Actividad Individual Fase 3 – Estrategia

1. Cada estudiante presenta en el foro dos (2) estrategias debidamente diseñadas en un

formato de plan de acción que contribuyan a la elaboración final del plan estratégico
que debe entregar el grupo. Cada una debe tener al menos 5 acciones para su logro:

Fecha: 16 de
Nov/18
"La Pasión Es El Secreto del Éxito" Elaborado Por:
María F.
Carrascal
Estrategia de Crecimiento
Plan de
Actores ¿Qué o
Estrategia ¿Qué Objetivo ¿Qué Seguimiento
Quienes Acciones ¿Cómo lo lograremos?
hacer? queremos Lograr? para cada
Interviene?
acción
1. Atraer nuevos clientes por medio
Ampliar y consolidarse
de las herramientas tecnológicas
en el mercado como Ampliar en un 50% la Porcentaje de
como lo son las página web, perfiles
una de las empresas cuota de mercado a Cumplimiento:
en redes sociales, campañas
productoras y través de la Empresa café Kia. 50% (Diciembre
publicitarias en televisión, radio o
comercializadoras de implementación de las 2018 - Marzo
periódico, o incluso abriendo una
café orgánico más Tics. 2019)
propia tienda online donde se
importante del país.
ofrezcan todos los productos.
 2. Crear campañas publicitarias
Lograr un físicas: Contratar impulsadores para Porcentaje de
conocimiento del 30% que se ubiquen en lugares como Cumplimiento:
Empresa café Kia.
de la marca café centros comerciales, restaurantes o 30% (Diciembre
orgánico Kia puntos de venta y que ofrezcan 2018 - Junio 2019
muestras gratis del café Kia.

3. Ampliar el portafolio de productos Nivel de

teniendo en cuenta que café Kia solo Cumplimiento: 3
Diseñar 3
cuenta con una presentación del café Presentaciones
presentaciones nuevas Empresa café Kia.
y los clientes cada día son más nuevas (Diciembre
del café orgánico Kia
exigentes. Se puede innovar en 2018 - Febrero
presentación, cantidad, o texturas. 2019)

4. Llegar a más mercados. Café Kia

Porcentaje de
tiene grandes oportunidades de
Cumplimiento:
Ampliar la cobertura de Empresa café Kia, expansión hacia otros lugares. Se
40% a nivel
mercado en un 40% a Distribuidores puede incursionar en funerarias,
nacional
nivel nacional. autorizados. agencias de viaje, restaurantes, o
(Diciembre 2018 -
crear puntos de venta dentro de los
Junio 2019)
centros comerciales.
Nivel de
5. Contratar agentes o importadores
Tener al menos 2 Cumplimiento: 2
Empresa café Kia, adecuados con el fin de evitar sobre
socios en el mercado Socios
Importadores. costos o pérdidas al momento de
internacional (Diciembre 2018 -
comercializar los productos.
Marzo 2019)
Estrategias Competitivas
Plan de
Actores ¿Qué o
Estrategia ¿Qué Objetivo ¿Qué Seguimiento
Quienes Acciones ¿Cómo lo lograremos?
hacer? queremos Lograr? para cada
Interviene?
acción
Incrementar en un 25% 1. Implementar fórmulas de Porcentaje de
el nivel de calidad de producción que permitan aumentar la Cumplimiento:
Empresa café Kia.
los productos a un cantidad de los productos sin 25% (Diciembre
menor costo. descuidar la calidad de los mismos. 2018 - Junio 2019)
Reducir los Costos y 2. Buscar proveedores
Los Precios Minimizar en un 30% internacionales a veces puede ser
Porcentaje de
los costos de Empresa Café Kia, más rentable para una empresa. Por
Cumplimiento:
producción a través de proveedores eso es necesario evaluar la
30% (Diciembre
contratos internacionales. posibilidad de compra de empaques
2018 - Abril 2019
internacionales en el extranjero y así reducir los
costos de producción.
 3. Capacitar a los trabajadores en la
filosofía de “la calidad es Porcentaje de
Mejorar y mantener en
responsabilidad de todos”, así se Cumplimiento:
un 70% la calidad de la
Empresa Café Kia reducirá el número de productos 70% (Diciembre
producción para evitar
defectuosos, pues un producto malo 2018 - Febrero
pérdidas.
es un gasto en materiales, mano de 2019
obra y tiempo.
4. Establecer alianzas con
Rediseñar en un 25% proveedores nacionales, negociando
Porcentaje de
las condiciones de Empresa Café Kia, menores precios, más servicios,
Cumplimiento:
vinculación con los proveedores mejores tiempos de pago, descuentos
25% (Diciembre
proveedores actuales y nacionales. por pronto pago y ampliación de los
2018 - Abril 2019)
nuevos créditos para adquisición de materia
prima.
5. Mejorar el sistema de producción
Analizar todos de los Porcentaje de
eliminando todo aquello que no
procesos de producción Cumplimiento:
aporta valor al cliente y que
para modificar o Empresa Café Kia 100% (Diciembre
simplemente genera costes. Ejemplo:
eliminar lo que no sea 2018 - Marzo
No colocar detalles a los productos
necesario 2019)
que el cliente no toma en cuenta.