Lídia Martín

Marketing de buscadores

TEMA 1 “INTRODUCCIÓN AL MARKETING DE BUSCADORES”

1. MARKETING ONLINE Y TRANSFORMACIÓN DIGITAL

El marketing digital o online engloba todas aquellas acciones y estrategias que

se ejecutan en los medios y canales de internet como:
- webs y blogs,
- redes sociales,
- plataformas de vídeo
- foros…

Ventajas del marketing digital:

I. Se puede medir siempre. A diferencia del marketing tradicional (por

ejemplo, no puedes medir cuantos coches ven una vaya
publicitaria).
II. Es pivotable. Se puede medir que no funciona, y cambiarlo
inmediatamente.
III. Es flexible y dinámico.
IV. Suele ser más económico que el tradicional, puesto que el soporte
donde se proyecta es más barato.
V. Es segmentable. Se puede enfocar el anuncio hacía un público
concreto (en televisión no se puede).
VI. Facilita el Branding.
VII. Crea comunidad. (Caso Hawkers o Moritz).
VIII. Es permanente y omnipresente. Siempre se puede consultar todo lo
que ha estado colgado en internet (archive.org Wayback, es una
aplicación para saber todas las webs a lo largo de los años).

1.1. Transformación digital

La transformación digital son las nuevas oportunidades de estrategia de

negocios que surgen gracias a la aparición de las tecnologías. Así mismo, este
cambio no es solo tecnológico, sino que lleva consigo nuevas aptitudes tanto
en las personas físicas como en la reivindicación de organizaciones que
afectan al mercado global.
Se permite realizar las “tareas” de forma distinta. Pero para realizar un cambio,
las personas deben adaptarlo y aceptarlo (Taxis vs. Cabify).

Ventajas de la transformación digital:

- Generar experiencias nuevas al cliente.

- Mejora la eficiencia operativa.
- Generar nuevas fuentes de ingresos.
- Capacidad de respuesta rápida ante los cambios en el mercado.
- Crear una ventaja competitiva para la organización.
- Impulsa la cultura de la innovación dentro de la organización
- Mejora la colaboración interna
- Profundiza el análisis de datos (Big Data)
 1.2. Cambios en el mundo

Pubbing: cuando en un lugar público con gente, alguien está con el teléfono.

- Muchos canales: móvil, web, Smart Tv…

- Muchas realidades: Off, On, aumentada, virtual…
- El usuario tiene el control: la empresa se centra en el consumidor (si a tu
consumidor le gustan las toallas, ponerle anuncios de toallas).

¿Qué ha hecho que el mundo digital haya cambiado tanto?

- acercar toda la información del mundo en un solo clic.
- conectar a todo el mundo en todo momento.

1.2.1. El comportamiento del cliente también ha cambiado mucho

State of consumer:

Conocimiento Evaluación Consideración conversión Lealtad

objectives (what we do)

Llegar Atacar Convencer Convertir retener

Where we do it

Marketing Externo Página web CRM

Push marketing Descubrir diseño Dirección Salida Emails

Pull Marketing

1.2.2. Trafico web

Es muy importante, pero no lo es todo.

Las visitas pueden llegar de distintas formas:
- Directa: entrar directamente en la pagina web (www.seat.es)
- Orgánico o natural: aparecen en Google tras realizar una búsqueda
dentro de la barra (serp’s). Son aquellos resultados que el propio
buscador considera como mejores y por tanto no han de pagar para
aparecer.
- Paid: aparecen en la serp porque han pagado por clic. Son las primeras
posiciones del buscador.

El cross device es el hecho de comenzar la búsqueda en una página y acabar

comprándola en otra, o incluso a través de otra plataforma. Es decir, ver el
anuncio en el móvil y buscarlo más tarde en el ordenador para comprarlo.

Los usuarios llegan a la página a través de motores de búsqueda, redes

sociales, campañas publicitarias…
Usando Analytics podemos mejorar los esfuerzos de marketing y la experiencia
del cliente.

Un factor importante es hacer tu página tipo responsive para que se adapte a

distintas plataformas.
No hay que pasar por alto las campañas a través del correo, redes sociales o
display (cuando buscas una cosa y te aparece un producto parecido al lado).

Al salir en las primeras posiciones tus visitas a tu pagina web aumentas hasta un
600%.
Esto se debe a que el 80% de los usuarios nunca buscan más del 5 resultado
que les aparecen en la pantalla.

2. ¿QUÉ ES EL MARKETING DE BUSCADORES?

Disciplina orientada a posicionar una web en los resultados de los buscadores.

Los especialistas del marketing de buscadores no existían hace unos años, sin
embargo hoy en día se han convertido en los más demandados por parte de
las empresas (Especialistas en SEO y SEM).

Google es el buscador más usado mundialmente, también esta BaiDu en

China y Yandex en Asia (para saberlo, esta Stats Conter).

CTR (clicks throught rate): número de clics respecto a las impresiones. Para
aumentarlo hay que poner títulos que llamen la atención.

Serps (search engine resoults pages): orgánicos o de pago.

- Titulo: a veces la gente te contacta porque te conoce, o no. El SEO
muestra aquello que posiblemente no conoces (con palabras clave
para ser encontrado fácilmente).
Un ejemplo para Euncet sería: “contacto Euncet (para los que nos
conocen) escuela de negocios (para los que no nos conocen).
o Entre 65 y 75 caracteres en el título.
o Hay que aprovechar el máximo de caracteres para no
desaprovechar oportunidades.
o Optimizar el titulo.
- Descripción: Todo lo que se puede hacer dentro de la página. No hace
falta que sean frases naturales, se busca la optimización.
o Entre 150 y 160 caracteres en SEO.
o En SEM se permiten más caracteres (3 líneas en vez de 2).
- URL: link de la página a la que queremos ir. (www.euncet.es/contacto)

Metáfora de la bibliotecaria: hay que identificar las páginas para que Google
pueda encontrarlas a través de títulos, descripción, URL…

2.1. ¿Cómo buscar en Google?

Para posicionarnos correctamente debemos tener en cuenta las búsquedas

sugeridas, para saber que busca nuestro público:
 - si ponemos * delante o detrás de lo que buscamos, Google nos sugiere
las primeras palabras o las últimas. También sirve para palabras que se
llamen distinto en otro país.
- Las “” sirven para buscar estrictamente lo que se busca
- Con el símbolo (-) excluimos palabras
- Con +- caracteres parecidos
- Si ponemos filetype, .Doc o .pdf nos ofrecen opciones que contengan
ese contenido.
- Lidia Martín site: www.euncet.es para saber si aparece en la web.

3. INTRODUCCIÓN AL SEO Y AL SEM Y SU IMPORTANCIA EN LOS NEGOCIOS

ONLINE

3.1. ¿Qué es el SEO y que es el SEM?

SEO (optimización
buscadores)
• palabras clave
• construcción de links Lo mejor es la
• densidad de palabras clave
• analisis/estadisticas mezcla correcta
• atributos web (ALT/TITLE) de los tres
factores.
Las nuevas
actualizaciones
SEM (mkt con los
SMO (optimización buscadores) de Google han
en redes sociales)
• diseño de la campaña hecho que sea
• incrementa la habilidad
• seguimiento de la
de hacer links
campaña más difícil
• hacer etiquetas y
marcadores facilmente
• Google Adwords posicionarse en
• Facebook Ads
• ayuda a desarollar
contenido • Microsoft and Yahoo SEO.
adCenter

4. SEO VS. SEM ¿CUÁNDO APLICAR UNA ESTRATEGIA U OTRA? VENTAJAS E

INCONVENIENTES

Para realizar una buena estrategia, ambas opciones han de estar presentes.
Uno de los principales objetivos es estar en el “top of mind” (Bic es top of mind
de bolígrafos baratos, pero no de tablas de windsurf, y también las fábrica).

SEM SEO
Ventajas Desventajas Ventajas desventajas
Rápido Continuo gasto Poco coste o Lento (6-9 meses)
ninguno
URL no importa No inspira Mas trafico – Requiere una
confianza inspira confianza pagina bien
hecha
Fácil de medir ROI requiere Se puede Difícil de medir
conversión targetizar todo
 4.1. Principales herramientas y oportunidades SEM

Google Adwords, Twitter Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, Gmail Ads, YouTube
Ads y Instagram Ads.

5. ESTRATEGIAS SHORT TAIL, MIDDLE TAIL Y LONG TAIL

- Short: muchos resultados y muy genéricos. Mucha competidores poco

focalizados y mucho coste de posicionamiento.
- Middle: se ajusta más a lo que buscas, pero hay menos resultados
- Long: Muy específico y poco volumen de búsqueda, poca
competencia y muy focalizada. El coste es muy bajo.

Cuanto más especifiquemos lo que queremos, más probabilidades hay de

encontrar lo que buscamos más rápido.

% rebote: media de personas que entran y se van de la página porque no han

encontrado lo que querían
bounce rate: numero de personas que abandonan nuestra pagina (alto=100%)

TEMA 2 “KEYWORD RESEARCH Y TIPOS DE ESTRATEGIAS”

1. PILARES DEL MARKETING ONLINE

Que hacer para que nuestro proyecto de marketing online funcione:

- La web
- ¿Qué vendes?
- ¿A que te dedicas?
- Usabilidad / retención / conversión
- Posicionamiento en los motores de búsqueda. Que te encuentre aquel
que no sabía que existías.
- El blog. Que tenga contenido de calidad. Lugar más dinámico donde
crear comunidad.
- Email marketing. Comunicaciones interesantes, ofertas y promociones.
Han de estar segmentadas y en el momento clave.
- Redes sociales. Crear comunidad, fidelizar… Se produce acercamiento
de la marca hacia la comunidad.
- Anuncios en otras redes. Adwords, Facebook Ads, banners… Ayudan a
atraer clientes potenciales hacia tu negocio.
- Enlaces y opiniones de terceros. Cada vez es un recurso más utilizado.
Un ejemplo son las recomendaciones se otras páginas web.

2. FACTORES CLAVE A TENER EN CUENTA EN UN PROYECTO DE MARKETING

DIGITAL
 I. Estrategia. ¿Dónde estoy? ¿Hacia donde voy? Manera de llegar a
tu objetivo a través de un plan.
II. Programación. Manera de plasmar tu estrategia en una web, por
tanto, debe quedarle claro al programador cual es tu objetivo.
III. Layout / diseño. Los usuarios primero miramos la página y luego la
leemos.
IV. Comunicación. Manera de dirigirte al público. Esta depende del
público que navega (tipo de lenguaje por ejemplo).

Lo más importante es la estrategia, puesto que sin ella, los demás factores
pierden importancia. Es el 80% del total.

3. ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE

- Branding o estrategia de imagen de marca

- CRO. Hacer todo lo posible en redes sociales para que se convierta en
venta.
- Marketing de retención o fidelización
- Marketing relacional. Fomenta las relaciones a largo plazo. Ser una
referencia para ese cliente potencial.

No hay una mejor, siempre depende del momento, muchas veces la mejor es
una combinación de las tres.

4. GOLDEN CIRCLE

WHY: Tenerlo claro para transmitirlo a la organización y que esta trabaje para
conseguirlo. La gente prefiere productos con un buen WHY, porque no
compran lo que haces, sino como lo haces. La estrategia de debe focalizar la
WHY.
HOW: como lo haces. (media…)
WHAT: que haces. (web, video, film…)

5. SEO ON-PAGE Y SEO OFF-PAGE

ON-PAGE.
Todo aquello que se puede hacer directamente ene la web para mejorar
posiciones en el buscador.
- buenas fotos.
- buena comunicación.
- buen diseño.
- identificar painpoints.
- títulos bien incorporados.
Depende de ti y de tus acciones. Tiene el objetivo de facilitar el servicio a
Google, porque al final, a ti como empresa te interesa tener una buena
posición dentro del buscador (y reducir la tasa de rebote).
Site map, keywords density, site performance and speed, rich content…

OFF-PAGE.
Acciones fuera de la página para mejorar posición dentro de los motores de
búsqueda.
- menciones en blogs y foros
- banners externos (pagando)
- redes sociales
- generar buenas notas de prensa
Los factores que influyen en el rango de las Serps suelen ser Off-Page. Es
importante que los demás hablen de ti.
Te interesa que Google encuentre tus páginas y que entienda que ofreces
algo útil para los que buscan soluciones en páginas como la tuya.
Fórum postinf, press releases, social optimization, RSS feeds, blogs and artícles…

6. ESTRATEGIA DE PALABRAS CLAVE

Lo primero que hay que hacer es pensar y actuar con estrategia, hay que
tener en cuenta el tipo de buscador (no es lo mismo crear una página para
Google que en BaiDu, cada uno tiene sus normas). (Bing es poco utilizado).
Depende del país, la pagina deberá ser distinta por su buscador (Yandex,
BaiDu, Google, Bing…)

6.1. ¿Cómo construir una estrategia de palabras clave?

Pretende saber que palabras esta utilizando tu público objetivo para

solucionar un problema, y para ello se buscan una serie de palabras para que
Google nos de diferentes resultados.
El problema es que no todo el mundo busca lo mismo y de la misma manera.

I. Preguntar a tu abuela como buscaría ella el producto.

II. Descubrir a tus competidores digitales y averiguar que palabras
están usando. Es competidor todo aquel que parece por palabras
clave en el buscador, por ello se resaltan en el title y en la
description con colores o características.
III. Mirar las palabras subgeridas y relacionadas por Google y utilizar
trucos de búsqueda como los asteriscos o la instrucción “related”.
IV. Averigua en Google Trends las tendencias de búsqueda más
indicadas para tu negocio según el momento y el lugar.
V. Ayúdate con Ubersuggest para escoger las combinaciones de
palabras más buscadas. Es una herramienta que da un listado de
sugerencias y datos relevantes para la empresa.
VI. Utiliza Google Keyword Planner para volúmenes de búsqueda. No
esta optimizada para SEO pero sí para SEM.

6.2. Buena elección de palabras claves

- Que aporten tráfico cualificado.

- Las más populares (volumen de búsqueda).
- Las que tengan menos dificultad. Cuanta menos competencia mejor
Las que tengan mejor tendencia (a través de Google Trends por
ejemplo).
Para mejorar las búsquedas de las palabras un poco más, hay distintas
herramientas. Por ejemplo, si queremos hacer una estrategia SEO
internacional, podemos mirar en Google’s Global Market Finder, que te dice
cual es esa palabra en otro idioma, no su traducción exacta.
Utiliza Semrush o Sixtrix en caso de tener presupuesto o bien Search Metric
Essentials para comparar métricas.

TEMA 3 “DE 0 A SEO EN HORAS”

1. ENTENDER EL SEO

El SEO esta siempre en constante evolución y cambios.

Los motores de búsqueda actualizan sus algoritmos (ranking) entre 500 y 600
veces al año. La mayoría de estos ajustes son pequeños.
Cada cierto tiempo se actualizan con efectos muy importantes sobre los
resultados de búsqueda, que es cuando el algoritmo tiene nombre propio
(florida, panda, penguin , pigeon, venice…).
Las técnicas SEO que funcionan este año, pueden penalizar el siguiente.

2. LOS ALGORITMOS DE GOOGLE

- Panda
- Penguin
- Pigeon
- Hummingbird

Son formulas y programas informáticos que buscan pistas para ofrecerte los
resultados más relevantes, concierten preguntas en respuestas.
Para cada búsqueda hay miles de páginas con información útil.

Actualmente hay más de 200 señales que permiten adivinar lo que realmente
están buscando:
I. Términos de las webs
II. Contenido
III. Región
IV. PageRank o Authority Rank

3. ENTENDER EL PROCESO

Para tener éxito en el SEO debes saber lo que funciona mejor y evitar usaar
técnicas obsoleta como los Metatags.
No se puede garantizar aparecer en las primeras posiciones.

4. ¿CÓMO OPTIMIZAR CORRECTAMENTE LAS URL’S?

Solo se puede tener una URL, esta es única y es el que se va a usar para llegar
a las primeras posiciones del SEO a través de su arquitectura.

a. usar un dominio simple o un sub-dominio en la medida de lo posible

 Los URL acabados en .com se delimitan al comercio internacional.
.net para las relacionadas con internet.
.org son sin ánimo de lucro.

(http:// www. example. com

- Prefijo: http
- Sub-dominio: www.
- Nombre: example
- Extensión: .com
- Nombre del dominio:
- example.com o http:// www. Example . com

¿cuándo es mejor una extensión de país?

Cuando el público objetivo al que vas enfocado esta en ese país.
Las webs con dominio local son más difíciles de llevar porque son
independientes. Es necesario optimizar en tiempo y dinero.
No es mejor un .com que un .es, depende de tu estrategia.

b. Cuanto más humana sea la lectura, mejor

Se centra en las palabras que van después de la extensión, han de ser
fáciles de leer. Normalmente las páginas que crean webs suelen poner
palabras y números mezclados.

Si tu estrategia es vender, palabras como Blog no ayudan en estrategias

masivas, pero sí en las de Long Tail.

c. Utilizar palabras claves en URL’s ayudan al posicionamiento.

Ayudan a Google a saber de que va tu página.
Con menciones de tu página web en blogs, la persona al ver el URL
sabe si le interesa o no. Incorporar palabras clave en el URL.
Su uso beneficia el ranking natural.

d. Si las URL’s muestran contenido muy similar informa a Google de la

principal utilizando la instrucción canonical y redireccionando 301.

e. No uses parámetros dinámicos en la URL. (id=…)

Cuando vas a introducir tu datos y ya están puestos porque los has
puesto en otra página. Para SEO es mala idea, pero para otras
estrategias puede ser útil.

f. Shorter > Longer.

Las URL’s cortas son preferibles a las largas, aún así, se pueden usar de
50 a 60 caracteres.
Si tu nombre ya usa una palabra, no hace falta que se use después,
pero tampoco se desprecia por parte de Google.

g. Intentar coincidir URL’s con los títulos.

h. No incluir stop words.

Y, por, si, en, de, para…
 i. No usar caracteres extraños

j. Cuantas menos carpetas dentro de la URL, mejor

randswhisky.com/scotch/lagavulin/15yr/dis7llers-edi7on/pedro-ximenez-
cask/750ml

Optimizada: randswhisky.com/scotch/lagavulin-dis7llers-edi7on-750ml

k. No usar #

l. Cuidado con las mayúsculas y las minúsculas.

Google no lee las mayúsculas.

m. Guiones medios antes que bajos, es más natural.

n. Atención con el KeyWord Stuffing

Usar muchas veces la misma palabra en la URL.

Google Brain es un algoritmo que tiene en cuenta el comportamiento de los

usuarios y su manera de usar la web (que suele buscar…).

5. SEO AVANZADO

35 consejos que no debes olvidar si quieres escalar en Google:

I. El contenido es el rey.
El contenido es una de las partes más importantes de página web. Sin un buen
contenido es muy difícil tener posiciones en Google.

Los artículos han de estar bien redactados y aportar contenido de valor a tus
lectores. Ha de ser original y cumplir con los intereses de la comunidad a la
que nos dirigimos (no hablar tanto de la empresa).

II. Realiza un estudio de palabras claves antes de hacer contenido.

Nunca empieces a redactar el contenido sin una estrategia de palabras clave
previa.
Usa las herramientas de búsqueda para saber que busca la gente, y como
intentan resolver sus problemas.
Incorpora sinónimos de palabras claves, estudia las tendencias y su demanda
(incrementa o decrementa).

Google da más crédito a los artículos largos y a los post que tienen más
engagement, como comentarios, likes, comparticiones… (500 palabras), pero
no intentes alargarlo inútilmente.

III. Regla básica: escribir en lenguaje entendible.

Hay que escribir para los lectores, y no para los motores de búsqueda, por ello,
debe estar en un tono amigable y siendo tu mismo (natural).
 IV. Publica contenido fresco frecuentemente.
Publicar nuevos artículos de forma diaria o semanal, un blog es una buena
excusa, pero hay que alimentarlo e adaptar el formato.
Google rastreará tu página más a menudo y te dará más autoridad. Con
nuevo contenido, tienes más oportunidades de rankear para nuevas
KeyWords.

EverGreen: contenido que nunca caduca. Es útil pero debemos eliminar la

fecha.

V. Haz tu página User-Friendly (amigable para el usuario)

Debe ser intuitiva y fácil de navegar.
Se puede crear un sistema de buena navegación, por ejemplo incorporando
links hacia tus mejores páginas y post en los sidebars.
Cuanto mejor sea tu página mayor será el tiempo que los usuarios dedicarán a
él, y mayor serán las probabilidades de que regresen.

VI. Mejora la velocidad de tu web.

La velocidad del sitio web es un factor de clasificación muy importante hoy en
día para Google. Una página rápida puede suponer una ventaja y una mejora
de la experiencia general del usuario.
Las webs que tardan más de 5 segundos pueden ser etiquetadas por Google
como lentas. Muchas veces esto se debe a las imágenes (comprimirlas como
solución).
Para medir la velocidad tenemos:
- Google PageSpeed Insights
- GT Metrix: hace un test de velocidad y nos dice que debemos cambiar.

VII. Hacer URL User-Friendly

Añadir palabras clave en la URL, vigilando no hacerlas demasiado largas. Las
cortas son mejores para compartir en redes (usar acortadores)
Una URL con más de 4 guiones puede parecer Spam.
Una buena URL tiene bastante ponderación dentro de Google.

VIII. Importancia del title / Meta description / URL para el CTR

Títulos:
- Únicos (palabras long tail) y pegadizos
- agregar palabras clave. Se pueden poner mayúsculas y minúsculas o
símbolos.
- No más de 70 caracteres.
URL:
- Guión medio (no más de 4)
- Palabras clave
- Lectura natural
Meta descriptions:
- Da un resumen del contenido a Google.
- Describen de que tratan tus artículos y utiliza palabras clave en el
interior.
- Meta description única y relevante para CADA página.
- Menos de 157 caracteres.
Herramientas para optimizar las SERPS SEO: seoforo, snippet optimizar o Sistrix.

IX. Importancia de usar bien el Heading Tag

Debe tener UN h1, un titulo principal, no hace falta que se use en el body. Este
suele coincido con el titulo de las SERPS.
Se deben usar más etiquetas de encabezado como h2, h3, h4… para
subtítulos, puntos importantes…
A Google le gustan los párrafos largos, y prefiere los subtítulos con diferentes H.
Repetir muchos h2, h3… puede provocar seo negativo.

X. Densidad de palabras
Sebe ser natural y utilizando palabras clave, no más de 1,25%.

XI. Crear un SITEMAP

Ayuda a Google a encontrar las páginas de tu web y rastrearlas
correctamente.
Cuando creas tu página, debes registrarte en Google Search Console para
darte a conocer y establecer a que país vas orientado.
El sitemap es un índice de tu estructura. Se puede crear a través de un
WordPress por ejemplo, donde se autogenera, pero igualmente hay que
subirlo al Console.
Esto hace que tu página suba rápido de posiciones.

XII. Crea un buen sistema de links internos

Al publicar un nuevo artículo incluir enlaces a páginas internas para mejorar la
experiencia del usuario. Es la forma fácil de producir BackLinks hacia nosotros.
Ayuda a aumentar el tiempo promedio por visita y disminuir la tasa de rebote..
Para aprovechar el call to action usaremos links llamativos hacia otra página
donde te lo explique (clica para conseguir una beca)

XIII. Construye links inteligentes

Recuerda que los backlinks son clave para el SEO, es bueno que otras páginas
apunten hacia nosotros, y lo mejor es que sean páginas relacionadas con tu
sector.
Tener backlinks de autoridad en tu propio dominio (la autoridad se mira a
través de SEOsuake, que da información de quien creó la página, cuando…).

No hay que perder el tiempo creando backlinks malos desde sitios web
dudosos. Es mejor crearlos desde sitios web legales.

Para aumentar la autoridad de tu dominio, debes obtener backlinks de sitios

con reputación en tu propio nicho de mercado

Calidad, no cantidad.

XIV. No enlazar a sitios malos.

No colocar enlaces en sitios penalizados o que no estén relacionados con tu
sector.
Analiza el sitio web al que te quieres vincular y determine si vale la pena. Si no
estas seguro de la calidad de una web, usa el atributo rel=nofollow.
Los enlaces incorrectos pueden hacer que tu sitio web sea penalizado.
 XV. Utiliza las redes sociales para hacer SEO
No es un factor de clasificación, ni obtendrás mejor puesto en Google, pero sí
visitas a través de ahí.
Intenta pedir a bloggers relevantes que enlacen tus artículos.
Es una excelente forma de crear backlinks.

XVI. Protege tu proyecto de los ataques del SEO negativo.

Cada vez son más frecuentes. A veces son los competidores que pretenden
bloquear tu página y eliminarla de las primeras posiciones.
La mayoría de los ataques de SEO negativo son a través de la creación de
ciertos de backlinks de baja calidad y Spam en tu sitio web.

XVII. No confíes solo en el tráfico de Google.

Por más que sea un buen motor de búsqueda, no debemos depender solo de
él.
Diversifica tus fuentes de trafico y encuentra formas de impulsar el tráfico
desde otras plataformas.

XVIII. No uses FLASH en tu web.

Están prácticamente extinguidos, y son las peores para SEO.
Google no interpreta Flash ni Ajax, por lo que no podrá rastrear tu contenido.

XIX. Optimiza las imágenes.

Ayudan a los lectores a comprender mejor el contenido. Se pueden insertar
capturas de pantalla.
Cada imagen ha de estar optimizada por:
- Nombre relevante: no usar el nombre predeterminado de la cámara.
- Etiqueta ALT: Google la usa para interpretar el contenido de las
imágenes.
- Description.

XX. No centrarse en el PageRank y tener en cuenta el Authority Rank

El PageRank se dejo de utilizar en Google hace más de un año. Es inútil e
irrelevante.
Mejorar la autoridad con enlaces de calidad.

𝑃𝑎𝑔𝑒𝑅𝑎𝑛𝑘 𝑜𝑓 𝑖𝑛𝑏𝑜𝑢𝑛𝑑 𝑙𝑖𝑛𝑘

.
𝑁𝑢𝑚𝑏𝑒𝑟 𝑜𝑓 𝑙𝑖𝑛𝑘𝑠 𝑜𝑛 𝑡ℎ𝑎𝑡 𝑝𝑎𝑔𝑒

XXI. Usa un dominio corto.

Usar dominio corto e intentar crear una marca a su alrededor. Ha de ser fácil
de recordar y pronunciar.
Se puede escoger dominio a través de:
- Wordoid.com
- Namemesh.com

XXII. Buena elección del TLD

Se suele usar los .com, pero muchas veces no es la extensión más apropiada.
Intenta buscar la más correcta para SEO y asegúrate de que puedes competir
con la ubicación a la que te deseas orientar.
 XXIII. Controla y subsana tus páginas rotas.
La página puede tener enlaces a webs que ya no existen (error 404). Usa
Google Search Console para identificar estos problemas y solucionarlos.
Personaliza la página de error para mejorar la usabilidad.

XXIV. No pagar por backlinks.

XXV. Asegúrate que tu página web es móvil-friendly.

Google tiene una obsesión por facilitar la navegabilidad los usuarios de móvil.
Incluso ha lanzado un algoritmo de clasificación móvil.
Las páginas que tienen una versión móvil optimizada y se etiquetan como tal,
tienen clasificaciones altas para las consultas en móvil.

XXVI. Utiliza Google Seach Console.

Google Webmaster Tool es obligatorio para propietarios de webs, ofrece ideas
y sugerencias de mejora para tu página.

XXVII. Utiliza Google Analytics para medir tus progresos.

Herramienta de seguimiento de visitantes avanzada. Es gratis y da una gran
cantidad de detalles sobre los usuarios que visitan tu sitio y como lo hacen.

Usa los mapas de clic de Google para mirar donde hacen más clic y busca
maneras e de mejorarlo.

XXVIII. No hagas sobre-optimización.

Se puede evitar.
No hacer Keyword Stuffing, rellenos de palabras clave ni construyas enlaces
usando el mismo texto de anclaje.
Google penaliza a los sitios webs que no se ven naturales.

XXIX. El SEO nunca acaba.

Si crees que ya ha acabado, tus competidores tomarán ventaja y te superan.
Siempre hay nuevas oportunidades y técnicas SEO que pueden ayudar a
rankear.

6.1. Realiza una CheckList del lugar de las palabras clave

En el título, en el alt de las imágenes, eliminar error 404, tiempo de carga,

enlaces internos…

TEMA 4 “SEO para pros”

Google tiene cada vez más en cuenta las redes sociales en sus resultado de
búsquedas. Pero no todas las redes son iguales.

Grooming: acoso en las redes.

 1. YOUTUBE

Es el segundo motor de búsqueda más grande del planeta después de

Google (92 mil millones de visitas al mes). La gente usa el buscador de Google
y el de YouTube a la vez, porque muchas veces se prefiere encontrar un
contenido visual.

No es suficiente con subir un video para tener visitas si no eres una gran marca.

YouTube tiene su propio algoritmo para clasificar un video, uno de los factores
más conocido es el tiempo de reproducción: a mayor tiempo de
reproducción consumida por el usuario, más factor de posicionamiento.

Esto no implica que un video largo sea mejor que uno corto; lo que importa es
que se vea entero. Si un usuario comienza a ver el video y lo abandona en los
primeros segundos, su clasificación disminuye.

Consejos de SEO más importantes en YouTube par aumentar tus visitas

organicas:

- Video KeyWords.
Existen palabras que arrojan resultados de videos en el buscador (ex.
Tortilla de patatas)
El proceso de SEO en YouTube comienza con la investigación de
palabras clave. El objetivo es encontrar palabras que tengan resultados
de videos en la primera página del buscador (palabras clave de
videos).
Esta estrategia nos sirve para Google también, ya que la mayoría de la
gente sigue buscando aquí aún.

- Espacio reservado para videos.

Se reserva una buena parte de la primera página para los resultados de
videos en la pestaña “Todo”.

- Gana visitas desde Google y YouTube.

Si optimizas las palabras clave de video, también recibirás tráfico desde
Google.

- ¿Cuándo aparecen los resultados de videos en las Serps?

Suele usar videos para estas palabras:
o Videos con titulares tipo “como…”
o Comentarios / Reviws
o Tutoriales
o Aptitud y deporte
o Videos divertidos

- ¿cómo encontrar video keywords?

Buscando palabras clave en su nincho, y comprobar si vuelcan
resultados de videos en YouTube.
Un video bien posicionado en YouTube no contribuye siempre a su buen
posicionamiento en la web.
 - Herramientas para encontrar palabras clave long tail
Ubersuggest
Long Tail Pro
Answer the Public

- Mirar si las KeyWords tienen suficiente volumen de búsqueda.

Ha de tener al menos 300 búsquedas al mes
o planificador de palabras clave de Google
o KeyWordTool.io

- Puntos clave a tener en cuenta

o Contenido
o Tiempo: no es mejor uno largo (convencer de la compra de un
producto o visitar página), que uno corto (tener views), cada uno
tiene su función.
o Grafismo
o Música: debe concordar con el objetivo del video. Puede no
tenerla.
o Títulos: relacionar titulo del video con el de las Serps.
o Efectos: no poner efectos es poco atractivo, y poner demasiados
agobia.
o ENGAGEMENT: (gancho) likes, comentarios, vitalización…

- ¿cómo determina Google la calidad de tu video?

o Retención del video: porcentaje del video que los usuarios
tienden a mirar. Esta mejor posicionado el que se mira entero.
o Comentarios: si comentan suele ser que el video les ha gustado.
o Se suscriben después de verlo: esto envía una señal a Google de
que tu video es interesante y ayuda al posicionamiento SEO.
o Shares: veces que se ha compartido, esto indica que genera
interés, pero no asegura que sea bueno.
o Favorito

- ¿cuánto debe durar un video?

Los videos más largos tienen mejor clasificación. Si quieres rankear:
o Al menos 5 minutos de video, con contenido de calidad para
retener al espectador
o No te preocupes si tu video es largo, si es bueno y de calidad los
usuarios lo verán.
o Si quieres visualizaciones hazlo corto (1:30) pero no rankeará
tanto como uno largo.

- Para ser un buen SEO, hacen falta tres factores:

o Formación técnica
o Visión estrategia de marketing
o Mentalidad analítica

1.1. Subida del video

- Nombre del archivo.

 El nombre del archivo debe ser la Keyword principal, por ello, debemos
optimizar el nombre del archivo también

- Titulo del video.

Debe tener al menos 5 palabras, y puede incluir tu palabra clave sin
entrar en Keyword stuffing. Si ponemos la keyword de titulo, notaremos
un ligero aumento de SEO.
Si tu video trata de algo que la gente suele buscar en YouTube,
aprovecha la función de autocompletar( Google nos sugiere las
palabras que la gente esta buscando últimamente en YouTube).
Puedes usar la consulta sugerida por Google como titulo del video, y
esto te dará una buena clasificación.

- Descripción.
Ayuda a saber sobre que rata tu video. Usar palabras clave Long Tail.
Google y YouTube no pueden escuchar, confían en la descripción del
texto para determinar el contenido.
Se permiten unos 2500 caracteres, pero lo más importante son las 2-3
primeras líneas (aquí se ponen los links).
Si la palabra clave buscada coincide con las dos primeras líneas de tu
descripción, obtendrá una clasificación más alta.
o enlace en la parte superior
o palabras clave en las 25 primeras palabras.
o descripción de mínimo 250. Cuanto más largo más posiciona.
o Poner palabra clave 3 o 4 veces y 3 o 4 sinónimos.
o Etiquetas dentro de la descripción y que estén relacionadas.

- Tags.
No son imprescindibles, pero ayudan ya que Google las lee y sugiere el
que más interesa.
Ayuda a saber de que va tu video. Otorgan más visitas ya que se
incluyen en la barra lateral como videos relacionados.
A mayor CTR mayor posicionamiento.
Lo que hace que nos fijemos en un video u otro:
o Imágenes
o Tiempo
o Titulo
o Visualizaciones
Hay que tener en cuenta (black Hat: al limite de lo ilegal):
o errores ortográficos
o singulares y plurales
o separar palabra clave en distintas etiquetas
o frases enteras

- Thumbnail:
Crear una miniatura atractiva y llamativa para obtener más CTR de
videos relacionados.

1.2. Estrategias para ganar visitas

- Mencionar tu video en sitios de preguntas y respuestas.

 - Buscar preguntas sobre el tema de tu video, o incluso responder a un
blog o través de un video.
- También se puede insertar el video en el correo, enlazado con la firma
(empresa).
- Incrustar videos en publicaciones de blog.
- Usa el nombre del canal de la competencia como etiqueta.
- Sugiere tus videos al final del video y usa como etiqueta el nombre de tu
canal para que sugiera siempre tus videos.
- Función de subtítulos (premiado).

2. SEO EN LINKEDIN

Completar perfil perfectamente. intentar llegar al nivel optimo para que la

propia plataforma nos sugiera.

Foto de perfil. Solo fotos de caras, y preferiblemente con el logo de la empresa

de fondo. Nada de dibujos ni miniaturas.

Personalizar la URL.

Añadir palabras clave.

Títulos atractivos.

Palabras clave en las aptitudes.

Añadir videos, fotos, pdf’s…

Publicar en PULSE. Blog particular de LinkedIn

Añadir sección de premios y recomendaciones

TEMA 5 “DE 0 A SEO EN HORAS”

1. ¿QUÉ ES EL SEM?

Serch Engine Marketing (SEM) es un proceso de marketing en Internet que se

centra en la compra de anuncios que se muestran en las páginas de
resultados del motor de búsqueda y red de contenido, allí donde el usuario
está buscando mediante palabras clave.

Tiene muchas ventajas y beneficios:

I. Resultados a corto plazo

II. Solo pagas por los clics
III. Tráfico totalmente segmentado: se puede dirigir la campaña hacia
un tráfico especifico. (ex. solo mujeres de 30 a 40 años que vivan en
Terrassa)
 IV. Control total del presupuesto: una vez se llegue al limite, el anuncio
se elimina, a diferencia del SEO, donde no se controla tanto el
presupuesto, ya que es un trabajo constante.
V. Rápido de medir los resultados: a través de Google Analythics o
Google Adwords al instante)

Para que el método sea efectivo, hay que:

- Realizar una investigación de mercado.
- Encontrar las palabras clave adecuadas y escribir un anuncio claro y
conciso.
- Iniciar y supervisar la campaña.
- Tener cuidado, ya que un error puede socavar su eficiencia y hacer que
se queme mucho dinero.

2. IMPORTANCIA DE LAS LANDING PAGES EN LAS ESTRATEGIAS SEM

Una Landing Page, es una página donde nos dirigirnos a un trafico especifico.
Está correctamente optimizada, y esta dirige la conversión.

OBJETIVO: que el usuario encuentre lo que busca y lo convierta en venta, por

ejemplo.

Debemos saber orientar a nuestro púbico hacia dónde quiere ir, y no hacia la
Home, es decir, que si esta buscando “pantalones tejanos”, lo llevemos a la
Landing de pantalones tejanos. Por tanto, segmentar el anuncio hacia
nuestros clientes.

2.1. Estructura

TITULAR: debe coincidir con el titular

de captación del anuncio para que
el usuario quiera seguir leyendo. (ex.
jerséis en oferta Black Friday).
También se necesita una
descripción para que el SEO haga
su trabajo.
Vigilar tipografía y Keywords.

FOTO: ha de estar relacionada con

la web. Lo mejor no es mostrar el
producto, sino a alguien usándolo.
Una buena opción son las fotos 360ª
y las imágenes que transmiten sensaciones.

BENEFICIOS: poner las ventajas de comprar nuestro producto. Los usuarios no

leen, sino que escanean, así que hay que poner párrafos sencillos.
Hay que conocer a la audiencia para saber por donde conectar
emocionalmente con los beneficios.
FORMULARIO DE CONTACTO: El formulario de contacto es importante, además
del numero de teléfono o incluso un chat online, para que nuestros clientes
puedan resolver sus dudas de la manera que más cómoda les parezca.
Si tiene muchos campos, la gente suele echarse para atrás (nombre, apellido y
email sería lo esencial). Ha de ser sencillo e intruitivo.

CTA: (solo 10 unidades… solo hoy al mejor precio…) llamar la atención del
cliente.

SEÑALES DE CONFIANZA: sello de una empresa externa que certifica que has
pasado unos criterios de confianza y eres fiable, por ejemplo.

POLITICA DE PRIVACIDAD Y AVISO LEGAL

ACELERADOR DE LA VENTA: (enviar enlace a otra persona que puede ser que
sí que le interese) esto intenta que se produzca un retorno de la inversión.

3. ¿Cómo hacer una Landing Page?

Herramientas que proporcionan otras Landing Pages:

Unbounce.com
Herramienta muy profesional y que permite hacer cosas muy potentes como el
uso textos dinámico. Trabajan muy bien su estrategia de contenidos, por
ejemplo puedes apuntarte gratis a su curso de Landing Pages.

Instapage.com
Esta herramienta es muy conocida y funciona perfectamente con WordPress.
Tiene una versión gratuita que te permitirá́ probar la herramienta y saber si te
decides por ella al final.

Leadpages.com
Es la herramienta diseñada para marketinianos y emprendedores que no
tienen nociones de diseño ni programación. Tienen los Lead Box que permiten
ofrecer contenido descargable rápidamente. Tienen plantillas muy fáciles de
utilizar y muy efectivas.

4. Funnel de ventas

Un funnel comercial es todo el proceso que sigue un departamento comercial

desde que consigue una oportunidad de negocio (o lead) hasta que lo
convierte en un cliente.
 4.1. Herramientas SEM

¿Qué herramientas son las principales para hacer SEM?

Mucha gente solo piensa en Google AdWords cuándo piensa en SEM, pero
hay más: Google AdWords, Twitter Ads, Facebook Ads, YouTube Ads…

En función del objetivo, escogeremos una vía u otra, o incluso más de una.
Una buena oportunidad son las Ads en redes sociales.

4.1.1. Google Ads

Objetivos:
 I. Notoriedad de marca: (cuando pongan una palabra clave,
aparezca mi anuncio)
- Campaña de Display con anuncios de imagen
- Display por intereses/temas
- AdWords para video
- Display demográfico
- Video remarketing
II. Visitas a la página web: (ex. Usando como palabras clave otras
marcas)
- Campaña de Display (orientación palabras clave)
- Campañas de búsqueda
- Extensiones de enlaces al sitio
- Remarketing
- Display por intereses
- Extensiones sociales
III. Llamadas telefónicas:
- Extensiones de llamada
- Anuncios y ofertas para móvil
- Sitio web adaptado a móvil
IV. Ventas online
- Remarketing
- Código de conversiones
- Campaña de Display y de Shopping
- Optimización de conversiones y búsqueda
- Sitio web adaptado a móvil
V. Trafico a la tienda física:
- Extensión Google Places
- Campaña de búsqueda en móvil
- Extensiones de llamada y sociales.
- Sitio web adaptado a móvil

En las campañas de Display, Google Ads ofrece Distintas opciones de

tamaños, según el espacio del que disponga la web.

Remarketing

Cuando un usuario tras visitar tu página en Google, le aparece un anuncio

tuyo con otra oferta al visitar otra página.

- Remarketing estándar Display: Opción básica para crear campañas

basadas en imágenes o banners para influir de nuevo en la
audiencia que estuvo en la web.

- Remarketing Dinámico: perfecta para tiendas online, ya que

impactas con banners de los productos que el usuario ha estado
viendo.
 - Remarketing en video: muestra anuncios personalizados a usuarios
que hayan interactuado con videos. Hay que vincular la cuenta de
YouTube.

- Remarketing de aplicaciones: muestra anuncios a los usuarios que

hayan usado tu web.

- Remarketing RLSA (rmkt list 4 search Ads): Campañas segmentadas

por remarketing en la red de búsqueda de Google. Dirigidas a un
público muy concreto, pero con un % de conversión superior.

TEMA 6 “SEMOS LOS MEJORES”

1. TIPOS DE ADS

1.1. Twitter Ads

- Se pueden hacer Twitts patrocinados.

- Se pueden hacer anuncios en time-line hacia todos los seguidores que
tu quieras (ex. Arguiñano tiene Twitter, y en su timeline aparecen las
sartenes que nosotros vendemos).

Opciones de targeting:
- Seguidores: Targetizarlos aprovechando a los defensores de las
marcas.
- Look-a-likes: Targetizar a los usuarios parecidos a tus seguidores.
Aumenta tu alcance.
- Intereses: según interesas. Hacerte ver.
- Keywords: Targetizar a usuarios que estén hablando o buscando
palabras clave concretas. A tiempo real.
- Localización: por país, región o área metropolitana.
- Dispositivo: según dispositivo y plataforma. Llegar en el punto de
compra.
- Genero: incrementa la relevancia.
- Audiencias a medida: usuarios que hayan mostrado interés en tu
marca.
- TV: según los programas televisión que ven.

Tipos de anuncios:
- Anuncios de instalación de aplicaciones
- Clics en la web
- Hashtag promocionales
- Tweets promocionados
- Cuantas promocionadas

1.2. Facebook Ads

Banners principalmente. Es característico por poder segmentar al publico por
muchos factores (gustos, edad, sexo…).

Tanto en Twitter como en Facebook, esta marcado cuando un post es

promocional (“promoted”, “sponsored”…).

1.3. Otros

LinkedIn Ads:
Marcado cuando es promocional.
También aparecen en la barra lateral de la derecha.

Gmail Ads
Nos enseña anuncios según lo que estamos redactando.

Tengo un cliente que tiene un caramelo energético dirigido a estudiantes y

quiere enfocarlo a SEM, ¿Que red escojo?

GMAIL con palabras como trabajo final de carrera, apuntes, estudios…

YouTube Ads
Campaña de YouTube Ads: genera Branding

¿Como usar YouTube Ads para patrocinar el caramelo energetico?

Poner nuestro anuncio antes del de RedBull, Monster…

2. ESPECIAL GOOGLE ADWORDS

Existen dos tipos de campañas:

- De Búsqueda
- De Display

¿Qué estrategia es mejor para un buen CTR?

- la de búsqueda
(si una persona esta buscando “cupones descuento”, clicara sobre anuncios
de cupones descuento con mayor probabilidad que sí le pones el anuncio en
YouTube, ya que quizás cuando entre en esta red, su problema ya estará
solucionado).

2.1. Campañas de búsqueda

Al utilizar el método de campaña de

búsqueda, puedes mostrar tu sitio web
por encima de la lista orgánica de la
página de resultados del motor de
búsqueda.
Los anuncios pueden mostrarse
también a través de la red de socios de búsqueda Google.
En el nuevo Layout aparecen 4 anuncios en Google en vez de 3.

Google Shopping se hace a través de Google AdWords.

2.2. Campañas de Display

Las campañas de Display pueden mejorar fácilmente la

visibilidad de una marca a través de los anuncios por
banner ya que estos se visualizaran en los sitios de la red
publicitaria de Google: Google Ads, Apps, Gmail,
Google Finance, Google Maps…

Suelen ser anuncios de banner.

Anuncio de texto que sale en un tercero, sin haber
hecho la búsqueda específica.

Las campañas de palabras clave están relacionadas a un resultado de un

blog o al contenido de cualquier sitio web, los anuncios se pueden ligar a sitios
web y también a acciones concretas cómo descarga de aplicación.
También se puede hacer que los anuncios salgan en páginas concretas
relacionadas con temas específicos, sitios web demográficos...

¿Que red social usarías para promocionar una App?

Instagram o Twitter (por su visibilidad a través de móvil).

BUSQUEDA DISPLAY
Los anuncios son activados por una Los anuncios se activan cuando se
consulta de búsqueda proactiva comparan con el contenido
hecha por el usuario. relevante de la página o se dirigen
específicamente a los anunciantes.
Al contrario que el Display, con
búsquedas proactivas. Visitan páginas relacionadas con sus
necesidades, perfiles…

2.3. Google Display Network

REMARKETING
Cuando entras en Atrapalo y luego en Nike y te aparecen anuncios de
Atrapalo.

CAMPAÑA DE DISPLAY
Entras en un blog de viajes y te aparece un anuncio de Atrapalo (porque
Atrapalo a segmentado a su público de un manera especifica).

3. QUALITY SCORE DE GOOGLE ADWORDS

- Palabras clave relevantes

- CTR: si la gente no hace clic, Google lo quitará
 - Landing Page: el anuncio y la web han de estar relacionadas. Ha de
ser transparente y usable.
- Relevancia del anuncio.
- Histórico: no le gustan campañas activadas que no han tenido éxito,
si no sirven, bórralas.

4. ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE EL NIVEL DE CALIDAD?

- Coste por clic máximo que la empresa esta dispuesto a pagar.

- Impacto de extensiones de Anuncio (están en la parte inferior del
anuncio, en Halcon Viajes se califican por precio, lugar, valoraciones…
y Google las prefiere) (ex. viajes al Caribe, Islas Canaria…)

5. OPTIMIZACIÓN DE LAS CAMPAÑAS DE ADWORDS

6. TRUCOS Y CONSEJOS SOBRE GOOGLE ADWORDS

I. Organiza y cambia el nombre por defecto de tus campañas y

grupos de anuncios.
Cada cuenta AdWords nos permite tener hasta 25 campanas activas al mismo
tiempo.
Por lo tanto, intenta organizar el nombre de tus campañas de la manera más
clara posible, esto será́ muy útil cuándo optimices las palabras clave.

II. Campañas GEO dirigidas

Google AdWords usa la segmentación geográfica para llegar directamente a

los clientes potenciales.
Selecciona solo aquellos segmentos que deseas incluir en tu campaña y
excluye el resto.
Algunos productos o servicios ofrecen resultados diferentes en diferentes
países. Se pueden dirigir las campañas a una zona geográfica determinada.
Para el SEM internacional, hay que mirar como se llama la misma palabra en
otros idiomas.

Dirigirte a diferentes países te dará́ una idea de los países en los que tu
producto o servicio obtiene la tasa de conversión más alta.
Separa tus campañas de SEM y configura tus grupos de anuncios según las
palabras clave de la competencia para países específicos.
Si las ubicaciones de tus clientes están en diferentes zonas horarias puedes
programar tus anuncios, de forma independiente en diferentes horarios según
el país.
Se debe delimitar por que aquellos que no lo hayan hecho, desaparearán al
asumir su máximo diario, y tu campaña aparecerá y de forma más barata
(menos puja y menos competidores).

III. Crea múltiples grupos por campaña

Debemos tener en cuenta que uno de los principales factores que

determinará nuestro éxito es la calidad de nuestras palabras clave.
Los anuncios deben ser realmente relevantes para las búsquedas que realizan
los usuarios en Google.
Usa palabras clave relacionadas para cada grupo diferente, que coincidan
con los anuncios de texto.
Dará mejores resultados que un solo grupo de anuncios con una larga lista de
palabras clave no relacionadas con el contenido.

IV. Utiliza keyword planner

Con esta herramienta puedes analizar palabras clave y obtener ideas para sus
grupos de anuncios.
Obtendremos información valiosa, como el número aproximado de búsquedas
de palabras clave
Cuanto más aparezcan tus palabras clave en los resultados del motor de
búsqueda para usuarios relevantes, mejor puede ser el porcentaje de clics
(CTR) de tus anuncios.
Nos ayudará a obtener mejores resultados de CPC a un coste menor.

V. Utiliza Google Trends para analyze keyword search traffic

Las tendencias de Google son una herramienta útil para definir palabras clave
y obtener la tendencia de búsqueda de esas palabras.
Sigue las tendencias online y mantén tu contenido ajustándolo a las palabras
clave más atractivas.

VI. Añade palabras clave negativas

Hay ciertas palabras que chocan directamente con tus objetivos comerciales.
Palabras clave desde las cuales no generaremos trafico ni conversión de
calidad.

Añadir palabras negativas, es decir, palabras que pones por las que no quieres
que tu anuncio salga. (ex. tu vedes grados de marketing, entonces pones que
no quieres que si alguien busca “grado de marketing gratis”, tu salgas para esa
búsqueda).
Te guías con el Bounce Rate.

Es importante ajustar tus palabras clave a los usuarios relevantes, e incluyendo

palabras clave negativas, excluimos todos los resultados de búsqueda que no
son relativos a nuestros productos o servicios, ya que de lo contrario el anuncio
se está mostrando para búsquedas que no están relacionadas con nuestro
negocio.

VII. Borra o pausa Keywords con un bajo CTR

Cuando una palabra clave en particular tiene un CTR muy bajo, esto afecta
negativamente a la calidad de tus campañas. Por lo tanto, será́ conveniente
eliminarlas o pausarlas.
En principio, optaríamos por eliminarlas, ya que no queremos que ciertas
palabras afecten nuestro ranking de calidad global.
Borrar campañas con poco CTR (tener en cuenta el Quality Score).

Sin embargo, algunos marketers prefieren detener las campañas durante un

tiempo, ya que al eliminarlas también pierden las estadísticas y los datos de
estas palabras clave.

VIII. Juega con los tipos de concordancia de palabras clave

Uno de los trucos en Google AdWords es incluir todas las principales palabras
clave relacionadas en cada grupo de anuncios. Esto ayudará a generar una
mayor cantidad de impresiones para cada anuncio. Asegúrate también de
que estas impresiones sean relevantes para las búsquedas de los usuarios y
obtén un alto porcentaje de clics (CTR).

Solo apareces para una frase en concreto, no para otras. [Viajes a Londres]
por tanto, viajes hacia Londres, no aparecería.

Los tipos de concordancia con palabras clave permiten controlar qué

búsquedas en Google pueden activar tu anuncio. Por ejemplo, puedes utilizar
la concordancia amplia para mostrar tu anuncio a una audiencia extensa o
dirigirte a grupos de clientes específicos con la concordancia exacta.
 - Concordancia amplia: es el tipo de concordancia que se asigna de
forma predeterminada a todas las palabras clave.
Los anuncios pueden aparecer en búsquedas que incluyan errores
ortográficos, sinónimos, búsquedas relacionadas y otras variaciones
relevantes.
Por ejemplo, si asignas la palabra clave "sombreros de mujer", tu
anuncio podría mostrarse a una persona que busque "comprar
sombreros de señora".
- Concordancia negativa: Excluye tus anuncios de las búsquedas que
utilizan un termino especificado. Por ejemplo, si tienes una empresa de
sombreros que no vende gorras de béisbol, podrías asignar a tu
anuncio una palabra clave negativa utilizando el signo menos (-gorras
de béisbol).
- Modificador de concordancia amplia: Esta opción es parecida a la
concordancia amplia, aunque solo muestra los anuncios en las
búsquedas que incluyen las palabras designadas con el signo más
(+sombreros de mujer) o ligeras variaciones de estas.
con el símbolo + delante de las palabras claves, buscará ligeras
variaciones de la palabra que prosigue al signo “+”.
- Concordancia de frase: Los anuncios pueden aparecer cuando se
busque una frase o ligeras variaciones de ella, con palabras
adicionales delante o detrás.
Sin embargo, los anuncios no se muestran si se añade una palabra en
la mitad de la frase o si se cambia el orden de las palabras de la frase.
Este tipo de concordancia se indica entre comillas ("sombreros de
mujer").
- Concordancia exacta: Los anuncios pueden mostrarse cuando se
busque un término exacto o ligeras variaciones de él. Solo aparece lo
que está dentro de [].
Estas variaciones también incluyen palabras con un orden distinto si no
cambia el significado y las palabras funcionales (preposiciones,
conjunciones, artículos y otras palabras que no afectan a la intención
de una búsqueda) que se añadan o se eliminen. Se indican entre
corchetes.
Por ejemplo, con la palabra clave [sombreros de mujer], pueden
mostrarse anuncios cuando alguien busque "sombreros para mujeres"
en Google.
Solo

IX. Múltiples Ads para cada tipo de anuncio

Recomiendo usar varios anuncios con diferentes textos dentro de cada grupo
de anuncios, jugar con el título y la descripción, incluir diferentes llamadas a la
acción, destacar varias ofertas y verificar el qué funciona mejor.
Recuerda incorporar en el anuncio las palabras clave que has seleccionado
para tu grupo de anuncios.
Primero, porque queremos ser relevantes. Y, en segundo lugar, porque todas
las palabras clave que coincidan con tu búsqueda aparecerán en negrita, lo
que facilitará a los usuarios identificar la palabra clave de la búsqueda
requerida.
 X. Utiliza la rotación equitativa de los anuncios

En la configuración de tu campaña SEM, AdWords te permitirá́ elegir la

rotación de anuncios, optimizar sus anuncios para obtener más clics o priorizar
aquellos con mejores índices de conversión.
Selecciona la rotación equitativa de anuncios, al comienzo. De esta forma
sabrás directamente, fuera de las estimaciones que hace Google, qué
anuncios están funcionando con las mejores ofertas, y utilizarás estos datos
para tomar decisiones.

TEMA 7 “MEDIR, VER, TRACKEAR, CAMBIAR Y MEDIR, VER Y

TRACKEAR”

1. MIDE Y VENCERÁS

¿Por qué es importante medir?

De las muchas cosas buenas que ha aportado el mundo digital al marketing,
una de las más importantes es la posibilidad de medir todo lo que ocurre a su
alrededor, pero todavía hay muchas empresas que no aprovechan esta gran
oportunidad.

Los datos que midamos nos ayudan a:

- Planificar el camino a seguir
- Corregir desviaciones
- Eliminar lo que no funciona
- Potenciar lo que vaya mejor

Todas las acciones de marketing digital que hagamos las tendremos que
monitorizar y parametrizar para analizar los resultados.
Y en caso de no ir cumpliendo los objetivos, rectificar, parar o eliminar.

¿Qué podemos medir?

- A cuántas personas llega tu publicidad.
- Cuántas de ellas han reaccionado a esa publicidad.
- De que sexo, edad, ciudad son esas personas.
- Qué gustos e intereses comparten.
- Cómo te buscan, cómo llegan a ti
- Qué comportamiento tienen esos usuarios una vez dentro de tu web.
- Que zonas de tu web llaman más la atención del usuario. (Se pueden
mirar zonas calientes de navegación y zonas más vistas, que la
combinación te da una buena idea de lo que esta sucediendo en tu
web).
- Cuáles han acabado convirtiendo.
- Puedes analizar no sólo las visitas, sino el grupo que han acabado
convirtiendo y aprender de ellos.
- Los que no acaban convirtiendo en qué zona, en que lugar decidieron
salir corriendo a otra web. (lugar de Fuga) ¿Fue cuando vieron que tu
web no era cómoda en el móvil? ¿Fue cuando vieron dónde estás?
 ¿Cuándo vieron tus precios? ¿Cuándo no encontraron el producto
que buscaban?
- Puedes medir cuántos de los email enviados en una campaña fueron
recibidos, cuántos abiertos, y cuántos hicieron algún clic dentro del
email. (Mail Chimp)
- Puedes medir la evolución de tu posición en Google por cada cadena
de búsqueda o palabra clave.

¿Qué Herramientas?
Todo se puede medir, y no solo con Google Analytics:
- Google Search Console
- Mail Chimp
- Facebook Insights
- Crazyegg
- SEO Moz

Areas de mkt online Orgánico Publicidad

Google Interna de AdWords Moz Rank Traker
Redes Sociales Interna de Facebook, Twitter Audiense, Interna de
o LinkedIn. Facebook
Email Interna de MailChimp AdWords
Web Google Analytics

2. ¿QUÉ METRICAS HAY QUE CONOCER DE ADWORDS?

COSTE
CPC =
CLICS

CPC: coste por clic

Podremos medir cuanto nos ha costado, por cada clic obtenido = coste por
clic
-------------

𝐶𝑙𝑖𝑐𝑠
𝐶𝑇𝑅 =
𝐼𝑚𝑝𝑟𝑒𝑠𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠

Determina el rendimiento de un anuncio o sus palabras clave al realizar la

campaña.
-------------

𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠.
𝐶𝑂𝑁𝑉𝐸𝑅𝑆𝐼𝑂𝑁 𝑅𝐴𝑇𝐸 =
𝐶𝑙𝑖𝑐𝑠

(Conversión = llegar al cartel de muchas gracias tras la compra)

Se pueden conseguir a través de “Call to Action”.

También conocida como tasa de conversión, es la métrica que nos dice el %

de usuarios que realizaron una acción específica.

-----------------
 𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒
𝑅𝑂𝐼 =
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒

Indicador que mide el retorno de la inversión, es decir, cuan rentable ha sido

una inversión realizada en una campaña.
Si me gasto en publicidad más de lo que gano, es que el ROI es muy bajo =
anular la campaña.

--------------------
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒
𝐶𝑂𝑆𝑇𝐸 𝑃𝑂𝑅 𝐴𝐷𝑄𝑈𝐼𝑆𝐼𝐶𝐼Ó𝑁 =
𝐴𝑑𝑞𝑢𝑖𝑠𝑖𝑐𝑖ó𝑛

1000 euros en adwords

2 clientes = 500 x cliente
facturación x cliente = 400€
= no rentable, pero mirar largo plazo (paginas que regalan 10€ al registrarte)

Pago que se hace al anunciarte en plataformas digitales por la adquisición

específica de un cliente.
------------------

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒
𝐶𝑂𝑆𝑇𝐸 𝑃𝑂𝑅 𝑀𝐼𝐿 𝐼𝑀𝑃𝑅𝐸𝑆𝐼𝑂𝑁𝐸𝑆 =
𝐼𝑚𝑝𝑟𝑒𝑠𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠

Google permite pagar por:

- Clic
- Millar de impresiones
-------------

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒
𝐶𝑂𝑆𝑇𝐸 𝑃𝑂𝑅 𝑉𝐼𝐸𝑊 =
𝑉𝑖𝑠𝑖𝑡𝑎

Utilizada en video marketing para medir la cantidad de usuarios que ven

completamente el video.
(ej. poner un cartel en el campo del Barça (100 000 espectadores) no todos lo
ven)
-------------

𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠
𝑅𝑂𝐴𝑆 =
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒𝑠

Retorno de la inversión publicitaria.

-------------

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒
𝐶𝑂𝑆𝑇𝐸 𝑃𝑂𝑅 𝐿𝐸𝐴𝐷 =
𝐿𝑒𝑎𝑑

Dinero invertido por la adquisición de cada lead. Cuanto te cuesta cada

contacto de calidad (un mail como mínimo).

3. ¿QUÉ ES GOOGLE ANALYTICS?

Todas las acciones de marke.ng digital que hagamos las tendremos que
monitorizar y parametrizar para analizar los resultados. Y en caso de no ir
cumpliendo los objetivos, rectificar, parar o eliminar.

Para que funciona se introduce un código (pixel) a nuestra pagina web que
nos ayuda a identificar las visitas…

4. LOS OBJETIVOS COMO IMPLEMENTARLOS COMO Y COMO MEDIRLOS

Con los objetivos se mide de qué forma tu sitio web o una aplicación alcanzan
objetivos.
Un objetivo representa una actividad completada, llamada conversión, que
contribuye al éxito de tu negocio.
Algunos ejemplos de objetivos son:
- Realizar una compra (en un sitio web de comercio electrónico)
- Terminar un nivel (en un juego para dispositivos móviles)
- Enviar un formulario de información de contacto (en un sitio web de
marketing o de generación de oportunidades de venta).

Tipo de objetivo Descripción Ejemplo

Destino Carga de una ubicación
específica
Duración Sesiones de tiempo
determinado
Páginas x sesión El usuario ve un numero
concreto de páginas
Evento Activación de una acción
definida como evento.
¡Gracias por registrarte!
10 minutos o mas en un sitio
de soporte
Carga de cinco páginas
Reproducción de video
Clic en un anuncio…

5. ¿COMO Y PORQUE ELABORAR LISTAS DE REMARKETING?

El remarketing nos permite mostrar los anuncios de las campañas a personas

que ya han visitado nuestra web o que forman parte de una lista de usuarios.

6. METRICAS Y KPI’S PARA SEO Y SEM

Los KPI son elementos de medida que nos proveen información importante
sobre algún aspecto de la estrategia de marketing, de esta forma podemos
evaluar el desempeño y tomar decisiones para mejorarla.

S (Specific) M (mesurable) A (Alcanzable) R (Relevant) T (Temporary)

KPI de una página web:

- Usuarios (visitantes únicos de la web), sesiones (visitantes nuevos y
recurrentes) y páginas vistas (cuantas páginas ha visto el mismo
usuario).
- Tasa de rebote: % de visitantes que se marchan de tu web sin
interactuar ni ver más de una página.
 - Canales que nos aportan tráfico: ¿Cuántos visitantes has conseguido a
través de Google? ¿Y de canales sociales?
- CTR: Ratio de clics que consigue una publicación entre todas las
impresiones recibidas.
- Tiempo de permanencia: ¿Cuánto duran las visitas de los usuarios?
- Palabras clave relevantes: ¿Cuáles son las Keywords relevantes y que
promedio de tráfico consiguen?

KPI en redes sociales:

- De interacción: Muy ligado al análisis del engagement.
Numero de menciones, retweets, me gustas, comentarios,
comparticiones…
- Crecimiento de la comunidad: Cantidad de seguidores conseguidos y
perdidos en un periodo de tiempo, seguidores especializados…
- Visibilidad en canales sociales: Número de menciones recibidas o
retweets y compartidos. Estos son buenos indicadores de KPIs.

KPI en email marketing:

- 3 métricas relacionadas con la lista de suscriptores:
o Suscriptores conseguidos
o Suscriptores perdidos
o Ubicación geográfica
- 3 métricas relacionadas con la lista de suscriptores:
o Tasa de apertura
o % de clics en los enlaces
o Usuarios que se han dado de baja en la lista.

6.1. Relación del funnel con los KPI

7. GOOGLE SEARCH CONSOLE

Es la herramienta de comunicación con Google imprescindible en el día a día
de todo profesional que se dedique al SEO que Google nos da de forma
gratuita.
Esto ayuda a que Google sepa que existe y te rastrea de manera automática.
También hay que incluir el sitemap.

Nos sirve para conocer:

- Si Google accede bien y cómo mejorar la accesibilidad a nuestra
web.
- Si Google entiende correctamente lo que pretendemos hacer con
nuestra web.
- Si hay problemas con nuestro SEO – Posicionamiento Web.
- Si nuestro sitio web ha sido hackeado.
- Si nuestros visitantes llegan mediante las keyword – palabras clave
adecuadas.

8. INTRODUCCIÓN A LA CREACIÓN DE INFORMES CON DATA STUDIO

Google Data Studio es la nueva herramienta de visualización de datos y

creación de cuadros de mando de Google.
El objetivo de la herramienta es permitir un análisis de los datos de manera
visual de forma que sea más fácil e inmediato obtener resultados.
Permite absorber datos en un único panel de control (word, mailchimp,
analytics…).