Nombre: Matricula:

- Erick ibarra - 2922380

- Diane Alexandra Garcia Arciniega
- Jonathan Eduardo López Mata
Nombre del curso: Nombre del profesor:

- Taller de planeación y toma de - Jesús Luis Delgado Unzueta

decisiones
Módulo: Actividad:
- 1
-1

Fecha: 31/02/28

Soy el mejor gerente de ventas

Enlistado

Planear organizar Liderar Controlar

Establecer objetivos Asignar territorios y Motivar al equipo: Monitorear el
de ventas: Definir cuentas: Distribuir las Inspirar al equipo de desempeño:
metas claras y responsabilidades ventas a través de Supervisar
alcanzables para el entre el equipo incentivos, regularmente el
equipo de ventas, asignando territorios reconocimiento y rendimiento del
tanto a corto como a específicos y cuentas comunicación equipo en relación
largo plazo. relevantes a cada efectiva, fomentando con los objetivos de
miembro. un ambiente de ventas establecidos y
trabajo positivo. tomar medidas
correctivas si es
necesario.
Analizar el mercado: Definir roles y Proporcionar Analizar métricas
Investigar las responsabilidades: capacitación: Brindar clave: Evaluar
tendencias del Establecer claramente capacitación continua métricas como el
mercado, identificar las funciones de cada para mejorar las índice de conversión,
oportunidades y miembro del equipo, habilidades de venta y el valor promedio de
amenazas, y ajustar asegurando que cada mantener al equipo las transacciones y el
las estrategias en uno comprenda su actualizado sobre los tiempo de ciclo de
 consecuencia. contribución al productos y servicios. ventas para identificar
objetivo general. áreas de mejora.
Desarrollar Crear un sistema de Fomentar la Realizar revisiones
estrategias de ventas: seguimiento de colaboración: periódicas: Realizar
Crear enfoques clientes: Implementar Promover la reuniones de revisión
efectivos para una herramienta o colaboración entre los con el equipo para
abordar diferentes proceso para registrar miembros del equipo analizar los
segmentos de y monitorear la y otros resultados, compartir
clientes, como interacción con los departamentos, mejores prácticas y
estrategias de clientes, lo que facilita fomentando un ajustar estrategias
upselling, cross-selling un seguimiento enfoque conjunto según sea necesario.
o enfoques de nicho. efectivo. hacia los objetivos de
la empresa.

Critica constructiva

En la actualidad, los gerentes se enfrentan a una serie de retos complejos que demandan
habilidades excepcionales para la toma de decisiones y el liderazgo efectivo. Estos desafíos han
sido destacados en varios contenidos revisados en este capítulo y reflejan la naturaleza cambiante
y dinámica del entorno empresarial.

Uno de los principales retos es la gestión de la diversidad y la inclusión en el lugar de trabajo. Con
la globalización y la creciente conciencia sobre la equidad, los gerentes deben garantizar que sus
equipos sean diversos en términos de género, origen étnico y habilidades, mientras promueven
una cultura inclusiva donde todas las voces sean valoradas. Esto requiere sensibilidad cultural,
habilidades de comunicación intercultural y la capacidad de resolver conflictos de manera
constructiva.

Además, la rápida evolución tecnológica exige que los gerentes se mantengan actualizados con las
últimas tendencias y adopten tecnologías disruptivas de manera estratégica. La transformación
digital puede ser una herramienta poderosa, pero su implementación efectiva requiere
comprender cómo afectará a los procesos, la estructura organizativa y, lo más importante, a las
personas.

En un mundo de cambios impredecibles, la agilidad organizativa es crucial. Los gerentes deben ser
capaces de adaptarse rápidamente a nuevas circunstancias, lo que implica la capacidad de tomar
decisiones informadas bajo presión y de fomentar la innovación en sus equipos.

Finalmente, la sostenibilidad y la responsabilidad social también emergen como desafíos clave. Los
gerentes deben considerar no solo la rentabilidad, sino también el impacto ambiental y social de
las decisiones empresariales.

En resumen, los gerentes enfrentan una intersección de desafíos en la actualidad, desde la gestión
de la diversidad y la tecnología hasta la agilidad y la sostenibilidad. Superar estos retos requiere
una combinación de habilidades interpersonales, conocimientos técnicos y una mentalidad
adaptable, todo ello respaldado por una comprensión profunda de las dinámicas organizativas y las
tendencias del mercado.