocios. empresa. aspectos sobre los cuales usted tiene algún grado de control. Oportunidades. mercado. Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características particulares de su negocio y el entorno en el cual éste compite. El análisis FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporación y en diferentes unidades de análisis tales como producto. división. corporación. Fortalezas y Debilidades Considere áreas como las siguientes: y . línea de productos. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno. Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del análisis FODA. El anális FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de su negocio. Aqui usted tiene que desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas. es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica que le permitirá trabajar con toda la información que posea sobre su negocio. Lo anterior significa que el análisis FODA consta de dos partes: una interna y otra externa. Debilidades y Amenazas. podrán serle de gran utilidad en el análisis del mercado y en las estrategias de mercadeo que diseñé y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios. etc).

y Análisis de Actividades Recursos gerenciales.Análisis de Recursos Capital. La paridad competitiva se da cuando un gran número de empresas competidoras están en capacidad de implementar la misma estrategia. (Se basa en sistemas sociales complejos como la cultura empresarial o el trabajo en equipo). 3. La ventaja competitiva será temporalmente sostenible. creatividad y Análisis de Riesgos Con relación a los recursos y a las actividades de la empresa. generalmente logran una ventaja competitiva y obtienen utilidades económicas por encima del promedio de su industria. tenga en cuenta que éstas se pueden clasificar así: 1. recursos estratégicos. Las empresas que saben explotar su fortaleza distintiva. activos fijos. sistemas de información. cuando subsiste despues que cesan todos los intentos de imitación estratégica por parte de la competencia. Hágase preguntas como éstas: y y ¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus principales competidores? ¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo superan? Al evaluar las fortalezas de una organización. Fortalezas de Imitación de las Fortalezas Distintivas Es la capacidad de copiar la fortaleza distintiva de otra empresa y de convertirla en una estrategia que genere utilidad económica. Las fortalezas distintivas podrían no ser imitables cuando: o o Su adquisición o desarrollo pueden depender de una circunstancia histórica única que otras empresas no pueden copiar. . 2. Fortalezas Organizacionales Comunes Cuando una determinada fortaleza es poseida por un gran número de empresas competidoras. Fortalezas Distintivas Cuando una determinada fortaleza es poseida solamente por un reducido número de empresas competidoras. activos no tangibles. Su naturaleza y carácter podría no ser conocido o comprendido por las empresas competidoras. recursos humanos. y Análisis de Portafolio La contribución consolidada de las diferentes actividades de la organización.

Las amenazas organizacionales están en aquellas áreasdonde la empresa encuentra dificultad para alcanzar altos niveles de desempeño. sindicatos. comunidad. Una empresa tiene una desventaja competitiva cuando no está implementando estrategias que generen valor mientras otras firmas competidoras si lo están haciendo. políticos.Al evaluar las debilidades de la organización.canales de distribución. accionistas. Considere: y Análisis del Entorno Estructura de su industria (Proveedores. instituciones públicas. legislativos. y El entorno visto en forma más amplia Aspectos demográficos. Pregúntese: y y ¿Cuáles son realmente las mayores amenazas que enfrenta en el entorno? ¿Cuáles son las mejores oportunidades que tiene? ¿PARA QUE SE IMPLEMENTA LA FODA EN LA EMPRESA? . mercados. competidores). y Grupos de interés Gobierno. tenga en cuenta que se está refiriendo a aquellas que le impiden a la empresa seleccionar e implementar estrategias que le permitan desarrollar su misión. clientes. etc. Oportunidades y Amenazas Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas áreas que podrían generar muy altos desempeños. gremios.

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