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Universidad mexicana

Comercio internacional y aduanas

tercer cuatrimestre

Contratos internacionales de venta

Docente: Lic. Jorge Arturo Rodríguez Perea

Alumno: Anwar Farid Vera Saba

CIA3MT111
“Estructuración del contrato”

Fecha de entrega: 15/07/2022


Introducción
El comercio internacional estimula la economía de los países. Además, fomenta el
empleo, aumenta la oferta de bienes y la producción; una problemática o tema de
relevancia es la creación y regulación de los contratos en las operaciones de
compraventa.
Sabemos que, los contratos, son un instrumento valioso para las empresas ya
que por medio de ellos se definen derechos, obligaciones y dan seguridad
jurídica a las operaciones realizadas entre los distintos actores de las actividades
comerciales, financieras o laborales de las organizaciones.
Cuantas veces no se ha escuchado que en la compra de artículos estos vengan
con defectos de fabricas o en caso de que la entrega del bien sea a domicilio
este ni siquiera llegue, aquí la importancia de los contratos, así como la debida
lectura del contrato lo principal es la redacción de este mismo. Este instrumento
ayuda protegiendo a las partes involucradas, así como obligarlos a cumplir lo
acordado en los mismo sino se impondrá un castigo en consecuencia de su
incumplimiento.
Cuerpo teórico
¿Qué es un contrato de compraventa?

El contrato de compraventa se define como un contrato traslativo de dominio por


medio del cual una persona denominada vendedor, transmite a otra denominada
comprador, la titularidad sobre un bien o derecho por, por un pago cierto y en
dinero; en caso de que Si el pago es mediante el intercambio de otro objeto la
naturaleza del contrato cambia a una permuta o lo que comúnmente se conoce
como trueque.
¿Qué es la compraventa internacional?
La compraventa internacional es aquella operación bilateral que se realiza entre
dos partes, un vendedor y un comprador, ambos domiciliados en países distintos,
en el cual el vendedor acuerda transferir la propiedad de mercaderías al
comprador a cambio de un precio cierto en dinero o signo que lo represente.
¿Qué es la CISG? La Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de
Compraventa Internacional de Mercaderías [CISG ] es un tratado constituido en
derecho internacional uniforme para operaciones de compraventa, ha sido
ratificado por 89 países, conformando una proporción significativa del comercio
mundial, lo que la convierte en una de las normas de derecho internacional de
mayor éxito. La CISG fue elaborada por la Comisión de las Naciones Unidas para
el Derecho Mercantil Internacional [CNUDMI] y adoptada por una conferencia
diplomática el 11 de abril de 1980.

Compraventas excluidas de la convención de Viena


- Uso personal, familiar o doméstico
- En subastas
- Judiciales
- De valores mobiliarios
- Títulos o efectos de comercio y dinero
- De buques, embarcaciones, aerodeslizadores y aeronaves
- De electricidad
- Que constituyen contratos complejos
Los establecido en la convención regula exclusivamente la formación del contrato
de compraventa y los derechos y obligaciones de las partes integrantes del
contrato, salvo a disposición expresa esta no regula la validez del contrato, los
efectos del contrato sobre la propiedad de las mercancías. Para la celebrar un
contrato de compraventa internacional es necesario el consentimiento de las 2
partes, mercancía determinada o determinable, un precio en dinero o signo que lo
represente; el contrato no necesariamente debe ser escrito para que tenga
validez, puede modificarse o extinguirse por mutuo acuerdo; se considera que
existe un incumplimiento esencial del contrato cuando se priva a la otra parte de lo
que tenía derecho a recibir.
La convención de Viena establece como obligaciones del Vendedor
- Entregar las mercaderías [Conformidad]
- Entregar los documentos [Títulos de valor]
- Transmitir la propiedad [Actividades]

La convención de Viena establece como derechos del Vendedor Exigir al


comprador:
- Que pague el precio
- Que reciba las mercaderías
- Que cumpla las obligaciones que le incumban
- Indemnización por daños y perjuicios
La convención de Viena establece como obligaciones del Comprador
- Examinar las mercaderías [Conformidad]
- Recibir las mercaderías
- Pagar el precio
La convención de Viena establece como derechos del Comprador Rehusarse a
recepción de las mercaderías [*precio], y exigir al vendedor:
- Que entregue las mercancías [conformidad]
- Que cumpla las obligaciones que le incumban
- Indemnización por daños y perjuicios
La convención de Viena establece como disposiciones comunes para las partes
- Diferir el cumplimiento de sus obligaciones
- Resolver el contrato
- Indemnizar por daños y perjucios
- Percibir intereses
- Exoneración de responsabilidades
- Conservar las mercaderías
Para la transmisión de riesgos La CISG establece dos escenarios para la
transición de riegos
- Entregue a un porteador
- Entregue a comprador
Para la transmisión de riesgos también se puede aplicar alguna de las cláusulas
comerciales como las Reglas Incoterms.
Para entrar en mas detalle a la como se debe elaborar y estructurar un contrato es
de vital importancia conocer las partes que componen al mismo, siendo esas las
siguientes:
1) Proemio o preámbulo, identificación de las partes
Es aquello que se incluye al comienzo de un contrato para establecer la
naturaleza jurídica del mismo. A través del proemio, se menciona quiénes
celebran el contrato, detalla cómo se las nombrará a continuación, etc. El
proemio, en definitiva, señala quiénes son las partes intervinientes en el
contrato, indica el lugar y la fecha donde se suscribe el acuerdo y califica el
contenido del instrumento jurídico.
Para redactar el proemio debe contarse con la siguiente información y
documentación:
a) La que acrediten la existencia legal de las empresas contratantes
b) Identificación de los representantes
c) Loque acredite las facultades de los representantes
d) Referencias de la contraparte
e) Sector económico. autorización gubernamental en caso de requerirse
f) Relación de restricciones arancelarias y no arancelarias aplicables a la
exportación y la importación
g) Relación de restricciones en materia de divisas. Autorizaciones en su caso
h) Incorporación a padrón de exportadores o importadores, en su caso
i) Incorporación a programas de desgravación o facilidades fiscales o
arancelarias
j) otros
2) Declaraciones
Conforman la sección del contrato donde cada una de las partes da a
conocer información sobre sí misma. Dentro de las declaraciones, las
partes deben señalar lo siguiente: Naturaleza y
personalidad jurídica; Objeto social o jurídico; El nombre y cargo de los
representantes legales y la forma en que acreditan su personalidad;
Información adicional. Esta contendrá todas las declaraciones que, además
de las anteriores, deseen hacer las partes, y Domicilio legal. Es decir, el que
señalen para efectos del contrato
Así pues, en este apartado cada una de las partes detalla su naturaleza y
personalidad jurídica (persona física o moral, de derecho público o privado,
nacional o extranjera); su objeto social, actividad económica o facultades;
su capacidad jurídica para contratar; los datos para identificar y legitimar al
o los representantes legales cuando se actúa a través de otra persona; en
el caso de la dependencia o entidad, la suficiencia presupuestal con la cual
pagará las obligaciones contractuales; el nombre del procedimiento de
contratación realizado para adjudicar el contrato y su fundamento
En esta sección se asientan en forma concisa os datos principales de cada
una de las partes señalando su nombre, domicilio, actividad principal,
carácter con el que comparece y, principalmente, el interés que persigue al
celebrar el contrato. Del proemio se tomará información que será plasmada
en las declaraciones, así que es de suma importancia contar con
información completa y veraz, así como en caso de requerirse
autorizaciones o concesiones especiales o los instrumentos empleados por
los empresarios para transferir poder a sus representantes, estos
documentos deben citarse y anexarse.

3) Objeto del contrato y descripción de las mercancías


Es la sección principal del contrato, en ella se expresan las obligaciones
esenciales de cada una de las partes. En una compraventa se refiere a la
entregarlas mercancías y pagar el precio. Por tanto, las primeras deben ser
descritas con toda claridad y el segundo cuidado de no emplear términos
confusos o que admiten más de un significado. Al respecto se sugiere lo
siguiente:
a) Denominación de la mercancía
b) Denominación de los bienes y carta crédito
c) Cantidad de mercancías
d) Calidad de las mercancías
e) Calidad y restricciones legales
f) Mercancías sobre catalogo
g) Empaque y embalaje
4) Precio y condiciones de pago
El precio de las mercancías se integra por los costos que incurre el vendedor
mas sus beneficios, la principal obligación del comprador es pagar el precio;
cuando no se precisa la cantidad a pagar se debe establecer los
procedimientos para determinarlo. Los costos para el vendedor a dependen de
la forma en que se haya pactado la compraventa.
Antes de firmar el contrato las partes deben analizar con detalle los costos para
cada una, independientemente del tipo de cotización, a fin de determinar la
conveniencia o no de seguir adelante. Las formas mas usuales de efectuar una
compraventa se detallan en los términos internacionales de comercio,
conocidos como incoterms, dependiendo del incoterm seleccionados por las
partes involucradas en la operación se determinará los gastos y obligaciones
que deberán absorber cada uno.
Hay instrumentos como lo son la carta crédito las cuales son solicitadas por el
comprador a su banco, el banco del comprador se pone en contacto con el del
vendedor o en su caso si el banco tiene presencia en ambos países comparte
la información con la sucursal correspondiente, para que le sea otorgado el
crédito al vendedor este debe cumplir con las condiciones solicitadas por el
comprador. Un método confiable y seguro en lo que corresponde al pago de
las mercancías, ya que obliga al vendedor a realizar y cumplir sus respectivas
obligaciones según el incoterm elegido.

5) Plazos y condiciones de entrega de las mercancías

Este concepto se refiere al tiempo de suministro, es decir, el tiempo total


que lleva entregar un producto al consumidor final, en todas las etapas de
producción, desde el momento en que se ordena. El conocimiento de estos
datos es vital para el éxito de un proyecto de fabricación. Con él, los
gerentes pueden planificar mejor todos los procedimientos de adquisición
de materiales y garantizar un flujo continuo de operaciones. El tiempo de
entrega también apoya la planificación y organización de la gestión de la
cadena de suministro.
6) Inspección de la mercancía

La inspección de mercancía es un proceso vital a la hora de importar y exportar


la mercancía, por ello, es necesario contar con una inspección completa de
control de calidad.

El aforo requerido, debe ser realizado por personal capacitado y entrenado en


la inspección y verificación. Aunque es una tarea simple, hay algunos puntos
que debes conocer para que la carga se mantenga a salvo y llegue en buen
estado.

Esta tarea, consiste en determinar si los artículos son verdaderamente los


solicitados, si la cantidad concuerda con lo pedido y al mismo tiempo validar si
cumple con los requisitos técnicos necesarios para garantizar la calidad de los
productos.

Esta verificación de mercancía debe seguir un procedimiento organizado


basado en la orden de compra. Los artículos, deben ser verificados de acuerdo
con el orden en que aparecen en este documento, para evitar equivocaciones
que resulten en pérdida de mercancía.

La cantidad, se establece con números. La calidad, de acuerdo con las


condiciones técnicas que debe reunir el artículo.

Esta primera parte requiere de personal que sepa contar y que disponga de los
medios necesarios para certificar las medidas, códigos y denominaciones de
los artículos, tales como: catálogos apropiados, metros, calibradores, entre
otros.

La calidad requiere de personal que conozca los artículos y, en ocasiones, de


acuerdo con la naturaleza y diferencia de la mercancía, puede ser necesario
contar también técnicos especializados en la materia para la inspección.

Cualquier inconveniente que se llegase a presentar en el proceso de


inspección y transporte, debe ser solucionado cuanto antes de una manera
eficaz, para que no existan sobrecostos ni retrasos.
7) Reserva de dominio y transmisión de los derechos de propiedad
La reserva de dominio es el pacto en el que el vendedor no transmite la
propiedad de lo vendido cuando la entrega al comprador, hasta que se
abona el precio acordado. Si el pago total no fuera realizado, el vendedor
del bien puede volver a tener propiedad sobre el mismo. O sea, se le
restituye el objeto.

8) Transmisión del riesgo

Es un aspecto esencial de los incoterms y no se debe confundir con la


transmisión de la propiedad, que queda regulada por la ley que rige el
contrato. El concepto fundamental se basa en que los riesgos, y en la
mayoría de los casos, también los gastos, se transmiten en el punto
geográfico y en el momento cronológico que definen el contrato y el
incoterm establecido. El punto geográfico puede ser la fábrica, el muelle, la
borda del buque, etc.; mientras que el momento cronológico está definido
por el plazo de entrega de la mercancía. La superposición de ambos
requisitos produce automáticamente la transmisión de los riesgos y de los
gastos.
La transmisión de los riesgos adquiere importancia en la medida en que es
necesaria para determinar cuál de las partes va a soportar las
consecuencias de tales riesgos, es decir, para saber a quién perjudica el
deterioro o destrucción fortuita de la cosa.
9) Garantías del vendedor y derecho de reclamación del comprador
La garantía legal obliga al vendedor o fabricante de un producto a asegurar
su buen estado, condiciones de uso y funcionamiento durante un tiempo
determinado, de manera que sirva para cumplir con su finalidad.
El principio general es que el vendedor garantiza al comprador cualquier
contingencia que surja en el negocio que se vende, derivada de hechos o
actos realizados con anterioridad a la fecha de la venta. Es decir, el
vendedor responde de la gestión que ha hecho hasta la fecha de la venta, y
el comprador de la gestión que realice a partir de la compra.
Los derechos con los que cuentan el comprador van desde la protección de
estado por la actividad licita que realiza, protección contra publicidad falsa o
engañosa y recibir del vendedor los correspondientes documentos que
avalen la venta de parte de este, y las garantías expresa sobre los mismos
10) Aspectos sobre la propiedad industrial
La propiedad industrial engloba el conjunto de derechos que un individuo o
una sociedad tienen sobre una marca, un diseño, una creación o una
invención. Mediante los mismos es posible que defienda y controle sus
intereses y regule su explotación económica.
11) Cláusulas de fuerza mayor

Las cláusulas de fuerza mayor son disposiciones negociadas entre las partes en
cada contrato, pero generalmente establecen que si ocurre un evento fuera del
control de las partes, entonces la parte que se ve afectada queda excusada de sus
obligaciones. Es importante hacer hincapié en este sentido de que cada cláusula
de fuerza mayor es distinta, ya que no hay una “estándar”, sino que es negociada
entre las partes. A pesar de lo anterior, es decir, que cada cláusula es distinta, la
redacción y el contenido de las mismas suelen realizarse conforme a un patrón
determinado. En este sentido, estas cláusulas usualmente establecen que en el
evento de un fenómeno natural (huracán, terremoto, etc.), situación generalizada
de dificultad (guerra, terrorismo, etc.) u otros “actos de Dios” (situaciones
completamente fuera del control de una parte o imprevisibles), la parte afectada
puede quedar excusada de cumplir con sus obligaciones bajo el contrato.

La importancia de estas disposiciones se debe a que, ante la ausencia de las


mismas, en determinadas situaciones que se presentan fuera del control de la
parte, tendría que cumplir con sus obligaciones contractuales, algo que pudiera
ser imposible debido a la situación de hecho que se le ha presentado.

12) Modificaciones y correcciones al contrato


La modificación del contrato sirve para complementar los nuevos datos en sus
cláusulas que faltaban en el contrato original.

Una enmienda al contrato es un instrumento legal utilizado para hacer cambios,


aclaraciones o correcciones a los datos o información de un documento. El
apéndice del contrato también sirve para insertar adiciones que pueden hacer que
el documento sea comprensible en ciertas cláusulas que pueden generar
preguntas.

Toda modificación del contrato debe contener alguna información fundamental:

• Datos personales de ambas partes contratantes (persona física y jurídica)


• Información sobre lo que se ajustó en el contrato original,
• Número de la cláusula que se está cambiando,
• Modificaciones en curso,
• Información sobre las otras cláusulas que permanecerán sin cambios,
• Las firmas de los partidos.

13) Vigencia del contrato


Los contratos tienen una duración de terminada, desde la fecha en que se
firma o inicia, hasta la fecha en que finaliza o vence el plazo para cumplirlo,
fecha que es importante para determinar el incumplimiento y las consecuencias
de este.
14) Legislación e idioma aplicable
Cuando las partes en un contrato internacional utilicen idiomas diferentes
debe incluirse una cláusula de idioma. Aún en el caso de que las partes
adopten como único idioma uno en concreto, es necesario que exista una
cláusula en la que se especifique que la versión de los documentos
redactados en dicho idioma es la oficial.
En caso de que el contrato internacional tenga distintas versiones (inglés,
español, francés, alemán, chino, etc.), la cláusula de idioma tiene que
establecer qué versión prevalece sobre las demás en caso de diferencias. Si
no fuera así, habría que acogerse a una normativa internacional como son
los Principios UNIDROIT. En el Artículo 7.7 de estos Principio se tratan las
discrepancias lingüísticas: Cuando un contrato es redactado en dos o más
versiones de lenguaje, todas igualmente idénticas, prevalecerán, en caso de
discrepancia entre tales versiones la interpretación acorde con la versión en
la que el contrato fue redactado originalmente.

15) Mecanismo para solución de controversias


una de las decisiones empresariales más importantes se cifra en la elección
correcta de la vía para resolver el litigio eventual y el perfil de los terceros que
resolverán las diferencias, aspectos que son considerados parcamente en las
sesiones de negociación de los contratos y que en su ejecución o liquidación
resultan fundamentales.
A la conciliación podrán acudir siempre que así lo quieran las partes y sin que
sea necesario haberlo pactado. Distinta es la situación si eligen amigable
composición o arbitraje. La amigable composición permite que en aquellos
casos en los que se requiere una definición sobre el alcance o forma de
cumplimiento de las obligaciones, se obtenga respuesta de manera ágil -en
promedio cuatro meses o menos, mediante una decisión vinculante para las
partes. A su vez, el arbitraje, mecanismo insignia en contratos de explotación,
exploración, producción, concesión y obra, entraña la facultad para que
terceros particulares administren justicia y definan jurídicamente una
controversia con los mismos efectos de una sentencia.
En suma, es básico que al suscribir contratos las partes prevean los
mecanismos de resolución de las controversias que eventualmente surjan de la
ejecución de estos. De ello puede depender una decisión de inversión o la
misma suerte de la actividad empresarial.
Conclusión
En el desarrollo de esta investigación se logró reforzar el concepto y estructura del
contrato de compraventa, el cual lo podemos definir como el documento legal
donde las partes involucradas plasma de manera detallada las condiciones,
responsabilidades, derechos, bienes, precios, procedimientos de solución de
diferencias por incumplimiento y a su vez se le anexan los subcontratos que
puedan surgir para poder realizar la operación comercial de forma óptima y
efectiva (contrato de seguro, contrato de transporte,etc); cabe destacar que los
principios, reglas o guías principales internacionales para realizar los contrato han
sido publicados por una agencia de las naciones unidas (principios de UNIDROIT)
y en la convención de Viena, los contratos deben especificar por que reglas estará
regido. Es de vital importancia que en este tipo de contratos donde hay una
barrera de idioma haya una versión del mismo en cada idioma y que las partes
involucradas estipulen cual idioma regirá el contrato principal, también es
sumamente recomendable que el contrato sea redacto de la forma mas clara y
sencilla para que no exista ambigüedad o confusiones; los compromisos que se
aborden han de estar detallados para que así de esta manera ante cualquier
percance se distinga en quien cae la responsabilidad ante cualquier percance que
llegue a suceder en la operación, a su vez también debe de contar con los
procesos o el procedimiento que se llevara a cabo en caso de que incurran a
incumplimientos o que exista un problema con la ejecución del contrato así se
encontraran las soluciones de forma previsible y diplomática.
Los detalles cuentan… un contrato detallado y simple siempre será mejor que
uno muy técnico.

Bibliografía
LA REDACCIÓN DE CONTRATOS. (2021, 16 abril). YouTube.

https://www.youtube.com/watch?v=Qu_JKiN7EJ0
T. (2022, 19 mayo). ¿Qué son los Principios de UNIDROIT sobre los Contratos

Comerciales Internacionales? Tradelex Abogados - Especialistas en extranjería,

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AnanaGold. https://www.ananagold.com/inspeccion-en-el-comercio-

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es%20un%20proceso%20vital,capacitado%20y%20entrenado%20en%20la%20insp

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Contrato de Compraventa. (2021, agosto 19). Justia. https://mexico.justia.com/derecho-

civil/contratos-civiles/contrato-de-compraventa/

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