Sesión 12 - PublicidadDigital - y - Creatividad - TikTokAds

Estrategia + Creatividad
Ing. Sandro Pastor
Actualmente CEO - Fundador de AS | Estrategia +

Creatividad, empresa con más + 10 años en el mercado
con un approach integrador entre la publicidad y
marketing.
Especialidades: Marketing, ecommerce & web,

publicidad, social media y transformación.
Pregrado sandro.pastor@as.pe | www.as.pe | 977728584 |

linkedin.com/in/sandropastor/
Publicidad
Digital &
Creatividad
TikTok Ads
¿B2B o B2C?
TikTok Ads
Cifras de usuarios de RRSS

em Perú.
Facebook, 22.540.00
Tiktok, 19.260.000 peruanos
Instagram, 8,483.000
Publicado por Statista Research

TikTok Ads
Number of TikTok users in

Latin America from 2019 to
2025

TikTok Ads
Revenue generado por Tiktok.

En miles de USD

TikTok Ads
Principales redes sociales y apps de mensajería

TikTok Ads
Business Account de Business Account de Business Account de TikTok:

TikTok: TikTok: Ayuda a las organizaciones a
Todo lo necesario para Te da acceso a todas las incorporarse de forma
crear y gestionar métricas, datos y las rápida, lograr que los
anuncios de tu negocio. herramientas creativas equipos y organizaciones
que necesitas para colaboren de forma eficaz y
https://www.tiktok.com impulsar el crecimiento descubrir las soluciones más
/business/en/solutions/ de tu empresa. adecuadas.
ads-manager https://www.tiktok.com https://business.tiktok.com/
/business/es/solutions/ es
business-
account?tt4b_lang_redir
ect=1
TikTok Ads
Caso de éxito: SEPHORA

Objetivo
Sephora, la marca líder en productos de
belleza, quería presentar Byoma, una
Objetivolínea en España. nueva marca para el cuidado de la piel,
en el mercado español. Después de usar
TikTok para lanzar con éxito sus
productos en otros mercados como EE.
UU., Sephora acudió a nosotros para
generar brand awareness y aumentar
las ventas online de su nueva línea en
España.
https://www.tiktok.com/business/es/inspiration/sephora-full-funnel
TikTok Ads

Solución:
Sephora implementó una estrategia de funnel completo que incluía contenido nativo y creativo con creadores que
reflejaban la identidad de la marca.
El 60 % del presupuesto para esta campaña se

Reconocimiento destinó a aumentar el reach.
Formato: Top Feed Ad / Pop Out Showcase.
Incluía anuncios In-Feed optimizados para los objetivos de

Consideración visualizaciones de video y visualizaciones de página de destino.
Formato: Display Card
Centrados en conversiones.
Formato: Video Shopping Ads.
Conversión Acción: La marca optimizó sus anuncios hacia una alta intención de compra y dirigió
a su público objetivo hacia el catálogo de productos para incentivar la compra.
TikTok Ads
TikTok Ads

Resultados
Gracias a esta estrategia, la campaña de Sephora logró sus mejores resultados de ROAS hasta la fecha. El número
total de pagos completos aumentó en un 40 % en comparación con campañas similares ejecutados por la marca, y
hubo una disminución del 29 % en el coste por acción.
Estos resultados positivos han llevado a Sephora a considerar TikTok como una plataforma efectiva para impulsar las
ventas de sus productos.
TikTok Ads
Caso de éxito: AMARÁS

Objetivo
Alicorp, se propuso ingresar al
mercado peruano con un nuevo
shampoo, llamado Amarás, con
Objetivolínea en España. ingredientes de origen natural en
fórmula, para el clima limeño.
Concebida como una marca joven,
audaz, auténtica y positiva, Amarás
necesitaba una combinación de
medios que aprovechara los valores
de su marca
MKTG quería provocar un momento
viral que disparara el conocimiento de
la marca y las ventas de productos.
https://www.tiktok.com/business/en/inspiration/amaras-alicorp-peru
TikTok Ads

Solución:
El equipo de un plan de
creación de contenido y a
personan comunes y corrientes
que recibieron el producto y se
les animó a publicar su
experiencia en la plataforma.
TikTok Ads

Resultados
Reacciones en cadena digital de boca en boca que incrementó exponencialmente las publicaciones sobre el
producto y, lo más importante, las personas que iban a la tienda y preguntaban por el “champú viral de TikTok”.
Las personas que compraron el champú crearon y publicaron más de 300 TikToks orgánicos presentando todo tipo
de experiencias del producto: reacciones de uso y consejos, búsquedas y compras, tanto así que en algunas tiendas
se quedaron sin productos.
¡Todos estos TikToks orgánicos acumularon un total de más de 7 millones de visitas!
TikTok Ads
Caso de éxito:
Interbank / BCP
https://www.tiktok.com/business/en-US/inspiration/bcp-aon?
https://www.tiktok.com/business/es-LA/inspiration/interbank-peru-topview?
TikTok Ads: Estructura de anuncios
CAMPAÑA
Conjunto de anuncios
A1 A2 A3
TikTok Ads
https://ads.tiktok.com/i18n/signup?_source_=ads_homepage&cacheSDK=1699220543283&region=0&lang=es
TikTok Ads: Creando una campaña
Objetivos publicitarios
Awareness Consideración Conversión

Awareness
Utiliza los objetivos de notoriedad de marca

cuando quieras dar a conocer tu producto y
llegar a las personas con más posibilidades de
ver tu anuncio y recordarlo.
Objetivo:
• Alcance: Muestra a tu público objetivo el
máximo número de impresiones del
anuncio al mejor precio.
https://ads.tiktok.com/help/article/choose-right-objective?redirected=2&lang=es#anchor-0
Consideración
Hace que las personas piensen en tu negocio y

busquen más información.
Objetivo:
• Tráfico: Objetivo de la empresa: Atraer
público a alguna URL, por ejemplo la
página de inicio de tu sitio web, una
publicación de un blog, una aplicación,
etc.
Consideración

Objetivo:
• Visualizaciones de vídeo: Maximiza las
reproducciones de tus anuncios de vídeo
por parte de la audiencia que es más
probable que interaccione con ellos.
Consideración

Objetivo:
• Interacción con la comunidad: Consigue
que más personas interactúen con tu
cuenta de TikTok, impulsando seguidores
o aumentando el tráfico a tu página de
perfil.
Conversión
Utiliza los objetivos de conversión cuando

quieras impulsar a las personas a llevar a cabo
acciones, como comprar tu producto o instalar
tu aplicación.
Objetivo:
• Promoción de una aplicación: Impulsa a
nuevos usuarios a utilizar tu aplicación.
Recupera el engagement de los usuarios
existentes para que interactúen con la
aplicación.
Conversión

tu aplicación.
Objetivo:
• Generación de oportunidades de venta:
Recopila datos de clientes potenciales
para tu negocio con un formulario
instantáneo personalizable y de carga
rápida en la aplicación TikTok.
Conversión

tu aplicación.
Objetivo:
• Conversiones de sitios web: Anima al
público a hacer una acción específica en
el sitio de tu empresa, como añadir
artículos al carrito, descargar tu
aplicación, registrarse en tu sitio web o
realizar una compra.
TikTok Ads: Links
https://business.tiktok.com/
https://ads.tiktok.com/i18n/signup?
_source_=ads_homepage&region=0
&lang=es
¡Gracias!
Sandro Pastor | sandro.pastor@usil.pe | www.as.pe |
977728584
linkedin.com/in/sandropastor/
Algunas imágenes, videos y data son bajadas de internet para fines demostrativos, respetando las fuentes a las que les pertenece.

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Cifras de usuarios de RRSS

Publicado por Statista Research

Number of TikTok users in

Publicado por Statista Research

Revenue generado por Tiktok.

Publicado por Statista Research

Principales redes sociales y apps de mensajería

Business Account de Business Account de Business Account de TikTok:

Caso de éxito: SEPHORA

Caso de éxito: SEPHORA

El 60 % del presupuesto para esta campaña se

Incluía anuncios In-Feed optimizados para los objetivos de

Caso de éxito: SEPHORA

Caso de éxito: SEPHORA

Caso de éxito: AMARÁS

Caso de éxito: AMARÁS

Caso de éxito: AMARÁS

Awareness Consideración Conversión

Utiliza los objetivos de notoriedad de marca

Hace que las personas piensen en tu negocio y

Hace que las personas piensen en tu negocio y

Hace que las personas piensen en tu negocio y

Utiliza los objetivos de conversión cuando

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