MARTES 24 DE OCTUBRE DE 2023

LOS CONTRATOS INTERNACIONALES

CONCEPTO DE CONTRATOS INTERNACIONALES

No es más que un “Pacto entre caballeros”, esto es, una fuente de obligaciones, allí
recogidas entre las partes contratantes -que pueden ser bien una persona física, o bien una
persona jurídica-, ya que un contrato liga solo al comprador y al vendedor, siendo tan solo
de ellos, y no de nadie más, los derechos y obligaciones; no pudiendo, en principio y salvo,
p. ej. Según lo previsto en la legislación fiscal, ningún tercero podrá invocar ese contrato en
su beneficio o en contra de una de las partes contratantes.

LOS CONTRATOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Concepto: Es un contrato que presenta puntos de conexión con dos o más países, es decir,
con dos o más ordenamientos jurídicos.

Como definición general, se puede decir que un contrato internacional es un acuerdo de

voluntades pactado entre dos o más partes que tienen sus domicilios o residencias en
Estados distintos.
La función del contrato consiste en fijar los derechos y obligaciones que corresponden a
cada una de las partes a las que se refiere. Este actuará como método de previsión y
cobertura de riesgos, evitando así posteriores complicaciones que puedan hacer peligrar la
debida ejecución de la relación comercial.

LA IMPORTANCIA DEL CONTRATO EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL

El contrato internacional define el contenido y alcance de las obligaciones y derechos que

corresponden a las partes.

Es el instrumento de gestión de tal operación, que define las prestaciones que deberán
realizar los obligados por ella y los derechos que se podrán prevaler.

Esta importancia aumenta en el ámbito internacional ya que los puntos que no estén
regulados serán regidos por leyes que serán extrañas a una de las partes y que pueden
presentar soluciones diferentes a las de su propio derecho.

ELEMENTOS FUNDAMENTALES DEL CONTRATO

● La causa del contrato: ha de existir realmente, ser veraz y tener carácter lícito. Es
el motivo del contrato. La causa es el propósito generador de obligaciones para
ambas partes y el fin mismo del contrato.
● El objeto: debe ser real, lícito y determinado.
● El consentimiento: se pone de manifiesto por el concurso de la oferta y la
aceptación sobre la causa y el objeto constituyentes del contrato.

El consentimiento expresa la voluntad de las partes que, tras ponerse de manifiesto (ya que
en este tipo de contratos el consentimiento no suele ser tácito) hace coincidir ambas
voluntades. Hay que tener en cuenta que si el consentimiento se presta por error, violencia,
intimidación o dolo sería considerado nulo y como consecuencia el contrato no sería válido.

LAS PARTES O ELEMENTOS PERSONALES

Se trata de las partes o personas físicas o jurídicas que intervienen en la relación

contractual.

Con respecto a éstos, será necesario conocer su capacidad para contratar y su

representación legal o voluntaria por otras personas. Recordemos que el Código Civil
establece que la ley personal correspondiente a las personas físicas y jurídicas es la
determinada por su nacionalidad. Dicha ley regirá la capacidad y el estado civil.

LA LEGITIMIDAD DE LAS PARTES

Antes de celebrar un contrato con una empresa extranjera, se debe realizar la diligencia
debida para verificar que efectivamente está registrada y autorizada para hacer negocios en
su país de origen, y que esté al día con respecto a sus obligaciones.

La obtención de un organigrama de la estructura de negocio de la empresa (por ejemplo,

matriz, subsidiarias, afiliadas, etc.) descubrirá áreas potenciales de preocupación o áreas de
oportunidad para una futura colaboración.

Además, es preciso asegurarse de que la persona designada para firmar contratos

internacionales en nombre de esa compañía tiene la autoridad legal para hacerlo, y, en
el momento de la firma, cerciorarse de que el contrato reúne las formalidades pertinentes.

ÁMBITO GEOGRÁFICO

Debe determinarse si la capacidad de una de las partes para participar en el negocio se

limitará en virtud del contrato a un área geográfica específica (por ejemplo, franquicias o
distribuidores), dichas limitaciones geográficas deben especificarse en el contrato.

SOBRE LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES

Los malentendidos surgen cuando una parte de un contrato cree que la otra parte es
responsable de tomar ciertas acciones o asumir ciertos costos.

Para evitar este tipo de situaciones los deberes de cada una de las partes deben describirse
en el contrato con la mayor especificidad posible.

Por ejemplo, las ventas internacionales de bienes tienen aspectos únicos de manejo, envío
e impuestos. El contrato debe especificar las reglas de INCOTERMS que se aplicarán al
acuerdo comercial para establecer los derechos, riesgos y costes asociados con el envío de
mercancías de un país a otro.

Dado que las licencias o aprobaciones gubernamentales pueden ser necesarias para
importar o exportar ciertos bienes o para proporcionar bienes o servicios en ciertos países,
el contrato debe designar qué parte será responsable de obtenerlas.

JUEVES 26 DE OCTUBRE DE 2023

LOS ELEMENTOS FORMALES

No existe ninguna obligatoriedad en cuanto a la forma de los contratos internacionales. Así

se deduce de la Convención de Viena sobre venta internacional de mercancías de 11 de
abril de 1980, al establecer que los contratos no están sometidos a ningún requisito de
forma, ni siquiera al escrito, y que podrán probarse por cualquier medio, incluso por testigos.

LOS ELEMENTOS REALES

Son los bienes o servicios, licencias, capitales o derechos a intercambiar por las partes. El
objeto del contrato serán cosas, servicios, financiamientos, etc. que estén dentro del
comercio de los hombres y que sean posibles, lícitos y determinados.

Bajo la extracomercialidad de las cosas deben incluirse:

1. Los bienes de dominio público

2. Las cosas no susceptibles de apropiación por considerarse cosas comunes a todos
al quedar fuera del ámbito de poder del individuo.
3. Los bienes sustraídos a la libre disponibilidad de los particulares (ejemplo, el estado
civil de las personas, los bienes personalidad, entre otros.)

CLÁUSULAS ESENCIALES

Las cláusulas esenciales de un contrato de comercio internacional determinarán su alcance

y obligaciones que de él se devienen para ambas partes. Al menos deben contemplar los
siguientes puntos:

1. Sujetos de las obligaciones.

2. Objeto del contrato y condiciones de su entrega: precio, plazo y forma de pago;
lugar, plazo y procedimiento de entrega.
3. Responsabilidades de cada parte: sobre el objeto del contrato y sobre
documentación y certificaciones relativas a él y/o a su transporte.
4. Legislación aplicable y jurisdicción competente o medios alternativos de solución de
controversias.

VIGENCIA Y TERMINACIÓN

Vigencia del contrato. Ya sea que el contrato sea un evento único, un contrato sujeto a
renovación anual o un contrato en curso que durará años, las partes deben indicar
expresamente el término previsto del contrato.

Si no se especifica la duración del contrato y una de las partes desea rescindir el contrato
años más tarde, puede surgir una disputa sobre la cantidad de notificación anticipada que
esa parte debe dar a la otra parte para rescindir el contrato.

Terminación. Las partes deben especificar si la causa es necesaria para terminar un

contrato o si el contrato puede ser terminado sin causa. Si se requiere causa para rescindir
un contrato, entonces el contrato debe describir claramente cada uno de los factores que
deben cumplirse para que una parte pueda rescindir el contrato.

La terminación de ciertos tipos de contratos internacionales, por ejemplo, acuerdos de

distribución exclusiva, puede ser extremadamente difícil y es posible que implique un
importante desembolso de dinero.

OTRAS CLÁUSULAS

Además de las cláusulas esenciales cada contrato puede completarse con aquellas
cláusulas que quieran establecerse a voluntad de las partes, ya sea en el mismo documento
del contrato o en algún anexo, con objeto de definir mejor alguno de los puntos esenciales o
de marcar las pautas respecto a otros aspectos relevantes en su relación comercial con
objeto del contrato.

LA COMUNICACIÓN ENTRE LAS PARTES

El contrato debe contener una disposición donde se establezca la frecuencia de

comunicación, los contactos dentro de cada organización, el método de comunicación y el
idioma o los idiomas en las que se pueden mantener las comunicaciones.

Al hacer negocios con una empresa extranjera, las partes no deben asumir que el contrato
será en español o que todas las comunicaciones futuras se mantendrán en este idioma.

Si las partes acuerdan que el contrato se redactará en una lengua, entonces el contrato
también debe indicar claramente que todas las comunicaciones posteriores se realizarán en
el mismo idioma, si eso refleja las intenciones de las partes.

LA PROPIEDAD INTELECTUAL

Si las partes desean transferir los derechos de propiedad intelectual en virtud del contrato o
no hacerlo expresamente, entonces el contrato debe incluir una disposición que establezca
las medidas oportunas con respecto a los derechos de propiedad intelectual de las partes,
incluida la concesión de cualquier licencia y la propiedad de los derechos de propiedad
intelectual desarrollados en relación con el contrato.

DERECHOS DE AUDITORÍA

Si el pago en virtud del contrato estará supeditado al logro de ciertos avances o hitos,
entonces, es necesario que los contratos internacionales incluya una disposición que
imponga el mantenimiento de registros y los requisitos de presentación de informes a la
parte que recibe el pago y la somete a auditorías periódicas por parte de la parte que realiza
el pago. Estas disposiciones generalmente abordan qué parte pagará el coste de la
auditoría, si ésta debe ser conducida por auditores externos o si puede ser llevada a cabo
internamente, el alcance de la auditoría, la frecuencia de la auditoría, el período de tiempo
posterior al vencimiento o la rescisión del contrato para el cumplimiento de los derechos de
auditoría, etc.

CLÁUSULA DE CONFIDENCIALIDAD

Esto prohíbe o restringe la capacidad de las partes para divulgar información confidencial a
terceros.

La información confidencial podría incluir el propio contrato, los documentos y

comunicaciones relacionados con el mismo u otra información confidencial designada por
las partes.
El deber de confidencialidad a menudo sobrevive a la terminación o vencimiento del
contrato por un número específico de años o por tiempo indefinido, algo que hay que
especificar.

Dado que puede ser difícil y costoso imponer una cláusula de confidencialidad a una
empresa extranjera es recomendable limitar la cantidad de información confidencial que se
comparte, limitar la audiencia autorizada para recibir dicha información y cifrar los datos
electrónicos siempre que sea posible.

MARTES 31 DE OCTUBRE DE 2023

SOLUCIÓN DE CONFLICTOS

¿CUÁLES SON LAS POSIBILIDADES?

1. Suspensión
2. Resolución
3. Renegociación

SOLUCIÓN DE CONFLICTOS

Los contratos internacionales a menudo requieren que las partes intenten inicialmente
resolver sus diferencias sin proceder de entrada a un litigio o arbitraje. Si las diferencias no
se pueden resolver dentro del plazo especificado, entonces las partes pueden recurrir a una
de estas alternativas para la resolución de conflictos en comercio internacional.

Las partes de contratos internacionales comúnmente requieren que las disputas se

resuelvan en arbitraje en lugar de litigios por motivos de confidencialidad y por simplicidad.

Existe una variedad de tribunales de arbitraje internacional con sus propias reglas, por lo
que las partes deben designar el tribunal de elección para la resolución de posibles
conflictos durante la fase de negociación del acuerdo.

Además, de la ley que rige el contrato de resolución de disputas, el lugar para la resolución
de disputas debe incluirse también en el contrato.

PROBLEMAS FRECUENTES

1. Descripciones vagas de los deberes y obligaciones de las . Es importante

describir a lo que queda obligada cada parte con la mayor precisión posible. Se trata
de evitar dejar demasiado abierto a la interpretación, ya que las generalidades
pueden provocar el desacuerdo sobre el alcance real del proyecto.
2. Información incompleta. Es importante llegar a un acuerdo con la mayor cantidad
de información establecida como sea posible. Como mínimo, el alcance, las
responsabilidades y las condiciones de pago deben discutirse, definirse claramente y
escribirse.
3. Lenguaje ambiguo o confuso. El hecho de que un contrato sea un documento
legalmente vinculante no significa que tenga que estar lleno de términos legales y
 tecnicismos difíciles de entender. La regla general que funciona para cualquier tipo
de contrato en cualquier industria es evitar el uso de términos altamente técnicos y la
jerga con la que alguna de las partes puede no estar familiarizada.
4. Uso de plantillas genéricas de contrato. El uso de plantillas como sustituto de un
contrato personalizado supone un riesgo que no debería sumirse, ya que las
plantillas pueden omitir las secciones que son particularmente relevantes en el área
sobre la que se establece el acuerdo o el tipo de proyecto en que se emplea. Las
plantillas también pueden no cumplir con los requisitos de las leyes de aplicación en
el territorio de las partes contratantes.
5. Los contratos internacionales son una cuestión tan determinante para el futuro
de un negocio, que podría resultar conveniente buscar el respaldo de un
profesional con conocimientos legales y experiencia en comercio exterior.

RIESGOS JURÍDICOS

Son los siguientes:

1. La indeterminación de la ley que va a regir el contrato: esta indeterminación

puede generar graves problemas debido a la multiplicidad de puntos de contacto (y
en consecuencia, de leyes) que presentan estas relaciones.

Así, cuando dicha ley no haya sido previamente definida por las partes,
corresponderá al Juez o al Tribunal Arbitral la determinación de la misma.

2. La indeterminación del modo de solucionar los problemas que se puedan

derivar de la relación jurídica, es decir, si será la justicia estatal o la justicia arbitral la
que intervendrá para solucionar los conflictos.

En el caso de que se elija la primera, habrá que concretar cuál es el país del tribunal
elegido.

Además de estos riesgos jurídicos existen también riesgos tecnológicos, técnicos,

comerciales, económico-financieros o políticos que habrá que tener en cuenta.

Cuando las partes opten por el régimen español, o cuando éste se aplique de forma
subsidiaria, se tendrá en cuenta lo ya expuesto en el apartado "nacional".

TIPOS FRECUENTES DE CONTRATOS

Los tipos de contratos internacionales más habituales son:

● Contrato de venta internacional

● Contrato de distribución internacional
● Contrato de franquicia internacional
● Contrato de agencia internacional
● Contrato de representante de venta internacional
● Contrato de suministro internacional
● Contrato internacional de fabricación
● Contrato de servicio internacional
● Contrato de alianza estratégica internacional
CLASES DE CONTRATOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

En razón de la preeminencia contractual

● Contratos principales: la compraventa internacional es el llamado contrato madre

en el comercio mundial. Su naturaleza jurídica ha motivado la atención de los
principales teóricos del comercio.

Puede decirse que casi la totalidad de exportaciones directas se efectúa mediante

un contrato de compraventa.

Los contratos en razón de su formación

● Contratos in actum: son aquellos que se forman inmediatamente, mediante una

expresión simultánea o comunicación directa.

Tanto comprador como vendedor están frente a frente, física o virtual mediante el
ordenador y en ese momento expresan ambas voluntades.

Es el caso de los contratos en las ferias internacionales o mediante el sistema de

correo electrónico. En cuyo caso estaremos frente a la cuestión de determinar el
lugar en que se forma el contrato es decir la teoría de la recepción o de la
omisión.

● Contratos ex intervallo: estamos frente al caso en que hay una comunicación

indirecta o un periodo más o menos largo entre la oferta o propuesta y la aceptación.
Hay una sucesión de actos tendientes a ir formando la obligación.

Culpa in contrahendo

OTROS TIPOS:

● Contratos a futuro: son aquellos en los que se articula el negocio en mérito a una
posibilidad futura. P. ej. Contratos sobre “Commodities”.
● Contratos conmutativos: son aquellos en los cuales las partes precisan claramente el
valor de las prestaciones o señalan un medio a través del cual estas pueden
fácilmente ser determinadas en un momento específico.

CIADI

MARTES 07 DE NOVIEMBRE DE 2023

CLASES DE CONTRATOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Contratos en razón de la periodicidad

● Contratos de ejecución única: La prestación se cumple con la realización del objeto

(p. ej. Entrega de la mercadería, prestación del servicio, la realización del proyecto,
ejecución de obra, realización de un diseño); y también, claro está, la ejecución
 compra-venta internacional cuando se trata de una venta individual, aislada. Se le
denomina también de tracto único en cuanto se realiza en forma instantánea.
- La negociación es una sola vez, y puede ejecutarse varias veces.
- es de tracto único, que se ejecuta por única vez, ejemplo: me venden unas botas,
pido un microscopio de alemania.
● Contratos de ejecución periódica: Aquellos que se refieren a una sola o varias
operaciones, pero que se repiten en el tiempo.

Por ejemplo, el contrato de suministro de materias primas que especifica un tipo y

características del bien, pero que establece la entrega sin límite y con variaciones
solo en el precio o el tiempo de entrega.

En estos casos las partes estipulan o acuerdan una sola vez y luego se va repitiendo
el objeto del contrato, sin que se requiera una reiteración en la manifestación de
voluntad. La tradición jurídica los denomina de tracto sucesivo.

- Se compra ladrillos para una construcción y que pido que me envíen

periódicamente, la periodicidad va estar en la prestación o ejecución del contrato,
entonces, se negocia una sola vez los términos.
-
● Contratos de ejecución parcelada: Aquellos que se pactan en cuotas o volúmenes
determinados o pagos parciales incluso en términos o plazos.
○ Estos contratos se diferencian de los dos anteriores en que casi siempre
llevan cláusulas excusativas, o también llamadas non performance, a fin de
determinar claramente las cuotas, los volúmenes de entrega o los plazos en
que se ha de cumplir el contrato.
- Pacto con Karen para que me produzca 1000 calcetines, pero NO quiero todo junto,
sino en un contrato por dos años, y me vas a entregar cada 6 meses. por lo tanto, 4
veces, si me cumples la primera entrega. entonces, te digo me entregas la segunda
remesa.
- la diferencia entre tracto continuo y sucesivos, es que ejemplo: karen produce 2
millones de calcetines y lo hace en 4 entregas de 500,000, si entrego solo 350,000
que se hace?... cláusulas excusativas? entonces no me cumpliste. por lo tanto lo
cancelo NON PERFORMANCE, entonces así es el tracto continuo.

En razón de su discrecionalidad.

● Contratos de equilibrio: Son aquellos en los cuales las partes pueden efectivamente
estipular condiciones, obligaciones y derechos a través de prestaciones recíprocas.
● Contratos de adhesión: En estos una de las partes impone los términos y sus
condiciones, incluso impresos, y la otra los acepta.
- En razón a su discrecionalidad existe la posibilidad de negociar las cláusulas.

En razón de la mercadería.

● Contrato de bienes: El comercio internacional se desarrolla plenamente a través del

intercambio de bienes, sean materias primas, productos naturales o productos
manufacturados.
 Los contratos internacionales en su gran mayoría tienen como objetos bienes, es
decir, cosas ciertas e individualmente determinadas.

- Los servicios son la prestación de un conocimiento/ actividad a cambio de pago.

- Bien, es lo que está transformado, materia prima, RR.NN.
- Mercancía, es el producto que se pone a la venta en un mercado.
- cuando hacemos un contrato tenemos que saber a qué bien nos estamos refiriendo.

● Contratos de servicios: Son una actividad cada vez más creciente de las empresas
latinoamericanas y es lo que se podría decir la clase alta de las exportaciones.
○ En los contratos de servicios se entremezclan una serie de elementos que no
son puramente servicios, como es el caso de los equipos, el capital financiero
u otros insumos; y se verifican de modo simultáneo en más de un país.
○ Una de las diferencias entre contratos de servicios y el de bienes es que el
producto de este último se contabilizará necesariamente en la balanza
comercial; en cambio, el del primero producirá un conjunto de efectos que
varían caso a caso.
- Los contratos de servicios, son difíciles de registrar ejemplo: el viaje a
Choquequirao…como lo pongo? es difícil y no necesariamente reflejan la actividad
económica del país.
- Sin embargo, los bienes se registran en la balanza de pago.
● Contratos múltiples: Gran variedad de contratos internacionales involucra
transferencia de bienes, servicios, manejo gerencial, uso de marcas, transferencia
de tecnologías, dirección o servicios generales y hasta financiamiento.
- Los contratos múltiples, es cuando se transan al mismo tiempo bienes y servicios
ejemplo: Gonzalo, es un alemán experto en panaderías y le digo hazme:
 ● Contratos tecnológicos: Están referidos a la transferencia o uso de tecnología.
Dentro de ellos podemos referirnos a los llamados contratos informáticos.
● Contratos accesorios: La compra-venta da origen a tres contratos que posibilitan la
realización o que aseguran a las partes.

Estos son: el contrato de transporte, el contrato de seguro y el contrato de

almacenamiento.

- ¿Por qué el contrato de C-V ES CONTRATÓ MADRE? porque existe un acuerdo de

voluntades entre el comprador y el vendedor que determinan derechos y
obligaciones para la transferencia de propiedad a cambio de un precio.

CRÉDITOS DE PREFINANCIACIÓN

Los exportadores, en general, precisan crédito bancario para fabricar productos con destino
a la exportación, de aquí surgen los créditos de prefinanciación.

Tipos:
 ● Créditos puntuales (cuando el exportador tiene un pedido en firme que
finaliza con el embarque físico de la mercancía, bien porque en ese momento
cobra la exportación, o bien porque pone en marcha el mecanismo para
cobrar en el futuro si ha vendido con pago aplazado).
● Créditos genéricos. Su finalidad es financiar la actividad exportadora en
general hasta el momento de la venta de mercancías.

JUEVES 09 DE NOVIEMBRE DE 2023

● CRÉDITO, es un producto financiero

● FINANCIAMIENTO, es poner el combustible para que avance, es el proceso por el
cual se pone capital a una persona o empresa para que funcione y se utiliza dos
formas: 1 elaboración de un proyecto o ejecución de un negocio. 2 los accionistas
prestan dinero porque tienen personería jurídica.
● TASA DE INTERÉS, es un % se traduce en un monto de dinero, mediante el cual se
paga por el uso del dinero.
● TIP (tasa interés pasiva), cuando pongo mi dinero en el banco y me da intereses
mínimos.
● TAA (tasa de interés activa) es cuando la tasa de interés es 12% 20%
 - El préstamo es el monto que yo desembolso
- Evaluó a jimmy y veo que tiene plata, le doy una línea de crédito y le digo tu línea de
crédito son 5 mil soles, es el monto que te aprobe.
- Crédito no es igual a préstamo.
- cuando son para la exportación, 1. son créditos puntuales (para hacer 2 mil camisas,
presentó el contrato hasta que la mercadería suba al buque)
- cuando son exportación, 2. crédito genérico, quiero hacer empresa, quiero hacer
cupcake pero no tengo la idea, el genérico cuesta más porque hay más riesgo, los
créditos genéricos cuestan más que los créditos puntuales.

Existen 2 momentos claves:

1. El proyecto empresarial.- cuando se está haciendo los planes para el negocio, que
implica planeamiento.
2. Etapa Operativa.- es la ejecución del proyecto.
● A la etapa del proyecto le corresponden los créditos y préstamos de
prefinanciamiento.
● A la etapa operativa le corresponden los créditos puntuales y créditos genéricos.

CRÉDITOS PARA LA MOVILIZACIÓN DEL COBRO APLAZADO

La fuerte competencia internacional obliga al sector exportador a conceder a sus clientes

importadores aplazamientos en los pagos, que serán más o menos dilatados dependiendo
del tipo de productos y de las características del país comprador.

Este crédito permite que las entidades financieras anticipen fondos al exportador.

- Soy agricultor y me van a comprar mi cosecha futura, voy al banco y presento mi

contrato con Renzo que es un buen operador internacional. Por tanto, te presto a ti
agricultor.
- Soy agricultor y mi próxima cosecha Renzo me va comprar aqui esta el contrato,
pero no me ha pagado voy al banco de Antony para que me preste dinero con este
contrato, como Renzo es reconocido en el mercado =) me está adelantado hay un
vínculo contractual.

EL TÉRMINO “DESCUBIERTO EN CUENTA”

Si el exportador pretende financiarse, tendrá que solicitar en la entidad financiera un
anticipo, pero no tiene ninguna letra a cargo del importador que pueda endosarle como
garantía de la financiación. En este supuesto, el anticipo que la entidad financiera concede
al exportador tendrá como soporte un instrumento mercantil. Los más usuales son el
contrato de préstamo o el contrato de crédito.

En ocasiones, y aunque supone una excepción a la norma habitual, las entidades

financieras conceden a empresas, sobre las que no tienen el menor asomo de duda en
materia de riesgo, anticipos para la exportación en forma de descubierto en cuenta, que se
materializa mediante la firma de un documento entre la entidad financiera y un exportador.

- Hay centrales de riesgo internacional, el banco me puede prestar dependiendo de mi

trayectoria.
- Me pueden prestar si no tengo experiencia, pero con tasas muy altas.

- Apalancamiento, tu pones la garantía y yo te presto, pones una garantía 3 veces

más y te presto mil.
- DESCUBIERTO EN CUENTA: Es cuando mis garantía no son suficientes y el banco
extraordinariamente acepta.

PÓLIZAS CREDITICIAS

Póliza de préstamo

Es un instrumento mercantil mediante el cual el prestamista (entidad financiera) y el

prestatario (en este caso el exportador) formalizan el préstamo para financiar exportaciones.

Se concede por un tiempo determinado y se utiliza normalmente para financiar una

operación.

Póliza de crédito

Este instrumento mercantil se utiliza cuando la necesidad financiera del exportador tiene
carácter rotativo o revolving, es decir, cuando la necesidad crediticia no es para una
operación concreta, sino para la actividad exportadora en general.

Es una línea de crédito. El exportador va disponiendo de ella conforme a sus necesidades y

se va cancelando el crédito según los abonos efectuados por el reembolso de sus
exportaciones.

- Los documentos de crédito se llaman pólizas de créditos son:

- 1. Pólizas de préstamo, documento con el cual me entregan el dinero
 - 2. Pólizas de crédito, habilitan un monto de dinero, es el documento por el cual me
abren una línea de crédito.
- se prestan mediante pólizas de crédito y documentos FEE: es por uso de los
servicios.

ANTICIPOS FINANCIEROS

Anticipo sobre documentos

Si el exportador realiza sus ventas al exterior mediante un crédito documentario a plazo, es

usual que la entidad financiera pagadora o confirmadora anticipe el importe del crédito
documentario.

Anticipo de aceptaciones

Si el exportador realiza sus ventas al exterior mediante un crédito documentario a plazo,

utilizable por aceptación bancaria, en el momento de la presentación de documentos
obtendrá una letra de cambio aceptada por la entidad financiera pagadora o confirmadora
por el importe del crédito.

Esta letra podrá ser anticipada en la entidad financiera pagadora o confirmadora o incluso
en una tercera entidad financiera.

- Anticipo sobre acepciones, presenta la letra de cambio o pagaré (T.V)

- Aceptación, es el contrato que soporta a las letras o pagares.

ELECCIÓN DE LA MONEDA PARA LA TRANSACCIÓN

Existen distintas posibilidades a la hora de escoger la moneda en las que se puede financiar
la exportación (tanto la prefinanciación como la financiación).

Posibilidades de elección de la moneda de financiación partiendo de la moneda elegida en

la facturación.

Facturación Financiación

Euros Euros

Divisas Euros

Euros Divisas

Divisas Misma divisa

divisas Distinta divisa

- Todas las operaciones pueden ser en la moneda que elijan las partes, s/, $, Canasta,
a valor presente: es comprar te pago en peso, pero podría llegar aun acuerdo te
pago en peaso pero a valor actual, es decir al tipo de cambio del día.
 - Tiene que ser moneda a valor constante.

LA CARTA CRÉDITO

Una carta crédito, conocida también como crédito documentario, es un método de pago
que permite que el comprador (importador) se comprometa a pagar al vendedor
(exportador) a través de un banco.

También se entiende que es una orden condicionada de pago que recibe un banco de pagar
a un beneficiario (vendedor) por cuenta y orden de un ordenante (comprador) a través de un
banco corresponsal, contra la presentación de determinados documentos de embarque o
entrega de servicios.

La principal ventaja de la carta de crédito es que iguala los riesgos para el comprador y el
vendedor. Protege al vendedor garantizado el pago siempre y cuando éste cumpla con los
términos y condiciones acordados en ella. Pero la carta de crédito también protege al
comprador.

- yo le vendo mi café a Renzo, pero no basta con que Renzo me diga que me va
pagar, tiene que garantizarse con su casa o carro =) Renzo va pedir al banco que le
de una carta de crédito, la carta te da la oportunidad de hacer negocio.
- Ventaja de la carta de crédito: IGUALA LOS RIESGOS ENTRE COMPRADOR Y
VENDEDOR.

MARTES 14 DE NOVIEMBRE DE 2023

CONTRATOS FINANCIEROS

Están referidos a operaciones de intermediación financiera y son esencialmente conocidos

como contratos bancarios.

● Este tipo de contratos son acuerdos entre dos partes, siendo la parte prestamista
la que ofrece unos recursos a la otra parte que es el deudor o cliente, a cambio de
que este último se comprometa a ejercer unos determinados actos previamente
fijados en el propio contrato.
● Sirven para el financiamiento (dan el dinero) de las operaciones generales y de los
negocios en el sentido general.
 - Crédito para la movilización del cobro aplazado

CRÉDITO PARA LA MOVILIZACIÓN DEL COBRO APLAZADO

● La fuerte competencia internacional obliga al sector exportador a conceder a sus

clientes importadores aplazamiento de los pagos, que serán más o menos
dilatados dependiendo del tipo de productos y de las características del país
comprador.
● Este crédito permite que las entidades financieras anticipen fondos al exportador.

CONTRATO DE LEASING

● Ha sido definido por la doctrina como “aquel contrato por el cual la sociedad de
leasing cede mediante una renta periódica cuya cuantía incluye la amortización
parcial del objeto a una empresa financiada en el uso de un bien duradero, mueble o
inmueble durante un período irrevocable con la opción de compra al final del mismo
por un precio residual previamente fijado”.
● Es decir, este tipo de contrato es una operación de arrendamiento financiero donde
el cliente adquiere una mercancía a una sociedad especializada.
● El arrendador traspasa el derecho de usar el bien, a cambio del pago de una renta
por un periodo concreto.
● Genéricamente podemos distinguir distintos tipos de leasing, como el mobiliario o
el inmobiliario, el operativo o el de back of fabrication.
● Un ejemplo de estos contratos sería el arrendamiento de maquinaria pesada para el
desempeño de una actividad.
CONTRATO DE PRÉSTAMO

● Este tipo de contrato distingue entre los préstamos de uso y los de consumo, salvo
determinados préstamos considerados especiales por su propia naturaleza.
● Por el contrato de préstamo, una de las partes entrega a la otra, o alguna cosa no
fungible para que use de ella por cierto tiempo y se la devuelva, en cuyo caso se
llama comodato, o dinero u otra cosa fungible, con condición de devolver otro tanto
de la misma especie y calidad, en cuyo caso conserva simplemente el nombre de
préstamo.
● El comodato es esencialmente gratuito.
● El simple préstamo puede ser gratuito o con pacto de pagar interés.
● La perfección de este contrato se produce cuando se entrega la cosa fungible
objeto del mismo y se extinguirá cuando se cumpla el plazo que se hubiera
estipulado.
- Hay préstamos que se hacen para el uso y consumo, el deudor tiene que
acreditar ante el prestamista que lo va invertir ese dinero en algo productivo.
- Ejemplo, comprar un caterpilla para la mina, es préstamo de uso, para un
viaje préstamo de consumo
- Si hay un préstamo sin intereses es una categoría diferente al credito se
llama “el comodato”
 - El leasing es para empresas, tiene alto riesgo. Por lo tanto, para hacer
leasing son 3 a 5 años.

CONTRATO DE RENTING

● En el contrato de renting, el arrendador cede al arrendatario el uso de un bien de

utilización empresarial por un tiempo previamente pactado a cambio de un precio.
● El arrendador conserva la obligación del mantenimiento del bien objeto de
arrendamiento. Un ejemplo muy habitual sería el uso de computadoras para una
oficina.
● Este tipo de contratos es un contrato atípico que se perfecciona con el mero
consentimiento y que no requiere de una forma especial para su validez, siendo
además que en primer lugar, se rige por la autonomía de voluntad de las partes,
además de la propia legislación vigente que le es de aplicación.

- ejemplo: Carlos Bruce, paga serenazgo alquiler de movilidad………

CONTRATO FACTORING

● Es otro tipo de contrato financiero, normalmente usado por las pequeñas y medianas
empresas y que consiste en la cesión en firme a un factor (la empresa del factoring)
de un crédito comercial a corto plazo contra sus clientes y a cambio de un importe
convenido.
● En este supuesto, el factor constituye una sociedad especializada que asume el
riesgo de la insolvencia del crédito y se encarga de cobrar el mismo a cambio de la
comisión que le paga el titular del derecho que se ha cedido más un tipo de interés.
● Ejemplo: Jeans Levys Co. compra a Pérez Confecciones 10,000 jeans por un
importe de USD 20,000 que le paga en facturas a 90 días, pero Peréz necesita
cobrarlas lo antes posible para poder contratar más personal y maquinaria que lo
ayude en la producción.
- Por cada pagaré tengo que dar una factura
- por cada 1000 zapatos doy s/. 10,000 de factura
- si son 20,000 zapatos dos 200,000 de factura
- por lo tanto, doy 10 facturas por 200,000 soles
- cada factura de 20,000 soles.
- mis facturas las vendo al banco=) les doy CESIÓN DE DERECHO.
- eso es un negocio de factoring, es un tipo de financiamiento, que se hace para
financiar las exportaciones.

LA BOLSA DE VALORES - FINANCIAMIENTO PARA LOS EXPORTADORES

 ● La bolsa de valores es una organización privada que brinda las facilidades
necesarias para que sus miembros (corredores o intermediarios), atendiendo los
mandatos de sus clientes (demandantes y oferentes), introduzcan órdenes y realicen
negociaciones de compra y venta de valores, tales como acciones de sociedades o
compañías anónimas, bonos públicos y privados, certificados, títulos de participación
y una amplia variedad de instrumentos de inversión.
● Las decisiones dentro de la bolsa se hacen tomando como base unos precios
conocidos y fijados en tiempo real, en un entorno seguro para la actividad de los
inversionistas, donde el mecanismo de las transacciones está totalmente regulado,
lo que garantiza la legalidad y seguridad.
● La negociación de valores en las bolsas se efectúa a través de los miembros de la
bolsa, conocidos usualmente con el nombre de corredores, sociedades de corretaje
de valores, casas de bolsa, agentes o comisionistas, de acuerdo a la denominación
que reciben en las leyes de cada país, quienes hacen su labor a cambio de una
comisión.

- cliente = es demandante
- oferente = los que venden
- son activos porque ofrecen =) Bonos Estatales/ títulos valores
- Las empresas que pueden vender acciones son S.A, los Estados
- la presencia en la bolsa es para conseguir línea de crédito, dinero fresco
- la inversión en la bolsa no es para convertirse en propietario, sino es para que
funciones los comercio internacionales

OBJETIVOS DE LA BOLSA DE VALORES

1. Canalizar el ahorro hacia la inversión

2. Intermediar a las empresas y entidades gubernamentales necesitadas de recursos
de inversión con los ahorradores.
3. Proveer de liquidez a la inversión, esto es, proveer a los tenedores de título la
factibilidad de convertir sus acciones en dinero o en otras acciones.
4. Certificar precios de mercado
 5. Favorecer una asignación eficiente de los recursos.
6. Contribuir a la valoración de activos financieros
7. Mostrar mediante índices la evolución de la economía
8. Proporcionar protección frente a la inflación, esto es, dar un rendimiento superior al
de la inflación para que el dinero no pierda su valor en el tiempo.
- 6. Si tengo edificios que generan gastos, podría ponerlo en la bolsa de valores para
rentabilizar.
- 7. para ver cómo le va en economía a un país versus la bolsa de valores

¿POR QUÉ UNA EMPRESA LISTA EN BV? (ESTO VENDRÁ EN EL EXAMEN)

● Conseguir fondos externos para realizar nuevas inversiones o adquisiciones. Los

fondos pueden necesitar de forma inmediata, o bien en el futuro. Se puede salir hoy
a bolsa para que el mercado conozca la empresa, teniendo en mente realizarán
ampliaciones de capital en el futuro.
● Diversificación de las fuentes de financiación (incluso optimizar la estructura
deuda/capital) posibilitando efectuar estrategias de crecimiento.
● Crear una referencia del valor del negocio. Después de salir a bolsa, el precio de las
acciones será un indicador del valor de la empresa.
● Mejorar la imagen institucional y fortalecer las relaciones con públicos distintos. Una
vez cotice la bolsa, la empresa obtiene más proyección y reconocimiento de todos
los grupos de interés con los que se relaciona, tendrá más visibilidad, será
regularmente mencionada en los medios de comunicación y seguida por la
comunidad financiera.
● Posibilidad de remunerar de forma diferenciada a los empleados mediante el
otorgamiento de opciones de compra de acciones de la empresa, con el objetivo de
retenerlos.
● Buscar institucionalizar la gestión. La salida a bolsa incentiva la adopción de
prácticas de Buen Gobierno Corporativo, procesos de sucesión o desinversión de los
accionistas controladores.

JUEVES 16 DE NOVIEMBRE DE 2023

LOS COMMODITIES

Son bienes básicos, no llegan a la categoría de producto. Resultan necesarios para la

fabricación de otros artículos y, por eso, se consideran, muchas veces, como materia prima.

● La característica que mejor los define es su origen: todos vienen de la tierra. Unos
procederán de una explotación agrícola, otros de una forestal y algunos de una
minería.
● El oro, la plata, el cobre, el níquel, el platino, el zinc y el aluminio son algunos de los
commodities más conocidos que se media del crecimiento industrial de los
principales países consumidores.
● Se consideran activos de inversión (ya que negocios de todos los sectores
dependen de ellos) y se pueden vender a distintas industrias que los requieren en
sus procesos. Estas operaciones se llevan a cabo en la bolsa de materias primas.
 ● Las bolsas de materias primas o commodities son mercados en los que se compran
y venden productos como maíz, gas natural, petróleo, cuero, tripas de cerdo, etc.
Cada producto tiene su propio mercado formado por compradores y vendedores.
- Los bienes futuros son considerados activos de inversión.
- los anticipos y los contratos sirven para conseguir financiamiento
- los bienes futuros si bien no pueden garantizar la producción, pueden llegar a existir
- commodities implica negociación sobre bienes básicos (materia prima, minerales,
carnes, café, granos, entre otros)

Características:

● Depende de factores externos: Es afectado por factores extrínsecos, ya sea la

poca demanda, la sobreoferta, la posición económica, la sequía, el desempleo, etc.
● Volatilidad: Históricamente se tiene que la mayoría de materias primas posee una
volatilidad que alcanza el 30% anual. Lo cual indica que durante el transcurso de un
año, el precio de una materia prima subyacente fluctúa en un promedio de 30%.
● Retorno Altos: Dada la volatilidad extrema en base al punto anterior, las ganancias
en muchas ocasiones son interesantes (pero considerando que a mayor riesgo
mayor rendimiento).
● Se pueden transar de forma rápida: Son insumos vitales para producir bienes y
servicios y que resultan atractivos para los inversionistas y se transan rápidamente
- La volatilidad de las bolsas dinámica, pero sus ingresos son altos
- Las bolsas de commodities son bastante rentables
- otra ventaja es que las transacciones son rápidas
 - el contrato futuro, implica que el activo subyacente =) es el activo que recién está
emergiendo ejemplo; la compra de un terreno en plano.
- por medio de una carta de crédito, el constructor para el derecho de FEE
- mercado futuro = es un MKT a término

LOS CONTRATOS FUTUROS

Implican disponer de un contrato o acuerdo por el que se obliga a las partes contratantes a
comprar o vender cierto número de bienes o valores llamados “activos subyacentes” en una
fecha futura y predefinida, a un precio acordado previamente.

Dichos contratos son negociados en el mercado a término o mercado a futuros.

Tipos:

Operaciones de cobertura: La parte que posee o poseerá el bien subyacente en el futuro

como petróleo, gas, naranjas, trigo u otro y luego lo venderá en un futuro y a un precio
determinado. Le permite mantener un precio fijo hoy para la operación futura.

Operaciones especulativas: La parte que contrata el futuro tiene como finalidad especular
en base a la evolución de su precio desde la fecha de la contratación hasta el vencimiento.

Posiciones:

Tomar una posición larga: Al comprar contratos de futuros, se toma una posición larga,
teniendo derecho a recibir al vencimiento del contrato el activo subyacente negociado. Lo
que significa comprar hoy y vender mañana así como invertir hoy y mañana recuperar el
nominal junto a las plusvalías generadas.

Tomar una posición corta: Al vender contratos de futuros se toma una posición corta en el
mercado, a la fecha de vencimiento del contrato están obligados a desprenderse del activo
subyacente a cambio obtendrán un monto de dinero acordado cuando se negoció/vendió el
contrato de futuros. Lo que se busca es financiarse hoy con la venta del activo que no
disponen todavía, bajo la obligación de devolver el activo a futuro.

- Las operaciones especulativas son; las especulaciones es cuando el precio sube.

- hay 2 posiciones, la posición larga, si espero tranquilamente que jimmy venda su
café le compró a 100,000 mil y espero venderlos a los distribuidores con una
ganancia adicional. La posición corta, si compro una cosecha como bien futuro lo
que hago es disponer, es decir lo compro como instrumento financiero, entonces lo
compro para especular.
- este MKT, opera igual que las bolsas
- que ganan los corredores: o ganan un % de la venta o una remuneración por su
servicio.
- El agente es el intermediario, porque como técnica es muy especializada y compleja.
Uno mismo no puede hacer ese tipo de trabajo, por eso el agente cobra.
- significa que el corredor de bolsa no es parte del contrato, es el facilitador de la
operación.
LOS OPERADORES LOGÍSTICOS:

● Los operadores logísticos (OL) son empresas que funcionan como proveedores que
asumen la responsabilidad de gestionar una o varias tareas de la cadena de
suministro de una empresa contratante.
● El objeto de este proceso es que la empresa contratante pueda dedicar todos sus
esfuerzos a su área de negocio, mientras que delega su área logística a un
proveedor especializado precisamente en logística.

Entre las actividades que se delegan a los OL se encuentran las siguientes:

1. Almacenamiento de mercancías.
2. Gestión de inventario.
3. Transporte logístico y distribución física de productos.
4. Envío de carga FTL (Full truck board - camión de carga completo) y LTL (carga de
varios remitentes).
5. Picking y packing.

Logística inversa: Envío y recepción de mercancía.

CONTRATO DE LOGÍSTICA

Son los llamados facilitadores del comercio internacional que tiene como propósito
coadyuvar al comercio de mercaderías permitiendo su almacenamiento y circulación.

También denominado contrato de servicios logísticos sirve para regular las relaciones entre
las empresas que prestan este tipo de servicios y los fabricantes y distribuidores de
productos. Entre otros aspectos establece: una descripción exhaustiva de los medios y
sistemas logísticos; método para la determinación de importe correspondiente a cada
período de facturación; niveles de servicio de cada operación; y contenido de los informes
que se suministran a los clientes.

- Es evidente que son proveedores o suministradores de servicios.

- se dan en las operaciones de tracking (seguimiento), “ DHL, FEDEX”.
 MARTES 21 DE NOVIEMBRE DE 2023

CONTRATO DE ALMACENAJE:

● El depósito comercial es una contrato a través del cual una persona llamada
depositante entrega mercancías al depositario para que este las guarde o custodie
por un tiempo determinado, el depósito comercial por su carácter de tal es
remunerado.
● El depósito en almacenes generales podrá versa sobre mercancías y productos
individualmente especificados; sobre mercancías y productos genéricamente
designados, siempre que sean de una calidad homogénea, aceptada y usada en el
comercio; sobre mercancías y productos en proceso de transformación o de
beneficio; y sobre mercancías y productos que se hallen en tránsito por haber sido
remitidos a los almacenes en la forma acostumbrada en el comercio.
- Almacenar significa poner el producto o bienes a buen resguardo en un almacén o
centro de acopio.
- es un espacio físico donde se guarda transitoriamente la mercancia

Existen diferentes tipos de almacenes:

● Almacenes generales: Aquellos donde se puede guardar diferentes

mercancías como zapatos, ropa, carros, etc. que sirve para todo tipo de
mercadería.
● Almacenes especializados: Son aquellos donde se puede guardar
mercancías que necesiten de una cadena de frío por ejemplo productos de
carne, laboratorio, medicinas, etc.
- quien paga seguro?...
- existen dos tipos de almacén:
- Almacenes permanentes: tienen que tener seguro(por obligación), además el dueño
de la mercancía puede tener otro seguro.
- almacén de tránsito. Los que sirven para desembarcar.

WARRANT Y ALMACENAJE

● El warrant es un título valor a la orden que representa el derecho de garantía

prendaria sobre mercaderías depositadas en un almacén general de depósito para
garantizar un crédito a favor del tenedor legítimo, a quien el depositante le transfiera
el título por endoso, constituyéndose así en acreedor prendario de dicha.
- el warrant es: yo importador de vehiculo, pido un préstamo o línea de crédito al
banco lo garantizo con la mercancía se encuentra en almacén permanente (la
mercancía no puede estar en almacén de tránsito porque este tipo de almacén solo
es para liberar, desaduanar o nacionalizar la mercancía). entonces el importador
notifico al almacén que la mercancía se encuentra afectada o prendados con el
warrant. Por lo tanto el almacén no entregará el vehículo al importador o
comerciante salvo que el banco lo autorice.
CONTRATOS INDUSTRIALES:

Suelen ser muy complejos y duran un prolongado periodo de tiempo y son totalmente
diferentes a los contratos de compra-venta o de prestación de servicios.

● En los contratos industriales conviene diferenciar el equipamiento y el proceso

tecnológico. Pudiendo vislumbrarse cuatro específicos modelos:
a) Industriales en general,
b) Plantas petroquímicas,
c) Fábricas de fertilizantes y
d) Centrales hidroeléctricas.
● La característica básica de estos contratos reside en que el
contratista se obliga a suministrar al adquirente equipo y maquinarias
para su incorporación a las oficinas y a instalar el equipo o supervisar
su instalación por personas.
TIPOS HABITUALES DE CONTRATOS INDUSTRIALES

Ingeniería Conceptual - FEED (Front End Engineering Design)

● Es para el proceso del desarrollo conceptual de proyectos en las industrias de

procesamiento como extracción, petroquímica, refinación y farmacéutica. Incluye
tareas de planificación y diseño al comienzo del ciclo de vida de un proyecto, en un
momento en que la capacidad de influir en los cambios en el diseño es relativamente
alta y el costo para realizar esos cambios es relativamente bajo. Por lo general, se
aplica a las industrias con proyectos de larga duración y al mismo tiempo intensivos
en capital (cientos de millones o miles de millones de dólares durante varios años
antes de que se produzcan ingresos).

Estimación a libro abierto - OBE (Open Book Estimation)

● El comprador y el vendedor de trabajos / servicios acuerdan cuáles son los costos

que son remunerables y el margen que el proveedor puede agregar a estos costos.
El proyecto se factura al cliente en base a los costes reales incurridos más el
margen acordado. Es esencialmente lo mismo que lo que se conoce como un
contrato de costo más margen.

Ingeniería, Procura y Construcción - EPC (Engineering, Procurement and

Construction)

● Esta es la forma prominente de la contratación de contratos en proyectos

industriales. El contratista de ingeniería y construcción llevará a cabo el diseño de
ingeniería de detalle del proyecto, procurará todo el equipo y los materiales
necesarios, y luego construirá para entregar una instalación funcional y operativa a
sus clientes.

PCC (Engineering, Procurement & Commissioning)

● Este tipo de contratos con iguales a los EPC con la adición de la fase de
Comisionado, donde el contratista realiza las pruebas de todas las instalaciones en
el proyecto antes de la puesta en marcha comercial.

EPCM (Engineering, Procurement, Construction & Management)

● Este tipo de contrato es diferente a un Contrato EPC en que el Contratista no está

directamente involucrado en la construcción pero es responsable de administrar los
Contratos de Construcción.

CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN:

Son aquellos destinados a la comercialización internacional, sea directamente a través de la

acción del departamento de comercio exterior de una empresa, o a través de trading
companies.
1.- El distribuidor pone a disposición de un proveedor su red comercial, para distribuir
durante un periodo determinado los productos o servicios del productor o proveedor. Se
establece una relación comercial con proveedores locales, y es una alternativa habitual para
empresas exportadoras que quieren fortalecer su presencia en el campo internacional.

2.- Las principales características que tiene un contrato de distribución son la independencia
y la autonomía que se le da al distribuidor.

● El distribuidor actúa en su propio nombre, mientras que el agente actúa en nombre

del proveedor.
● Su finalidad es comprar al proveedor una serie de productos para posteriormente
venderlos, donde el distribuidor asumirá el riesgo comercial.
● El margen de beneficio del distribuidor será la diferencia entre el precio de compra y
el de reventa de dichos bienes.