UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE SANTIAGO (UTESA)

Nombre:
Alejandro Frias

Matricula:
2-21-0032

Carrera:
Mercadeo

Asignatura:
Promoción de ventas

Tarea:
Análisis de la semana 2

Nombre del profesor:

Alama Rodríguez
 Administración de Promoción

Promoción de ventas
Basándome en el material dado la promoción de ventas es todo lo que se utiliza para
fomentar la compra o venta de un producto.
La promoción de venta es una herramienta del marketing, recordando el mix de
marketing que son el conjunto de me herramientas Las 4P.
 Producto: conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa le
ofrece al mercado meta.
 Precio: expresión de valor que tiene un producto o servicio.
 Plaza: posición o distribución
 Promoción : herramienta que se utiliza para logara objetivos específicos
Esto objetivos son:
 Informar: dar a conocer las características ventajas y beneficios de un
producto.
 Persuadir: conseguir de manera adecuada que los clientes potenciales
compren el producto.
 Recordar : mantener la marca del producto su ventajas y beneficios en la
memoria de los clientes
Con el máximo objetivo de influir en las actitudes y comportamiento del mercado
meta, incluyendo un conjunto de herramientas como lo son:
 Publicidad: Anuncios impresos, anuncios en radio y televisión, anuncios en
sitio web.
 Promoción de ventas: concursos, juegos, sorteos, ferias, cupones.
 Relaciones públicas: seminarios, discursos, boletines de presa, donaciones,
cabildeo.
 Marketing directo: catálogos, mensajes por correos, telemarketing, compras
por internet.
 Venta personal: representaciones de ventas, reuniones de ventas, muestreos,
testeos.
En la plantación de la promoción hay unos pasos a seguir:
1. Determinar una oportunidad de promoción.
2. Objetivos promociónales
3. Organizar la empresa
4. Seleccionar la Audiencia
5. Seleccionar el mensaje
6. Seleccionar la mezcla de promoción
7. Determinar el presupuesto
8. Implementar las estrategias promociónales.
9. Medir los resultados y emprender las acciones correctivas necesarias.
Estos pasos son importantes al momento de planificar un planeación de venta luego
de leerlas detenidamente una va de la mano de con la otra.
Una definición personal de la promoción de ventas, es que se refiera a todo aquello
que hacemos o utilizamos para llamar la atención del cliente para que fije su interés
en nuestro producto siguiendo una serie de paso y cumpliendo los objetivos del
mismo, para poder lograr una promoción eficaz y con un buen resultado.