Hay vida después del acuerdo

Objetivo: Destacar la importancia de la fase de implementación de un acuerdo para que una

negociación sea efectiva, es decir, eficiente y eficaz.

Eres el director de talento y cultura en tu organización. Después de una reunión con el consejo de
administración de tu empresa, te han manifestado su preocupación por la frecuencia con que los
acuerdos terminan siendo olvidados y nunca se implementan. Te piden desarrollar una estrategia
de implementación a través de un proceso de cambio de una mentalidad orientada a conseguir
acuerdos a una mentalidad de implementar los acuerdos y evaluar su efectividad.

Por supuesto que encontrarás resistencia significativa por parte de la gerencia de fusiones y
adquisiciones, quienes están acostumbrados a ir como saltamontes de un acuerdo a otro sin mirar
para atrás ni enterarse de las consecuencias de sus decisiones. Por ello, es importante ayudarlos a
desarrollar habilidades de implementación en sus negociaciones futuras.

No existe entre los gerentes una cultura de evaluación de resultados, ni están acostumbrados a
involucrar a terceras partes en sus diferentes etapas del proceso de negociación. La mayoría de
ellos tienen una antigüedad superior a los 15 años y disfrutaron de sus logros incuestionables en
un entorno de crecimiento sostenido y sin preocupaciones por la competencia que en aquel
entonces era inexistente. Las cosas han cambiado significativamente y se requiere de una
transformación radical de esta cultura.

• Medición y seguimiento: Establecer indicadores o medidas para medir el progreso

cumplimiento de acuerdos. Establezca fechas de vencimiento y plazos para cada contrato y

termine

Seguimiento de su progreso con regularidad. Utilizar herramientas de gestión de proyectos o

software de seguimiento para facilitar este proceso.

• Comunicación clara y frecuente: Comunicar los acuerdos de forma clara y transparente y

detallada. Usar canales de comunicación efectivos como reuniones, correos electrónicos, boletines
internos, tableros de mensajes o intranet para que la información llegue a todos los miembros del
equipo.

• Revisión periódica: Establecer mecanismos de revisión periódica de los contratos. Esto puede
incluir reuniones de seguimiento, revisiones trimestrales o reuniones de revisión.

actualizar Durante estas revisiones, recuerdas las ofertas anteriores, las evalúas

cumplimiento y hacer los ajustes necesarios.

• Medición y seguimiento: Establecer indicadores o medidas para medir el progreso

cumplimiento de acuerdos. Establezca fechas de vencimiento y plazos para cada contrato y

termine

Seguimiento de su progreso con regularidad. Utilizar herramientas de gestión de proyectos o

software de seguimiento para facilitar este proceso.

• División de responsabilidades: asegúrese de asignar responsabilidades claras

personas responsables de la ejecución de los contratos. Cada contrato debe contener un

el propietario o equipo responsable de su ejecución. Ayuda a mantener una

seguimiento adecuado y evitar que los contratos se pierdan en el caos diario

funciones

• Medición y seguimiento: Establecer indicadores o medidas para medir el progreso

cumplimiento de acuerdos. Establezca fechas de vencimiento y plazos para cada contrato y

termine

Seguimiento de su progreso con regularidad. Utilizar herramientas de gestión de proyectos o

software de seguimiento para facilitar este proceso.

• Cultura de responsabilidad: promueve una cultura de responsabilidad en la empresa donde

se evalúa el cumplimiento de los acuerdos y se reconoce a quienes los implementan

una manera eficiente. Esto puede incluir incentivos, reconocimientos o premios para ellos.

que muestran un fuerte compromiso con la implementación de los acuerdos.

• Evaluación y aprendizaje: realizar evaluaciones periódicas para analizar el desempeño

contratos y su impacto en la empresa. Aprende de contratos anteriores y utilízalos

experiencias para mejorar futuros contratos y procesos de implementación

Documentación de los contratos: Es importante que todos los contratos sean confirmados por
escrito realizado en la empresa. incluidas actas de reuniones, contratos, memorandos etc.

Los documentos deben ser claros y detallados para evitar malentendidos o malas interpretaciones.