Estrategia de Implementación: "Hay Vida Después del Acuerdo"

1. Crear Conciencia y Compromiso:

 Sesiones de Sensibilización: Organizar sesiones con la alta dirección para destacar la

importancia de la implementación de acuerdos y cómo esta fase impacta en la
efectividad de las negociaciones a largo plazo.
 Comunicación Clara y Continua: Desarrollar una campaña de comunicación interna que
destaque la necesidad de cambiar la mentalidad hacia la implementación y los
beneficios asociados.

2. Desarrollar Habilidades de Implementación:

 Capacitación Personalizada: Implementar programas de capacitación adaptados a las

necesidades específicas de los gerentes de fusiones y adquisiciones. Esto incluirá
habilidades de planificación, gestión del cambio y evaluación de resultados.
 Mentoría y Acompañamiento: Asignar mentores experimentados para brindar apoyo
individualizado a los gerentes en la implementación efectiva de acuerdos, fomentando
un enfoque más estratégico y sostenible.

3. Establecer Métricas y Objetivos Claros:

 Definir Indicadores de Éxito: Identificar métricas clave para evaluar la efectividad de la

implementación, como la alineación con los objetivos estratégicos, la satisfacción del
cliente interno y externo, y los resultados financieros.
 Establecer Metas Medibles: Fijar metas específicas y medibles para cada acuerdo, con
el compromiso de evaluar regularmente el progreso y ajustar estrategias según sea
necesario.

4. Fomentar la Evaluación Continua:

 Revisiones Periódicas: Programar revisiones regulares de los acuerdos implementados

para analizar el rendimiento, aprender de las experiencias pasadas y realizar ajustes en
futuras negociaciones.
 Cultura de Retroalimentación: Promover una cultura de retroalimentación
constructiva, animando a los gerentes a compartir lecciones aprendidas y buenas
prácticas en sesiones estructuradas.

5. Incentivar la Colaboración y Transparencia:

 Foros de Colaboración: Facilitar espacios para que los gerentes compartan sus
experiencias y desafíos, fomentando el aprendizaje mutuo y la colaboración.
 Involucrar a Terceras Partes: Introducir evaluadores externos en el proceso de
implementación para aportar perspectivas imparciales y mejorar la calidad de las
decisiones.

6. Reconocimiento y Recompensas:

 Reconocer Logros: Establecer un sistema de reconocimiento que celebre los éxitos en

la implementación de acuerdos, fomentando una cultura que valora el compromiso y
los resultados concretos.
  Incorporar Incentivos: Vincular incentivos financieros y no financieros a los resultados
de implementación, impulsando la motivación y el enfoque en la fase posterior al
acuerdo.

Esta estrategia busca no solo cambiar la mentalidad sino también crear un entorno que apoye
activamente la implementación y evaluación de acuerdos, asegurando una transición efectiva
hacia una cultura más orientada a resultados y sostenibilidad a largo plazo.