Logistica Internacional 1

Sesión Gestion de compras

Gestion de compras y el aprovisionamiento

• Buscar proveedores Predecir las necesidades

competitivos Planificar y gestionar las
• Adquirir materiales con compras
la calidad necesaria
Minimizar la inversión en stocks
• Conseguir BBB
Gestionar los stock al menos
• Encontrar los
coste posible
suministros a tiempo
• Adquirir materiales Establecer un sistema de
estándar información del inventario
Cooperar con los demás áreas
de la empresa
Proceso de compras
• Planificar las compras: Información interna e información de
mercado
• Analizar las prioridades
• Solicitar ofertas y presupuestos
• Evaluar ofertas recibidas
• Seleccionar al proveedor
• Negociar las condiciones
• Solicitar el pedido
• Seguimiento del pedido
Estrategia de compras: clasificar las compras
• Compras especiales
• Compras anticipadas
• Compras estacionales
• Compras rutinarias
• Compras de oportunidad
• Compras de urgencia

¿En donde puedes tener mejor nivel de negociación?

Tendencias de gestión de compras internacionales
• Estrategias digitales internacionales:

Internet y las herramientas digitales se han convertido en aliados

imprescindibles. Así, con se puede acceder a estrategias de comercialización
alternativas.

Existen tecnologías de compras cognitivas como Big Data Analytics, Machine

Learning, la Inteligencia artificial y automatización de procesos robóticos,

Actualmente, los marketplaces o mercados electrónicos son canales

reconocidos como eficaces y de fácil acceso para la exportación.

El desarrollo de aplicaciones (apps) es otra alternativa que es demandada

actualmente por muchas empresas para abrir las fronteras en las compras y
ventas internacionales.
 
Tendencias de gestión de compras internacionales
• Proveedores estratégicos:
Una tendencia es el conocimiento cercano del proveedor, es
decir, para prever qué hacer en el caso de que suceda algún
imprevisto.
Es necesario tener una estrategia de negociación con
proveedores y que se analicen las compras, por si en un
futuro surgen nuevas necesidades.

Algunas empresas optan por visibilizar con los proveedores,

todos los pasos en el ciclo de compras para ayudar a reducir
el coeficiente de riesgo y asimismo, para empoderarlos del
proceso.
Tendencias de gestión de compras internacionales
• Gestión del riesgo internacional
Prepararse para lo inesperado es una decisión estratégica
fundamental.
La gestión del riesgo en el comercio internacional busca
sortear las incertidumbres y los fenómenos de las principales
economías mundiales.
Los riesgos a presentarse pueden ser de tipo estratégicos,
operacionales, financieros, reputaciones y de cumplimiento
normativo.
Existen sistemas que identifican el riesgo en la gestión de
compras de las empresas y cuyo objetivo es obtener las
mejores coberturas y aseguramiento.
Busqueda de proveedores: Investigación de mercado
• Entrevistas, Visita empresas, ferias, reuniones en gremios,
revistas especializadas, organismos oficiales, internet

• Caso:
El gerente de producción esta necesitando proveedores de
maquinas extrusoras para hacer bolsas, También están
buscando proveedores de cartón corrugado.
Tarea: busque la mayor cantidad de información sobre
proveedores, calidad, ubicación, certificados, si venden a Peru, si
son socios de un gremio, etc
Criterios para selección y evaluación de proveedores
• Definir el producto y clasificarlo por su importancia,
volumen, valor
• Evaluar alternativas en el mercado
• Definir estrategia de negociación
• Definir compras a mediano/largo plazo o compras spot
• Formula de pago
Planificación de la estrategia de negociacion
• Definición de temas que no van a ceder, que pueden ceder
y que pueden intercambiar
• Por ejemplo:
• Descuentos
• Gastos de transportes
• Embalajes
• Plazos de pago
• Servicio post venta
• Plazos de entrega
Etapas de la negociación
• Preparación
• Desarrollo
• Cierre