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El
aprendizaje es un proceso continuo. Nuestros conocimientos acerca del mundo se revisan de
manera constante, conforme nos vemos expuestos a estímulos nuevos y conforme recibimos
una retroalimentación continua que nos permite modificar nuestra conducta cuando nos
enfrentamos a situaciones similares en momentos posteriores.
La cultura: Los patrones culturales tienen gran influencia en consumo, las modas, las
tendencias, los cambios en la forma de vestir, los cambios culturales en la alimentación, la
religión, las tradiciones, las costumbres familiares, la influencia de los medios de
comunicación. Las decisiones de compra de los consumidores se ven fuertemente influidas
por otras personas, los grupos, las clases sociales, el entorno familiar y en general la cultura
prevaleciente en las diferentes sociedades. Las observaciones y recomendaciones de los
amigos, el blog de un influencer, los comentarios de compañeros de estudio o trabajo en la
redes sociales , son todas diferentes formas de influencia social que afectan las decisiones de
los seres humanos a lo largo del su ciclo de vida.
Los patrones sociales: El consumidor está fuertemente influenciado por los diferentes grupos
sociales a los que pertenece y con los cuales mantiene una relación estrecha. Los grupos
informales como la familia, los amigos, los vecinos, lo compañeros de estudio y trabajo. Y los
grupos formales los conformados en entornos religiosos, profesionales y comerciales. La
influencia de estos grupos es altamente significativa, ellos de alguna manera imponen a las
personas actitudes, comportamientos y diferentes estilos de vida que determinan la selección
de productos y servicios.